來(lái)源：尋空的營(yíng)銷啟示錄

哪里有焦慮，哪里就有松弛感。在現(xiàn)代社會(huì)中，焦慮已經(jīng)成為困擾人們的心魔。當(dāng)生活和工作的壓力不斷累積，人們開始尋找松弛感，渴望逃離現(xiàn)實(shí)，讓自己處于放松、舒適的狀態(tài)。

今年，人們?cè)絹?lái)越多地實(shí)踐“公園20分鐘效應(yīng)”。這指的是在公園中度過(guò)20分鐘時(shí)間，可以顯著減輕壓力和焦慮感。這種簡(jiǎn)短的自然接觸使人們從緊張的工作和生活中抽離出來(lái)，享受一段寧?kù)o的時(shí)光，獲得內(nèi)心的平靜和松弛感。

最近，電視劇《我的阿勒泰》的火熱，讓松弛感再次被人們向往，通過(guò)劇中人物的故事和生活態(tài)度，觀眾能夠感受到一種遠(yuǎn)離都市喧囂、回歸自然本真的生活狀態(tài)，

此外，劇中拍攝自然景色的手法，不急不徐的節(jié)奏，也傳遞了一種放松和享受當(dāng)下的氛圍。

隨著“松弛感”這一概念的流行，它已經(jīng)成為近兩年非?；鸬脑掝}。

根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至5月，“松弛感”相關(guān)的筆記互動(dòng)總量已超過(guò)千萬(wàn)。松弛感的話題瀏覽量目前也超過(guò)了10億。

小紅書上的“松弛感穿搭”、“松弛感妝容”、“松弛感家居”等標(biāo)簽下的內(nèi)容廣受歡迎，用戶分享的互動(dòng)量巨大，顯示出這一趨勢(shì)在不同生活領(lǐng)域的影響力。

在消費(fèi)領(lǐng)域，以“松弛感”為主題的家居產(chǎn)品如“奶油風(fēng)”家居在電商平臺(tái)的銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)1000%。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2028年中國(guó)香氛市場(chǎng)規(guī)模有望突破539億元。

這些產(chǎn)品受到一二線城市25歲-35歲年輕消費(fèi)者的青睞，顯示出“松弛感”在家居設(shè)計(jì)中的流行 。

松弛感是現(xiàn)代人對(duì)放松和舒適生活的渴望，作為一種生活狀態(tài)，它實(shí)際上早已存在，只不過(guò)在不同年代表現(xiàn)形式不太一樣。

01 松弛感，從極簡(jiǎn)主義到慢生活

松弛感并不是一個(gè)新概念。它的歷史淵源可以追溯到古代哲學(xué)家的思想中。老子提倡的“道法自然”，莊子所追求的“逍遙游”，以及西方哲學(xué)家伊比鳩魯主義中提倡的簡(jiǎn)單生活，都是松弛感的早期體現(xiàn)。

這些思想家們倡導(dǎo)順應(yīng)自然、內(nèi)心自由，追求一種簡(jiǎn)單而純粹的生活狀態(tài)，這與現(xiàn)代所追求的松弛感有著異曲同工之妙。

現(xiàn)代意義上的松弛感或許應(yīng)該從梭羅的《瓦爾登湖》開始。亨利·大衛(wèi)·梭羅在1854年出版的《瓦爾登湖》中，詳細(xì)記錄了他在瓦爾登湖畔兩年的獨(dú)居生活。不過(guò)《瓦爾登湖》在初次出版時(shí)反響平淡，沒(méi)有引起什么浪花。

然而，到了20世紀(jì)中期，隨著簡(jiǎn)單生活運(yùn)動(dòng)和環(huán)保主義的興起，人們開始重新審視《瓦爾登湖》中所描繪的生活方式。簡(jiǎn)單生活運(yùn)動(dòng)強(qiáng)調(diào)通過(guò)減少物質(zhì)消費(fèi)，追求更有意義的生活體驗(yàn)；環(huán)保主義則倡導(dǎo)保護(hù)自然環(huán)境，促進(jìn)人與自然的和諧共處。

這兩種思潮深受《瓦爾登湖》的影響，成為松弛感較早的體現(xiàn)。

20世紀(jì)70年代，極簡(jiǎn)主義（Minimalism）興起，成為一種藝術(shù)和生活方式的潮流。極簡(jiǎn)主義倡導(dǎo)通過(guò)簡(jiǎn)化物質(zhì)擁有，減少不必要的干擾，專注于生活的本質(zhì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)心的平靜和滿足。這種理念與松弛感密切相關(guān)。

其名言“Less is more”還啟發(fā)了喬布斯打造產(chǎn)品的理念。

在日本，極簡(jiǎn)主義的理念演化為“斷舍離”。這一概念由山下英子提出，強(qiáng)調(diào)通過(guò)“斷絕不需要的東西，舍棄多余的物品，脫離對(duì)物質(zhì)的執(zhí)念”，來(lái)獲得內(nèi)心的自由和生活的簡(jiǎn)單。

斷舍離不僅在日本國(guó)內(nèi)受到歡迎，在中國(guó)也非常流行，很多人在那些年開始拋棄不必要的物品，過(guò)上極簡(jiǎn)生活，這也成為現(xiàn)代人追求松弛感的重要方式之一。

21世紀(jì)初，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和社會(huì)節(jié)奏的加快，人們開始感受到快節(jié)奏生活帶來(lái)的壓力和焦慮。在這種背景下，“慢生活”概念逐漸興起，它倡導(dǎo)人們放慢腳步，享受當(dāng)下，回歸內(nèi)心的平靜。

作為慢生活的重要體現(xiàn)，冥想和正念也在這一時(shí)期得到了廣泛的推廣。正念練習(xí)強(qiáng)調(diào)專注當(dāng)下，減少壓力和焦慮，通過(guò)冥想等方法實(shí)現(xiàn)內(nèi)心的平靜和松弛。這些實(shí)踐方法進(jìn)一步豐富了松弛感的實(shí)現(xiàn)途徑。

松弛感在不同年代雖然表現(xiàn)形式不盡相同，但其本質(zhì)都是面對(duì)快速、焦慮環(huán)境的一種逃離。每一次松弛感的興起，都反映了社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)觀念的深刻變化。

02 品牌如何做好松弛感營(yíng)銷？

每一次松弛感的出現(xiàn)，都推動(dòng)了一些針對(duì)性的品牌和營(yíng)銷策略。極簡(jiǎn)主義催生了喬布斯打造的蘋果產(chǎn)品的流行，而慢生活則讓瑜伽相關(guān)品牌受益。品牌要迎合這一趨勢(shì)，需要在多個(gè)方面做好松弛感營(yíng)銷。

●更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念

松弛感是一種簡(jiǎn)約、舒服的狀態(tài)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要注重簡(jiǎn)約、舒適和功能性，避免復(fù)雜和花里胡哨。

無(wú)印良品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念體現(xiàn)了松弛感。它強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約、實(shí)用和自然，通過(guò)使用天然材料和樸素的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，營(yíng)造出一種寧?kù)o和舒適的生活氛圍。無(wú)印良品的產(chǎn)品從家具到文具，都堅(jiān)持簡(jiǎn)約的美學(xué)，避免繁復(fù)和過(guò)度裝飾。

無(wú)印良品設(shè)計(jì)顧問(wèn)原研哉和在闡述無(wú)印良品產(chǎn)品的理念時(shí)用了一句話，“不是非此不可，而是這樣就好”，“這樣就好”，這可以說(shuō)體現(xiàn)了無(wú)印良品簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)單、松弛的品牌理念。

無(wú)印良品的平面廣告，也完全沒(méi)有花里胡哨的設(shè)計(jì)，沒(méi)有刻意的炫技，而是追求一種自然、樸素的價(jià)值觀。

比如在最具代表性的作品“地平線”中，原研哉認(rèn)為“這一視覺(jué)作品展示了無(wú)印良品的存在方式，告知人們消費(fèi)者可以自由體會(huì)、自行定義無(wú)印良品，毫無(wú)限制。”

當(dāng)然不是所有品牌都是無(wú)印良品，如果品牌本身并非以松弛感為調(diào)性，也可以單獨(dú)設(shè)計(jì)松弛感系列。例如，運(yùn)動(dòng)品牌可以推出舒適休閑的運(yùn)動(dòng)服飾，科技品牌可以設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約易用的智能家居產(chǎn)品。

●制造松弛感氛圍，提升用戶體驗(yàn)

消費(fèi)體驗(yàn)是松弛感營(yíng)銷非常重要的部分，尤其是線下品牌，其優(yōu)勢(shì)就在于能夠通過(guò)環(huán)境營(yíng)造讓消費(fèi)者放松。

早年，星巴克通過(guò)“第三空間”的理念成功實(shí)踐了松弛感營(yíng)銷（雖然如今早已因?yàn)閾頂D不再是“第三空間”）。

星巴克的店內(nèi)設(shè)計(jì)注重舒適的座椅、柔和的燈光和輕松的背景音樂(lè)，讓顧客在享受咖啡的同時(shí)，感受到放松和平靜。

宜家的店面設(shè)計(jì)同樣注重制造松弛感氛圍。通過(guò)巧妙的燈光設(shè)計(jì)、合理的空間布局和親切的家庭場(chǎng)景展示，宜家為顧客提供了一種愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

宜家的展廳不僅展示了產(chǎn)品，更通過(guò)營(yíng)造真實(shí)的家庭場(chǎng)景，讓顧客能夠身臨其境地體驗(yàn)到松弛感和舒適感。很多人會(huì)在宜家打卡拍照，就是因?yàn)檫@里能展示出跟在自己家里完全不一樣的狀態(tài)。

●打造松弛感場(chǎng)景

很多商品不僅僅是在銷售產(chǎn)品本身，而是在銷售一種場(chǎng)景體驗(yàn)。

SUV賣的是一種越野探險(xiǎn)、自由奔放的生活場(chǎng)景，帳篷賣是一種親近自然、享受戶外露營(yíng)的樂(lè)趣，高端音響設(shè)備賣的是一種沉浸式的音樂(lè)體驗(yàn)和高品質(zhì)的生活享受。

比如，理想汽車通過(guò)大空間、舒適的沙發(fā)座椅和車載冰箱等，創(chuàng)造了一種雖然人在外面，但就像在家一樣的場(chǎng)景。這種設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者在長(zhǎng)途旅行中都能感受到家一般的放松，這也是它區(qū)別于許多其它新能源汽車品牌的重要點(diǎn)。

海底撈的成功不僅在于其火鍋美食，更在于其獨(dú)特的服務(wù)體驗(yàn)。海底撈通過(guò)貼心的服務(wù)和細(xì)致入微的關(guān)懷，打造了一種讓消費(fèi)者不僅能享受美食，還能放松和休閑的場(chǎng)景。

顧客在海底撈不僅吃火鍋，還可以享受免費(fèi)的美甲、按摩等服務(wù)，這種全方位的服務(wù)體驗(yàn)使得去海底撈成為一種放松身心的生活方式。

●給予松弛的情緒價(jià)值

消費(fèi)者追求松弛感，不僅是為了滿足產(chǎn)品的功能需求，更是為了獲得心靈的舒適和情感的滿足。因此，品牌需要思考除了功能性之外，還能為消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的情緒價(jià)值。

比如，Lululemon不僅銷售瑜伽服飾，更通過(guò)各種社區(qū)活動(dòng)為消費(fèi)者提供一種放松和身心平衡的生活方式。這些活動(dòng)包括瑜伽課程、冥想練習(xí)和健康講座，不僅幫助消費(fèi)者減壓，還創(chuàng)造了一個(gè)充滿支持和鼓勵(lì)的社區(qū)環(huán)境。

而近幾年，很多人將lululemon瑜伽服外穿，這些人明顯地成為了“女性崛起”文化的代表，吸引著更多的女性加入這個(gè)圈層。這是一種向外展示的情緒價(jià)值。

●做可持續(xù)性品牌

松弛感與簡(jiǎn)單、環(huán)保有著密不可分的關(guān)系，而品牌的可持續(xù)性也是長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。越來(lái)越多的大品牌開始重視ESG（環(huán)境、社會(huì)和治理）標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)自然、環(huán)保和可再生的方式，致力于成為可持續(xù)品牌。

如Patagonia、The North Face等積極推廣可持續(xù)性實(shí)踐。這些品牌通過(guò)使用有機(jī)材料、減少碳足跡和支持環(huán)保組織，不僅提升了自身的品牌形象，還滿足了消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的期待。

像蘋果公司一直以來(lái)就致力于環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，其《自然之母》廣告片就是一個(gè)典型的例子。在這支廣告中，蘋果展示了其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造過(guò)程中如何減少碳排放、使用可再生能源和回收材料。

蘋果通過(guò)這一系列的環(huán)保措施，不僅體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，也向消費(fèi)者傳遞了品牌的長(zhǎng)期價(jià)值和環(huán)保理念。

結(jié)語(yǔ)

隨著社會(huì)的快速發(fā)展和生活節(jié)奏的不斷加快，人們對(duì)于松弛感的追求變得愈發(fā)迫切。

品牌作為連接消費(fèi)者和市場(chǎng)的橋梁，滿足他們對(duì)于松弛感的需求，是重要的營(yíng)銷策略。松弛感營(yíng)銷的目標(biāo)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量上，更重要的是它能夠帶給人們一種生活的態(tài)度和情感的共鳴。

通過(guò)更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、制造松弛感氛圍、打造場(chǎng)景體驗(yàn)、給予情緒價(jià)值以及成為可持續(xù)性品牌，品牌不僅能夠吸引和留住消費(fèi)者，更能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。