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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
加價(jià)3000炒相機(jī),社交炫耀與饑餓營(yíng)銷的陽(yáng)謀
2024-06-03 14:12:20

來源|Tech星球(微信ID:tech618)

文 | 任雪蕓

封面來源 | 圖蟲創(chuàng)意

 

“一個(gè)賣家告訴我,現(xiàn)在伊拉克都得加價(jià)300美元”,最近計(jì)劃出去旅行的小麥打算在618購(gòu)入一臺(tái)富士相機(jī),并將型號(hào)瞄準(zhǔn)了XT30二代。

 

在購(gòu)買之前,她曾以為這是一天就能完成的事情。“沒想到我從線上旗艦店找到了全城的線下經(jīng)銷商,從一手市場(chǎng)找到了二手市場(chǎng),都沒買到。”除了一手貨源較少以外,讓她頗為無奈的是,在零星聯(lián)系到的幾個(gè)現(xiàn)貨賣家,都表示要加價(jià)。

 

“最低的一個(gè)溢價(jià)2000元,最高的一個(gè)竟然溢價(jià)了快一半”,小麥告訴Tech星球。而且她表示,這并不是富士最為熱門的一個(gè)型號(hào),“甚至這個(gè)機(jī)型的第一代已經(jīng)發(fā)布了五年的時(shí)間。”

 

事實(shí)上,不只是富士這一個(gè)品牌,包括理光、佳能、尼康等相機(jī)品牌,在市場(chǎng)熱度的助推之下價(jià)格價(jià)格飛漲。

 

伴隨著動(dòng)輒千元的溢價(jià),從品牌到經(jīng)銷商,再到賣家,一場(chǎng)關(guān)于收割的狂歡拉開了帷幕。

抽簽、預(yù)約套路,一臺(tái)相機(jī)加價(jià)3000元

為了以原價(jià)購(gòu)入一臺(tái)富士相機(jī),小麥一共總結(jié)了6種購(gòu)入方式,包括淘寶抽簽、京東預(yù)約搶購(gòu)、異地線下經(jīng)銷商預(yù)約、本地線下經(jīng)銷商預(yù)約、相機(jī)微信群補(bǔ)貨、異地抽簽。

 

“在實(shí)際操作后,我發(fā)現(xiàn)每一種都很難”,在她參加的淘寶、京東的抽簽和搶購(gòu)中,放貨量少導(dǎo)致中簽和搶中的概率極低。

 

以今年3月份富士所推出的90周年限量版X100VI為例,其在京東平臺(tái)抽取50臺(tái),抽取之前預(yù)約人數(shù)達(dá)到了近50萬,中簽概率僅為0.01%

 

而所謂的經(jīng)銷商預(yù)約,有極大的概率需要溢價(jià)購(gòu)入。“和我同時(shí)想買這個(gè)型號(hào)的一個(gè)買家是花了9500元,溢價(jià)達(dá)到了2000元以上。”

 

至于所謂的“相機(jī)微信群補(bǔ)貨”和“異地抽簽”,小麥發(fā)現(xiàn)也繞不過黃牛這一環(huán),“微信群可能都是黃牛建好的,所謂的提醒也只是增加我們這些買不到相機(jī)的消費(fèi)者的焦灼感。”

 

在二手平臺(tái)、社交平臺(tái),以及電商平臺(tái)中搜索“相機(jī)”,展示在頁(yè)面的價(jià)格大都高于其發(fā)售的官方價(jià)格。而且在Tech星球多家咨詢后發(fā)現(xiàn),基本沒有賣家會(huì)保證現(xiàn)貨。

 

“難買”這個(gè)事實(shí),讓投機(jī)者產(chǎn)生了從中分一杯羹的心理。

 

首先是最接近貨源的渠道之一的經(jīng)銷商。多位消費(fèi)者告訴Tech星球,盡管加價(jià)屬于違規(guī)操作,但在他們咨詢的多家富士、佳能經(jīng)銷商中,溢價(jià)現(xiàn)象非常普遍。“就算原價(jià)讓買也要排隊(duì),而且會(huì)匹配各種配件做捆綁銷售”,一位消費(fèi)者吐槽。

 

其次是買家,在看到二級(jí)市場(chǎng)飛漲的價(jià)格后,不少消費(fèi)者從買家轉(zhuǎn)變?yōu)橘u家,試圖把抽簽或者預(yù)定到的產(chǎn)品以加價(jià)的形式賣出。

 

在閑魚上,以“相機(jī)”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,篩選個(gè)人閑置后,一些自稱為個(gè)人賣家的用戶基本都在掛出相機(jī)的原價(jià)上進(jìn)行了加價(jià)。

 

“去年6月我買的尼康a900,當(dāng)時(shí)不到2000元,但今年我再跑到閑魚看,發(fā)現(xiàn)價(jià)格直接漲到了近3000元”,一位消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)現(xiàn)象難以理解。

 

除了經(jīng)銷商與個(gè)人賣家以外,一些出售二手相機(jī)的商家和用戶也成為了溢價(jià)鏈條中的受益者。

 

小麥在購(gòu)買新相機(jī)之前,她把自己在2018年年初購(gòu)入的一臺(tái)富X-A3相機(jī),以2200元的價(jià)格發(fā)在了平臺(tái)上,不到五分鐘就賣出去了。據(jù)她購(gòu)買記錄顯示,這臺(tái)相機(jī)的購(gòu)入價(jià)格為3000元,“很難想象電子產(chǎn)品能這么保值。”

 

而一些持有當(dāng)下熱門型號(hào)相機(jī)的消費(fèi)者,甚至能夠以超出購(gòu)入的價(jià)格賣出一臺(tái)使用過的二手相機(jī)。

 

“我2020年9月花3000元買入的一款佳能相機(jī),在今年5月以4000元的價(jià)格賣出了,用了快四年還賺了1000元。”

收割背后:社交炫耀與廠商饑餓營(yíng)銷

電子產(chǎn)品新舊淘汰帶來的市場(chǎng)價(jià)格下跌,是行業(yè)中的鐵律,但畸形的相機(jī)價(jià)格體系打破了常規(guī),也讓一二級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)出頗為混亂的狀態(tài)。

 

而造成這一局面的背后,首先是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)相機(jī)的需求與日俱增。

 

從消費(fèi)者需求端來看,旅游熱推高了相機(jī)的購(gòu)買需求。根據(jù)文旅部數(shù)據(jù)顯示:2023年,國(guó)內(nèi)出游人次48.91億,同比增長(zhǎng)93.3%;國(guó)內(nèi)游客出游總花費(fèi)4.91萬億元,同比增長(zhǎng)140.3%。

 

這也直接導(dǎo)致原本已經(jīng)處于下行周期的相機(jī)市場(chǎng)重回增長(zhǎng)之中。

 

根據(jù)日本國(guó)際相機(jī)圖像器材工業(yè)協(xié)會(huì)(CIPA)2月1日發(fā)布的報(bào)告顯示,2023年,日本數(shù)碼相機(jī)全球銷售額為7143億日元,同比增長(zhǎng)4.9%,連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

 

實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要推力就在中國(guó)。數(shù)據(jù)顯示中國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)24.6%至1799億日元,增幅超過了日本市場(chǎng),且歐洲、美洲市場(chǎng)都出現(xiàn)了同比減少。

 

富士膠片(中國(guó))副總經(jīng)理孫東亮在今年2月接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》采訪時(shí)對(duì)外透露稱,當(dāng)時(shí)富士膠片的數(shù)碼相機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量已經(jīng)達(dá)到了去年計(jì)劃的137%。

 

不少消費(fèi)者告訴Tech星球,自己購(gòu)買相機(jī)的想法是來自于周邊朋友、社交平臺(tái)的種草與炫耀。“在社交平臺(tái)上,當(dāng)你搜過相機(jī)之后,就會(huì)看到各種博主發(fā)布的相機(jī)拍攝的美照,不心動(dòng)都難。”

 

與此同時(shí),伴隨著相機(jī)價(jià)格的飆漲,擁有一臺(tái)熱門型號(hào)的相機(jī),也成為了打開社交局面的話題之一。

 

在小麥加入的一些攝影群中,當(dāng)互相交流設(shè)備時(shí),會(huì)有人因?yàn)槿簝?nèi)成員購(gòu)買到了自己喜歡的型號(hào)而得到更多的關(guān)注甚至羨慕,“滿足了一種奇怪的虛榮心。”

 

社交平臺(tái)推熱相機(jī)漲價(jià)潮的同時(shí),品牌所堅(jiān)持的策略也成為了漲價(jià)背后的助推力量。

 

當(dāng)富士在財(cái)報(bào)會(huì)上曾表示過對(duì)產(chǎn)能的態(tài)度稱:寧愿缺貨也不要過量生產(chǎn)。而且在《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》采訪中,孫東亮也提到,東京總部認(rèn)為,產(chǎn)品給到115%已經(jīng)是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)巨大的支持。

 

此外,一位行業(yè)人士告訴Tech星球,相機(jī)廠商的下沉也是推高這一輪價(jià)格上漲的重要原因。

 

具體而言,如果從細(xì)分市場(chǎng)的角度出發(fā),微型單反相機(jī)是此輪相機(jī)溢價(jià)的主力。

 

相較于專業(yè)相機(jī),微型單反是相機(jī)用戶下沉的產(chǎn)物。在上述行業(yè)人士看來,專業(yè)單反相機(jī)所對(duì)應(yīng)的是專業(yè)攝影師市場(chǎng),而剝離了專業(yè)性的微單才是能夠吸引大眾用戶的產(chǎn)品。

 

在相機(jī)廠商的主動(dòng)推進(jìn)和社交平臺(tái)的狂熱中,這股溢價(jià)之風(fēng)就刮起來了。

二級(jí)市場(chǎng)已現(xiàn)退潮跡象

“我們按照官方價(jià)格銷售,不加價(jià),但是需要預(yù)約或者抽簽”,一位相機(jī)經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)下的加價(jià)現(xiàn)象表示無奈。但他告訴Tech星球,只能盡力不跟隨,但卻無法制止。

盡管溢價(jià)是一種普遍的行業(yè)現(xiàn)象,但并不意味著每個(gè)人都能在這場(chǎng)溢價(jià)中賺到錢。

經(jīng)銷商作為相機(jī)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售一線,能拿到的貨源也是極為有限的。

一位攝影發(fā)燒友表示,大部分經(jīng)銷商還是以相對(duì)克制的態(tài)度參與到這股漲價(jià)潮中。至于黃牛和二手買家,依托于單臺(tái)轉(zhuǎn)賣賺到的溢價(jià),需要保證市場(chǎng)對(duì)相機(jī)需求情緒一直保持在高昂的狀態(tài)。

去年曾火爆一時(shí)的CCD相機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸歸于理性。小紅書、抖音等社交平臺(tái)中,關(guān)于“CCD相機(jī)是電子垃圾”的聲音逐漸增大。在一些求助購(gòu)入CCD相機(jī)的帖子下,勸退的聲音此起彼伏。

而這樣的“勸退”也逐漸波及到了微型單反相機(jī)市場(chǎng)。

“使用起來還不如手機(jī)”、“花這一萬多,不如你下載個(gè)濾鏡App”等勸退的評(píng)論中,不少溢價(jià)購(gòu)入微型單反相機(jī)的消費(fèi)者表示了后悔。

上述攝影發(fā)燒友表示,盡管微型單反降低了專業(yè)相機(jī)的使用門檻,但是相比手機(jī),相機(jī)的使用既需要場(chǎng)景也需要技術(shù)和構(gòu)圖能力。

與此同時(shí),手機(jī)拍攝能力一直是各大廠商精進(jìn)的核心,從鏡頭像素、傳感器尺寸的硬件內(nèi)卷,到今年已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)移到了影像玩法的多樣化和影調(diào)質(zhì)感上。

“很多高性能手機(jī)的拍攝效果能完勝部分卡片機(jī),在普通人手中,甚至也能超過微型單反相機(jī)。”

盡管當(dāng)下熱門型號(hào)相機(jī)依舊一機(jī)難求,但在二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了退潮的跡象。

一位消費(fèi)者,試圖以溢價(jià)1000元的價(jià)格出售其搶到的富士相機(jī)。盡管她將相機(jī)掛在了二手平臺(tái)和社交平臺(tái),但前來咨詢的用戶一聽到溢價(jià)就不再進(jìn)行溝通,“我聽朋友說一天就能賣出去,但現(xiàn)在已經(jīng)一周了,也沒找到合適的買家。”

小麥對(duì)當(dāng)下的相機(jī)市場(chǎng)選擇了更理性的態(tài)度,“只要存在溢價(jià),我就不會(huì)買。”

她告訴Tech星球,相比沉浸于社交平臺(tái)中那些分享相機(jī)炫耀的帖子中,不如點(diǎn)開作品分享以及購(gòu)物平臺(tái)中的吐槽,“去魅之后的相機(jī)市場(chǎng)沒有任何的吸引力。”

(備注:文中皆為化名。)

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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