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前兩天接了個(gè)咨詢,說(shuō)運(yùn)營(yíng)小紅書 3 年,一分錢沒(méi)賺到……我驚呆了,看了下她賬號(hào)
確實(shí)犯了很多新手自媒體人常見(jiàn)的錯(cuò)誤
今天就借著這個(gè)事,聊下為什么你運(yùn)營(yíng)的小紅書,一直賺不到錢?
我分析了幾百個(gè)賬號(hào),得出的一些情況,可能很扎心,但都是實(shí)話,有些坑我還踩過(guò)!
最常犯的錯(cuò)誤,就是變現(xiàn)方式不明確。要么沒(méi)有想過(guò)變現(xiàn),做著玩,要么是只想通過(guò)廣告變現(xiàn)
放到2~3年前,只通過(guò)廣告變現(xiàn)沒(méi)有任何問(wèn)題
但現(xiàn)在品牌方廣告預(yù)算支出越來(lái)越少,投放博主的收益越來(lái)越小。品牌方都傾向于投放買手帶貨,收益更加明確
這時(shí)候想把希望寄托在廣告費(fèi)上,會(huì)非常困難
還有些賽道根本就不賺錢,純漲粉漲數(shù)據(jù)圖一樂(lè)
比如:
這些類型賬號(hào)的變現(xiàn)效益非常低,哪怕互動(dòng)達(dá)到10萬(wàn)+,也只能接代發(fā)廣告,報(bào)價(jià)200塊錢,還得返30%
所以做小紅書要賺錢的第一要義,就是明確變現(xiàn)方式
不清楚變現(xiàn)方式的,看這篇:《小紅書變現(xiàn)邏輯》
小白最常見(jiàn)的第二個(gè)錯(cuò)誤,做一個(gè)沒(méi)任何價(jià)值的賬號(hào)
想表達(dá)什么,就寫什么。也不管用戶愛(ài)不愛(ài)看,每次筆記寫完都覺(jué)得這是天下第一好看的筆記,發(fā)出去必爆
分享的內(nèi)容很碎,或者作者本身對(duì)用戶沒(méi)有任何作用
大合集、干貨分享類的筆記容易爆火,但內(nèi)容如果跟作者無(wú)關(guān),只是干貨匯總的話,用戶也只是機(jī)械式的點(diǎn)贊收藏
筆記內(nèi)容沒(méi)有廣告位,或者用戶關(guān)注你,不是沖著買東西來(lái)的
常見(jiàn)于前面講到的影視、八卦、娛樂(lè)等賬號(hào)
一些廉價(jià)好物推薦,商家也沒(méi)有投放的理由。用戶關(guān)注是為了找到低價(jià)好物,而低價(jià)產(chǎn)品的品牌方?jīng)]有投放預(yù)算
要獲得用戶的關(guān)注,就要給用戶提供價(jià)值,實(shí)用價(jià)值或者情緒價(jià)值
分享對(duì)用戶有實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容,能解決他當(dāng)下的某個(gè)痛點(diǎn),那么大概率會(huì)關(guān)注你
或者分享對(duì)用戶有情緒價(jià)值的內(nèi)容,能滿足他好奇心、或是產(chǎn)生情緒共鳴,讓她看完之后覺(jué)得很開(kāi)心、很治愈,都行
給商家提供商業(yè)價(jià)值,讓商家投放你,不會(huì)虧錢
1. 植入廣告位:
第一種方式,在筆記中植入廣告位
需要接什么產(chǎn)品,在筆記的圖片和視頻中就要有這個(gè)產(chǎn)品的展示空間
舉個(gè)例子:
要接鍵盤廣告,在圖片和視頻中至少要有桌面、電腦或者平板的出現(xiàn)
2. 吸引高消費(fèi)人群:
除了選題和內(nèi)容外,就要從圖片入手
圖片中展示的產(chǎn)品,都是高客單的,在一定程度上就能吸引其他大品牌找你合作
另外,圖片質(zhì)感好、畫面拍攝干凈,無(wú)雜色,看起來(lái)很高級(jí)、很舒適的,就更容易吸引高消費(fèi)人群關(guān)注
3. 賬號(hào)帶“買手”屬性
通過(guò)分享自己對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn),帶動(dòng)粉絲購(gòu)買產(chǎn)品
可以利用專業(yè)的身份分享專業(yè)產(chǎn)品推薦,如:知名醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生,能給專業(yè)的護(hù)膚建議
也可以拿到產(chǎn)品先自用,然后再分享,做購(gòu)物分享、測(cè)評(píng)
兩種方式都能吸引購(gòu)買產(chǎn)品的人群
還有一些新手做賬號(hào)沒(méi)到變現(xiàn)這一步,賬號(hào)起號(hào)都有困難
很可能就是遇到以下這些情況:
把小紅書當(dāng)朋友圈發(fā),想到什么就發(fā)什么
運(yùn)營(yíng)思路不明確,不知道自己想做什么,頻繁換賽道
內(nèi)容思路不明確,什么都想表達(dá),什么都想寫,導(dǎo)致整個(gè)筆記沒(méi)有中心思想
沒(méi)有運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,無(wú)法保持更新頻率,常常是月更、半年更……
看不懂爆文??磩e人火了,自己也跟著發(fā)。但不知道為什么要做,也不清楚為什么能火,導(dǎo)致跟不到重點(diǎn)
只關(guān)注漲粉和互動(dòng),沒(méi)有思考變現(xiàn)
內(nèi)容沒(méi)規(guī)劃,隨手拍,導(dǎo)致圖片、視頻質(zhì)量很丑
這個(gè)解決辦法,只有從自身出發(fā),系統(tǒng)的學(xué)一下小紅書運(yùn)營(yíng),自學(xué)或者付費(fèi)沒(méi)要求,我就是自學(xué)的
在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)至今,遇到最多的就是急于求成的人
核心都是急于賺錢,主要體現(xiàn)在以下2個(gè)方向:
想跳過(guò)“運(yùn)營(yíng)”、“起號(hào)”環(huán)節(jié),直接變現(xiàn)。
哪怕做違規(guī)的事情也不怕,比如:買號(hào)、買粉、互粉等
這種能直接變現(xiàn)的概率,非常低。除非有大量商家資源,可以騙很多次,否則不可能持續(xù)變現(xiàn)
還有很多新人,開(kāi)始做賬號(hào)時(shí),就是看別人發(fā)什么筆記火,自己就跟
還是直接抄,甚至無(wú)腦搬運(yùn),然后問(wèn)我為什么不火……
以上兩種,完全就是三分鐘熱度,看別人拿到結(jié)果了,自己也想做
這種心態(tài),除了做小紅書做不成,其他事情也做不成
還有很多做小紅書賺不到錢的情況,比如:
運(yùn)營(yíng)前期,在準(zhǔn)備期間,就給自己設(shè)置各種限制
設(shè)備不好,拍照不好看?;蛘卟淮_定做圖文還是視頻?
還不會(huì)寫文案,想學(xué)會(huì)了再開(kāi)始等等,全是問(wèn)題,想要一個(gè)個(gè)解決完了才開(kāi)始
我也這樣,我跨行轉(zhuǎn)型,遇到問(wèn)題太多了,我也想學(xué)會(huì)才開(kāi)始
結(jié)果就是準(zhǔn)備了半年,別人都已經(jīng)漲到快10萬(wàn)粉了我還在準(zhǔn)備
后來(lái)還是隨便搞了幾張很拉夸的圖片才跨出運(yùn)營(yíng)的第一步
還有一部分,包括我的一些學(xué)員,真的非常容易放棄
發(fā)了20~30條筆記沒(méi)什么水花,就放棄了……
說(shuō)實(shí)話,做自媒體前10篇就持續(xù)爆文的,要么運(yùn)氣,要么紅利,要不然就不是新手
我在總結(jié)出快速起號(hào)方法之前,發(fā)了300條以上的筆記,才能做到起號(hào)即爆款
新手如果更新量少于100條,你甚至發(fā)現(xiàn)不了筆記的問(wèn)題出在哪里
結(jié)合以上兩點(diǎn)
不要那么快否定自己不適合做小紅書,先做一堆垃圾出來(lái)
每次對(duì)著垃圾復(fù)盤,每天優(yōu)化一點(diǎn),總有一天,你也能輕易產(chǎn)出爆文。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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