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編輯丨薛向
出品丨壹覽商業(yè)
4月25日，聯(lián)合利華發(fā)布2024年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)合利華一季度營(yíng)業(yè)額為150億歐元（約合人民幣1165.88億元），同比增長(zhǎng)1.4%，超出市場(chǎng)普遍預(yù)期的146.6億歐元。基礎(chǔ)銷售額同比增長(zhǎng)4.4%，銷量增長(zhǎng)2.2%，均超過市場(chǎng)預(yù)期的增長(zhǎng)率。
和路雪、夢(mèng)龍、可愛多等品牌所在的冰淇淋業(yè)務(wù)第一季度營(yíng)收為18億歐元（約合140.09億元人民幣），同比增長(zhǎng)2.7%。
回到中國(guó)的冰淇淋消費(fèi)市場(chǎng)，面對(duì)逐漸“內(nèi)卷”的冰淇淋賽道，和路雪（聯(lián)合利華冰淇淋業(yè)務(wù)在華主體）打出了一系列組合拳，包括但不限于持續(xù)的新品創(chuàng)新，加碼研發(fā)投入與供應(yīng)鏈建設(shè)，靈活人性化的經(jīng)銷政策來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者、經(jīng)銷商的多方需求。
江蘇揚(yáng)州頭部冰淇淋代理商田先生告訴記者，他經(jīng)銷和路雪產(chǎn)品近30年，近兩年確實(shí)明顯感覺到市場(chǎng)的整體需求在下降，一方面是天氣，他表示如今接近5月，江浙滬一帶的氣溫還徘徊在20度左右。另一方面茶飲、咖啡等其他賽道的火熱，價(jià)格也越來(lái)越卷，這一部分也減少了消費(fèi)者對(duì)冰淇淋選擇意愿。
不過田先生表示：“做冰淇淋生意，和路雪依然是我首選的企業(yè)，雖然市場(chǎng)有壓力，但是和路雪方面給了很多靈活的政策支持，就在不久前他們主動(dòng)找我回收了一批可愛多甜筒，原因是這一批甜筒在倉(cāng)庫(kù)存放了一段時(shí)間，他們擔(dān)心如果繼續(xù)銷售，消費(fèi)者買到時(shí)甜筒會(huì)不夠脆，從而影響消費(fèi)者的體驗(yàn)。
“一來(lái)保證了產(chǎn)品的最佳口感，維護(hù)了消費(fèi)者的口碑，其次更加堅(jiān)定我們作為經(jīng)銷商的信心”，同樣經(jīng)銷和路雪近30年的趙先生對(duì)記者表示非常認(rèn)可和路雪的做法，他同時(shí)表示在整個(gè)冰淇淋行業(yè)做到主動(dòng)換貨的企業(yè)，除了和路雪他沒有接觸到第二家。
根據(jù)新華網(wǎng)發(fā)布的消息，3月22日，和路雪舉辦2024年新品發(fā)布會(huì)，旗下四個(gè)品牌共集結(jié)了20多款新品，口味從經(jīng)典的啵啵奶茶、綠豆乳到高顏值多層次的藍(lán)莓雪芭夾心布朗尼均有不同類型覆蓋。
據(jù)悉四個(gè)品牌在提升產(chǎn)品力及辨識(shí)度方面投入頗多，比如通過與主流的IP共創(chuàng)，可愛多今年一口氣聯(lián)名了3個(gè)頭部IP，以《天官賜?！窞榇淼膰?guó)漫IP，還有游戲類IP《光與夜之戀》，也有耳熟能詳?shù)摹豆Ψ蛐茇垺罚瑥木珳?zhǔn)的年輕群體到廣泛的大眾消費(fèi)群體均有覆蓋。為產(chǎn)品賦予了更多價(jià)值。
除了顏值能打，和路雪還在研發(fā)、供應(yīng)鏈上持續(xù)加碼，其中就包括斥資1億歐元在江蘇太倉(cāng)打造了冰淇淋行業(yè)內(nèi)的首家“燈塔工廠”。
不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)正在逐漸步入經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的“存量時(shí)代”。而這份在有限空間以及需求之內(nèi)的內(nèi)卷和競(jìng)爭(zhēng)在這個(gè)凸顯著濃厚的“民生屬性”的食品飲料行業(yè)似乎顯得更為殘酷，當(dāng)然，冰淇淋行業(yè)則更是“有過之而無(wú)不及”。
確實(shí)，供求不平衡直接導(dǎo)致的降價(jià)、甩貨……讓每一個(gè)行業(yè)從業(yè)者都苦不堪言，“虧得太多了，賣的越多，賠的越多…”而這份“苦”顯然不只是經(jīng)銷商群體自己的感受，這份焦慮也會(huì)沿著銷售鏈條傳遞到冰淇淋品牌端。
而和路雪作為頭部冰淇淋企業(yè)給到的靈活的主動(dòng)換貨方案，值得冰淇淋甚至整個(gè)食品行業(yè)參考，守住消費(fèi)者和經(jīng)銷客戶的口碑及信任，記者走訪了多家經(jīng)營(yíng)和路雪的商家，他們都一致表示和路雪在市場(chǎng)分銷，渠道陳列，解決問題等方面都是業(yè)界最佳的公司。“渠道內(nèi)銷售人員的響應(yīng)速度和處理問題的果斷性是他們長(zhǎng)期立足市場(chǎng)的重要因素之一”上海一經(jīng)銷商胡女士接受記者采訪表示。
據(jù)《2022中國(guó)冰淇淋&雪糕行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：伊利、和路雪、蒙牛、雀巢4家品牌線下分別達(dá)到19%、15%、9%和8%,合計(jì)達(dá)51%。而在兩年后的今天，這個(gè)份額顯然在持續(xù)性的擴(kuò)張。
似乎可以毫不夸張的說(shuō)，即使行業(yè)整體的銷量有著明顯的少量下滑，聯(lián)合利華和路雪在中國(guó)市場(chǎng)仍然有著長(zhǎng)期不可被輕易改變的地位。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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