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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
華為居然出奢牌包包了?“名媛社交神器”離了個大譜!
2024-04-15 10:05:24

作者 | 楊陽

來源 | 頂尖廣告

華為這2年就像新品收割機(jī),隨便丟個王炸就刷爆全網(wǎng)。

離譜的是,最近華為被曝居然賣奢牌手拿包了。

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圖源:@在下數(shù)碼阿飄

華為不是小米,其實大家說的是華為第二代口紅耳機(jī)。

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圖源:@林欣Anne

好看是好看,但是貴也是真的貴。

這款名為HUAWEl FreeBuds Lipstick 2口紅耳機(jī),定價1699元。

這價格多少有點離譜,第一感覺就像是像賣奢侈品。

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以至于有網(wǎng)友調(diào)侃:名媛社交神器。

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01

拋去價格不談,就這個顏值和設(shè)計來說,必須承認(rèn)華為確實很懂女性。

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這款耳機(jī)由內(nèi)到外,融合“口紅、耳機(jī)、寶盒、手包”四種造型,設(shè)計兩種“弦樂白”、“魅影黑”兩種顏色,細(xì)節(jié)之處都流露著高奢氣息。

耳機(jī)外殼像極了口紅,機(jī)身采用半入耳腰果的造型設(shè)計。

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圖源:@林欣Anne

外包裝融入珠寶盒設(shè)計,開啟時就像打開首飾盒,儀式感拉滿。

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圖源:小紅書網(wǎng)友

華為還參考大牌包包的設(shè)計,給充電座掛了一條鏈條掛繩。

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圖源:小紅書網(wǎng)友

不管是手拎聚會還是日常通勤,耳機(jī)變成行走的高奢手包、時尚掛件。

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圖源:華為

看完這個設(shè)計和價格,似乎也能理解為啥大家調(diào)侃其為名媛社交神器。

說起來華為并不是第一次出口紅了,之前在海外發(fā)布第一代口紅耳機(jī):FreeBuds Lipstick,外觀同樣按口紅造型設(shè)計,第一眼看真不像耳機(jī)。

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圖源:五月數(shù)碼科技

所以第二代出來后,有人對比后,形容第一代像迷你冰箱,第二代像迷你空調(diào),差點以為華為跟格力聯(lián)名了。

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當(dāng)然口紅耳機(jī)只是華為討好女性的縮影,這幾年華為頻頻為女生整活兒,甚至有人造了一個段子:

成功男人:

手機(jī)用mate系列X系列,開問界M9或者7。

成功女性:

手機(jī)用P系列和小折疊pocket,開智界和問界M5。

段子歸段子,但也說明一點:

在產(chǎn)品功能和美學(xué)的平衡上,華子可以說真的很努力,左手出口紅、奢侈品包包,右手開花店、造梳妝臺......

別問為什么,問就是撕掉理科男的刻板印象標(biāo)簽。

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02

女性營銷上,華為首先就很注重細(xì)節(jié)營銷,善于把女性的生活習(xí)慣融入到產(chǎn)品設(shè)計中,跟女性套近乎。

就說折疊機(jī)Pocket 2,比起高顏值,我覺得值得一說的是隱藏功能:抓小三。

這還要先科普下華為Pocket 2防曬檢測的功能:可以識別防曬是否擦均勻,解決涂防曬不知道夠不夠的痛點。

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圖源:@華為何剛

于是網(wǎng)友四舍五入推導(dǎo)出“鑒別渣男”的功能:假設(shè)男一女一不用防曬霜,但是三用防曬。那么男和三一親,華為手機(jī)一拍就會一目了然。

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難怪有人稱之為“渣男鑒別器”“照妖鏡”,當(dāng)然希望所有女生都用不上這個鑒別功能。

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圖源:數(shù)字尾巴

除了手機(jī),華為智界S7汽車功能,同樣被夸對女車主考慮很周到貼心。

一是設(shè)計了一個女王副駕——零重力座椅,上班中午都可以在車上躺平;二是把純平多功能儀表臺變成梳妝臺,滿足女生車內(nèi)補(bǔ)妝化妝的需求。

華為居然出奢牌包包了?“名媛社交神器”離了個大譜!華為居然出奢牌包包了?“名媛社交神器”離了個大譜!

圖源:微博網(wǎng)友

說到這就不得不提華為幾年前推出Watch GT2手表,設(shè)計了一個對女生比較友好的女生生理周期監(jiān)測。

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圖源:@魔法科技君

對于忙碌上班族女性來說,生理周期監(jiān)測是個貼心功能,避免了每月那幾天來臨時手忙腳亂。

所以有時候創(chuàng)新產(chǎn)品并不是要多腦洞大開的功能,反而只需要加入一個暖心、人性化的小細(xì)節(jié),就能換來大體驗,為用戶創(chuàng)造超出預(yù)期的用戶體驗。

03

其次是美學(xué)營銷,從包裝視覺或者產(chǎn)品體驗融入女性化元素,賦予更多產(chǎn)品溢價。

當(dāng)初華為Pocket 2上線就賣爆,與其顏值脫不了干系。

據(jù)傳華為Pocket 2設(shè)計靈感取自浩瀚深海中的璀璨珍珠,還原大溪地黑蝶貝的天然紋理。

整機(jī)折疊起來只有手掌大小,主打的就是小巧機(jī)身、精致外觀和奢華質(zhì)感。

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嘉七Seven

作為一款在時尚百搭的高顏值產(chǎn)品,不僅是女性輕松拿捏的手機(jī),還是女性行走的時尚藝術(shù)品。

再結(jié)合高奢手拿包造型耳機(jī)分析,對于部分女性消費者而言,顏值即為正義,華為為產(chǎn)品加入時尚、俏皮等具有視覺刺激的元素,可以更好地俘獲人心,賦予產(chǎn)品社交貨幣屬性。

04

產(chǎn)品會賣細(xì)節(jié)功能和顏值就算了,關(guān)鍵是華為也很會炒作。

張頌文姚安娜等主演《獵冰》上線后,姚安娜出演女一號,因為演技差被質(zhì)疑是否帶資進(jìn)組。

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圖源:real皮皮王

新劇播出在前,華為Pocket 2發(fā)布會在后,姚安娜還是迎難而上出席發(fā)布會,帶上華為Pocket 2豎屏折疊屏手機(jī),親自下場代言。

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圖源:微博網(wǎng)友

不是代言人請不起,而是二公主更有性價比,但也不要簡單視為肥水不流外人田。

這一波商戰(zhàn)實屬高明,華為既能接住《獵冰》的流量,形成戲里戲外的話題聯(lián)動;還能通過華為二公主站臺,強(qiáng)化Pocket 2跟女性更配的聯(lián)想。

除此之外,華為結(jié)合女性喜聞樂見的元素營銷,提供關(guān)懷女性的情緒價值。

今年三八節(jié),華為聯(lián)合ELLE在上海打造了一場花園快閃,將華為最美旗艦店(華為上海旗艦店前灘太古里門店)爆改成超大花店,把“像養(yǎng)花一樣養(yǎng)自己”具象化。

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圖源:@ELLE官微

這背后也隱藏了華為的營銷心機(jī),“花園”概念是來自WATCH GT4綻放表盤。

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圖源:微博用戶@數(shù)懶小姐姐

華為是懂做三八節(jié)女性營銷的,一邊給華為 WATCH GT 4 系列做了波漂亮的植入,另一方面通過輸出“愛人如養(yǎng)花”理念,應(yīng)景地傳達(dá)出對女性綻放的關(guān)懷。

05

華為開始瘋狂發(fā)力女性營銷,也是來自對女性消費主義的洞察。

網(wǎng)上曾經(jīng)有個段子,是關(guān)于總結(jié)“天底下誰的錢更好賺”的排名:

女人>小孩>老人>狗>男人

女人的錢更好賺,成為部分品牌的共識,這也與女性消費偏感性有關(guān)聯(lián)。

心情不好可以買買買,心情很好也要買買買,哪怕經(jīng)濟(jì)不景氣,也要買一支口紅悅己。

但華為的理工男標(biāo)簽太重了,如果站在數(shù)碼直男角度營銷產(chǎn)品賣點,很難擊中女性的興奮點。

所以華為避開在性能上做文章,選擇賣顏值賣情緒賣故事,總有一個能戳到女性消費者。

其次是提供產(chǎn)品之外的附加價值。

馬斯洛需求理論分了五個層級,按層次逐級遞升,分別為:

生理需求,安全需求,情感和歸屬需求,尊重需求,自我實現(xiàn)的需求。

消費者追求“顏值”的感官審美,恰恰體現(xiàn)他們對獲得“自我實現(xiàn)需求”的向往。

面對同行的手機(jī)汽車等產(chǎn)品功能的同質(zhì)化,品牌就要推出“人無我有,人有我優(yōu)”的加分功能,好比雷軍賣小米汽車,提供了“總裁開車門”的儀式感。

華為同樣抓住女性愛美的一面,給手機(jī)加入個性化、時尚化元素的附加價值,更好地解鎖女性的情緒價值。

不過從目前輿論來看,華為有些迎合女性的產(chǎn)品定價太高遭來吐槽。這里也要提醒華為,可千萬不要把討好女性的產(chǎn)品整成粉紅稅。

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    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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