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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大家好我是胖虎，22年入行做優(yōu)化師，大小公司都做過，現(xiàn)在在一家上市公司做短劇業(yè)務(wù)的投放負(fù)責(zé)人。
近年來，短劇已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)最火爆的賽道，吸引了大量資本涌入，市場從藍(lán)海逐漸轉(zhuǎn)向紅海，短劇掘金越來越不易，生存環(huán)境變得愈發(fā)嚴(yán)峻。
不少行業(yè)外的老板跟我咨詢，在當(dāng)下的環(huán)境中，50-100人的小團(tuán)隊(duì)究竟還能不能賺到錢呢？
首先，現(xiàn)在短劇的變現(xiàn)渠道很多：端原生、投放（iap+iaa）、聯(lián)合首發(fā)和版權(quán)二輪，最后賣給紅果和多多等等。
本篇我們只看投放。小團(tuán)隊(duì)投放做得好的話，平均每月的投放利潤能在30-50w，歸屬到公司的凈利潤在10-30w左右。
利潤空間肯定有，關(guān)鍵看投放團(tuán)隊(duì)的能力。
在當(dāng)前的短劇商業(yè)模式中，聯(lián)合首發(fā)已經(jīng)成為常態(tài)。不少小團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，明明是同一部劇，別人能輕松爆量上百萬，而自己的投放卻一點(diǎn)水花都沒有。而且團(tuán)隊(duì)成員明明之前的業(yè)績也很亮眼，為什么到自己公司就投得跟屎一樣？
接下來，我就手把手教你如何搭建一個(gè)靠譜的投放團(tuán)隊(duì)，再也不當(dāng)冤大頭！
01
如何找到合適的人去初建團(tuán)隊(duì)
內(nèi)容決定命運(yùn)，消耗決定人生！
在短劇行業(yè)，內(nèi)容固然是核心，但投放團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平往往決定了最終的收益。
業(yè)內(nèi)有不少例子，內(nèi)容本身并無大問題，卻因?yàn)橥斗艌F(tuán)隊(duì)的技術(shù)欠佳，導(dǎo)致劇集始終投不出量，甚至出現(xiàn)同一部劇，兄弟公司爆量賺大錢，而自己這邊投放停滯的情況。這種現(xiàn)象在短劇行業(yè)其實(shí)已相當(dāng)普遍。
因此，搭建一個(gè)靠譜的投放團(tuán)隊(duì)，至關(guān)重要。
1、從精通投放的大公司管理層下手，一個(gè)人就能拉來一整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
一定要自上而下的招聘，先找到負(fù)責(zé)人。不要因?yàn)橐痪€好招，就先招優(yōu)化師。
建議從市面上短劇大平臺(tái)的管理層或者頂級(jí)投手中去尋找，他們會(huì)有成體系的投放策略以及符合市面上的管理方式，甚至可以對(duì)目前平臺(tái)的后臺(tái)技術(shù)做出指導(dǎo)變得更流程高效。
一個(gè)合格的負(fù)責(zé)人應(yīng)具備以下幾個(gè)特質(zhì)：
● 在圈內(nèi)掌握一定的資源，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有敏銳的洞察，能對(duì)短劇的變現(xiàn)模式有清晰的認(rèn)知。
● 能合理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的薪酬體系，確保吸引并留住人才。
● 能夠帶動(dòng)其他核心團(tuán)隊(duì)成員，比如頭部投手和剪輯師。
● 能及時(shí)更新投放市場的最新玩法和技術(shù)，緊跟行業(yè)變化。
2、如何選擇合適的管理人員？
在短劇投放圈子有這么一句話：
“那些過去曾經(jīng)做出過成績的人，需要知道哪些是時(shí)代給的，哪些是平臺(tái)給的，哪些是團(tuán)隊(duì)幫的，哪些才是自己真正掙來的。大廠光環(huán)有時(shí)候會(huì)給人錯(cuò)覺。”
衡量一個(gè)人是否合格，并不只看重他之前的業(yè)績，而是要深入考察其業(yè)務(wù)能力和管理水平。真正優(yōu)秀的管理人員不僅是風(fēng)口上的“豬”，而是能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)前進(jìn)的人。
合格的管理者通常具備以下幾項(xiàng)能力：
（1）強(qiáng)大的內(nèi)心
這是最基本的條件。尤其在小平臺(tái)，產(chǎn)量有限的情況下，投放團(tuán)隊(duì)可能會(huì)面對(duì)長時(shí)間的數(shù)據(jù)低迷。這種情況不僅會(huì)帶來來自上級(jí)的壓力，還會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員自己感受到巨大的責(zé)任感和挫敗感。
在這種情境下，只有具備強(qiáng)大內(nèi)心的負(fù)責(zé)人，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定，頂住壓力，持續(xù)調(diào)整策略，直到最終取得突破。
（2）成熟的談判能力
一個(gè)成熟的投放團(tuán)隊(duì)管理者必須具備出色的談判能力，這能幫助他們?cè)诠緝?nèi)部的各個(gè)部門之間，以及公司與外部合作伙伴之間，爭取到投放部門應(yīng)有的利益。投放團(tuán)隊(duì)不是“背鍋部門”，如果出現(xiàn)問題，需要據(jù)理力爭。
舉個(gè)例子，之前我有一位朋友在一家小平臺(tái)工作時(shí)，平臺(tái)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)了投資，但內(nèi)容產(chǎn)出乏力，導(dǎo)致劇集效果不佳。內(nèi)容團(tuán)隊(duì)試圖將責(zé)任推給投放部門。
但在關(guān)鍵會(huì)議上，投放負(fù)責(zé)人通過渠道拿到了聯(lián)合首發(fā)平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)，并與內(nèi)容負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入溝通（拍桌子），最終使得資方明確雙方的責(zé)任分擔(dān)，避免了部門間的內(nèi)部沖突，使得公司在壓力下保持了運(yùn)營穩(wěn)定。
（3）寬廣的胸懷
主要體現(xiàn)在管理者對(duì)下屬犯錯(cuò)的容忍度以及合理的利益分配上。優(yōu)秀的管理者會(huì)通過寬容和支持來培養(yǎng)核心員工的忠誠度，讓他們?cè)敢忾L期跟隨自己工作。
比如，我剛進(jìn)入短劇行業(yè)時(shí)，因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)錯(cuò)誤導(dǎo)致虧損。當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)小S沒有責(zé)怪我，反而給予了鼓勵(lì)和指導(dǎo)，幫助我快速成長。
隨著關(guān)系逐漸加深，小S還提供了許多寶貴的資源和規(guī)則上的幫助，甚至在一些小問題上包容了我。這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范讓我至今仍與小S保持緊密聯(lián)系，并時(shí)常為他提供資源和消息。
3、投放團(tuán)隊(duì)的整體人員配置
投放團(tuán)隊(duì)的配置建議如下：一個(gè)leader搭配4個(gè)核心員工（2位投手和2位剪輯師），這些人是平臺(tái)投放能力的中流砥柱，能確保投放的基礎(chǔ)穩(wěn)定性。
接下來，再配置4個(gè)小白投手和4個(gè)小白或基層剪輯師，讓他們跟著核心員工學(xué)習(xí)成長，同時(shí)降低團(tuán)隊(duì)成本，保證團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展。
以北京為例，整體團(tuán)隊(duì)底薪成本：leader—20k，核心員工2位投手平均13k，2位剪輯平均11k，8位小白投手剪輯平均7k?？傮w純底薪成本在125k左右，上下不要超過20k。
02
怎么衡量投放團(tuán)隊(duì)的可靠性？
自從今年Q3以來，業(yè)界流傳著一句話：“現(xiàn)在拍短劇不會(huì)虧錢，也不再依靠投放團(tuán)隊(duì)去賺錢。”既然如此，為什么每個(gè)平臺(tái)仍然需要自己的投放團(tuán)隊(duì)？投放團(tuán)隊(duì)對(duì)平臺(tái)的意義何在？當(dāng)前的投放環(huán)境如何？又該如何驗(yàn)證一個(gè)投放團(tuán)隊(duì)的可靠性呢？
1、自己培養(yǎng)投放團(tuán)隊(duì)的意義
首先非常明確地說，靠代投公司是絕對(duì)沒有成功希望的。因?yàn)楸举|(zhì)上，代投和你就是有天然利潤沖突的。
大家現(xiàn)在都說投放不賺錢，但是同時(shí)每家投放團(tuán)隊(duì)的成本又不低。因?yàn)槠脚_(tái)有自己的投放和沒有投放完全不是一個(gè)概念，相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)品做出來沒有自己的驗(yàn)證系統(tǒng)，只能通過別人去驗(yàn)證，并且驗(yàn)證結(jié)果也不會(huì)準(zhǔn)確無誤的通知給你，完全失去了自己對(duì)產(chǎn)品的話語權(quán)以及對(duì)產(chǎn)品結(jié)果的驗(yàn)證。
2、如何驗(yàn)證投放團(tuán)隊(duì)的可靠性？
驗(yàn)證投放團(tuán)隊(duì)可靠性的前提是，保證劇目質(zhì)量一定的情況下，老板首先需要明確投放團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)：
如果是為了驗(yàn)證自家劇的質(zhì)量，防止其他平臺(tái)的“黑箱操作”，或者為了沖榜獲取商務(wù)版權(quán)收益，那你就別要求投放團(tuán)隊(duì)的利潤有多少，ROI多高，因?yàn)橥斗艌F(tuán)隊(duì)是為了你的要求去沖量，而沖量途中必然會(huì)損失掉一些利潤，這是無可厚非的情況，從投放團(tuán)隊(duì)的角度來看，能達(dá)到保本線就完成任務(wù)了。
在這種情況下，投放團(tuán)隊(duì)的可靠性可以通過以下標(biāo)準(zhǔn)來衡量：
● 如果劇爆量，投放團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)能至少跑出該劇總量的三分之一甚至一半以上的消耗。
● 如果劇沒有完全撲街，投放團(tuán)隊(duì)則需要在大預(yù)算下進(jìn)行緩慢測(cè)試或多輪測(cè)試，確保在保本的基礎(chǔ)上至少消耗10萬以上的預(yù)算。
如果目的是為了純靠投放賺錢，那就別要求自制、引入去跑出多大的量級(jí)，投放團(tuán)隊(duì)為了保roi甚至是做高roi去賺錢，肯定會(huì)犧牲掉一些量級(jí)，在這種情況下投放團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)的可靠性為：
● 劇爆量情況下起碼投出劇總量的20%的消耗。
● 產(chǎn)生可觀的凈利潤，在月度考核上投放凈利潤為人員基礎(chǔ)工資成本的兩倍以上。
03
小團(tuán)隊(duì)如何做好投放？
通過前面的分析，大家對(duì)投放團(tuán)隊(duì)的必要性和如何驗(yàn)證其可靠性已經(jīng)有了客觀的認(rèn)識(shí)，也看到了小團(tuán)隊(duì)投放面臨的一些難點(diǎn)。
那么，是否意味著投放團(tuán)隊(duì)可以“躺平”，無論投放效果多差都能找理由蒙混過關(guān)呢？答案當(dāng)然是否定的。接下來，我們來聊聊小團(tuán)隊(duì)如何在有限資源下做好投放。
1、投放團(tuán)隊(duì)需要分銷
投放成功的關(guān)鍵在于劇的質(zhì)量。然而，小團(tuán)隊(duì)的劇集供應(yīng)往往會(huì)出現(xiàn)斷檔，尤其是投放容易面臨“無劇可投”的情況。
因此，投放團(tuán)隊(duì)不僅要投自制劇，還要有商務(wù)對(duì)接一些分銷渠道。盡管大平臺(tái)的分銷資源可能難以獲得，小團(tuán)隊(duì)可以尋找一些腰部分銷渠道，它們也時(shí)常會(huì)有爆款劇。
在積累一定量級(jí)后，還可以和分銷方討論分成合作，為平臺(tái)帶來額外收益。
2、投放保本點(diǎn)的制定
市場上自制劇目前分為兩種保本點(diǎn)：
● 純投放保本點(diǎn)：這是指在扣除所有費(fèi)用后加上媒體返點(diǎn)的回收保本點(diǎn)。基本在微小110%ROI回本，抖小100%ROI回本。
● 整體成本保本點(diǎn)：將剪輯和內(nèi)容制作等成本一并計(jì)入投放成本中，基本在微小120ROI%回本，抖小110%ROI回本。
建議初創(chuàng)的小團(tuán)隊(duì)選擇純投放保本點(diǎn)，原因有三：
第一，初創(chuàng)平臺(tái)業(yè)務(wù)起步較難，選取過高的保本點(diǎn)業(yè)務(wù)會(huì)很難做下去，投放難度大幅增加。
第二，高保本點(diǎn)要求招聘高底薪的員工，但高底薪模式不利于業(yè)務(wù)合理推進(jìn)，而且因工作難度過大，留人困難。
第三，純投放保本點(diǎn)方便進(jìn)行月度核算，各部門盈利虧損一目了然。
3、小團(tuán)隊(duì)正常投放節(jié)奏
為了維持小團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)營，自制劇的供給需要穩(wěn)定，通常一周一部。商務(wù)團(tuán)隊(duì)則可以通過購買聯(lián)合首發(fā)資源，每周提供一到兩部劇。同時(shí)，分銷渠道的爆款劇也需要重點(diǎn)投入，建議每周投放1到2部爆款分銷劇。
總體而言，一周大約要有四部劇上線投放，這需要投放團(tuán)隊(duì)與商務(wù)部門緊密配合，確保穩(wěn)定的消耗和產(chǎn)出，維持平臺(tái)的競爭力和健康發(fā)展。
04
總結(jié)
短劇行業(yè)在接下來的幾年內(nèi)一定會(huì)越來越卷，24年平均每天上線近20部新劇，測(cè)出率只有5%，賺錢會(huì)變得越來越難。
小團(tuán)隊(duì)想要在其中分一杯羹一定要做出屬于自己的“護(hù)城河”，投放團(tuán)隊(duì)的搭建更是重中之重，對(duì)公司的生死存亡起著決定性的作用。
要想搭建好自己靠譜的投放團(tuán)隊(duì)，最核心在于投放負(fù)責(zé)人的選擇，直接決定了投放團(tuán)隊(duì)的可靠性。
因此，投放負(fù)責(zé)人的選擇一定要慎之又慎，一定要從多維度去考察，不管是自身的資源、還是強(qiáng)大穩(wěn)定的內(nèi)核、又或者是出眾的能力，綜合考量缺一不可。
預(yù)祝各位老板在短劇行業(yè)掘金順利，財(cái)源廣進(jìn)！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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