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據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，小紅書站內(nèi)家居相關(guān)內(nèi)容擁有龐大的3億次日均搜索查詢量，不少家居品牌借助小紅書的大流量和精準(zhǔn)性，獲得驚人的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。
通過真實(shí)優(yōu)質(zhì)的博主分享，能實(shí)現(xiàn)家居內(nèi)容種草，提升用戶的信任度和影響力，那該如何找到更精準(zhǔn)的合作達(dá)人，提升品牌投放效果，觸達(dá)自己的目標(biāo)人群？
我們從新紅眾多家居客戶中，找到一個(gè)典型案例，分享他們的找號(hào)策略，以供大家參考。
該品牌是以全案定制為主的家居整體服務(wù)公司，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)50多座城市，每月需要制定不同投放策略，保證產(chǎn)品曝光度。通過新紅他們實(shí)現(xiàn)了多次精準(zhǔn)找號(hào)需求，有效提升了投放筆記爆文率，并實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化營(yíng)銷復(fù)盤，大幅提升了工作效率。
用戶痛點(diǎn)：
·備選達(dá)人數(shù)量少，質(zhì)量參差不齊，難以快速找到符合預(yù)期的垂類賬號(hào)
·高成本投放但互動(dòng)數(shù)低，無法達(dá)成預(yù)期投放目標(biāo)，投放效果差
·完成投放后需要花至少2天回收數(shù)據(jù)，耗時(shí)耗力，復(fù)盤不及時(shí)
解決方案：
? 多維選號(hào)方式和專屬達(dá)人推薦，幫助品牌10分鐘快速匹配目標(biāo)賬號(hào)
? 垂類達(dá)人多項(xiàng)數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ?，?yōu)中選優(yōu)投放爆文率提升150%
? 自動(dòng)化數(shù)據(jù)回收，快速追蹤筆記收錄情況，一鍵產(chǎn)出投放結(jié)案報(bào)告
大多數(shù)品牌都會(huì)有委托第三方營(yíng)銷公司幫忙找號(hào)的經(jīng)歷，該品牌也不列外。雖然能很大程度節(jié)省與博主的溝通時(shí)間，但其實(shí)這些機(jī)構(gòu)手上的賬號(hào)也比較有限，推薦的博主質(zhì)量參差不齊，想要保證賬號(hào)質(zhì)量依然需要人工進(jìn)行篩選，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
現(xiàn)在，該品牌已通新紅完成多期找號(hào)工作，新紅『紅人搜索』提供達(dá)人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、粉絲畫像、內(nèi)容特性等多維篩選維度，能快速匹配目標(biāo)賬號(hào)。其中『』這個(gè)功能，只需要選擇自己的行業(yè)和博主類型，就可以直接找到有聯(lián)系方式的博主，一鍵導(dǎo)出數(shù)據(jù)十分鐘就能完成初步選號(hào)。
除了根據(jù)博主特性和往期表現(xiàn)來選號(hào)，行業(yè)內(nèi)常見的一種方式是看競(jìng)品投放過哪些博主，選擇其中表現(xiàn)較好的博主進(jìn)行跟投。『品牌搜索』提供指定品牌投放達(dá)人畫像和具體名單，能有效降低投放的風(fēng)險(xiǎn)，保證投放的效果。
在小紅書投放效果評(píng)估上，最常用的考核指標(biāo)是爆文率，行業(yè)內(nèi)的爆文通用標(biāo)準(zhǔn)互動(dòng)量需＞1000，想要保證博主產(chǎn)出內(nèi)容能達(dá)到營(yíng)銷預(yù)期，就需要進(jìn)行進(jìn)一步賬號(hào)篩選。
為提升爆文率，該品牌以往只能通過人工拉取目標(biāo)投放達(dá)人的數(shù)據(jù)，再進(jìn)行層層計(jì)算，選出互動(dòng)數(shù)更為穩(wěn)定的博主，在接觸新紅后，他們常用『我的收藏』和『賬號(hào)PK』來完成這件事。
在近期的一個(gè)活動(dòng)月，該品牌就將篩查出的目標(biāo)達(dá)人批量導(dǎo)入到『』，再根據(jù)爆文率、平均互動(dòng)數(shù)、筆記報(bào)價(jià)等幾個(gè)維度配置自定義榜單，實(shí)現(xiàn)了賬號(hào)數(shù)據(jù)批量分析。
最終投放筆記爆文率提升150%，引發(fā)大量用戶進(jìn)行線上咨詢，也有效提升了線下到店率。
該品牌目前主要投放10w粉以上的腰部達(dá)人，在重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)也會(huì)選擇頭部KOL進(jìn)行合作，來進(jìn)一步提升品牌的聲量。頭部博主合作成本較高，選擇賬號(hào)時(shí)要更加謹(jǐn)慎，在拿到名單后需要再通過『紅人PK』提供的博主屬性、筆記運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、品牌合作效果3個(gè)維度來優(yōu)中選優(yōu)。
該品牌除了選號(hào)的需求外，也關(guān)注投放筆記的傳播情況和收錄情況。
以往做數(shù)據(jù)分析，只能通過博主上報(bào)或蒲公英后臺(tái)查看，但仍需要人工整理再編寫結(jié)案報(bào)告。新紅的『』可以一鍵統(tǒng)計(jì)本期投放500篇筆記的傳播數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)筆記批量監(jiān)測(cè)，提高工作效率。
對(duì)于家居行業(yè)來說，大量用戶會(huì)先在小紅書進(jìn)行搜索輔助自己做決策，所以該品牌方也想要投放內(nèi)容被官方收錄，為品牌帶來持續(xù)不斷的曝光。
查詢筆記是否被收錄，最簡(jiǎn)單的驗(yàn)證方式是去小紅書搜索筆記標(biāo)題或關(guān)鍵詞看是否出現(xiàn)。這種模式針對(duì)少量投放還行，但對(duì)于該品牌來說，投放筆記基本是以百為單位，人工檢索方式不現(xiàn)實(shí)，使用新紅的『筆記排名查詢』就能批量查詢所投筆記在小紅書的收錄和排名情況。
該家居品牌通過新紅精準(zhǔn)找號(hào)、保證了內(nèi)容投放質(zhì)量，可以更有效地觸達(dá)目標(biāo)客戶群；也實(shí)現(xiàn)了多篇筆記數(shù)據(jù)集中監(jiān)測(cè)和結(jié)案復(fù)盤，讓營(yíng)銷工作更加高效。
家居品牌通過與小紅書博主合作，能更快地捕捉到市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的變化，相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷策略。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)