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有很多商家朋友剛剛開(kāi)始做小紅書(shū)，對(duì)于投放玩法還是處于初步探索的階段，也不太清楚小紅書(shū)的平臺(tái)體制，常常自己做完投放之后不僅效果沒(méi)做起來(lái)，還把廣告預(yù)算白白花掉了
其實(shí)每個(gè)商家適合的投放玩法也不同，今天就和大家分享一下怎樣確定品牌適合的投放方式？是自己做還是找機(jī)構(gòu)？什么情況下適合找機(jī)構(gòu)？
有自己比較專(zhuān)業(yè)的投流團(tuán)隊(duì)，對(duì)于投流已經(jīng)有一定的經(jīng)驗(yàn)，且想要將關(guān)鍵數(shù)據(jù)掌握在自己手中，或者想要靈活調(diào)整預(yù)算的商家朋友
比如聲量品牌商家（更關(guān)注內(nèi)容占位情況、SOV媒介投資占有率情況、重視回搜率）
有一定品牌知名度，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向占據(jù)品類(lèi)認(rèn)知或者是想要在小紅書(shū)上提升品牌知名度的，想要通過(guò)小紅書(shū)擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)份額，且有一定投放預(yù)算的商家。其中品牌階段不同，就比如新興品牌和成熟品牌，運(yùn)營(yíng)的策略也會(huì)完全不同。一般都會(huì)涉及到專(zhuān)業(yè)號(hào)與達(dá)人投放的組合拳，覆蓋種草、商銷(xiāo)，或是利用直播和千帆投放加速品牌曝光
這類(lèi)商家，做廣告投放最需要的也是占領(lǐng)用戶心智以求擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這類(lèi)的投放也最簡(jiǎn)單，根基是好的素材，只要有好的筆記素材，直接跑智投就可以，沒(méi)有好的筆記素材，機(jī)構(gòu)代投也沒(méi)用
所以，推薦聲量形機(jī)構(gòu)先做出優(yōu)質(zhì)的筆記的素材，然后自己進(jìn)行投流
1）ROI個(gè)體小商家（比較重視銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量、商品訪問(wèn)量）
就比如說(shuō)一些個(gè)體、白牌商家，在小紅書(shū)開(kāi)通店鋪，客單價(jià)低利潤(rùn)低，有著產(chǎn)地資源或者線下單個(gè)門(mén)店以及可代發(fā)的資源優(yōu)勢(shì)，投放的預(yù)算低，對(duì)于roi很看重，一般會(huì)通過(guò)高權(quán)重矩陣賬號(hào)的持續(xù)發(fā)帖來(lái)獲取平臺(tái)的自然流量，再通過(guò)掛小黃車(chē)鏈接或者主頁(yè)的開(kāi)通薯店來(lái)完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。他們的策略重點(diǎn)在于最大化利用自然流量并結(jié)合站內(nèi)轉(zhuǎn)化工具
甚至賬號(hào)也是個(gè)人號(hào)的形式，那沒(méi)有開(kāi)通企業(yè)號(hào)自然也用不了聚光——利用薯?xiàng)l的無(wú)門(mén)檻參與進(jìn)行靈活投流，或者矩陣號(hào)鋪量商品筆記或軟廣（個(gè)人+企業(yè)）、以及細(xì)分KOS賬號(hào)、千帆投放、店播等
ROI為導(dǎo)向的投流優(yōu)化維度比較多，在團(tuán)隊(duì)沒(méi)有投手的情況不建議自己投放，還是建議合作機(jī)構(gòu)做優(yōu)化
2）線索私域類(lèi)商家（更關(guān)注私信開(kāi)口率，留客成本）
比如說(shuō)裝修、婚攝、教育類(lèi)以及服務(wù)本地市場(chǎng)的商家，對(duì)于轉(zhuǎn)化有線下到店需求或者想要搭建自己的用戶私域，那么他們就需要獲得目標(biāo)群體的客資信息。他們的策略著重于矩陣布局和多渠道合作，通常會(huì)通過(guò)構(gòu)建矩陣號(hào)體系，結(jié)合KOS、KOL、素人賬號(hào)以及聚光投放等的方式，全方位觸達(dá)潛在客戶
這類(lèi)的筆記需要反復(fù)測(cè)試開(kāi)口效果以及私信通和私信豁免權(quán)的配合，所以也是建議合作機(jī)構(gòu)做投流
3）大促節(jié)點(diǎn)，筆記和達(dá)人需求激增，需要機(jī)構(gòu)加持的情況
挑選達(dá)人資源較多的機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)可以幫助匹配到更多的達(dá)人資源，成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)反應(yīng)也快，在確定合作方向上可以幫助品牌提效執(zhí)行力。機(jī)構(gòu)比較專(zhuān)業(yè)，深諳目標(biāo)市場(chǎng)的文化趨勢(shì)和受眾心理。對(duì)于目標(biāo)人群的定位也較為敏感，這讓他們能夠更有針對(duì)性地根據(jù)品牌產(chǎn)品選擇合適的達(dá)人，并制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，且一般擁有豐富的達(dá)人資源，能夠更高效的幫助品牌與達(dá)人達(dá)成合作
且針對(duì)特定情景，通過(guò)與機(jī)構(gòu)合作是最優(yōu)選：
需要特別風(fēng)格的博主及明星需求——能滿足需求的機(jī)構(gòu)；
品牌類(lèi)目沒(méi)有接觸過(guò)單獨(dú)的付費(fèi)投放模塊，自己找不到案例——需要選擇有做過(guò)類(lèi)似類(lèi)目的機(jī)構(gòu)；
4）剛?cè)胄?，完全不懂怎么做的商家品牌，需要快速建立行業(yè)認(rèn)知，降低試錯(cuò)成本，那么就選擇能夠共創(chuàng)合作的機(jī)構(gòu)去幫助品牌精準(zhǔn)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)極致的性價(jià)比投放
經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，都有一定對(duì)于冷啟動(dòng)的品牌商家的投放經(jīng)歷。品牌如果自己去投放跑量的話，可能還沒(méi)摸清自有品類(lèi)在小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)模式，速算就花完了。而機(jī)構(gòu)對(duì)每個(gè)行業(yè)品類(lèi)都有涉及經(jīng)驗(yàn)，前期的人群定位也很清晰，不會(huì)說(shuō)像小白一樣還需要一個(gè)個(gè)去測(cè)試。所以說(shuō)，想要降低試錯(cuò)成本和提高投放性價(jià)比，精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，最好的辦法還是專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人做，找機(jī)構(gòu)就完了
最后，不同訴求的品牌，在不同的營(yíng)銷(xiāo)階段需要重點(diǎn)參考的數(shù)據(jù)維度也不同，可以按照以下幾個(gè)數(shù)據(jù)維度進(jìn)行參考
（1）聲量型：CPC、CTR、互動(dòng)率、CPE等；
（2）ROI型：CPC、CTR、商品訪問(wèn)率、加購(gòu)成本等；
（2）線索型：CPC、CTR、si信開(kāi)口、表單數(shù)等
以上
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)