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作者 | 楊陽
來源 | 頂尖廣告
華為這2年就像新品收割機(jī),隨便丟個王炸就刷爆全網(wǎng)。
離譜的是,最近華為被曝居然賣奢牌手拿包了。
華為不是小米,其實大家說的是華為第二代口紅耳機(jī)。
好看是好看,但是貴也是真的貴。
這款名為HUAWEl FreeBuds Lipstick 2口紅耳機(jī),定價1699元。
這價格多少有點離譜,第一感覺就像是像賣奢侈品。
以至于有網(wǎng)友調(diào)侃:名媛社交神器。
拋去價格不談,就這個顏值和設(shè)計來說,必須承認(rèn)華為確實很懂女性。
這款耳機(jī)由內(nèi)到外,融合“口紅、耳機(jī)、寶盒、手包”四種造型,設(shè)計兩種“弦樂白”、“魅影黑”兩種顏色,細(xì)節(jié)之處都流露著高奢氣息。
耳機(jī)外殼像極了口紅,機(jī)身采用半入耳腰果的造型設(shè)計。
外包裝融入珠寶盒設(shè)計,開啟時就像打開首飾盒,儀式感拉滿。
華為還參考大牌包包的設(shè)計,給充電座掛了一條鏈條掛繩。
不管是手拎聚會還是日常通勤,耳機(jī)變成行走的高奢手包、時尚掛件。
看完這個設(shè)計和價格,似乎也能理解為啥大家調(diào)侃其為名媛社交神器。
說起來華為并不是第一次出口紅了,之前在海外發(fā)布第一代口紅耳機(jī):FreeBuds Lipstick,外觀同樣按口紅造型設(shè)計,第一眼看真不像耳機(jī)。
所以第二代出來后,有人對比后,形容第一代像迷你冰箱,第二代像迷你空調(diào),差點以為華為跟格力聯(lián)名了。
當(dāng)然口紅耳機(jī)只是華為討好女性的縮影,這幾年華為頻頻為女生整活兒,甚至有人造了一個段子:
成功男人:
手機(jī)用mate系列X系列,開問界M9或者7。
成功女性:
手機(jī)用P系列和小折疊pocket,開智界和問界M5。
段子歸段子,但也說明一點:
在產(chǎn)品功能和美學(xué)的平衡上,華子可以說真的很努力,左手出口紅、奢侈品包包,右手開花店、造梳妝臺......
別問為什么,問就是撕掉理科男的刻板印象標(biāo)簽。
在女性營銷上,華為首先就很注重細(xì)節(jié)營銷,善于把女性的生活習(xí)慣融入到產(chǎn)品設(shè)計中,跟女性套近乎。
就說折疊機(jī)Pocket 2,比起高顏值,我覺得值得一說的是隱藏功能:抓小三。
這還要先科普下華為Pocket 2防曬檢測的功能:可以識別防曬是否擦均勻,解決涂防曬不知道夠不夠的痛點。
于是網(wǎng)友四舍五入推導(dǎo)出“鑒別渣男”的功能:假設(shè)男一女一不用防曬霜,但是三用防曬。那么男和三一親,華為手機(jī)一拍就會一目了然。
難怪有人稱之為“渣男鑒別器”“照妖鏡”,當(dāng)然希望所有女生都用不上這個鑒別功能。
除了手機(jī),華為智界S7汽車功能,同樣被夸對女車主考慮很周到貼心。
一是設(shè)計了一個女王副駕——零重力座椅,上班中午都可以在車上躺平;二是把純平多功能儀表臺變成梳妝臺,滿足女生車內(nèi)補(bǔ)妝化妝的需求。
說到這就不得不提華為幾年前推出Watch GT2手表,設(shè)計了一個對女生比較友好的女生生理周期監(jiān)測。
對于忙碌上班族女性來說,生理周期監(jiān)測是個貼心功能,避免了每月那幾天來臨時手忙腳亂。
所以有時候創(chuàng)新產(chǎn)品并不是要多腦洞大開的功能,反而只需要加入一個暖心、人性化的小細(xì)節(jié),就能換來大體驗,為用戶創(chuàng)造超出預(yù)期的用戶體驗。
其次是美學(xué)營銷,從包裝視覺或者產(chǎn)品體驗融入女性化元素,賦予更多產(chǎn)品溢價。
當(dāng)初華為Pocket 2上線就賣爆,與其顏值脫不了干系。
據(jù)傳華為Pocket 2設(shè)計靈感取自浩瀚深海中的璀璨珍珠,還原大溪地黑蝶貝的天然紋理。
整機(jī)折疊起來只有手掌大小,主打的就是小巧機(jī)身、精致外觀和奢華質(zhì)感。
嘉七Seven
作為一款在時尚百搭的高顏值產(chǎn)品,不僅是女性輕松拿捏的手機(jī),還是女性行走的時尚藝術(shù)品。
再結(jié)合高奢手拿包造型耳機(jī)分析,對于部分女性消費者而言,顏值即為正義,華為為產(chǎn)品加入時尚、俏皮等具有視覺刺激的元素,可以更好地俘獲人心,賦予產(chǎn)品社交貨幣屬性。
產(chǎn)品會賣細(xì)節(jié)功能和顏值就算了,關(guān)鍵是華為也很會炒作。
張頌文姚安娜等主演《獵冰》上線后,姚安娜出演女一號,因為演技差被質(zhì)疑是否帶資進(jìn)組。
新劇播出在前,華為Pocket 2發(fā)布會在后,姚安娜還是迎難而上出席發(fā)布會,帶上華為Pocket 2豎屏折疊屏手機(jī),親自下場代言。
不是代言人請不起,而是二公主更有性價比,但也不要簡單視為肥水不流外人田。
這一波商戰(zhàn)實屬高明,華為既能接住《獵冰》的流量,形成戲里戲外的話題聯(lián)動;還能通過華為二公主站臺,強(qiáng)化Pocket 2跟女性更配的聯(lián)想。
除此之外,華為結(jié)合女性喜聞樂見的元素營銷,提供關(guān)懷女性的情緒價值。
今年三八節(jié),華為聯(lián)合ELLE在上海打造了一場花園快閃,將華為最美旗艦店(華為上海旗艦店前灘太古里門店)爆改成超大花店,把“像養(yǎng)花一樣養(yǎng)自己”具象化。
這背后也隱藏了華為的營銷心機(jī),“花園”概念是來自WATCH GT4綻放表盤。
華為是懂做三八節(jié)女性營銷的,一邊給華為 WATCH GT 4 系列做了波漂亮的植入,另一方面通過輸出“愛人如養(yǎng)花”理念,應(yīng)景地傳達(dá)出對女性綻放的關(guān)懷。
華為開始瘋狂發(fā)力女性營銷,也是來自對女性消費主義的洞察。
網(wǎng)上曾經(jīng)有個段子,是關(guān)于總結(jié)“天底下誰的錢更好賺”的排名:
女人>小孩>老人>狗>男人
女人的錢更好賺,成為部分品牌的共識,這也與女性消費偏感性有關(guān)聯(lián)。
心情不好可以買買買,心情很好也要買買買,哪怕經(jīng)濟(jì)不景氣,也要買一支口紅悅己。
但華為的理工男標(biāo)簽太重了,如果站在數(shù)碼直男角度營銷產(chǎn)品賣點,很難擊中女性的興奮點。
所以華為避開在性能上做文章,選擇賣顏值賣情緒賣故事,總有一個能戳到女性消費者。
其次是提供產(chǎn)品之外的附加價值。
馬斯洛需求理論分了五個層級,按層次逐級遞升,分別為:
生理需求,安全需求,情感和歸屬需求,尊重需求,自我實現(xiàn)的需求。
消費者追求“顏值”的感官審美,恰恰體現(xiàn)他們對獲得“自我實現(xiàn)需求”的向往。
面對同行的手機(jī)汽車等產(chǎn)品功能的同質(zhì)化,品牌就要推出“人無我有,人有我優(yōu)”的加分功能,好比雷軍賣小米汽車,提供了“總裁開車門”的儀式感。
華為同樣抓住女性愛美的一面,給手機(jī)加入個性化、時尚化元素的附加價值,更好地解鎖女性的情緒價值。
不過從目前輿論來看,華為有些迎合女性的產(chǎn)品定價太高遭來吐槽。這里也要提醒華為,可千萬不要把討好女性的產(chǎn)品整成粉紅稅。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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