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最近2個(gè)月，如果你打開(kāi)周末夜晚的朋友圈，仿佛走進(jìn)多個(gè)演唱會(huì)live。
這邊是周杰倫，那邊是薛之謙，再刷兩下，起碼是樂(lè)隊(duì)的夏天……
年輕“特種兵”不是在看音樂(lè)節(jié)，就是在去看音樂(lè)節(jié)的路上，感受著命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)，順便完成citywalk。
面對(duì)如此大的“年輕”流量，企業(yè)該如何借勢(shì)音樂(lè)節(jié)塑造品牌呢？
大叔今天聊一個(gè)案例。
提到順德，第一印象肯定是世界美食之城，但其實(shí)順德也走出了很多世界級(jí)的品牌，比如萬(wàn)和。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，萬(wàn)和已經(jīng)成立30年，并在今天（8月28日）迎來(lái)“30歲生日”。但隨之而來(lái)的問(wèn)題，也很明顯，兩代忠實(shí)用戶漸漸老去，新一代消費(fèi)者對(duì)自己卻有些陌生。
怎么解？
就在上周末（8月26日-27日），萬(wàn)和聯(lián)手騰訊音樂(lè)，為順德（當(dāng)然也包括周邊）帶來(lái)了今年夏天的第一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)——Soulpop音樂(lè)節(jié)。開(kāi)party慶生，萬(wàn)和就把z世代請(qǐng)到了現(xiàn)場(chǎng)，一起嗨。
不僅有治愈代表、美國(guó)歌手Anson Seabra，也有隊(duì)長(zhǎng)YoungCaptain、顏人中、HUSH等華語(yǔ)流行歌手。此外，在年輕人中非常流行的嘻哈音樂(lè)不會(huì)缺席，比如香港嘻哈組合農(nóng)夫FAMA、內(nèi)地嘻哈說(shuō)唱男歌手鄧典果等rapper。
當(dāng)然，港樂(lè)女神楊千嬅和R&B天王陶喆的壓軸登場(chǎng)，將現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情拉滿！
美食之都與熱鬧的音樂(lè)節(jié)的碰撞，令不少年輕人第一次近距離感受萬(wàn)和。大叔看到，多個(gè)帶有熱水器和吸油煙機(jī)產(chǎn)品植入的萬(wàn)和卡通形象，成為音樂(lè)節(jié)的“網(wǎng)紅”，大家紛紛與其合影打卡。
萬(wàn)和還專門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了品牌體驗(yàn)區(qū)，供大家休息和互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)還能抽獎(jiǎng)。
確實(shí)，包括年輕群體在內(nèi)普通消費(fèi)者，對(duì)于熱水器、吸油煙機(jī)等廚衛(wèi)電器產(chǎn)品，基本上是無(wú)感的，尤其是在平時(shí)，而品牌與用戶接觸的場(chǎng)景大部分是在賣場(chǎng)，靠導(dǎo)購(gòu)?fù)其N，營(yíng)銷味道太濃，又很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。
因此，廚衛(wèi)電器如何能在年輕人進(jìn)入賣場(chǎng)之前，就能與z世代群體產(chǎn)生鏈接，甚至是玩在一起就至關(guān)重要。
大叔看到，除了冠名本次音樂(lè)節(jié)之外，萬(wàn)和還借助電競(jìng)綜藝、世界杯、線上音樂(lè)會(huì)等年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的“媒介”，與這屆年輕人持續(xù)溝通。
今天，萬(wàn)和還正式推出基于百度大模型人工智能的品牌數(shù)字虛擬代言人——Yona，由于人工智能的加持，她具備超于常人的IQ值，同時(shí)在異次元和現(xiàn)實(shí)世界致力于改善家居環(huán)境體驗(yàn)。
在全面數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的當(dāng)下，年輕人聚在哪里，品牌就出現(xiàn)在哪里，其實(shí)這只是完成了“年輕化營(yíng)銷”的第一步，品牌真正需要的是在年輕群體中建立標(biāo)簽化認(rèn)知，成為年輕人的伙伴，甚至是soulmate，才能實(shí)現(xiàn)真正的“陪伴”，這就需要?jiǎng)?chuàng)新線下場(chǎng)景營(yíng)銷方式。
尤其是熱水器這樣的品類，品牌除了強(qiáng)調(diào)功能性和性價(jià)比之外，實(shí)際上，“陪伴”年輕消費(fèi)者才是最重要的，從這個(gè)維度，大叔認(rèn)為，萬(wàn)和在成立30年之際通過(guò)為年輕人舉辦一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，就是一次不錯(cuò)的在規(guī)定時(shí)間、規(guī)定地點(diǎn)和規(guī)定主題，向年輕群體提供“陪伴”式營(yíng)銷實(shí)踐。
大叔認(rèn)為，其他同類型品牌可以向萬(wàn)和Soulpop音樂(lè)節(jié)“抄”三份作業(yè)，分別是：
“Soulpop”這個(gè)音樂(lè)節(jié)的名字起得很到位，音樂(lè)注入靈魂，年輕人在這里享受音樂(lè)，享受生活，更是一種活在當(dāng)下的最真實(shí)體驗(yàn)。
大叔認(rèn)為，音樂(lè)節(jié)比演唱會(huì)好的地方在于，有足夠的大的戶外空間和足夠多的時(shí)間，給參與者露營(yíng)、野餐、聊天、舞蹈……在這樣的空間和時(shí)間維度之下，給了品牌一次非常好與年輕群體深度溝通的機(jī)會(huì)，而不是只關(guān)注舞臺(tái)上的藝人。
傳統(tǒng)的媒介投放，就是高空+地面，央視、高鐵、機(jī)場(chǎng)再加明星代言，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行降維“打擊”?，F(xiàn)在的媒介投放呢，變成了品牌辦一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，邀請(qǐng)一大群koc來(lái)嗨，大家是平等溝通的關(guān)系。這群年輕人拍照、打卡、發(fā)短視頻，在抖音、小紅書(shū)、b站、微博、快手和朋友圈，然后幫品牌建立用戶背書(shū)，所謂“種草”，種得其實(shí)是品牌年輕化，而不是某個(gè)功能賣點(diǎn)。
顯然，音樂(lè)節(jié)是品牌與年輕群體深度溝通的最好媒介，沒(méi)有之一。
在音樂(lè)節(jié)場(chǎng)景之下，消費(fèi)者與品牌之間已經(jīng)不是“導(dǎo)購(gòu)”關(guān)系，一個(gè)買一個(gè)賣，而是“伙伴”關(guān)系，咱們一起來(lái)聽(tīng)音樂(lè)節(jié)的，咱們共同度過(guò)美好時(shí)光。品牌成為用戶在社交媒體分享其高光時(shí)刻的伙伴，有了共同的美好記憶。
在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，萬(wàn)和終于有機(jī)會(huì)將自己在電視廣告里的形象，針對(duì)年輕群體做一次徹底“刷新”，這種“刷新”是同時(shí)在品牌心智和產(chǎn)品功能兩個(gè)維度同時(shí)進(jìn)行，讓大家感受到你的品牌的潮酷，以及讓年輕群體感受到產(chǎn)品功能如何推動(dòng)綠色環(huán)保理念，如萬(wàn)和熱水器如何利用人工智能來(lái)降低碳排放。
當(dāng)然，這是順德今年的第一場(chǎng)音樂(lè)節(jié)，順德文化也是一個(gè)很好的溝通補(bǔ)充素材，成為消費(fèi)者與品牌之間的“潤(rùn)滑劑”。
上面2點(diǎn)分別談了媒介和關(guān)系，這里重點(diǎn)說(shuō)基于媒介和關(guān)系，品牌如何基于音樂(lè)節(jié)的場(chǎng)景下?lián)屨加脩粜闹恰?/p>
年輕用戶大量時(shí)間泡在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，用戶時(shí)間嚴(yán)重被碎片化了，雖然傳統(tǒng)廣告轟炸和互聯(lián)網(wǎng)種草都很有必要，但只要用戶感受到一點(diǎn)廣告的“味道”，就可以一個(gè)動(dòng)作：滑走。
怎么解？很難。
當(dāng)然，與大部分新消費(fèi)品都是代工模式不同，萬(wàn)和在技術(shù)和產(chǎn)品上的實(shí)力，那是相當(dāng)硬核。萬(wàn)和不僅是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，還在廚衛(wèi)電器領(lǐng)域擁有60多項(xiàng)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，100多次主導(dǎo)或參與了燃?xì)鉄崴?、燃?xì)庠罹?、消毒柜?guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草和修訂，擁有3000多項(xiàng)專利，真正引領(lǐng)中國(guó)燃?xì)饩叩那把丶夹g(shù)。但這些“硬核實(shí)力”必須潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地向消費(fèi)者傳遞，而不是只是發(fā)個(gè)通稿，音樂(lè)節(jié)就是一個(gè)很典型的將“演繹”變成“陪伴”的方式。
綜上，萬(wàn)和瞅準(zhǔn)了2023演藝市場(chǎng)全面復(fù)蘇這一絕佳營(yíng)銷時(shí)機(jī)，將“品牌+音樂(lè)”的模式作為內(nèi)容營(yíng)銷的新增長(zhǎng)點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)切入年輕群體，借助與音樂(lè)節(jié)的深度綁定，實(shí)現(xiàn)了與年輕群體的深度陪伴，從體驗(yàn)、到人群、到觸點(diǎn)，再到場(chǎng)景和用戶心智搶占，邁出品牌年輕化的堅(jiān)實(shí)一步。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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