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最近幾個月，海底撈開的一家名為“十八汆”的面館成了很多網(wǎng)紅的打卡地。此外，西貝餐飲集團(tuán)在他們的微信公眾號上宣布，旗下全新快餐項目新中式快餐品牌“弓長張”國民食堂已經(jīng)啟動。
大品牌紛紛“往小里做”，連續(xù)推出高性價比的快餐小店，一方面是企業(yè)自身經(jīng)營需求所致，另一方面也與國家釋放地攤經(jīng)濟(jì)活力的政策密切相關(guān)。
地攤經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知是低端、大眾、廉價、低質(zhì)，似乎都與品牌建設(shè)背道而馳。而事實上并非如此，地攤經(jīng)濟(jì)的巨大流量、貼近一線市場、互動性強的特征可以成為品牌建設(shè)的強力推手。
地攤經(jīng)濟(jì)是私域流量入口
淘寶的定位是讓天下沒有難做的生意，但是隨著淘寶流量見頂，線上流量已經(jīng)越來越貴。對于非頭部品牌來說，不開網(wǎng)店怕被潮流拋棄，開了網(wǎng)店又徒增經(jīng)營成本。淘寶的生意是越來越好做了，廣大淘寶店主的生意卻越來越難。
線上網(wǎng)店最大的痛點就是流量。如果說最早一批商家能夠低價和免費得到淘寶的流量，那么后入場的商家就成了電商平臺的待宰羔羊。
有餐飲商家計算，除去給美團(tuán)的費用，剩下的錢剛好夠房租和人工。這當(dāng)然不是巧合，電商平臺壟斷了流量，自然會把流量之刀架在商家脖子上：緩緩放血又不至于一刀致命。
平臺有盈利需求，必然要售賣流量，小商戶沒有流量就沒法盈利。在幾乎無解的困境下，我們認(rèn)為地攤經(jīng)濟(jì)就是答案，因為她是品牌性價比最高的私域流量。
關(guān)鍵點之一，是性價比。和線上流量費用相比，地攤獲得的流量近乎免費。支起一張桌子，掛一張二維碼，就能收獲一波流量。
很顯然阿里巴巴也注意到了這個流量入口。據(jù)媒體報道：
我們認(rèn)為，地攤流量會成為2020年移動互聯(lián)網(wǎng)的熱詞，對地攤流量的爭奪也會成為各大電商平臺的新戰(zhàn)場。
相應(yīng)而言，品牌利用好地攤流量，也能夠使自己從流量絞肉機中脫離出來。
關(guān)鍵詞之二，是私域。
私域流量的特點是區(qū)域性強，事實上一個地攤也不需要方圓1000米之外的流量。加一個好友，建一個群，關(guān)注一個訂閱號，最多關(guān)注加收藏一個網(wǎng)店，私域流量的第一步就完成了。
甚至經(jīng)營好一個朋友圈，對一個地攤也足夠了。
如果我們把看待地攤的視角立體化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，就會發(fā)現(xiàn)其實品牌的每一個門店都是一個私域流量入口。
如果你有500個門店，那么500個私域流量加起來就不是小數(shù)目了。你可以用這些流量和同級別的品牌互動，可以給他們發(fā)福利實現(xiàn)裂變。
地攤經(jīng)濟(jì)是形象產(chǎn)品
每個品牌都應(yīng)該有多個產(chǎn)品組合：引流產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、主推產(chǎn)品等等。
這些產(chǎn)品并不是截然分開的，例如對小米品牌而言小米手機是她的引流產(chǎn)品也是形象產(chǎn)品，對格力品牌而言格力空調(diào)是她的盈利產(chǎn)品也是形象產(chǎn)品。
但是這些產(chǎn)品首先是要區(qū)分功能的，例如漢堡是麥當(dāng)勞的引流產(chǎn)品，但不是其盈利產(chǎn)品（麥當(dāng)勞的盈利產(chǎn)品你可能想象不到，是房地產(chǎn)）。例如電影是電影院的引流產(chǎn)品，但不是盈利產(chǎn)品（電影院的盈利產(chǎn)品是爆米花和可樂）。
地攤經(jīng)濟(jì)的特點是流量大，互動強。是最原始的C2C模式，賣家直接面對買家，沒有中間商賺差價。這是建立品牌形象的極好場景。
我們發(fā)現(xiàn)，對地攤經(jīng)濟(jì)利用得最好的品牌還是肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客、喜茶這些知名品牌。他們并沒有把地攤當(dāng)作一個流量工具（沒有品牌比他們的流量更多了），而是當(dāng)作一個打造品牌形象的工具。
蜜雪冰城的爆款引流產(chǎn)品是1塊錢的冰淇淋，在別家的冰淇淋賣到十幾塊錢的時候依然堅持1塊錢價位。
這個戰(zhàn)術(shù)在為品牌引流的同時，也贏得了消費者的好感，成為品牌資產(chǎn)的重要部分。蜜雪冰城順應(yīng)趨勢打造了一系列十元以下的產(chǎn)品，迅速實現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢之后轉(zhuǎn)型成為中央廚房式的加工廠。
對于市場巨大的快消品品類來說，地攤經(jīng)濟(jì)營造的消費場景是打造品牌形象的前沿陣地。我們通常認(rèn)為地攤（渠道）中的商品才是產(chǎn)品，其實地攤（渠道本身）也是產(chǎn)品。
擺在門店里的商品，消費者常常會有 “要不要進(jìn)去看看” 的判斷，擺在路邊的東西，就有天然的親切感，隨時駐足看看是很自然的習(xí)慣。
畢竟，人類第一次交易的場景就是地攤。
地攤經(jīng)濟(jì)是低價側(cè)翼戰(zhàn)
移動互聯(lián)網(wǎng)上流傳著一張大佬們擺地攤的照片，柳傳志、馬云、任正非這些人都擺過地攤。但是這張圖還忽略了兩個更重要的人物：海底撈的創(chuàng)始人張勇、西貝創(chuàng)始人賈國龍。
因為任正非、柳傳志等人擺地攤買的東西，和他們后來的事業(yè)并沒有直接關(guān)系。而張勇、賈國龍、薇婭就是從地毯起步的，他們現(xiàn)在從事的事業(yè)和曾經(jīng)的地攤一脈相承。
海底撈是把路邊的火鍋賣到了城市綜**里，西貝也是如此。薇婭則是把地攤的服裝賣到了直播間里。
如果再較真一點看，以上人物都是不是地攤經(jīng)濟(jì)的最好代表。名創(chuàng)優(yōu)品、ZARA、H&M才是低價側(cè)翼戰(zhàn)的最好代表。
王興曾說，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的競爭規(guī)律沒有本質(zhì)改變，不是在原有的領(lǐng)域把原來的人擠掉，而是新的戰(zhàn)場擴(kuò)大，新的玩家占住了新的戰(zhàn)場，創(chuàng)新永遠(yuǎn)在邊緣。
我們認(rèn)為，地攤經(jīng)濟(jì)是低價側(cè)翼戰(zhàn)的典型代表。她的特點是邊緣、廉價、大眾，因而常常是創(chuàng)新的源頭，是新戰(zhàn)場的起點，不只是互聯(lián)網(wǎng)的競爭規(guī)律如此，整個的商業(yè)競爭規(guī)律也是如此。
名創(chuàng)優(yōu)品做的還是升級版的二元店，ZARA、H&M美其名曰快時尚其實也是低價定位。拼多多是電商平臺品類中的地攤戰(zhàn)略，從低價的邊緣市場出發(fā)，已經(jīng)形成農(nóng)村包圍城市之勢。
哈弗汽車定位經(jīng)濟(jì)型SUV，已經(jīng)成為全球利潤率第一的汽車品牌。反觀很多豪華汽車品牌卻沒有這樣好日子。
如果只為糊口，地攤經(jīng)濟(jì)只是一個地攤，如果從商戰(zhàn)的角度看，地攤經(jīng)濟(jì)其實是低價側(cè)翼戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)呈現(xiàn)。中國的地攤恰如美國的車庫。
我們認(rèn)為，涼白開避開了一線市場的農(nóng)夫山泉和怡寶，發(fā)展三四線市場就是低價側(cè)翼戰(zhàn)，也是地攤經(jīng)濟(jì)的變形。公牛開關(guān)利用渠道優(yōu)勢收割三四線城市的雜牌開關(guān)市場，也是如此。
中國市場的縱深世界第一。如果放眼全國，地攤經(jīng)濟(jì)代表的低價側(cè)翼戰(zhàn)會是一個長期有效的戰(zhàn)術(shù)。
地攤經(jīng)濟(jì)是原點人群和原點市場
耐克創(chuàng)始人菲爾奈特的第一筆生意是在體育場跑道邊完成的，雖然是沒有啟動資金的無奈之舉，但卻在無意中選準(zhǔn)了原點人群和市場。
耐克的第一個產(chǎn)品是跑鞋，一旦運動員選擇了耐克就會對其他消費群體形成示范效應(yīng)，另一方面，在運動員出沒的體育場擺攤也是選中了原點市場。
讓我們設(shè)想一下，電子產(chǎn)品最好賣的地攤區(qū)域，應(yīng)該是在中關(guān)村、華強北?；瘖y品最好賣的地攤區(qū)域，應(yīng)該是在三里屯、上海南京路。
如果你的城市里有奢侈品店，那當(dāng)然是賣高仿品牌的好地方。在青島城管局門口擺攤的照片能引起巨大的傳播，也是因為城管局門口是一個原點市場。
以前到處抓地攤小販的城管門口擺起了地攤，就像到處打擊假貨的正品店門口堂而皇之的擺起了高仿貨。
如果擺地攤能考慮到原點人群、原點市場、私域流量、形象產(chǎn)品的設(shè)計，就能勝出很多同行了，但是這些還不夠。
不管多小的地攤，也是一個品牌。定位是品牌的起點，上面說的那些都是戰(zhàn)術(shù)層面。
地攤經(jīng)濟(jì)要有明確定位
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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