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“敢為天下后”
文丨孔超飛
編輯丨孔超飛
比爾蓋茨是經過自己母親的朋友與巴菲特相識的，相識那一天比爾蓋茨很不情愿地被自己的私人飛機載到了自己母親的別墅內。
只是當比爾蓋茨與巴菲特開始交談時，馬上被對方的談吐所折服，也開啟了二人長達數(shù)十年的友誼。
在二人的交往之中，巴菲特曾送比爾蓋茨一個小玩具，這其中蘊含著一條反常識的商業(yè)邏輯，與段永平一貫的堅守不謀而合。
非傳遞性是一個數(shù)學概念，對于元素a、b、c而言，a和b有關系，b和c有關系，但a和c沒有關系，這種關系被稱作是非傳遞性。
舉例來說，石頭剪刀布就是一個典型的非傳遞性游戲。剪刀可以勝過布，布可勝過石頭，可見到卻勝不過石頭。
巴菲特送給比爾蓋茨的三個骰子就有這種非傳遞性，游戲規(guī)則是兩個人任選一個骰子，多次投擲比大小，看誰投出的數(shù)字大，誰就得分。
蓋茨研究后意識到，這三個骰子呈現(xiàn)非傳遞性，先選擇骰子的那個人會輸。
當然，類比來看，就像是兩個人石頭剪刀布，先出的那個人必然會輸。
作為投資大家，巴菲特顯然不是單純?yōu)榱送鏄范统鲞@樣的禮物。其實這背后蘊含一個反常識的商業(yè)邏輯。
敢為天下后。
仔細觀察微軟的發(fā)家史，會發(fā)現(xiàn)當年存在著很大的詬病，就是沒有什么東西是微軟的創(chuàng)舉，更多是在前人的基礎之上迭代優(yōu)化適配而產生的。
就好像蒸汽機并非是瓦特發(fā)明的，是他改進的。
反觀中國現(xiàn)代的商業(yè)史上，有個人很明確地提出了敢為天下后的觀點，這個人便是段永平。
常識認為一定是先進入市場的那個機構會勝利，這個其實有一個被忽略的點。
勝利的是那個先搶占市場的機構。
① 選擇進入成熟市場
消費者對于新事物基本上沒有什么認知，就好像黑珍珠最初其實是很廉價的裝飾品。正是因為找了歐洲當初的一些達官顯貴佩戴，才使得黑珍珠得到了一個錨定的價值。
前期教育市場的成本是巨大的，賈躍亭當初的觀點十分超前，可電動車市場卻也是近幾年才相對成熟。
② 尋找差異化優(yōu)勢
產品在市場上的地位一定是滿足消費者的需求，這種滿足是差異化的滿足。
通過對先進入市場的機構的觀察研究，滿足對方未曾滿足的場景，能有效減少企業(yè)改換方向的慣性沖擊。
③ 后發(fā)制人
其實比較典型的便是拼多多的例子。當然現(xiàn)在說這件事顯得馬后炮，可作為段永平欣賞的門徒，黃錚確實在淘寶和京東等電商公司搶占地相對飽和的市場之內尋找到了自己的定位。
敢為天下后，更多是審時度勢的思考。
- FIN -
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