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很多競價(jià)人員在賬戶分析的時(shí)候，不明確分析的思路及分析方向，一味的盲目調(diào)整賬戶，競價(jià)專員是否具備競價(jià)推廣的能力，第一評測的標(biāo)準(zhǔn)也是數(shù)據(jù)分析，學(xué)好數(shù)據(jù)分析可以大大的降低轉(zhuǎn)化成本，而競價(jià)人員調(diào)整賬戶的目的就是用最少的錢帶來最精準(zhǔn)的流量，所以這里就不跟大家一一說明數(shù)據(jù)分析對競價(jià)人員的重要性了，想必大家都懂，下面咱們進(jìn)入干貨部分。
這里給大家說下具體哪四種：隨緣分析法、目標(biāo)反推法、維度分析法、營銷流程分析法。今天為大家講解的是四種競價(jià)思維分析法中的一種實(shí)操——數(shù)據(jù)營銷流程分析法，要是對四種方法不了解可以關(guān)注之前講的關(guān)于數(shù)據(jù)分析法的視頻或是文章，到咱們?nèi)豪锵螺d一下。
大家后期在搭建賬戶的時(shí)候最好也是按照維度進(jìn)行搭建，便于后期的數(shù)據(jù)分析，日常數(shù)據(jù)處理的不夠好，或者前期搭建賬戶沒有考慮要按照數(shù)據(jù)分析方法去搭建的話，可能你的數(shù)據(jù)就不能很好的進(jìn)行利用，參考價(jià)值就不是特別大。
首先大家先看下下面的數(shù)據(jù)，先看數(shù)據(jù)匯總階段，后面再說轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這里說下，這組數(shù)據(jù)中有對對話框彈出的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在一般都是統(tǒng)計(jì)抵達(dá)，因?yàn)閷υ捒驈棾霾痪哂衅毡榈膮⒖家饬x。
賬戶數(shù)據(jù)匯總圖
大家可以看下這個數(shù)據(jù)，可能截圖較小，我這里就給大家大概說下，咱們首先先看賬戶匯總部分的總體賬戶消費(fèi)為160000，點(diǎn)擊量11539，展現(xiàn)量167000萬，點(diǎn)擊率0.7%，點(diǎn)擊價(jià)格9塊左右，
首先大家應(yīng)該從這組賬戶總體數(shù)據(jù)能看出來，他們的點(diǎn)擊率是非常低的，有可能他的投放策略為第一階段。
{引入知識：關(guān)鍵詞階段知識普及}
根據(jù)上圖，這張行消費(fèi)者行為心理學(xué)導(dǎo)圖來看下。
第一階段——需求階段，需求階段包含什么樣的詞呢，例如生病了，得了婦科病，那這個需求詞是什么呢“婦科病有哪些癥狀”。（癥狀詞）
第二階段——找到、評估階段，“例如治療婦科病的方法、治療費(fèi)用”。（治療詞）
第三階段——行動、分享階段，“例如某某醫(yī)院怎么樣、某某醫(yī)院在哪 ”。（醫(yī)院詞、口碑）
“正常”就是一種缺陷。很多例子都告誡我，有點(diǎn)問題比沒有問題好很多。by何禾
上面給大家引入了一個課程外的知識點(diǎn)（詳細(xì)的消費(fèi)心理學(xué)具體怎么跟現(xiàn)有的賬戶關(guān)鍵詞一一對應(yīng)，后期會在公開課中再詳細(xì)講），下面我們繼續(xù)進(jìn)行講解，回到咱們的數(shù)據(jù)上來，數(shù)據(jù)中的點(diǎn)擊率很低，均點(diǎn)擊價(jià)格不低，
五月份
六月份
七月份
八月份
大家先看下整體的對比，經(jīng)過對比我們能看出來，后期賬戶是經(jīng)過調(diào)整的，而且我們看下五月份同六月份對比，展現(xiàn)總量明顯減少應(yīng)該是刪減了部分的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊價(jià)格有提升，說明往上調(diào)整了關(guān)鍵詞排名，七月份同六月份差別不是很大，消費(fèi)是在提升，再看八月份也是有一定調(diào)整，但是整體來看數(shù)據(jù)呢，從展現(xiàn)和消費(fèi)上看，展現(xiàn)和消費(fèi)都不低，點(diǎn)擊率調(diào)整后達(dá)到1.9%這個還是比較低的，點(diǎn)擊價(jià)格偏高，那點(diǎn)擊率低這說明一個什么問題，說明他賬戶關(guān)鍵詞是比較多的，大多數(shù)排名都不高，可能投放策略為第一階段，關(guān)鍵詞大多數(shù)放在了需求階段，前期的需求階段它的點(diǎn)擊成本就會比較低，要是放在第三階段，它的點(diǎn)擊成本高。
這里提醒大家，具體什么樣的投放策略還要看自己團(tuán)隊(duì)，可能有的團(tuán)隊(duì)它的轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)就特別好，那調(diào)整賬戶的策略可能會著重投放第一、二階段，轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)能力不好的話可以重點(diǎn)投放第三階段、所以要看自己的整體情況再定投放策略，不要盲目投放。
這個賬戶規(guī)模是中上等賬戶左右，關(guān)鍵詞大概在十萬左右，長尾關(guān)鍵詞投放的排名應(yīng)該都不高，另一方面猜測它的人力資源應(yīng)該也不夠，賬戶大人力不夠就會導(dǎo)致賬戶優(yōu)化不及時(shí)。
未完待續(xù)……
下一篇文章，我們繼續(xù)看面后面的彈出等轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析。
這篇文章是根據(jù)狼訓(xùn)競價(jià)視頻公開課第二講進(jìn)行整理的，喜歡的朋友可以加小編微信17310675816，給你完整版視頻，每周都會有公開課。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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