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來源| 黑馬營銷
自古以來男性一直是超高凈值群體的主力軍，但超高凈值女性的人數(shù)卻呈現(xiàn)上升的趨勢。過去，女性財產(chǎn)主要來自于繼承，如今更多女性靠自己白手起家積累財富。
預(yù)計到2035，女性將擁有60%的社會總財富，換而言之，女性會比男性更加有錢。超高凈值女性的數(shù)量持續(xù)增長，使其成為奢侈品牌營銷的重要目標人群。
根據(jù)財富研究公司W(wǎng)ealth-X發(fā)布的最新報告顯示，目前全球有395070名超高凈值人士，其中女性約占超高凈值人數(shù)的11%，約為43457人。而2016年，超高凈值女性僅占全球超高凈值人口的6%。
如今，女性在超高凈值企業(yè)家中占9%，在職業(yè)管理人員中占8%。大多數(shù)超高凈值人士都是自己創(chuàng)造財富的，其中北美的超高凈值企業(yè)家和企業(yè)高管白手起家的比例最高。
雖然超高凈值女性仍然代表著一個非常小眾的全球市場，但她們的人數(shù)和財富都在增長。
然而，針對這樣一個特殊的群體，想營銷她們需要量身定制策略。對于超高凈值女性來說，普通營銷策略將不起作用，這使得奢侈品營銷成為一門藝術(shù)和科學(xué)，需要經(jīng)驗豐富的奢侈品營銷人員的專業(yè)知識。
超高凈值女性的凈資產(chǎn)達到或超過3000萬美元，是第二高的財富階層，僅次于億萬富翁。
超高凈值女性的數(shù)量正在增長，她們開始重新定義通常由男性主導(dǎo)的領(lǐng)域。推動這一增長的因素有很多，包括全球財富分配的新趨勢、財富代際轉(zhuǎn)移以及社會對女性平等態(tài)度的改變。
同時，女性億萬富翁的數(shù)量也在增長，目前女性占全球億萬富翁的13%。
盡管在超級富豪的性別劃分平等之前還有一段路要走，但超高凈值女性正成為一股勢不可擋的力量，她們擁有比以往任何時候都更大的經(jīng)濟實力。
由于這類人群比較少，不可能完全了解超高凈值女性和男性的地理分布，但美國擁有比其他任何國家都多的超高凈值人士，有129665人，其次是中國47190人和德國19590人。高凈值城市包括香港、紐約、倫敦、洛杉磯、舊金山、芝加哥、新加坡、巴黎、東京和華盛頓特區(qū)。
在向超高凈值女性營銷時，我們必須真正了解我們的營銷對象。比如著名的超級富豪女性包括法國女商人和慈善家Francoise Bettencourt Meyers，她是歐萊雅的繼承人。也是世界上最富有的女性，估計凈資產(chǎn)為949億美元。另一位是沃爾瑪創(chuàng)始人的女兒，73歲無兒無女還單身，擁有價值數(shù)億美元的收藏品。第三位是美國女商人、慈善家Julia Koch，她繼承了丈夫留下的42%科氏工業(yè)公司股權(quán)。
想有錢，投胎是一門技術(shù)活，這是一個不爭的事實。
為了向超高凈值女性進行營銷，首先需要了解這一特殊群體女性和男性的區(qū)別，高凈值女性比高凈值男性更有情感意識。因此，奢侈品牌應(yīng)該展示女性的成功和改變世界。
她們通常對藝術(shù)也有很強的鑒賞力，尋求美和創(chuàng)造性的體驗。因此，奢侈品牌必須加倍努力，以吸引這些獨特的受眾。
另一個不同之處在于，高凈值女性更關(guān)心他人的處境，更同情和理解他人的困境。奢侈品牌需要關(guān)注全方位的服務(wù)體驗。
她們也比超高凈值男性更開朗，比超高凈值男性更有自控力，更不容易被誘惑。她們喜歡不斷挑戰(zhàn)自我，嘗試新體驗，學(xué)習(xí)新事物——這種勤奮、堅定的特征正是品牌所需要的。
這意味著奢侈品牌營銷可以嘗試更輕松的語言和創(chuàng)意，也需要在內(nèi)容上傳達一種強烈的情感聲音，但與普通營銷策略相比更需要謹慎。
最后，超高凈值女性是群體中最外向、最善于交際的。奢侈品牌可以通過VIP社交活動和小聚會吸引他們，使他們能夠與志同道合的人建立聯(lián)系。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
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3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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