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來(lái)源｜新品略財(cái)經(jīng)
作者｜吳文武
自7月25日東方甄選官宣董宇輝離職，與輝同行獨(dú)立后，董宇輝和與輝同行一直熱搜不停。
單飛后的董宇輝和與輝同行迎來(lái)了第一波流量和紅利。數(shù)據(jù)顯示，公告發(fā)布后5天的時(shí)間里，與輝同行共漲粉60萬(wàn)，日均漲粉12萬(wàn)，粉絲總量已超過(guò)2200萬(wàn)，銷售額更是已突破1億元大關(guān)。
另?yè)?jù)飛瓜平臺(tái)的周報(bào)數(shù)據(jù)顯示，7月22日至28日的一周，與輝同行帶貨量位列第三位，銷售額超過(guò)1億元。
和與輝同行形成鮮明對(duì)比的是，同期的東方甄選帶貨量位列第十位，總銷售額位于2500萬(wàn)至5000萬(wàn)之間。
很顯然，董宇輝和與輝同行一時(shí)間迎來(lái)了輿論和熱點(diǎn)交織效應(yīng)釋放期，粉絲增加意味著影響力越來(lái)越大，高銷售額再次證明了董宇輝和與輝同行的商業(yè)能力。
盡管董宇輝和與輝同行還在焦點(diǎn)處，市場(chǎng)對(duì)董宇輝和與輝同行的未來(lái)展望，給出了各種觀點(diǎn)及看法。
在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，雖然董宇輝真正成了與輝同行的老板，現(xiàn)階段還在紅利期，但從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，董宇輝從宇輝要變成董董的路才真正開始。董宇輝雖有野心和雄心，但也面臨諸多現(xiàn)實(shí)和不可忽視的長(zhǎng)遠(yuǎn)挑戰(zhàn)。
在沒有東方甄選之前，董宇輝早就進(jìn)入了新東方，做了一名老師，當(dāng)時(shí)正值新東方教培業(yè)務(wù)發(fā)展黃金期，那個(gè)時(shí)候外界對(duì)董宇輝基本沒什么了解。
2021年，教培行業(yè)迎來(lái)重大政策，新東方當(dāng)時(shí)陷入至暗時(shí)刻和絕境，就是在這樣的環(huán)境下，新東方成立東方甄選，跨界進(jìn)入直播帶貨賽道。
當(dāng)時(shí)正值直播帶貨的風(fēng)口黃金期，也正是在以董宇輝為代表的青年主播，打造了知識(shí)傳播型和互動(dòng)性強(qiáng)為特色的知識(shí)型直播，才得以讓東方甄選一炮而紅，董宇輝也一鳴驚人。
董宇輝被視為東方甄選的最大功臣，特別是在“小作文”風(fēng)波事件中，董宇輝的粉絲們很憤怒。
相對(duì)而言，董宇輝爆火，名氣一同暴增，我們也能很明顯的看出董宇輝成長(zhǎng)了，成熟了，很顯然董宇輝正在加速蛻變。
現(xiàn)在董宇輝帶著與輝同行獨(dú)立了，董宇輝比以前多了更多身份和標(biāo)簽，以前是年輕人逆襲，猶如爽文男主，年輕人代表，而現(xiàn)在是新一代企業(yè)家代表。
董宇輝無(wú)論是過(guò)去在東方甄選，還是在現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)與輝同行，都無(wú)法摘掉頭部主播和帶貨主播的身份標(biāo)簽。
然而，現(xiàn)在直播帶貨行業(yè)進(jìn)入深水期和發(fā)展規(guī)范期，雖然未來(lái)前景可期，但行業(yè)在保持發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)環(huán)境也發(fā)生了變化。
比如，過(guò)去超頭部主播已經(jīng)漸漸減少直播次數(shù)，羅永浩、李佳琦，甚至是小楊哥等都早已在調(diào)整戰(zhàn)略，淡出視野，探索更多的多元化和可能性。
相信董宇輝也看到了直播帶貨行業(yè)的變化，董宇輝也在探索更多可能性，比如上個(gè)月在深圳舉辦科技專場(chǎng)直播帶貨，和華為的余承東在直播中暢聊，上訪談節(jié)目等，董宇輝想找更多身份標(biāo)簽。
董宇輝的目標(biāo)和野心，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單只做一個(gè)頭部帶貨主播，而是要通過(guò)發(fā)揮自己的文化知識(shí)傳播型主播的優(yōu)勢(shì)，為與輝同行探索更多的可能性。
《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，董宇輝想帶領(lǐng)與輝同行，想構(gòu)建一個(gè)“直播帶貨+文化傳播+商業(yè)傳媒”的商業(yè)版圖，不僅要做直播帶貨，也可以做各種文化傳播方面的商業(yè)化，最終打造成一個(gè)超級(jí)生態(tài)平臺(tái)。
要和現(xiàn)在爆火中的董宇輝和與輝同行說(shuō)“活下去”這個(gè)詞，猶如給一堆烈火澆了一盆冷水。
但如果要從企業(yè)商業(yè)角度來(lái)看，和一家企業(yè)無(wú)論是在什么階段說(shuō)“活下去”這個(gè)詞都不過(guò)分，也不會(huì)存在不友好，更不是諷刺。
都知道，董宇輝是在當(dāng)時(shí)新東方在困難絕境時(shí)期，轉(zhuǎn)換到直播賽道而突然爆火的。就連俞敏洪也曾在一次公開場(chǎng)合說(shuō)，董宇輝是老天送的一份禮物。由此可見，董宇輝之于俞敏洪、東方甄選和新東方來(lái)說(shuō)，是何等的重要。
俞敏洪是一位知名企業(yè)家，自帶流量，新東方成立東方甄選殺入直播帶貨賽道，東方甄選在董宇輝這個(gè)吸睛人物的帶領(lǐng)下，一炮而紅。
《新品略財(cái)經(jīng)》一直認(rèn)為，在直播帶貨行業(yè)中，頭部主播必不可少，功勞很大，而背后更重要的是有一套商業(yè)供應(yīng)鏈體系和需要高效運(yùn)轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)。
無(wú)論是過(guò)去董宇輝在東方甄選做主播，還是后來(lái)成立了與輝同行，其背后當(dāng)然少不了俞敏洪、東方甄選以及背后搭建的供應(yīng)鏈體系的支持。
而現(xiàn)在與輝同行真正獨(dú)立了，董宇輝也成了大老板，與輝同行和東方甄選就是兩家完全獨(dú)立的公司，雖有合作，但更多還是要靠與輝同行自己，所以說(shuō)，與輝同行要在已搭建的供應(yīng)鏈體系上下更多功夫，這是非常關(guān)鍵的。
雖然董宇輝從東方甄選離職，算下來(lái)有3.58億的分手費(fèi)，其中包括與輝同行的利潤(rùn)分成、俞敏洪為其支付的7658萬(wàn)用于收購(gòu)與輝同行股權(quán)的資金。
但已有市場(chǎng)人士開始“幫”董宇輝“算賬了”， 比如，零售電商行業(yè)專家莊帥發(fā)微博稱，東方甄選的股東交流會(huì)說(shuō)與輝同行一共是2.8億的純利潤(rùn)，其中一半1.4億已經(jīng)打到了董宇輝的個(gè)人賬戶，也就是還有1.4億在與輝同行的公司賬戶。
一個(gè)在北京的員工工資最低算2萬(wàn)元，200人一個(gè)月就是400萬(wàn)元的人工成本，一年4800萬(wàn)元。加上辦公室租金等其他運(yùn)營(yíng)成本算1000萬(wàn)元左右，一年總成本不低于6000萬(wàn)元，1.4億也就夠花兩年。
現(xiàn)在與輝同行的粉絲數(shù)在增加，繼續(xù)保持和增加銷售額，會(huì)給公司帶來(lái)相應(yīng)的營(yíng)收和盈利，短期內(nèi)沒有現(xiàn)金流危機(jī)，但直播帶貨行業(yè)正快速演變，或受不可控突發(fā)因素影響，會(huì)直接影響其商業(yè)運(yùn)營(yíng)。
雖然董宇輝對(duì)媒體表示，與輝同行也將有能力，維持未來(lái)一段時(shí)間的公司運(yùn)營(yíng)及房租，員工工資等支出成本。但相對(duì)而言，與輝同行的經(jīng)營(yíng)成本不低。
所以說(shuō)，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，董宇輝的壓力可不小，而企業(yè)的首要任務(wù)永遠(yuǎn)是活下去。
現(xiàn)在與輝同行已經(jīng)脫離了東方甄選，與輝同行就迎來(lái)了新角色，讓與輝同行快速切換進(jìn)入新角色，平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)和過(guò)渡是董宇輝和與輝同行的當(dāng)下事。
不過(guò)，在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，董宇輝的未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)挑戰(zhàn)才更值得關(guān)注，戰(zhàn)略性的前瞻思維和提前規(guī)劃，對(duì)企業(yè)而言要有更為清晰的戰(zhàn)略和目標(biāo)。
與輝同行之所以能一鳴驚人，關(guān)鍵抓手還是在于董宇輝。董宇輝是與輝同行最大的IP，是與輝同行的最大的品牌價(jià)值和最核心的資源，總結(jié)為一點(diǎn)：與輝同行就是董宇輝，而董宇輝就是與輝同行。
然而，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的角度看，一家企業(yè)過(guò)于依賴企業(yè)創(chuàng)始人或者是一個(gè)IP的話，反而是一個(gè)隱藏和潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
例如，在直播帶貨行業(yè)，薇婭就是其中一個(gè)很典型的案例，當(dāng)不可控事件發(fā)生之后，只能隱居幕后，對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生極為至關(guān)重要的影響。
再比如，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的吳曉波和羅振宇，這兩位IP就是其企業(yè)，而這兩家企業(yè)一直想沖刺資本市場(chǎng)，但過(guò)于依賴創(chuàng)始人IP反而是風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，這也是這兩家企業(yè)上不了市的關(guān)鍵原因所在。
董宇輝現(xiàn)在有了多重身份，除了是與輝同行的頭部主播外，也是企業(yè)的掌舵者和管理者。與輝同行注定是一家董宇輝IP色彩很濃重的企業(yè)。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的砝碼，也是董宇輝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更是與輝同行商業(yè)之路上不可或缺的元素，與流量相伴而來(lái)的是輿論，而輿論是一把雙刃劍。
好的輿論能添一把火，而負(fù)面輿論則可以火上澆油，而目前互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于董宇輝的負(fù)面和不友好面的觀點(diǎn)開始出來(lái)了。
比如，復(fù)旦大學(xué)教授嚴(yán)峰稱，董宇輝告別信虛頭巴腦，華而不實(shí)的辭藻。再比如，經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝公開指出，沒了流量，董宇輝將很快泯然眾人。
在那場(chǎng)“小作文”風(fēng)波中，董宇輝的粉絲“手撕”東方甄選， 已經(jīng)呈現(xiàn)出了很明顯的飯圈化特征。雖說(shuō)飯圈化很難控制，但董宇輝需要規(guī)避和過(guò)度粉絲飯圈化。
董宇輝注定以后會(huì)受到更多面的輿論影響，這將會(huì)極大地考驗(yàn)他的心理承受能力。
董宇輝還面臨一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，就是現(xiàn)在的與輝同行只有一個(gè)董宇輝，還是與輝同行要培養(yǎng)和復(fù)制第二個(gè)董宇輝，再打造一個(gè)或者幾個(gè)超頭部主播IP，從現(xiàn)階段的直播帶貨環(huán)境來(lái)看，這種概率很小了。
《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，與輝同行沒必要再造一個(gè)董宇輝，而是要培養(yǎng)有實(shí)力、有影響力和有個(gè)性代表的新主播，打造一個(gè)行業(yè)頭部主播陣營(yíng)團(tuán)隊(duì)更合適，更穩(wěn)健。
現(xiàn)階段，董宇輝和與輝同行還在風(fēng)口上，一切看起來(lái)都是那么樂(lè)觀和美好。
或許只有董宇輝真正當(dāng)了與輝同行老板一段時(shí)間之后，才能體會(huì)到俞敏洪的處境和心態(tài)。很顯然，董宇輝的創(chuàng)業(yè)之路才剛剛開始，而俞敏洪早已是個(gè)老江湖了。
很有可能，俞敏洪走過(guò)的路，與輝同行在復(fù)制，同樣的坎兒，與輝同行或許也會(huì)碰到，此前就有媒體評(píng)論稱：董宇輝成了俞敏洪。
董宇輝要帶著與輝同行，走出一條與東方甄選完全不同的路，要加速創(chuàng)新和探索多元化，也要閉坑，更需要在高熱度和風(fēng)口之上，多做些冷思考。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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