很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
提起拼多多直通車(chē)，相信在座的各位應(yīng)該都不會(huì)陌生，現(xiàn)在拼多多進(jìn)入強(qiáng)付費(fèi)時(shí)代，玩好直通車(chē)是大家能不能實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)千萬(wàn)，提成百萬(wàn)的前提。
相比友商（小二經(jīng)常這樣喊，借用一下），拼多多直通車(chē)的操作確實(shí)簡(jiǎn)單很多，對(duì)于拼多多老司機(jī)，本篇沒(méi)有多大參考價(jià)值。
本文咱詳細(xì)說(shuō)的是投產(chǎn)比和成交出價(jià)這兩種方式，老司機(jī)估計(jì)門(mén)兒清。不過(guò)對(duì)于直通車(chē)新手來(lái)說(shuō)，應(yīng)該會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的參考價(jià)值。
我?guī)缀趺刻於寄苁盏揭恍╇娚绦氯说脑?xún)問(wèn)，我新鏈接開(kāi)全站還是開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)好？我出價(jià)選投產(chǎn)比還是選成交好？本篇就以上兩個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行詳細(xì)的入木三分的拆解，希望能幫助到各位拼多多電商小萌新們。
在了解出價(jià)規(guī)則之前，先給大家講下互聯(lián)網(wǎng)廣告的一些名詞：CPA/CPS/CPT，分別指的是按效果付費(fèi)，按分成付費(fèi)，按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)。
按效果付費(fèi)指的是給你帶來(lái)一個(gè)用戶(hù)就給一個(gè)的錢(qián)，按分成付費(fèi)指的是按收入的百分之多少進(jìn)行分錢(qián)，按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)就是掛在資源位上1天收多少錢(qián)。
知道了上面的計(jì)費(fèi)方式，你再看拼多多的，應(yīng)該可以對(duì)應(yīng)的上，成交出價(jià)就是CPA，投產(chǎn)比出價(jià)就是CPS，而大家很少用的品牌廣告就是CPT。
所以，成交出價(jià)通俗來(lái)說(shuō)就是你跟平臺(tái)說(shuō)，我這個(gè)品掛你平臺(tái)上賣(mài)，只要賣(mài)出1單，就給你多少錢(qián)，不管你單筆賣(mài)出的金額高還是低，我們都按照固定的金額給你，這就是成交出價(jià)。
投產(chǎn)比出價(jià)通俗來(lái)說(shuō)，就是旱澇保收的做法，你跟平臺(tái)是按照銷(xiāo)售額進(jìn)行分成的，如果投產(chǎn)比是4，賣(mài)出1000塊錢(qián)的貨，要給平臺(tái)4分之1的分成，也就是250塊。
當(dāng)然，這里面可能會(huì)有退款的，但是平臺(tái)是甲方，平臺(tái)說(shuō)退款的也算，所以，你實(shí)際賣(mài)出的肯定到不了1000塊，按照常規(guī)30%的退款率來(lái)算，你分給平臺(tái)250塊錢(qián)，可能實(shí)際賣(mài)出的商品只有700塊錢(qián)。
這個(gè)問(wèn)題如果你經(jīng)常瀏覽官方小二的分享課，應(yīng)該就能找到答案，小二曾明確的告訴大家：你的品如果是高客單的就按照成交出價(jià)就行，因?yàn)樵谙到y(tǒng)眼里高客單的人群，大部分都是分給成交出價(jià)的計(jì)劃了。
所以，不管你明不明白成交出價(jià)的底層邏輯，記住一條真理就好：如果你是高客單的品，按成交出價(jià)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
那么多高的品算是高客單呢？這沒(méi)有一個(gè)官方的標(biāo)準(zhǔn)，在我的理解里，客單50以上的都可以算高客單，像客單30左右的，不用想，按投產(chǎn)比100%適合?？蛦?00以上，甚至一兩千的，就按成交出價(jià)來(lái)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。
高客單按成交出價(jià)我的理解是，這樣做更利于商家。首先高客單的品對(duì)低價(jià)引流SKU的需求不是很大，不容易被薅羊毛。我遇到過(guò)客單200的品，掛個(gè)低價(jià)引流幾十塊的SKU，按成交出價(jià)，結(jié)果被競(jìng)對(duì)連拍了幾十單低價(jià)SKU，先不說(shuō)發(fā)貨有沒(méi)有問(wèn)題，就直通車(chē)費(fèi)用都是純虧。
不光是我自己的鏈接，還有競(jìng)品的鏈接，高價(jià)鏈接很少有低價(jià)引流的SKU，既然沒(méi)低價(jià)引流SKU，那么肯定要疊加組合套裝或者多規(guī)格的SKU，而成交出價(jià)是以最低利潤(rùn)的SKU為參考的。
也就是最低利潤(rùn)SKU利潤(rùn)30塊，成交出價(jià)可能在20塊左右，而其他組合或套裝SKU的利潤(rùn)就會(huì)在30塊以上，六十七十，甚至一百以上，如果按成交一筆20塊錢(qián)來(lái)看，買(mǎi)家拍了組合SKU，對(duì)咱們商家來(lái)說(shuō)，賺的就更多了。
我高價(jià)鏈接的高投產(chǎn)比就是這樣開(kāi)出來(lái)的，換算成投產(chǎn)比可以去到10的投產(chǎn)比以上。
拼多多的基本盤(pán)是什么類(lèi)目？百貨嘛。百貨的客單往往不高，十幾二十塊差不多了。
這樣的品適合投產(chǎn)比出價(jià)，所以，咱們網(wǎng)上看到很多電商大佬分享時(shí)，大多都是按投產(chǎn)比出價(jià)的，之前流行的卡高投產(chǎn)比，也是低客單品玩的。
雖然沒(méi)有明確的規(guī)則指出，但是在實(shí)際跑的時(shí)候也能感覺(jué)到，客單20~30的品按投產(chǎn)比出價(jià)比按成交出價(jià)更容易跑的出來(lái)量。
那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不是不能按投產(chǎn)比出價(jià)嘛，所以，低客單新鏈接剛開(kāi)始如果想通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)去拉一波基礎(chǔ)權(quán)重，可以按照成交出價(jià)+極速推廣，一兩天跑完階段一，然后切到全站按投產(chǎn)比出價(jià)去跑。
按投產(chǎn)比出價(jià)來(lái)跑，就可以玩低價(jià)引流了。我客單30的品，低價(jià)引流可以做到10塊左右，由于低價(jià)引流的SKU成本低，所以，按投產(chǎn)比出價(jià)就算有人惡意拍低價(jià)引流的SKU，我正常發(fā)貨就是，廣告費(fèi)一點(diǎn)也不虧。
咱們?cè)谕嫱懂a(chǎn)比出價(jià)時(shí)，有些隱形的坑還是要規(guī)避掉，首先是退貨的坑。咱們一個(gè)店鋪上幾十條鏈接，出單的估計(jì)也有十幾條吧。
假設(shè)保本投產(chǎn)比都是5，實(shí)際跑出的投產(chǎn)比都是4.5，在成本一樣的情況下，它們的利潤(rùn)一樣嗎？答案是不一樣。為什么？因?yàn)橥丝盥什灰粯?。我們?cè)诤笈_(tái)看到的是總退款率25%，有的單品退款率20%，有的能去到40%。
如果要計(jì)算真實(shí)的保本投產(chǎn)比，務(wù)必要把退款率算進(jìn)去，按照真實(shí)賣(mài)出的貨物為準(zhǔn)，這樣一算，你明面上算出的保本投產(chǎn)比是5，實(shí)際上可能要開(kāi)到8~9才能保本。
于是，拼多多直通車(chē)投產(chǎn)比出價(jià)我的原則是，只要不斷流，只要有拖價(jià)的條件，只要還不是暴利，那么就持續(xù)的拖價(jià)。
投產(chǎn)比永遠(yuǎn)是跑的越高越好，因?yàn)槌送丝钔猓€有平臺(tái)費(fèi)、售后費(fèi)、技術(shù)費(fèi)等等雜七雜八的，你要確保利潤(rùn)足夠高，才有可能覆蓋掉這些費(fèi)用，不然做到后面，銷(xiāo)售額再高也是虧的。
千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話(huà)：高客單按成交出價(jià)，低客單按投產(chǎn)比出價(jià)。另外就是不要開(kāi)極速推廣，新鏈接可以直接開(kāi)全站推廣進(jìn)行冷啟動(dòng)。
當(dāng)你直通車(chē)出價(jià)已經(jīng)虧錢(qián)，但是依然跑不動(dòng)的時(shí)候，就2條路，要么優(yōu)化鏈接的內(nèi)功；要么換新鏈接來(lái)開(kāi)車(chē)了。至于通過(guò)繼續(xù)加價(jià)，希望直通車(chē)能跑起來(lái)的方式，如果你錢(qián)很多，沒(méi)地方花的話(huà)，也是可以這樣操作的。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)