很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 程鴻蔚
開局一張圖，好文案可以讓它變成一個故事，甚至讓看的人找到自己。
寫在前面——
善寫文案的人，都不會忘記買點和賣點，而會思考買點和賣點如何與想與之對話的人結(jié)合。
買點和賣點怎么說出來，以什么方式說出來，可以看出一個廣告公司要不要堅持自己的創(chuàng)作風(fēng)格，還是規(guī)規(guī)矩矩聽甲方營銷只把買點和賣點擺上去的“工具人”。
這個系列的畫面，其實都特別常見。不上去文字你都只能看到它的“自然美”。
地產(chǎn)廣告和產(chǎn)品廣告不一樣的地方是，它的圖片很多時候就是原生風(fēng)貌。用不著創(chuàng)意轉(zhuǎn)換。
所以，地產(chǎn)文案在動筆寫的時候，要有想辦法說服甲方的先行策略構(gòu)思。并且最好能培養(yǎng)形成公司的整體平臺思維。
甲方?jīng)]有不愛項目原生風(fēng)貌的圖片，因為他們已經(jīng)沉浸其中。
所以，他們也都會可愛的以為，在這樣的畫面上，只要突出的說出買點和賣點，目標(biāo)對象就會看到和感受到，記住和前來——這是所有甲方的最大誤區(qū)。
我有什么，只是一種陳述；我是什么，只是一種表白。都沒有引人看進去的感應(yīng)力。
別看這些廣告有年頭了，從這些文字里，現(xiàn)在還能看到文案和策略的深度洞察力。
【 圖一 】
第一個的這里頭，訴求的對象是有了家庭的中青年。原來的家可能在城里，租的或買的，與孩子的溝通缺乏自然資源。孩子被“圈養(yǎng)”，大人很苦悶老人也憋屈。
文案吃透了甲方很想說出這里的成熟，放心搬來，生活很方便了的顧慮。所以用副標(biāo)來搭接這一賣點。
原來在城里生活，根本松不下來，也沒有空間松，孩子的累也是大人的淚。從這里著手標(biāo)題，一下就會戳到這群人的軟肋與向往。
總是不知道 怎么跟孩子談心
那就從星星開始談起
安桃十二載，成熟生活，放養(yǎng)小孩滋養(yǎng)成人頤養(yǎng)長者
【 圖二 】
第二幅圖寫的也很有意思，你看右下角的那兩句話，肯定了它的距離，又肯定了出品方的產(chǎn)品品類。
文案在這個基礎(chǔ)上，想到了產(chǎn)品想要吸引的族群。
職場中一個普遍的大道理，在這里更是通行。事越多越睡不著，山清水秀鳥語花香又與之成了雙影響。與山比，職位再高也翻不過去。
這樣的情形下，再去體會副標(biāo)的買點，就會舒心接受的多。
職位越高 醒得越早
山總是醒的比你早
雙陽光首層設(shè)計，陽光清風(fēng)不請自來
而第三幅圖，單純就畫面來看，很難寫出什么了。但文案如果從位置的角度去體會，從與城市競爭的關(guān)系去體會，就會想出用山去揶揄城市。
因為這樣的純實景，如果再寫實，看的進去的可能就沒有了。
正好在這里的這個產(chǎn)品，又有著這種在品類上不多見的高的特色，所以在這里用這樣的高去調(diào)侃城中的高，從而讓目標(biāo)客群又找到一層物理理由來動心行動?？闯鞘羞€能再說什么。
是 有 點 高 度
剛剛好讓城市閉嘴
綠城首創(chuàng)·超層高中式山院，和喧囂保持距離
【 圖四 】
還是山景，綠的一望無際。文案如果只想用買點和賣點來做文章，真的很難貼附上去。
好文案最忌圖是圖文是文，大好的底色不利用，就會暴殄天物。
還是離不開人，離不開這些人可能的職業(yè)底色。
所以，這樣來談山里的綠和職場的紅，頓成為神來之筆。
副標(biāo)上這樣的形象與職場的品牌形象，天作之合了。
股市裏 綠了又紅
山林裏 四季紅了又綠
綠城二十六載中式大成之作，隱逸山林四季
【 圖五 】
細看這一抹帶狀紅，似人？似神？都無所謂。也許是設(shè)計師的突發(fā)奇想。
文案想到，職場中的終極追求是什么？無非還是自我的實現(xiàn)吧。
用山水來化解一切想得開想不開的，不是善莫大焉么。
所以用副標(biāo)叩問你，還有什么放不下的都到這里來放下吧。
人生沒有過不去的坎
翻過去，妳就活成了山
綠城給你的山野旅居生活，活在自然里，活的自然點
最后呢，也許有人還會想到它可能還是飛機稿，是啊，沒錯，也有可能。
可是，流轉(zhuǎn)到現(xiàn)在，它們還會被傳遞，也說明了廣告文案的尊榮。
我們都活在一個被光速的年代，任何好一點的、人性一點的想法，都很難被給到時間去蘊養(yǎng)。
廣告人被替代的太多了，廣告的作用被營銷的霸蠻視奸的太多。
可是，好廣告還是會活在人心里，因為這些人其實想接受這樣的廣告，苦于沒有機會被看到，所以，一個樓盤的溢價認(rèn)知始終就只有物理屬性的那一部分出現(xiàn)。
可以倍增的目標(biāo)沖動和惦記，始終也只能單向的留在廣告人的美好想象里。
為什么好的廣告公司不能用好的創(chuàng)作策略去“店大欺客”呢？好文案要想到這一層面的主導(dǎo)性。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)