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文/陳昊
編輯/侯煜
今年來，在消費品以舊換新政策的作用下，眾多品牌、平臺積極參與，不斷推動家電以舊換新政策落地。海信、長虹、海爾、美的等國內外知名家電品牌，不僅積極響應“政企雙補”，還推出一系列豐富的以舊換新活動，充分表現(xiàn)出對消費者的誠意。
國家從政策層面發(fā)力，對企業(yè)來說是機遇也是挑戰(zhàn)，如何理解和執(zhí)行政策成為關鍵。眾多品牌中，長虹以國家“以舊換新”政策為基礎，圍繞用戶“愿意換、方便換、換了怎么辦”三個關鍵點，通過產品、服務、政策升級等形式，實現(xiàn)“銷送裝服收一體”流程，進一步提升用戶體驗。
細看長虹推動以舊換新政策落地的行動，其第一個關鍵字是“快”。自今年4月啟動以舊換新專項行動以來，長虹通過打造“以舊換新，電視換智”、“長虹空調綠色換新”、“以舊換新?lián)屟a貼，一步到位選美菱”、“長虹·美菱第十四屆內購會”等活動，積極開展以舊換新活動，受到了消費者的歡迎。
其次，長虹以舊換新突出一個“準”字，體現(xiàn)在產品理念上。以舊換新政策除了刺激消費，另一個目的是幫助消費者更輕松地更換老舊家電，實現(xiàn)節(jié)能減排、減少安全隱患。
作為首批入選國家“能效領跑者”、中國首個綠色節(jié)能產品采購清單的單位，長虹憑借雄厚的技術實力，將綠色環(huán)保理念貫徹到實處，長虹旗下的電視、空調、美菱冰箱等產品，均擁有多項獨創(chuàng)節(jié)能技術，充分滿足消費者省電節(jié)能的需求。
“全”，則體現(xiàn)在以舊換新活動的產品布局。國家規(guī)定的補貼品類為8個，而四川省根據(jù)市場調研掌握的消費者需求情況，將省級新政策補貼品類增加到16個，個人補貼標準也上升至3.2萬元，相比前期政策上漲超過10倍。
在此基礎上，長虹旗下壁畫+電視、巨能省空調、美菱M鮮生冰箱等明星產品及豐富的小家電等，以全品類產品滿足消費者多樣化的換新需求。
更值得一提的是，長虹還有先進、高效的生產線作為保障，這也是其能夠做到“全品類”響應“以舊換新”的底氣。例如，在“5G+工業(yè)互聯(lián)網”等技術的加持下，位于四川的長虹智能制造產業(yè)園年產能達600萬臺，生產交付周期縮短50%以上。
從產品研發(fā)到生產及“銷送裝服收一體”流程，長虹“以舊換新”保障工作可謂實力不凡。當前，正值雙11消費熱潮期，長虹更在“以舊換新”行動基礎上打造了“品質換新就選長虹·美菱11.11大促”專項活動，進一步踐行“政企雙補”。
家電以舊換新是一項長期促消費政策，不僅要求企業(yè)擁有強大的研發(fā)和生產實力，也需要在營銷上多用心思。
據(jù)了解，長虹通過區(qū)分不同渠道開展“家家補”“臺臺換”“村村換”三個支撐行動，聚焦城市、線上及鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同市場，通過不同維度將補貼給到消費者，真正做到以政策為主導、以消費者為中心。
同時，雙11期間，長虹針對年輕群體的喜好，推出了“長虹·美菱11.11換新補貼折學家”品牌脫口秀活動，邀請何廣智、鴨絨、山河、哈哈曹等脫口秀演員變身“折學家”，在線上線下與更多消費者探討生活的“折學三問”，可以說是打開了家電營銷的新思路。
隨著以舊換新熱潮的延續(xù)，長虹也再迎收獲。2024年前三季度，四川長虹實現(xiàn)營業(yè)收入772.98億元，同比增長10.33%；扣非歸母凈利潤1.82億元，同比增長42.72%。
在積極推動國家政策落地見效、提振廣大消費者的消費需求，以及提升自身品牌形象和業(yè)績等方面，長虹顯然抓住了機遇。
家電行業(yè)分析師劉步塵認為，今年家電的“以舊換新”和以往歷次“以舊換新”不同，體現(xiàn)在政府主導推動、巨大的財政投入支持，對于家電企業(yè)和消費者都是利好消息。“由此看來，如果國家、企業(yè)、消費者三個層面都看好這項政策，那么我們有理由認為今年家電市場會有一輪增長行情。”
事實上，長虹已經做出示范：通過對政策的深刻理解加之高效執(zhí)行力，消費者也得到了真正的實惠，可謂三贏
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