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文 | 任雪蕓
2024年，谷子店悄然興起。“谷子”是由“Goods（商品）”音譯而來(lái)，指的是帶有二次元IP屬性的徽章、立牌、海報(bào)等周邊商品。
據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)二次元行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)27.6%，達(dá)到2219億元，每年人均消費(fèi)超千元。隨著二次元消費(fèi)規(guī)模的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)與二次元相關(guān)的消費(fèi)品類門店也在增多，其中二次元群體盛行“吃谷”文化，創(chuàng)業(yè)者們也紛紛入局開谷子店。
作為常住北京的一個(gè)資深二次元玩家，00后女生小雨經(jīng)常在周末時(shí)間跑到南京、武漢、杭州、上海等二次元文化濃厚的地方“吃谷”。今年以來(lái)，她發(fā)現(xiàn)自己“吃谷”的速度逐漸趕不上了谷子店冒出的速度。
她表示，今年大量的谷子店冒了出來(lái)。“武漢的潮流盒子、鄭州的大上海城、南京的水游城，成都的天府紅，現(xiàn)在都是我們的吃谷圣地。”
如今，這股谷子開店風(fēng)正從品牌刮向個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，他們爭(zhēng)相進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)淘金。
“二次元的錢好掙”，在浙江一個(gè)縣城開文具店的老板老李給出了這樣的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論來(lái)源于老李店鋪旁邊新開的谷子店。“我觀察了很久，大概是我們文具店客流量的十倍。”
而更讓老李堅(jiān)信這個(gè)結(jié)論的因素，還有谷子店中商品的標(biāo)價(jià)。
30元一包的卡片、20元一個(gè)塑料徽章、100元的亞克力立牌、40元一個(gè)的亞克力鑰匙鏈......在老李看來(lái)，這些看上去頗為廉價(jià)的塑料制品，在印上卡通形象之后，就搖身一變成為了身價(jià)倍增的“谷子”。
“店主告訴我，有時(shí)候有熱門IP上新，或者周末假期時(shí)，客單價(jià)能夠輕松破百”，這讓賣了二十年文具的老李頗為震驚。
這些開在學(xué)校周邊的谷子店，依托于中小學(xué)生群體，賺了個(gè)盆滿缽滿。老李看的眼熱，前幾天，他也單獨(dú)在文具店中劃分出了一個(gè)區(qū)域，通過(guò)來(lái)文具店買文具的學(xué)生了解他們最近在追什么，然后找到了渠道進(jìn)貨，“確實(shí)銷量不錯(cuò)，客單價(jià)也能輕松達(dá)到兩位數(shù)了。”
在一些省會(huì)、一線城市，谷子店的營(yíng)業(yè)收入更是不容小覷。
一位在北京開谷子店的老板告訴Tech星球，在周末節(jié)假日以及IP上新的節(jié)點(diǎn)，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額能過(guò)萬(wàn)。同時(shí)，他表示，在谷圈，日產(chǎn)谷子和國(guó)產(chǎn)谷子，利潤(rùn)根據(jù)谷子渠道不同有區(qū)別，但一般在10%-20%左右。
另一位在武漢開谷子店的老板栗子告訴Tech星球，因?yàn)樗刖衷?，雖然店鋪不大，但每個(gè)月的凈利潤(rùn)也能達(dá)到上萬(wàn)元。
隨著谷子熱度的走高，栗子發(fā)現(xiàn)這兩年武漢地區(qū)的谷子店越來(lái)越多，開店地址也從學(xué)校、街邊店鋪開始進(jìn)駐了市中心的商場(chǎng)，甚至成為了一些冷門商場(chǎng)起死回生的關(guān)鍵“武器”。
“武漢X118之前不溫不火，甚至感覺(jué)要倒閉，但改成二次元聚集地之后，一下子火起來(lái)了”，栗子說(shuō)道。
今年3月份，X118運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人遆瑋曾公開表示：“改造后商場(chǎng)幾乎實(shí)現(xiàn)了近10倍客流量的提升，營(yíng)收大概有50%的同比增長(zhǎng)。”
被二次元推紅的商場(chǎng)不止一個(gè)，去年上海打造了首座二次元商業(yè)體“百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)”，被稱為“中國(guó)版秋葉原”（秋葉原，位于日本東京的二次元地標(biāo)），轉(zhuǎn)型后，商場(chǎng)的客流量最高時(shí)暴增了10倍。
根據(jù)上海市國(guó)資委此前公開信息，截至2023年12月31日，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)銷售額達(dá)3億元，接待顧客950萬(wàn)人次，會(huì)員數(shù)20萬(wàn)人。
熱度之下，不斷有人試圖進(jìn)入谷子店淘金。在Tech星球加入的一個(gè)谷圈交流群中，求指導(dǎo)開店的人越來(lái)越活躍，甚至還出現(xiàn)了一些完全不懂二次元的人，也發(fā)出了“求科普”的聲音。
除了自攜資金入局的小店老板們，今年開始，連鎖谷子店加快了拓店的步伐。
不到半年，潮玩星球、GOODSLOVE等新開超20家門店；三月獸落地全新子品牌三月獸mini；多摩萬(wàn)事屋成立一年，但今年計(jì)劃將門店拓展至百家。
根據(jù)Tech星球統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下連鎖谷子店的品牌已經(jīng)達(dá)到了十余家，他們背后有動(dòng)漫集團(tuán)、電影公司、影視公司等。
相比個(gè)人入局者，連鎖谷店背靠資本，且大都擁有各自的核心產(chǎn)品。比如GOODSLOVE擁有乙女手游《光與夜之戀》，而bilibiliGoods有消費(fèi)者熟悉的二次元人氣歌姬《初音未來(lái)》等。
成立于2009年的翻翻動(dòng)漫集團(tuán)其旗下的三月獸是萬(wàn)代、世嘉等的一級(jí)代理。據(jù)官方信息顯示，三月獸今年已開出上海日月光店、太原鐘樓街店，并計(jì)劃2024年開新店30家，2025年開新店100家，2026年將開新店200家。
如此激進(jìn)的拓店計(jì)劃背后，一場(chǎng)“收割”也在醞釀。
三月獸負(fù)責(zé)加盟的一位員工告訴Tech星球，目前三月獸的加盟策略以3年為一個(gè)周期，合作的模式主要是托管。根據(jù)其給到的資料顯示，加盟費(fèi)用分為品牌使用費(fèi)、貨品保證金、裝修費(fèi)用等。
一位曾經(jīng)考察過(guò)三月獸加盟項(xiàng)目的谷子店老板稱，如果用一句話來(lái)形容三月獸的加盟模式，那就是“你找店、投資，他來(lái)管理”。
根據(jù)三月獸加盟的要求顯示，店鋪要在一線城市，面積要在100平米以上，綜合計(jì)算品牌使用費(fèi)、貨品保證金、裝修費(fèi)用，前期投入的成本要在100萬(wàn)元以上。
而根據(jù)分成的邏輯，利潤(rùn)的分配是每天營(yíng)業(yè)額的32%要給到品牌方，“也就是說(shuō)除了前期的100萬(wàn)元投入以外，我后續(xù)為了貨品還要持續(xù)的進(jìn)行投入，并給品牌方分成。”
這位谷子店老板在考察之后得出了結(jié)論：潮玩加盟沒(méi)辦法解決分貨問(wèn)題，但潮玩愛(ài)好者只會(huì)看貨，而非品牌。一旦違背這個(gè)原則，加盟谷子店就成為了一場(chǎng)豪賭，加盟者賭的是商圈的客流量和消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，而品牌則成能坐享其成，穩(wěn)賺不賠。
更具不確定性的是消費(fèi)者的態(tài)度。
小雨表示，隨著谷子店越來(lái)越多，“吃谷”的氛圍反而從熱烈逐漸趨于平淡，“愛(ài)好被變成他人賺錢的生意，我總有一種被割韭菜的感覺(jué)”，小雨表示，其周圍的很多朋友已經(jīng)開始退圈了。
過(guò)去一年，谷子店的火熱充滿了泡沫，但隨著泡沫逐漸破了，從消費(fèi)者到店主，一場(chǎng)逃離拉開了帷幕。
“開店前，你要問(wèn)問(wèn)自己，自己開的店有什么核心優(yōu)勢(shì)，是你拿的貨比別人便宜？還是你的SKU比人家多？還是房租便宜，客群多？”王明正在出清庫(kù)存，并打算將店鋪轉(zhuǎn)讓。
王明在前年一共投資了50萬(wàn)元開了這家谷子店，“先不說(shuō)賺沒(méi)賺到錢，我現(xiàn)在手里的庫(kù)存都得有70萬(wàn)。”
王明表示，谷子這類貨品占地面積小，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的要求低。但這也意味著，僅僅是擺滿一個(gè)貨架就需要大量的產(chǎn)品。“幾萬(wàn)塊錢的谷子加起來(lái)，其實(shí)連一個(gè)衣柜都堆不滿。”
而且，在二次元市場(chǎng)，IP層出不窮，為了保持消費(fèi)者的新鮮感，進(jìn)貨是常態(tài)行為，“一批貨沒(méi)賣完就不火了，我們同時(shí)還得進(jìn)下一批。”如此一來(lái)，庫(kù)存積壓越來(lái)越嚴(yán)重。
谷子開店熱加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，生存更加艱難。在前期谷店不多的時(shí)候，王明拿出50萬(wàn)元的投資，在扣除租金人力成本以外還能夠拿到不少好貨，但現(xiàn)在谷子店競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，沒(méi)有穩(wěn)定的渠道和選品能力，大部分線下谷店都陷入了同質(zhì)化的局面。
“有些熱門谷子，找好幾個(gè)代購(gòu)也只能湊出來(lái)幾盒，而為了進(jìn)一些熱門的產(chǎn)品，很多代理還會(huì)要求捆綁一些不好賣的谷子”，王明表示。
而一位日谷渠道商也告訴Tech星球，現(xiàn)在如果要的貨少，就得找人拼單，或者搭配其他谷子。
更讓王明頭疼的是，谷子店讓品牌和渠道逐漸成為了賣方市場(chǎng)，要想拿貨就要先排期，還要直接打款。“短則等一周，長(zhǎng)的等上幾個(gè)月也不奇怪，很多時(shí)候都是拿到貨了，但熱度也過(guò)去了。”
谷子開店潮背后，閉店也開始蔓延。一位武漢谷店的老板在今年4月份選擇了關(guān)店，資金周轉(zhuǎn)不開，是其選擇離開這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵因素。
另一位在山東開店的老板也告訴Tech星球，已經(jīng)在考慮關(guān)店，“周末的流水不到1000元，周一到周五沒(méi)人，而且還有十幾萬(wàn)的貨品尾款等著付。”
而且，越來(lái)越多的消費(fèi)者熱衷于線上買谷子。小雨告訴Tech星球，相比線下谷店充斥的普谷冷谷，線上通過(guò)閑魚、抖音直播等方式更容易買到自己喜歡的谷子，而且因?yàn)椴挥茂B加線下房租人力的成本，線上的價(jià)格也會(huì)更低。
王明如此形容過(guò)去兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“感覺(jué)自己賺了錢，但實(shí)際算下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)每賺到的一筆錢都要投入到下一批谷子上，而這一批谷子又未必賣的掉。”
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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