來(lái)源：江河聊營(yíng)銷
上篇文章寫到小紅書博主商單越來(lái)越難，在小紅書做博主，還能靠廣告變現(xiàn)嗎？進(jìn)一步去思考，為什么品牌不愿意投達(dá)人？本質(zhì)是投放回報(bào)率太低。
在小紅書尚未商業(yè)化，是投達(dá)人最最黃金的時(shí)期，不用報(bào)備，平臺(tái)缺內(nèi)容，素人發(fā)帖很容易成為爆文，評(píng)論區(qū)各種引流到站外，引流到微信，1條爆款筆記就能養(yǎng)活一家淘寶店；
反觀現(xiàn)在，報(bào)備政策直接增加20%成本，站外回復(fù)淘寶字眼也容易違規(guī)，再加上同行都在投，博主的投放成本越來(lái)越高。以美妝行業(yè)為例，博主互動(dòng)成本已經(jīng)到15左右，如果再有機(jī)構(gòu)操作數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)成本50也很正常。
以自己做博主為例，完全不刷量，只要接廣告，流量必定差，閱讀成本基本在5毛，互動(dòng)成本在30以上，這對(duì)于低客單價(jià)的商品，僅僅是增加曝光機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)化很難；如何客觀去看小紅書博主的性價(jià)比？目前除純直發(fā)商單類達(dá)人，報(bào)價(jià)幾乎是粉絲的10%，甚至更高。
以萬(wàn)粉博主報(bào)價(jià)1000為例，點(diǎn)擊成本在5毛，大概能拿到2000小眼睛。假設(shè)互動(dòng)成本在5元，大概200個(gè)互動(dòng)，具體再?gòu)?00個(gè)引流到站外，按照10%為例，訪客成本也要在50塊一個(gè)。
試問哪一家電商品牌能接受50一個(gè)訪客成本，所以必須要站內(nèi)轉(zhuǎn)化，否則成本太高。正是在這種情況，白牌商家先選擇直發(fā)達(dá)人，批量報(bào)備直發(fā)，舉例下圖品牌，投放53W，筆記數(shù)2835，互動(dòng)9.6W，互動(dòng)成本6塊左右。
圖1：某直發(fā)品牌投放截圖
舉例雅詩(shī)蘭黛為例，投放金額超千萬(wàn)，互動(dòng)數(shù)不到85W，互動(dòng)成本20左右；
圖2：雅詩(shī)蘭黛月投放數(shù)據(jù)
不可否認(rèn)，兩者投放的達(dá)人類型、調(diào)性不同，但對(duì)于新品牌要想接受雅詩(shī)蘭黛20的互動(dòng)成本，真的很難。這兩個(gè)例子，幾乎是直發(fā)和正常投達(dá)人的天花板，側(cè)面反應(yīng)絕大多數(shù)客戶投放成本會(huì)在10左右，在10塊的達(dá)人成本下，商家只能提升產(chǎn)品組合客單價(jià)、增加更多回購(gòu)機(jī)會(huì)。
除此之外，還能如何增加達(dá)人投放性價(jià)比？
一、把達(dá)人效率利用到最高
達(dá)人不僅承擔(dān)及時(shí)轉(zhuǎn)化功能，更承擔(dān)后續(xù)長(zhǎng)尾搜索轉(zhuǎn)化，投完達(dá)人后，若有部分達(dá)人能帶來(lái)正反饋，直接用信息流和搜索加熱。目前信息流點(diǎn)擊成本在1-5毛之間，若互動(dòng)成本也控制5以下，且有具體的轉(zhuǎn)化，若成本可控就持續(xù)放量。同步把達(dá)人筆記，轉(zhuǎn)載到企業(yè)號(hào)，掛車投流轉(zhuǎn)化，把每一次達(dá)人投放效率用到最高。
二、用達(dá)人模型來(lái)迭代
達(dá)人投放也是需要持續(xù)迭代，找到能轉(zhuǎn)化達(dá)人的框架，拆解框架，去找類似的達(dá)人。若前提投放10篇，有1篇能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，就把這篇像素拆解，找對(duì)應(yīng)的博主，發(fā)布同框架的內(nèi)容，持續(xù)改進(jìn)。
三、多平臺(tái)測(cè)試投放
近期也在接觸得物營(yíng)銷，因得物達(dá)人費(fèi)用普遍費(fèi)用在60-100左右，你花60元，如果數(shù)據(jù)好，大概能投到5K-1W的小眼睛，按中間6K小眼睛，點(diǎn)擊成本在1分左右。備注，得物投放撲街概率也很大，撲街小眼睛大概率不過百。
得物達(dá)人有3個(gè)功能，第一是做品牌的曝光，沉淀內(nèi)容；第二是刷單角色，展示銷量，第三，更重要就是掛商卡實(shí)現(xiàn)具體轉(zhuǎn)化。
舉例30個(gè)達(dá)人，花費(fèi)在1800元，若能賣出幾單，實(shí)現(xiàn)ROI為1，就是很好的效果，如果你能發(fā)現(xiàn)其他平臺(tái)，有更低的投放成本果斷找新賽道。
本文系作者：
江河聊營(yíng)銷
授權(quán)發(fā)表，鳥哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)