——這是我的第138篇原創(chuàng)文章——
學習 B 端產(chǎn)品，就看「司馬特小分隊」
1. 降維打擊的成功率幾乎是 100%。
2. 任何項目一定是差異化的模式去打（目標差異化、地域差異化、產(chǎn)品差異化、策略差異化）。
產(chǎn)品差異化一定是要滿足用戶的痛點需求的，且能影響他們作出使用決定的。
3. 二手交易最容易成交的情況是：一群人是互相認識的、一群人是在某個組織中的（比如一個學校的、一個公司的）、一群人是某一類群體（比如程序員）、一群人有某一類共同的愛好。
這也就解釋了,為什么學校的二手論壇往往是最火的論壇：因為信任感、匹配效率高，速度快。
4. 小區(qū)物業(yè)的需求匹配，小區(qū)活動、福利、比如面向小孩子（吃玩健康），面向老人的（商品健康廣場舞）。
照顧好業(yè)主的需求，收物業(yè)費不再艱難。
5. 很多人離職，大都是因為這個工作的未來滿足不了自己的幻想和憧憬。很多人長時間待在一家公司大都是因為這個工作事少、錢湊合、穩(wěn)定。
6. 社群的本質是基于強關系、共同愛好、涉及大家利益的事而組成的，當這種愛好變成3分鐘熱度，或者狂熱減退的時候，興趣社區(qū)就會出現(xiàn)衰退，所以我們經(jīng)?？吹揭恍┡d趣群，最后只有一些極度愛好者還在交流，而剩下的人都成了吃瓜群眾.而當涉及大家利益的事已經(jīng)解決或者遲遲無法解決時，社群內因為缺乏相關話題而衰退，只有持續(xù)產(chǎn)生帶來利益的話題才能維持社群的活躍。內容社區(qū)的活躍度一定是靠話題共鳴度維系的。要么商業(yè)化運作，要么就要有足夠的收入，不然熱情再長也不會是永久。因為人人都有機會成為網(wǎng)紅，這個世界也是不公平的，因為你努力了很久還沒有一個網(wǎng)紅一小時賺的多。9. 只要你有培養(yǎng)能力，就不怕招不到優(yōu)秀的員工，有效的篩選機制+完善的培訓體系，讓你的團隊永遠保持強大的競爭力。10. 很多時候，不需要多么華麗的商業(yè)模式，不需要多么繚亂的產(chǎn)品服務，簡單的事情重復做，往往就能擊敗99%的人，真正的商業(yè)模式永遠都是大道至簡。但一個時間只能有一個專一的欲望，欲望太多是深淵，沒有欲望是平庸。垂直領域的絕對專業(yè)度，是絕大多數(shù)普通人逆襲的主要方式一段時間踏踏實實只做一件你認定的事，時間會給你回報。2010年阿里年會，馬云對新上線的支付寶非常不滿意，讓之前只做過人事和財務、對技術一竅不通的彭蕾接管支付寶。彭蕾隨即走馬上任，初來乍到的她，為了快速熟悉團隊和業(yè)務，她帶領著核心員工，連續(xù)召開了4天的駱駝大會。對技術不熟悉，彭蕾就開始從用戶視角改進產(chǎn)品體驗。扮演公司客服接線員；傾聽剛入職公司的年輕人對產(chǎn)品的使用意見；天天去泡貼吧，搜集大家對支付寶的看法，4年里帶領團隊日夜加班解決各種產(chǎn)品問題。到2019年10月，支付寶全球活躍用戶突破12億，成為里全球最大的移動支付服務商，在國內月活首超過QQ，僅次于微信。所以，很多時候不逼自己一把，你永遠不知道自己還有可能達到什么樣的高度。真正能扛事的人，都是被逼出來的。13. 擴大自身影響力，是積累人脈，獲取資源的有效方法，所以要盡可能擴大自身影響力。組織要想齊心協(xié)力的完成目標，一定要達成總目標的共識，繼而是本部門目標的共識，需要基于總目標拆解而成，并形成上下游級橫向部門的協(xié)同共識，最后是每個個體的目標，需要基于部門目標，并和部門其他工種形成協(xié)同共識。沒有統(tǒng)一共識的達成，就會各做各的、效率低下、目標之間關聯(lián)性差，無法最大程度發(fā)揮組織的能效，這就是所謂的OKR。股票，房地產(chǎn)，眾人拾柴火焰高，特別是一些有影響力的Kol或者流量渠道，加上資本去推，短時間內產(chǎn)生巨大的曝光和廣泛的社會討論，一下子能起來。16. 人們總是非常在意跟自己相關、對自己有利、或對自己有害、或自己親身經(jīng)歷印象深刻的事情，一旦聽到這些事情，都會豎起耳朵。17. 當一個城市，他的商品服務供給已經(jīng)遠遠超過需求和消費能力時，有兩種方式尋求變革：升級產(chǎn)品和服務，升級維度成一種新的品類（比如原來的電視，后來出來個云電視的概念），即升維打擊；要么創(chuàng)新新的產(chǎn)品開辟新路。靠信息賺錢；你能夠撮合雙方信息，就能提點；掌握資源流轉的節(jié)點就是擁有信息優(yōu)勢（中介費、渠道收入）。3）輕資產(chǎn)與低邊際成本：擴張快、投入快、利潤分配多這兩部分市面上沒參考數(shù)據(jù)容易被忽略，但是卻屬于增量市場（這2點往往要重點分析考慮）共享單車就是個案例，原來路上騎車的都是年紀大的中年人，現(xiàn)在都是年輕人；再舉例：按這個思維分析，奢侈品包包、農村汽車都有巨大市場5）解決信息不對稱（3、4線城市還存在著很大的信息不對稱，年紀大的人也存在信息不對稱）司馬特小分隊希望把自己多年的經(jīng)歷和產(chǎn)品經(jīng)驗，分享給更多的產(chǎn)品經(jīng)理。我們在星球成立了“B 端產(chǎn)品經(jīng)理之家”，匯集了 200+ 來自教育、醫(yī)療、電商等行業(yè)的小伙伴,每天都有各種產(chǎn)品話題討論，也有行業(yè)專家答疑解惑。更是有多位小伙伴，通過我們的「系列課程」和「改簡歷」，成功拿到心儀的offer。悄悄的說，回復「星球」，會有 50 元優(yōu)惠券哦
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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