作者|夏夏

來源|驚蟄研究所

盡管炎熱的夏天還沒到來，一場場音樂節(jié)卻像雨后春筍般在全國各地迅速涌現(xiàn)，試圖填滿年輕人的每一個(gè)周末。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年1至5月已經(jīng)官宣的音樂節(jié)超過上百場，而這些音樂節(jié)所在的城市多集中在二線、三線城市。相比于去年“為了一場音樂節(jié)奔赴一座城”，今年的音樂節(jié)幾乎開到了樂迷的家門口。

音樂節(jié)遍地開花的同時(shí)，樂迷們的體驗(yàn)感卻逐漸下降。雷同的演出陣容、不斷攀升的票價(jià)，還有越來越令人感到“迷惑”的音樂節(jié)分區(qū)，都在削弱樂迷們的消費(fèi)體驗(yàn)和購票欲望。當(dāng)崇尚“自由平等”的樂迷被門票上的“ABCD”劃分到不同的欄桿之間，音樂節(jié)似乎已然背離他們心中的“搖滾精神”，這樣的地方還會(huì)是樂迷的烏托邦嗎？

日漸“魔幻”的音樂節(jié)分區(qū)

近年來，音樂節(jié)的地域范圍不再局限于一二線城市，而是逐漸覆蓋三、四線城市甚至是縣城?！?020-2024年中國音樂節(jié)市場發(fā)展研究報(bào)告》顯示，在2023年舉辦的560場音樂節(jié)中，在一線及新一線城市舉辦的占比約四成，其余六成均是在二線及以下城市舉辦的。

盡管音樂節(jié)變得越來越貼近大眾，但樂迷們卻紛紛抱怨他們與音樂節(jié)舞臺(tái)之間的距離越來越遠(yuǎn)，而這種不滿主要源于分區(qū)售票。

據(jù)驚蟄研究所觀察，從去年開始，越來越多的音樂節(jié)在預(yù)售門票時(shí)采用了分區(qū)售賣的方式。例如根據(jù)功能劃分，把整個(gè)觀看區(qū)域分隔成觀眾區(qū)、休息區(qū)和露營區(qū)等。更常見也最受樂迷詬病的分區(qū)方式，則是按照距離舞臺(tái)的遠(yuǎn)近、對應(yīng)不同票價(jià)進(jìn)行分區(qū)。

去年夏天，上海春浪音樂節(jié)采用了分區(qū)售票的方式，但因?yàn)榉謪^(qū)設(shè)置不合理，引發(fā)了不少爭議，甚至一度登上微博熱搜。從實(shí)際分區(qū)情況來看，上海春浪音樂節(jié)把觀眾區(qū)分成了7個(gè)區(qū)域，其中最靠近舞臺(tái)、“視野”最好的A、B區(qū)票價(jià)為598元，而位于A、B后排，距離舞臺(tái)更遠(yuǎn)的C、D區(qū)票價(jià)同樣為598元。此外，位于觀眾區(qū)兩側(cè)的E、F區(qū)，比C、D區(qū)更靠近舞臺(tái)票價(jià)卻低了50元，而距離舞臺(tái)最遠(yuǎn)的普通區(qū)，僅比C、D區(qū)便宜100元。

不只是定價(jià)的合理性受到質(zhì)疑，音樂節(jié)在分區(qū)售票后，也影響了一部分觀眾的觀看體驗(yàn)。

今年一月，大理蒲公英音樂節(jié)引起了樂迷的吐槽。他們抱怨VIP區(qū)留出的范圍非常大，而普票區(qū)距離舞臺(tái)過遠(yuǎn)，只能依賴大屏幕觀看。有網(wǎng)友發(fā)帖稱“VIP區(qū)和普通區(qū)隔了有一個(gè)銀河的距離，即使全部人進(jìn)去都填不滿這個(gè)VIP區(qū)”。

圖片來源：小紅書網(wǎng)友截圖

據(jù)了解，該音樂節(jié)單日早鳥票為259元，預(yù)售票為359元，正價(jià)票為459元，VIP票為559元。普票區(qū)樂迷花了三四百的票價(jià)，卻只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀看屏幕上的演出。另外，音樂節(jié)現(xiàn)場還掛著顯眼的提示“普通區(qū)升級(jí)VIP區(qū)加200元”，這也難怪樂迷們紛紛指責(zé)主辦方“吃相太難看”。

圖片來源：小紅書網(wǎng)友截圖

在后續(xù)的媒體報(bào)道中，大理蒲公英音樂節(jié)的主辦方表示，樂迷反映的舞臺(tái)距離問題是出于“人流量管控”等安全因素考慮，區(qū)域大小的劃分則是以門票銷售情況為依據(jù)，后來現(xiàn)場也調(diào)整過舞臺(tái)距離，而花200元從普通區(qū)升級(jí)到VIP，則是明碼標(biāo)價(jià)的市場行為。

盡管樂迷對音樂節(jié)的分區(qū)售票行為已經(jīng)怨聲載道，卻絲毫沒能阻止主辦方將分區(qū)售票玩出新花樣。今年3月30至31日，摩登天空旗下的Hip-Hop音樂節(jié)M_DSK在廣州舉辦?；顒?dòng)現(xiàn)場除了將A區(qū)和B區(qū)分別劃分為左右兩個(gè)區(qū)外，C區(qū)和D區(qū)又再各自分裂出了四個(gè)小分區(qū)。有網(wǎng)友評論道：“廣州只有11個(gè)區(qū)，而這個(gè)音樂節(jié)居然有12個(gè)區(qū)”。

參加了廣州M_DSK音樂節(jié)的樂迷魚丸告訴驚蟄研究所，“我可以接受音樂節(jié)有位置分區(qū)，但像M_DSK音樂節(jié)那樣子的，感覺分得不太合理：A區(qū)雖然賣得貴，但是位置并沒有很好，除了靠中間的那一部分，左右兩邊離舞臺(tái)都有點(diǎn)距離的，感覺中間那塊屏幕都看不全。”

圖片來源：受訪者攝

顯然，樂迷們的真實(shí)需求，在主辦方精心計(jì)劃的現(xiàn)場分區(qū)和階梯票價(jià)里，已經(jīng)逐漸“迷失”。

音樂節(jié)上的“高貴”VIP

從去年開始，像演唱會(huì)一般分區(qū)售票的音樂節(jié)越來越多，以至于有網(wǎng)友感慨道“2024年，還有沒有不分區(qū)售票的音樂節(jié)”。

事實(shí)上，音樂節(jié)分區(qū)售票由來已久。在分區(qū)售票之前，大部分音樂節(jié)也會(huì)設(shè)置VIP票和普通票兩類票檔。VIP票的價(jià)格通常會(huì)比普通票貴上一兩百，但是會(huì)附帶單獨(dú)檢票、提前進(jìn)場、周邊禮包、專用休息區(qū)等專屬福利。例如草莓音樂節(jié)自2018年至今，一直都有推出享有VIP特權(quán)福利的Pro票。

除了VIP專屬權(quán)益，有些音樂節(jié)還會(huì)劃定前排VIP觀演區(qū)，但大部分音樂節(jié)依舊按照先到先得的原則，允許觀眾搶占舞臺(tái)前排位置。這個(gè)時(shí)候的音樂節(jié)，即便設(shè)置了前排VIP觀演區(qū)，也只占整體觀演區(qū)域的很小一部分，觀演區(qū)域的整體是自由流動(dòng)的，并未對樂迷的音樂節(jié)體驗(yàn)和互動(dòng)產(chǎn)生限制或影響。

真正開啟音樂節(jié)分區(qū)的是2020年的上海草莓音樂節(jié)。當(dāng)時(shí)為了滿足防疫要求，首創(chuàng)將觀演區(qū)按照舞臺(tái)遠(yuǎn)近距離，分為Pro區(qū)、限流區(qū)、開放區(qū)三個(gè)區(qū)域，其中Pro區(qū)和限流區(qū)依照防疫標(biāo)準(zhǔn)限定人數(shù)。而這一舉措當(dāng)時(shí)也引發(fā)了質(zhì)疑，有樂迷指出，如果是出于防疫的目標(biāo)進(jìn)行分區(qū)售票，理應(yīng)按照人群密度平均劃分場地，但實(shí)際卻是要按照舞臺(tái)遠(yuǎn)近來分區(qū)，而且離舞臺(tái)越近，票價(jià)越高。

圖片來源：小紅書網(wǎng)友截圖

如果把保障音樂節(jié)現(xiàn)場安全的說法放在一邊，另一個(gè)執(zhí)行分區(qū)售票的理由，就只有商業(yè)目的。從事音樂節(jié)策劃的謎鹿向驚蟄研究所透露，“音樂節(jié)分區(qū)售票，大部分原因是為了多賺錢，還有一部分原因是當(dāng)?shù)卣咭螅热缫竺科椒椒秶鷥?nèi)要控制人員密度量等，所以設(shè)置分區(qū)。”

“不過，去年很多音樂節(jié)分區(qū)售票都是為了漲價(jià)。一場音樂節(jié)的報(bào)批人數(shù)大約在1.5萬人-3萬人，人數(shù)太少就不太能賺錢了。按照實(shí)際到場率或者說實(shí)際售票數(shù)大概是65%-80%計(jì)算，通常會(huì)放出來2000張左右的前排作為VIP票來增加收入。”

此外，謎鹿覺得音樂節(jié)參與受眾的變化也是重要因素之一。“VIP票其實(shí)也有點(diǎn)像愛豆見面會(huì)的前排票，因?yàn)楝F(xiàn)在愛豆上音樂節(jié)也越來越多，有消費(fèi)能力的粉絲加入，開VIP票也賣得動(dòng)。”

星稻田音樂節(jié)制作人king告訴驚蟄研究所，音樂節(jié)分區(qū)售票的確有安全方面的考慮，而且不同地區(qū)還會(huì)有公共安全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，很多主辦方也很無奈，只能遵照當(dāng)?shù)夭块T的要求。

另外，根據(jù)他的觀察，現(xiàn)在的樂迷也有著不一樣的需求，“有些樂迷喜歡追星，想要站在前排，但是不分區(qū)的話，有可能出來上個(gè)廁所，原先的位置就沒了，所以他們想要有VIP的分區(qū)；也有一些樂迷喜歡享受氛圍，在哪個(gè)位置都可以；也有樂迷不喜歡一整天都待在同一個(gè)位置，想要出入自由。但是作為主辦方，真的很難全方位地滿足所有人的需求”。

圖片來源：受訪者攝

近年來，音樂節(jié)逐漸從小眾走向大眾，走進(jìn)了主流的視線之中。參與音樂節(jié)的受眾群體也不再局限于搖滾音樂的粉絲，還有嘻哈文化愛好者、流行音樂明星的粉絲等多元群體。而黏度更高的粉絲群體也更愿意付費(fèi)購買VIP票，以便享受到前排觀看演出的特權(quán)。

作為一名資深的音樂行業(yè)從業(yè)者，小紅書用戶“活著就是折騰”告訴驚蟄研究所，音樂節(jié)分區(qū)售票，主要是為了收回一部分成本；另外，VIP分區(qū)也滿足了樂迷想要方便追星和享受現(xiàn)場的需求，“現(xiàn)在是短視頻時(shí)代，誰都想近距離拍攝，然后上傳。”在他看來，音樂節(jié)的觀眾也變了，以前70%以上是去看現(xiàn)場表演的，現(xiàn)在半數(shù)以上只是對音樂節(jié)這個(gè)新鮮“場景”感興趣。

被“魔改”的音樂節(jié)

在線下演出領(lǐng)域，分區(qū)從來都不是一個(gè)問題，例如在演唱會(huì)中，根據(jù)內(nèi)場和看臺(tái)位置的不同，設(shè)定不同的票價(jià)檔位并進(jìn)行售票已經(jīng)成為一種規(guī)范化的行業(yè)慣例。為什么音樂節(jié)開始分區(qū)售票，就引起了人們的排斥和爭議？原因就在于高速增長的市場需求以及主辦方對商業(yè)規(guī)模的追求，讓音樂節(jié)的特殊定位和用戶價(jià)值產(chǎn)生了偏移。

區(qū)別于專場演唱會(huì)，音樂節(jié)一開始就是一個(gè)為樂迷與樂隊(duì)提供雙向的價(jià)值的舞臺(tái)。樂迷們只需要花費(fèi)很低的票價(jià)，就可以聚到一起聽“不知名”的小眾樂隊(duì)表演，在現(xiàn)場感受各種風(fēng)格的音樂帶來的震撼，樂隊(duì)也通過一次次現(xiàn)場演出，在得到鍛煉的同時(shí)提升了自己的知名度。草莓、迷笛等國內(nèi)知名音樂節(jié)廠牌，在早期都經(jīng)歷過這樣一個(gè)發(fā)展階段。

然而，現(xiàn)在的音樂節(jié)卻越來越像演唱會(huì)，并且在實(shí)際體驗(yàn)上還造成了與成本不對等的情況。

近兩年，音樂節(jié)的門票價(jià)格一路水漲船高，個(gè)別演出的VIP門票甚至達(dá)到了普通票價(jià)格的兩倍，而普通票也早已達(dá)到了明星專場演唱會(huì)的水平。小鹿角智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2023年，音樂節(jié)的單日正價(jià)票主要集中在300元-800元之間，而VIP票則在600-1400元之間。

00后樂迷沖田告訴驚蟄研究所，“我覺得分區(qū)之后沒有以前的音樂節(jié)好玩了，現(xiàn)在一張單日票的價(jià)格，能買以前的三天套票。而買VIP票，相當(dāng)于花七八百去看一場拼盤演唱會(huì)，整體的體驗(yàn)絕對是不值的。VIP除了可以不用排隊(duì)直接前排觀演，以及有免費(fèi)的暢飲之外，實(shí)際體驗(yàn)感覺還是血虧的。”

圖片來源：受訪者攝

樂迷Barry也向驚蟄研究所吐槽了音樂節(jié)越來越混亂的問題，他表示“音樂節(jié)分區(qū)的出發(fā)點(diǎn)是好的，但是實(shí)際管理很難操作。有的人明明不是這個(gè)區(qū)的票都能混進(jìn)來，有的人買了這個(gè)區(qū)的票卻被限流不讓進(jìn)。人流量太大的時(shí)候，又根本沒有方法一一驗(yàn)證入場。現(xiàn)在也有VIP票，可以有專屬廁所之類的權(quán)益，但結(jié)果實(shí)際操作上卻幾乎沒有享受得到。”

一路上漲的價(jià)格和一再拉胯的服務(wù)體驗(yàn)，讓音樂節(jié)正在失去樂迷眼中的“烏托邦”濾鏡。在鏡LIVE主理人程程看來，“時(shí)下的年輕人想要逃離都市職場，選擇用音樂釋放自己壓抑的心理，但是分區(qū)的做法可能會(huì)讓他們覺得自己被區(qū)別對待，心理上會(huì)覺得不平衡；作為一個(gè)樂迷，來音樂節(jié)是為了放松的，體驗(yàn)感不好不就是給自己添堵。另外，分區(qū)售票也不一定能提升收入，也有可能會(huì)出現(xiàn)VIP票賣不動(dòng)，普通區(qū)沒人買的情況”。

例如在廣州M_DSK音樂節(jié)售票期間，最靠近舞臺(tái)的A區(qū)和后排價(jià)格較低的C區(qū)、D區(qū)是最先售罄的，而B區(qū)一直保持著可售狀態(tài)。造成這種情況的原因在于B區(qū)與A區(qū)的票價(jià)僅相差100元。相對而言，A區(qū)票更具備性價(jià)比，B區(qū)則顯得較為雞肋。

實(shí)際上，即便是因?yàn)榉謪^(qū)售票被樂迷質(zhì)疑圈錢，仍然有大量音樂節(jié)是虧錢的。謎鹿告訴驚蟄研究所，去年超過一半的音樂節(jié)都是賠錢，而各種音樂節(jié)的主辦方一直都承受著很大的盈利壓力。

自從線下演出市場迎來強(qiáng)勢復(fù)蘇，音樂節(jié)、演唱會(huì)的各類成本就在不斷上漲，而藝人作為影響音樂節(jié)售票情況的核心因素，也因?yàn)樾枨筇嗖粩嗌蠞q演出秀費(fèi)。驚蟄研究所通過公開渠道查詢到，二手玫瑰樂隊(duì)、說唱歌手周延（Gai）的出場費(fèi)報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到150萬，而網(wǎng)絡(luò)信息顯示，近期爆火的回春丹樂隊(duì)出場費(fèi)也達(dá)到70萬左右。

星稻田音樂節(jié)制作人king告訴驚蟄研究所，過去一年，有的藝人出場費(fèi)漲了一倍以上。“過去音樂節(jié)，300萬元-400萬元的出場費(fèi)預(yù)算，就可以請到很強(qiáng)的演出陣容，而現(xiàn)在一個(gè)頂流藝人的出場費(fèi)就要300萬元-400萬元。純樂隊(duì)的音樂節(jié)更加不好賣票，所以音樂節(jié)現(xiàn)在都變味了。”

為了攤平成本、增加營收，一些音樂節(jié)也在現(xiàn)場增設(shè)娛樂項(xiàng)目供樂迷體驗(yàn)，而這部分“增值服務(wù)”得到了一部分年輕樂迷的喜愛。Mover樂隊(duì)吉他手丁丁說：“因?yàn)閲鴥?nèi)很多音樂節(jié)實(shí)際上只有看舞臺(tái)演出這件事比較重要，那么對于有錢買前排觀看演出的人來說，體驗(yàn)感就挺好的，但對于后面看的人來說，體驗(yàn)感肯定是差的。但如果是換做一些別的類型的音樂節(jié)，像以前的簡單生活節(jié)、成都春游音樂節(jié)，除了舞臺(tái)上的演出之外還有其他可以進(jìn)行的娛樂方式或者玩法，那就有沒有分區(qū)都還好”。

在丁丁看來，音樂節(jié)也可以不只有音樂。對于時(shí)下一些年輕人來說，他們可能不關(guān)心音樂節(jié)臺(tái)上的演出者是誰，而是當(dāng)做生活方式的一種來參與音樂節(jié)，就像成都春游音樂節(jié)那樣就是很舒服的，類似生活節(jié)一樣。

圖片來源：公眾號(hào)“梵木圣山文創(chuàng)園”

對于傳統(tǒng)樂迷來說，音樂節(jié)的吸引力主要體現(xiàn)在演出陣容和演出氣氛；但對于新生代的年輕樂迷來說，社交互動(dòng)、追星體驗(yàn)，以及氛圍場景都同等重要。

多元的用戶構(gòu)成，為音樂節(jié)的主辦方們提供了豐富的目標(biāo)群體。然而，如何為不同類型的觀眾和音樂愛好者提供更加優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，也成為音樂節(jié)商業(yè)化路徑上最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。

星稻田音樂節(jié)制作人king告訴驚蟄研究所，“我個(gè)人很喜歡音樂節(jié)，因?yàn)檫@是一個(gè)能夠讓樂迷和音樂人享受現(xiàn)場的一個(gè)很好的平臺(tái)，但市場就是市場，有時(shí)候不能只是自己喜歡就能為所欲為，對消費(fèi)者盡責(zé)才是最好的質(zhì)量保障，最近音樂節(jié)行業(yè)也進(jìn)入洗牌期了，也許往后的觀眾都只會(huì)挑選好的音樂節(jié)品牌來觀看了。”

*文中魚丸、謎鹿、沖田、Barry、程程、king、丁丁均為化名