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生鮮電商是隨著大電商環(huán)境發(fā)展起來的一個垂直類電商領(lǐng)域，主要銷售新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類用戶日常所需的產(chǎn)品，遠(yuǎn)低于線下的產(chǎn)品價格，讓生鮮電商受到眾多消費(fèi)者的青睞。加上近幾年物流及快遞冷鏈的成熟和完善，生鮮電商贏來的新的紀(jì)元。
不管哪個行業(yè)無論什么品牌，營銷推廣都是必不可少的，抖音作為新生代短視頻領(lǐng)域的代表，早就成為各大商家的必爭之地，那么，生鮮電商如何在抖音推廣？推廣方法有哪些呢？
當(dāng)前，抖音推廣的方法可以分為3大類，分別是官方廣告位投放、網(wǎng)紅達(dá)人廣告，自行賬號推廣，在性價比和可控性及效果這三方面綜合考量的話，是官方廣告位比較合適。
官方廣告：指的是官方給你留一個推廣位，電商廣告主只需要將廣告素材放上去就可以了，非常簡單粗暴。
網(wǎng)紅達(dá)人：是指找抖音上的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，首先廣告費(fèi)和具體的效果都充滿著不確定性。
自行申請賬號：自己申請注冊一個抖音賬戶，持續(xù)更新運(yùn)營。這需要耗費(fèi)大量的時間以及精力，同時也非?？简?yàn)運(yùn)營人員的能力。
對于生鮮電商這種主要以產(chǎn)品銷售類型為主的行業(yè)，選擇官方廣告位的方式是比較劃算且快捷的。
抖音開戶的方式有兩種，官方渠道和代理商渠道，但資料都需要廣告主自行準(zhǔn)備好，不同的是代理商是一次性告訴你需要準(zhǔn)備哪些資料，而官方的話，需要廣告自行摸索。
具體的開戶資料，其實(shí)線上推廣平臺開戶都是大同小異，對于生鮮電商來說，除了最基礎(chǔ)的營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證、法人身份證以外，還需要特定的行業(yè)資質(zhì)證明。賬戶資料審核通過之后，就可以充值然后開始做推廣了。不過這些都是基礎(chǔ)流程，沒什么難度，生鮮電商想要在抖音獲得好的推廣效果，關(guān)鍵在于如何投放，素材怎么制作，哪個時間段投放，這些都是需要在推廣時需要思索的。如果廣告很生硬，用戶是不喜歡而且很排斥的。
生鮮電商是一種地域性比較強(qiáng)，主要面向本土領(lǐng)域推廣的行業(yè)，在抖音推廣時，可以通過后臺的區(qū)域定點(diǎn)，年齡群體，手機(jī)品牌分類等不同的定向?qū)傩詷?biāo)簽，篩選出目標(biāo)用戶，提高廣告的精準(zhǔn)度和有效率，同時也能避免無法配送的問題。
根據(jù)抖音的算法機(jī)制，一條短視頻如果內(nèi)容好，很快可以獲得流量池里更大的曝光；如果想要提升廣告的轉(zhuǎn)化率，廣告內(nèi)容吸引人是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，軟廣的轉(zhuǎn)化效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比硬廣高很多，可以從文案、封面、視頻內(nèi)容等方面去優(yōu)化，多提升廣告的創(chuàng)意增加趣味性。
可以多凸顯新鮮感和獵奇性，比如水果的話，很多人其實(shí)不知道火龍果長在樹上的，通過展示火龍果樹甚至是采摘，就能達(dá)到吸引用戶的目的。
生鮮電商的產(chǎn)品優(yōu)勢往往就在于比線下價格更優(yōu)惠，所以如果產(chǎn)品能夠做到低價，即使是用戶也不會介意，如果跟同類產(chǎn)品的淘寶最低價持平，那么，打造成爆品也不難。
大品類雖然流量大但競爭也大，如果想要打造爆品也可以多考慮小眾品類，比如之前有個云南的雪蓮果，這個水果其實(shí)名不經(jīng)傳，可能很多人根本就不知道，但卻能創(chuàng)下了 3 天 52 萬斤的好銷量。
在抖音，生鮮的客單價基本維持在30- 35 元，利潤空間還是有的，想要獲得好的抖音推廣效果，大家可以多圍繞以上幾個方法去操作運(yùn)營，當(dāng)然如果想要實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)推廣，催生用戶強(qiáng)大的購買力，提升整體的推廣和轉(zhuǎn)化率！也可以隨時聯(lián)系我們！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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