作者：賈賀輝

編輯：葛偉煒

來源：新零售商業(yè)評論

北京超級草莓音樂節(jié)、武漢草莓音樂節(jié)、咪豆音樂節(jié)（超級PRO）、泡泡島音樂與藝術節(jié)、太湖灣音樂節(jié)……一個五一小長假，似乎半個音樂圈都躁動了，30+場音樂節(jié)在全國各地上演，無數(shù)年輕人義無反顧地奔赴這場音樂之旅。

表面的狂歡與喧囂，卻掩蓋不了暗地的潮涌。以2024年武漢草莓音樂節(jié)為例，早在門票預售期一眾樂迷就不斷在社交媒體平臺吐槽票價太高，號召大家“你不買我不買，明天還能降200”，隱隱有了大家一起抵制的勢頭。

似乎是迫于外界壓力，大麥網(wǎng)官方開啟了7折限時搶購模式，使用積分并參與互動即有機會買到折扣票，但考慮到成本，折扣票的數(shù)量并不多，截至音樂節(jié)開始前，原價票尚未售罄。要知道，往年音樂節(jié)門票，都是需要在開票時蹲點搶的。

更令人遺憾的是，飛龍湖迷笛音樂節(jié)、溫星巢秘境音樂節(jié)等皆因“不可抗力”而缺席。據(jù)不完全統(tǒng)計，在今年3~5月期間，全國官宣的50多場音樂節(jié)中宣布延期或取消的有近10場，占比近五分之一。

看似一路狂飆的音樂節(jié)，突然被樂迷們踩住了剎車。究其原因，無外乎熱愛音樂的年輕人們感到了明顯的“背刺”，音樂節(jié)與樂迷們正漸行漸遠。

陣容強大，“良心”不行

對于這屆打工人來說，音樂節(jié)是用來續(xù)命的。

音樂節(jié)原本是一票樂迷們的狂歡，戶外、草地、音樂等元素為樂迷構建起一處精神烏托邦，無論是年輕人還是中年人，都能在樂隊提供的氛圍和情緒下一起宣泄、一起“永遠年輕，永遠熱淚盈眶”，在音樂中獲得慰藉，從而短暫的逃離現(xiàn)實。

然而，當音樂節(jié)從小眾走向大眾，越辦越多，且不斷向下線城市滲透時，這種情緒價值卻變得愈發(fā)“昂貴”。

以武漢草莓音樂節(jié)為例，2011年草莓音樂節(jié)第一次空降武漢時，現(xiàn)場單日票為100元，學生預售單日票60元；2015年武漢草莓音樂節(jié)預售單日票為150元（現(xiàn)場180元），預售兩日通票260元；而今年的預售單日票漲到588元，全價單日票658元，PRO單日票758元，同時還取消了兩日通票。

圖源大麥網(wǎng)小程序

據(jù)統(tǒng)計，草莓音樂節(jié)現(xiàn)在的票價已經漲到最初的5.8倍，五年前的1.6倍。

不可否認，今年的樂隊陣容堪稱豪華，有陳粒、二手玫瑰、萬能青年旅店、告五人、海龜先生、陳綺貞、重塑雕像的權利、康士坦的變化球等高人氣樂隊和歌手坐鎮(zhèn)，不少樂迷更稱其為武漢近幾年的最佳陣容。但門票售價著實還是有點高了，有樂迷表示：“PRO單日票758元，足夠買一張大咖演唱會的內場票了，還是坐著看的那種。”

圖源摩登天空官方微博

舉例來說，如果2位南京樂迷想結伴觀看5月1日當天的演出，算上往返火車票和食宿及門票，保守估計近3000元，這還不包括可能在現(xiàn)場購買樂隊周邊的花費。

曾經對大學生友好，令年輕人瘋狂的“一起搖滾一起瘋”的音樂節(jié)，如今已變成了讓不少人可望不可及的“土豪游戲”。

刺破錢包的“樂隊們”

音樂節(jié)，為何越來越貴？

先從成本談起，一般來說，一場音樂節(jié)的制作成本主要包括硬件成本和藝人出場費兩大部分。硬件成本主要有場地、舞臺、設備租賃與運輸?shù)?，不過最近幾年硬成本的整體漲幅并不大，變化最大的當屬藝人出場費。

對于主辦方而言，想要辦一場足夠有吸引力的音樂節(jié)，不僅要邀請到有票房號召力的樂隊，更要注意陣容搭配，搖滾、民謠、朋克、嘻哈等風格要全，新面孔要有但不能太多，否則會被樂迷打上“很水”的標簽。

有咨詢平臺數(shù)據(jù)顯示，一場陣容不錯的音樂節(jié)，藝人成本基本占到整體費用的70%~80%。壓軸樂隊的演出費用在100萬~200萬元間，票房號召力更高的樂隊費用甚至超過200萬元，“腰部樂隊”的演出費用約為幾十萬元，其他藝人的則在幾千元至幾萬元區(qū)間不等。

據(jù)統(tǒng)計，2024年武漢草莓音樂節(jié)，因為有二手玫瑰、趙雷、萬能青年旅店、陳粒、告五人、海龜先生、重塑雕像的權利、康士坦的變化球等具有一定票房號召力的樂隊坐鎮(zhèn)，兩日樂隊投入成本已達到2000萬元級。

藝人費用上漲離不開兩個因素：一方面是《中國有嘻哈》等節(jié)目使說唱歌手和廠牌走到臺前，《樂隊的夏天》等綜藝使地下樂隊“重見天日”，隨之而來的便是樂隊的流量時代，有了熱度，出場費用自然水漲船高。

另一方面，越來越多的品牌方也想在音樂節(jié)上分一杯羹，但是有資本進駐不一定是好事，只想要曝光度的主辦方們進一步推高了藝人出場費的上漲。

2019年邀請樸樹、二手玫瑰、痛仰等咖位樂隊的音樂節(jié)，預算在600多萬元，如今大約要1700萬元左右。中間上漲的千萬級開銷，幾乎都花在了樂隊的出場費上。

相應的，藝人咖位越高，越是會反過來要求主辦方提供更高規(guī)格的音響設備、接待標準、舞臺規(guī)模等，因為這些都取決于他們的風格、量級，當然也是對樂迷現(xiàn)場體驗的負責。

那么，舉辦音樂節(jié)究竟能否盈利呢？

從整個行業(yè)來看，草莓音樂節(jié)是為數(shù)不多在舉辦多年后實現(xiàn)盈利的音樂節(jié)，通過門票、品牌贊助、現(xiàn)場版權分配，衍生品IP等渠道實現(xiàn)收入來源多元化。

從摩登天空創(chuàng)始人沈黎暉的采訪中能看出，2019年摩登天空現(xiàn)場音樂收入達5億元，而在2024年之前草莓音樂節(jié)已經舉辦了130多場。

同樣以2024年武漢草莓音樂節(jié)為例，按照單日人數(shù)2萬人次計算，588元單日票價可獲得1176萬元收入，音樂節(jié)通常持續(xù)兩天，兩天門票收入預計超過2300萬元。

廣告招商，是草莓音樂節(jié)的另一大收入來源。2021年中國銀聯(lián)曾作為草莓音樂節(jié)官方合作支付平臺，攜手各大銀行及攜程、去哪兒等線上App，為音樂節(jié)進行了聲勢浩大的宣傳，在全國各地景區(qū)、酒店、機場商圈、購物商圈等流量集中的地方還推出了優(yōu)惠活動，提供折扣、滿減等多種優(yōu)惠。2023年，中國銀聯(lián)再度攜手草莓音樂節(jié)，直接冠名中國銀聯(lián)·廣州超級草莓音樂節(jié)。

此外，廣告還涵蓋了舞臺冠名、TVC廣告展示、現(xiàn)場品牌展位等多個維度的現(xiàn)場廣告資源，以提高品牌曝光度和宣傳。

除了廣告合作外，草莓音樂節(jié)還在現(xiàn)場設置草莓生活館、草莓故事館、草莓創(chuàng)意集市等市集攤位，邀請文創(chuàng)、潮玩、手作、黑膠、收藏等攤主前來擺攤，攤主繳納的入場費，也構成了音樂節(jié)的一項收入來源。

圖源摩登天空官方微博

作為成熟的音樂節(jié)模式，草莓還推出了契合主題的文化周邊和禮包套裝，如草莓巴士手環(huán)、T恤、主題毛巾、毛毯、馬克杯、明信片、紋身貼等；PRO單日票758元一檔還能獲得與藝術家、知名樂隊、品牌聯(lián)合推出的限定周邊、收藏品等。

音樂節(jié)上的眾生相

然而，無論音樂節(jié)如何熱鬧，面對越來越貴的票價，一身“班味”的樂迷們，開始用消費降級表達自己對音樂節(jié)的態(tài)度。

如今仍在音樂節(jié)狂歡的樂迷，大體可分為三類人。第一種是云觀眾型。面對越來越貴的門票，他們選擇躲在屏幕后看“前線記者”發(fā)來的視頻，如果不過癮，再到閑魚上收一收周邊。對這群云觀眾而言，不是現(xiàn)場去不起，而是社交媒體上的高清視頻更有性價比，畢竟，在哪玩音樂不是玩。

第二種是咬牙堅持型。他們一邊在線上蹲點搶票，一邊賭咒發(fā)誓再也不去了。當問到原因時，他們的回答一定是“本來票價太貴了，我也不想去，可沒辦法，他們請了XX樂隊誒”。

第三種是人定勝天型。這一類人用盡各種騷操作節(jié)約成本，目的是將閑魚的作用發(fā)揮到極致，從而把音樂節(jié)上花的錢賺回來或是省出來，甚至有樂迷表示：“音樂節(jié)火不火，要看閑魚上門票和周邊的流通情況。”

這類人里有人為了賺錢，直接在閑魚上低價收購他人因時間等因素而無法到場的門票，再以正常價格甚至略微溢價賣給其他樂迷，從中賺取差價；還有人在閑魚上找音樂節(jié)搭子拼單，通過不同時段輪流觀演來攤低成本。

圖源閑魚App

更有樂迷看完演唱會后，在閑魚掛上地點、帳篷等關鍵詞Tag，將花費重金購買的充氣沙發(fā)、野餐墊、帳篷、橫幅等音樂節(jié)必備卻不好攜帶的物資賣掉，試圖通過和同好們以物換物的方式盡可能回血。

為了迎合樂迷們的消費趨勢，2023年北京MDSK音樂節(jié)，閑魚在現(xiàn)場開設了live流通站，樂迷們參加完音樂節(jié)后可直接在現(xiàn)場處理閑置裝備、售賣樂隊周邊。

歸根結底，樂迷們變著法兒地在閑魚賺錢，本質上也是因為音樂節(jié)的票價越來越貴。就像今年3月迷笛音樂節(jié)上，主辦人張帆評價票價過高的那句話：“別動不動當天一場就1000元，年輕人要拿工資的五分之一看音樂節(jié)不合理，有點割韭菜的感覺了。”

或許正如刺猬樂隊歌詞中寫的：“一代人總會老去，可總有人正年輕”。熱愛音樂的樂迷們一直都在，但當潮水退去，消費者逐漸回歸理性，想要靠賺快錢“收割”樂迷的做法已經行不通了。

在不久的將來，唯有在文化內涵、樂隊的誠意度、現(xiàn)場體驗感和不再虛高的票價等方面下功夫，音樂節(jié)才能成為樂迷們真正的“烏托邦”。否則，拋棄樂迷的音樂節(jié)，終將會被樂迷所拋棄。