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來源|黑馬營銷
天氣漸涼，音樂節(jié)卻依舊火熱。
中國演出行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，全國營業(yè)性演出場次比去年增長400.86%；觀眾人數(shù)比去年增長超10倍。而其中熱度最高的就是大型演唱會和戶外音樂會，從今年三月初到現(xiàn)在，平均每個月都有三十場音樂節(jié)要舉辦，吸引著全國各地的樂迷前往現(xiàn)場，共同享受狂歡。
如此熱鬧的場景自然吸引了不少消費品牌的目光，百年老字號中藥品牌北京同仁堂借勢今年的廣州草莓音樂節(jié)再次玩轉(zhuǎn)音樂營銷，在音樂節(jié)中用生脈飲助力年輕人補氣養(yǎng)氣，快速補充消耗的精氣神，也借此實現(xiàn)了傳承中醫(yī)藥文化與對話年輕人的深度連接。
今年以來，我們能強烈感受到線下音樂節(jié)的火爆。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，2023年音樂節(jié)數(shù)量或?qū)⒊^300場，平均每個月，至少有25場( 包含延期) 音樂節(jié)在全國各地開展。不少業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)預測，2023年將是國內(nèi)有史以來音樂節(jié)場次最多的一年。
音樂節(jié)之所以重新火爆，最核心的原因是給參與者帶來的特有氛圍和情緒，它們能提供更直接、更強烈的情緒價值。同時參加音樂節(jié)的人群也以年輕人居多，這將給想做年輕化破圈的品牌提供最短路徑、最有沖擊力的方式觸及到年輕消費者群體。
如果說2022年的關鍵詞是“在線演唱會”，并由此掀起了一次次成功的圈層狂歡和全方位的懷舊浪潮。那么，到了2023年，回歸線下就成為所有品牌主尋求增量的必選項。
所以，今年多個品牌選擇與音樂節(jié)結(jié)盟，用聽覺喚醒多巴胺，打造更沉浸、更具感染力的品牌營銷場景。其中，作為中醫(yī)藥品牌百年老字號的北京同仁堂更是把音樂節(jié)營銷玩到了極致。
北京同仁堂創(chuàng)建于1669年，歷經(jīng)八代皇帝188年，其產(chǎn)品以“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽海內(nèi)外，承載著豐富的歷史文化和中醫(yī)藥底蘊。陪伴這代年輕人一起長大的北京同仁堂，恰恰踩中了喜歡“老字號”的年輕人的情懷，成功喚醒了童年回憶，激發(fā)了關注欲望。
積極擁抱新時代變化的北京同仁堂，近幾年早已進行了年輕化嘗試，通過中藥x音樂節(jié)跨界的方式，將生脈飲推廣到更多的年輕消費群體。在今年的阿那亞音樂節(jié)上，北京同仁堂已經(jīng)在洞察年輕人的需求上先行，在音樂節(jié)現(xiàn)場搭建年輕人喜愛的多巴胺配色“元氣補給站”，將生脈飲的補氣養(yǎng)氣功能，以年輕人中流行的“朋克養(yǎng)生”方式呈現(xiàn)出來，為參加音樂節(jié)中容易氣虛、疲乏的年輕人們提供“元氣補給”。
從今年下半年開始，北京同仁堂不僅將音樂節(jié)作為活動載體，更借勢音樂節(jié)年輕人聚集的場景，將生脈飲產(chǎn)品以年輕人喜歡且能夠接受的形式推廣，讓年輕人看到了老字號品牌煥發(fā)的新活力，更是把音樂節(jié)打造成為生脈飲連接“Z世代”人群的有效觸點。
而北京同仁堂生脈飲這次與2023廣州草莓音樂節(jié)的合作，以音樂營銷為紐帶，將生脈飲的產(chǎn)品價值與年輕人的實際需求進行深度連接，不斷將產(chǎn)品展示在年輕人的視野中。
近年來，隨著社會經(jīng)濟的升級迭代，中醫(yī)藥行業(yè)在保留歷史底蘊的同時，在工藝、品質(zhì)、療效等方面也在不斷創(chuàng)新，并在特殊大環(huán)境中彰顯了其無可替代的健康價值。
而年輕人在消費升級的大趨勢里，健康生活、品質(zhì)生活成為了其最主要追求之一，使得一系列能夠洞察到這一趨勢現(xiàn)象的中醫(yī)藥品牌煥發(fā)新活力、開啟傳承新周期。
北京同仁堂選擇在年輕人關注的視角中做足功課，正是因為音樂節(jié)感官魅力的所在，不僅能調(diào)動所有情緒、放大五感，更能加深與之的印象點。
北京同仁堂在這次廣州草莓音樂節(jié)中，依然不斷刷新著年輕人們對老字號中藥品牌的年輕化認知，從生脈飲作為鏈接年輕人的有力觸點，再次進行心智種草、建立品牌年輕形象。在音樂節(jié)熱烈開啟期間，北京同仁堂在現(xiàn)場搭建“元氣補給站”快閃裝置，明亮的黃色色調(diào)在音樂節(jié)人潮涌動的現(xiàn)場格外顯眼，同時現(xiàn)場布置互動打卡區(qū)，貼滿“拒絕脆皮”“元氣滿滿”等年輕人喜歡的新生代網(wǎng)絡用語，以此吸引年輕人進行打卡互動，此外北京同仁堂在現(xiàn)場還設置了有獎問答來融入音樂節(jié)現(xiàn)場熱烈氛圍，與現(xiàn)場大屏、官方海報一起加強品牌與產(chǎn)品的曝光，更是加強深化年輕人對北京同仁堂和生脈飲的認知。
向來市場上的爆品，幾乎都遵循著精確洞察的原理。
朋克養(yǎng)生不是新概念，早在幾年前就成為中醫(yī)藥行業(yè)面向C端營銷的發(fā)力點。然而，中藥價值在歷史底蘊“老”，而中藥品牌出路在“新”，北京同仁堂洞察到音樂節(jié)在帶來狂歡的同時，現(xiàn)場年輕人也容易感到疲憊、勞累與口渴，這就是中醫(yī)學上所說的“氣虛”。補氣則需要“生脈”，北京同仁堂生脈飲（黨參方/人參方）的主要配方是由黨參（紅參）、麥冬和五味子組成，其中黨參主要作用是補脾益肺，養(yǎng)血生津；麥冬則可以滋陰清熱、生津止渴；五味子則有斂陰止汗、生津益氣的作用。這三種藥物相互配合，具有益氣、養(yǎng)陰生津的功效，能夠為人體補充元氣，緩解沒精神、乏力、氣短等氣虛癥狀。
所以北京同仁堂將能夠“補氣”的生脈飲與草莓音樂節(jié)連接，作為現(xiàn)場元氣能量補給，為參加音樂節(jié)的年輕人帶來能量，且受到年輕人的歡迎。
好的品牌、好的產(chǎn)品，需要好的營銷方式所被市場知曉。
北京同仁堂與廣州草莓音樂節(jié)的合作再次展現(xiàn)了其對年輕人的精準洞察、對營銷的深入理解：北京同仁堂以現(xiàn)場氛圍為情緒抓手，深入理解觀眾的情感和心理需求，將同仁堂的傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代音樂節(jié)相結(jié)合，為音樂節(jié)營銷場景定制了獨特的營銷策略。
北京同仁堂懸壺濟世三百余年，始終恪守"炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力"的古訓，發(fā)展至今形成以生產(chǎn)和銷售傳統(tǒng)中成藥為主業(yè)的現(xiàn)代化老字號品牌，擁有豐富的產(chǎn)品群。
中醫(yī)藥文化需要歷史底蘊，同樣需要適應時代以更好的方式傳承，北京同仁堂守傳統(tǒng)不守舊，創(chuàng)新卻不忘初心，通過精準洞察年輕人的情感需求與物質(zhì)需求，將中藥與音樂緊密結(jié)合深入年輕人的內(nèi)心，不僅是走出品牌年輕化的標桿路徑，更是將中醫(yī)藥文化傳承、歷久彌新。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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