文：向善財經
最近一年多時間來，無論是資本市場還是消費市場上，大模型都很火。
特別是在最近幾天的高考季，大模型填報志愿等各種新奇功能，可謂是火出了圈。
不過回頭來看，和大多數(shù)新風口一樣，大模型剛誕生時，資本市場也是一貫地先講故事，爆炒概念。
但是講到最后，一個項目要證明自己有投資價值，最直接的方法還是要從市場上賺到錢來。所以最近一段時間，越來越多AI創(chuàng)業(yè)者和投資人，又開始將大模型的商業(yè)模式掛到了嘴邊。
可直到現(xiàn)在，外界能看到的商業(yè)變現(xiàn)途徑，不是大模型賣課就是算命、填報志愿等“旁門左道”，至于付費會員和打賞方式也是杯水車薪。
那么從卷技術到拼價格，國內大模型玩家們打了這么久，商業(yè)模式都走的怎么樣了？
大模型降價至免費，ToB商業(yè)模式“卷”向何方？
要說大模型行業(yè)最近的大事，無疑就是降價潮了。
從字節(jié)跳動高調入局大模型戰(zhàn)場，并帶領豆包大模型擊穿市場底價開始，到阿里云宣布通義千問GPT-4級主力模型Qwen-Long API輸入價格從0.02元/千tokens降至0.0005元/千tokens，直降97%。緊跟著，百度智能云也跳出來表示，文心大模型兩大主力模型全面免費。
然后就是科大訊飛也宣布，訊飛星火API能力正式免費開放。至于最近，此前已經有過一次降價舉動的智譜，則又宣布了對旗下全模型矩陣的價格大幅下調。
如果再加上更早之前的海外OpenAI宣布其最新模型GPT-4o的價格下調50%，一場大模型界的“618”大促正在席卷整個行業(yè)。
而有意思的是，在這降價潮背后，其實就隱藏著一種大模型商業(yè)化的嘗試，即向ToB的企業(yè)（包括政府、開發(fā)者）們尋找變現(xiàn)空間。
可以發(fā)現(xiàn)，此次降價的大模型，更多的是基于公有云版本的接口成本降低，以及輕量化模型的調用成本調優(yōu)，所以本身就有點醉翁之意不在酒，而在與之有強關聯(lián)的、有云服務建設需求的企業(yè)客戶群體。
對此，獵豹移動董事長兼CEO傅盛就表示，“降得最猛的都是有云服務的大公司，通過大模型來獲取云客戶，讓羊毛出在豬身上”。
百川智能的創(chuàng)始人兼CEO王小川也認為，此輪降價是僅限于云服務廠商的動作。“核心要看你的商業(yè)模式是什么，如果你是做To B服務的，降價最后賣的（就）不是模型本身，是整套云服務了……”。
誠然，無論是出于怕被AI時代落下的擔憂，還是主動想要數(shù)智化轉型，提升業(yè)務經營效率，此前有不少大企業(yè)和中小企業(yè)對大模型其實都頗為感興趣，但可惜就是真當落地應用的時候，卻又很難能做出最后的選型決策。
一是因為，現(xiàn)在的大模型產品可謂是花樣百出，企業(yè)難以做出最優(yōu)解；二是，對大企業(yè)來說各個業(yè)務和部門繁多且交叉復雜，使用大模型的試錯成本很大；至于中小企業(yè)則是由于成本限制和缺乏專業(yè)數(shù)據(jù)處理的經驗，容易導致AI模型的實際應用效果很難與自身業(yè)務快速適配，企業(yè)存在“賠了夫人又折兵”的創(chuàng)新?lián)鷳n。
在這方面，字節(jié)方面的高管此前曾粗略地算過一筆賬，企業(yè)要想用AI做一項創(chuàng)新，至少要消耗100億token，如果按照大模型之前的售價，平均需要花費80萬元……
那么很明顯，現(xiàn)在大模型想要落地商業(yè)化的前提，就是價格要讓大家都用得起，把企業(yè)、開發(fā)者們使用大模型的試錯成本降到極致，然后才能談后續(xù)延伸的云服務商業(yè)化等。
所以在這一過程，大模型降價乃至免費或許會暫時帶來些許成本壓力，但對一眾云廠商們來說，其靠著更低的價格，卻也能夠更快地構建出自身的AI開發(fā)生態(tài)。
通過讓自身的大模型產品被更多企業(yè)和相關開發(fā)者們使用，從而就像在彼時安卓系統(tǒng)上構建出龐大的移動互聯(lián)網那樣，逐漸跑出大模型的AI商業(yè)化生態(tài)。
不過也需要冷靜的是，對企業(yè)來說，大模型落地是一個系統(tǒng)工程，降價解決的僅僅是大模型最前端的入口問題，企業(yè)客戶在實際應用中仍需要投入大量的資源和時間來整合和優(yōu)化這些服務。比如搭建數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)清理/標注等等，這就意味著其替換成本仍然極高，全鏈路節(jié)點的打通極其復雜，所以大模型在B端的規(guī)?；涞乇厝皇蔷徛模袌鲎⒍ㄊ怯邢薜?。
此外，對技術極客、專業(yè)工程師等開發(fā)者們來說，ToB大模型的降價肯定是有好處的，但前提是技術要過關，能夠滿足高并發(fā)的專業(yè)需求。
然而在這方面，有開發(fā)者表示，國內大模型吹牛可以，但關鍵時刻就會掉鏈子，即便降價，他還是選擇在LLM上研發(fā)。“感覺現(xiàn)在大模型只是跑了跑分，沒明白用在哪里。這可能是To C應用沒有爆發(fā)的另一個原因”。
綜上所述，大模型在B端方面雖然已經摸索出了商業(yè)化思路，但整體還不夠成熟，技術也不夠剛需，所以很難說現(xiàn)在就已經看到了變現(xiàn)的希望……
To C大模型分化，垂類紅利能撐起超級應用嗎？
說完了B端，對應的就是C端大模型商業(yè)化了。
從目前來看，大致分為了兩派：一是直接選擇會員/包月付費，以及打賞的方式變現(xiàn)，比如ChatGPT、百度的文心一言、大模型創(chuàng)業(yè)企業(yè)月之暗面旗下的Kimi大模型等等。
另一種則是選擇免費，走超級應用路線。通過解決用戶的痛點需求，或者升級現(xiàn)有的市場模式，然后積累起足夠的用戶體量，那么無論最后是走流量模式，還是廣告路線，基本都能看得到商業(yè)價值。
在這方面，昆侖萬維（天工大模型）的內容應用和商業(yè)邏輯理得算是較為清晰了，就是瞄準“垂類SOTA紅利”（SOTA：領域最佳水準）。
天眼查APP顯示，此前，昆侖萬維的董事長兼CEO方漢在接受媒體專訪時，曾用OpenAI舉例，OpenAI的文本生成水準是全行業(yè)最好的，所以它的商業(yè)估值最高，但文本只是AI的主要方向之一，還有很多垂類領域，只要在特定的垂類做到SOTA就會有紅利。
據(jù)方漢判斷，這些垂直領域長期穩(wěn)定的護城河，在于UGC（用戶生成內容）平臺。一旦用戶對平臺形成使用習慣，便能夠建立顯著的優(yōu)勢。“我們在海外所有的商業(yè)模式都是基于UGC平臺的，我們的產品優(yōu)勢可以吸引大量的創(chuàng)作者，一旦用戶習慣了我的平臺，除非競爭對手的算法能夠10倍領先于我，否則用戶就很難發(fā)生遷移了……
事實上，對于方漢的大模型落地理解，現(xiàn)在在搜索領域已經隱隱顯出了苗頭。
最直接表現(xiàn)為AI搜索的誕生，比如說前搜狗CEO，現(xiàn)任的百川智能創(chuàng)始人王小川，在最近推出的首款AI助手“百小應”，主打的就是“懂搜索的AI助手”。
又比如國內AI搜索的鼻祖——昆侖萬維的天工AI搜索，靠著多模態(tài)能力，其無論是在行業(yè)深度文案創(chuàng)作、還是素材生成、甚至是項目報告評估、行業(yè)白皮書等多個領域，都能夠全程參與，并實現(xiàn)從尋找內容到獲取答案；從信息到知識；從通用到個性化的高效率完成。
某種程度上，這些都已經不再是單純的搜索引擎了，而更像是一個個嵌在PC和手機里的“賈維斯”。
或許正因如此，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2024年3月末，昆侖萬維天工AI APP的月活躍用戶已達近千萬，僅次于豆包與文心一言，成為國內AIGC APP月活躍用戶第三。并且在最近，天工AI每日活躍用戶（DAU）又超過了100萬。
不過即便如此，用王小川的話來說，這些依然還算不上是超級應用。所謂的超級應用，要滿足剛需，規(guī)模上還得再提升兩個數(shù)量級。也就是從100萬DAU變成1億，上下浮動3.3倍，在3000萬到3億之間。
那么從競爭的角度看，無論是豆包、文心一言還是天工，其在成為AI超級應用的路上，都還只是剛剛起步，未來能不能一路領先，又或者是被后來者居上，這些都尚未可知。
但好一點的是，在互聯(lián)網商業(yè)鏈路中，搜索商業(yè)之所以能夠開啟一個時代，很重要的一個點在于能夠挖掘需求，并嵌入商品和服務（百度搜索）。搜索之后，后來嵌入商品和服務是圖文（微信公眾號、小程序），現(xiàn)在是直播和短視頻（抖音）。
而現(xiàn)在AI+搜索很重要的一個價值是，平臺發(fā)現(xiàn)用戶的需求變得更加容易了。當發(fā)現(xiàn)需求后，下一步就是滿足需求。所以，在大模型中嵌商品與服務的可能性，才是這波AI革命最重要的意義之一。這也是百度、字節(jié)以及昆侖萬維等大廠們的商業(yè)化想象力所在。
總之，AI是一個永遠有創(chuàng)新紅利的行業(yè)，對應的商業(yè)模式也勢必會隨著產品、技術的創(chuàng)新而不斷變化。
就像現(xiàn)在，無論是在B端延伸中實現(xiàn)價值，還是在C端的需求升級替代中落地，大模型確實都值得在很多行業(yè)里重做一遍。
一如當年的互聯(lián)網對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆那樣，AI行業(yè)從來不缺等風者，但真正缺的是造風者，在漫長的破局路上，誰最后能一呼百應地打開大模型應用的金礦，我們不妨且行且看……
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)