文：Leon

編輯：侯煜

APEC 期間，最不 “商業(yè)” 卻最出圈的名場(chǎng)面，在韓國(guó)炸雞店上演：英偉達(dá)董事長(zhǎng)黃仁勛與三星電子會(huì)長(zhǎng)李在镕、現(xiàn)代集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)鄭義宣三位大佬圍坐，炸雞的香氣混著啤酒泡沫，把商業(yè)談判的緊繃感沖得煙消云散。

可就在這份難得的松弛里，英偉達(dá)市值飆飛的曲線從未停下 —— 它悄悄告訴所有人，“All in AI” 早已不是選擇題，而是行業(yè)心照不宣的共識(shí)。

放眼國(guó)內(nèi)，阿里巴巴積極擁抱AI的態(tài)度，在一眾互聯(lián)網(wǎng)大廠中尤為突出。繼年初宣布未來(lái)三年投入3800億元建設(shè)AI基礎(chǔ)設(shè)施之后，阿里巴巴CEO吳泳銘在2025云棲大會(huì)上宣布：大模型是下一代的操作系統(tǒng)，我們做了一個(gè)戰(zhàn)略選擇——通義千問(wèn)選擇開(kāi)放路線，打造AI時(shí)代的Android。

而退居幕后的創(chuàng)始人馬云也親自下場(chǎng)，2025年2月11日，阿里創(chuàng)始人馬云，低調(diào)現(xiàn)身阿里西溪園區(qū)C區(qū)，在夸克等AI to C業(yè)務(wù)所在辦公區(qū)，微笑地跟員工打招呼。至此，承載了馬云AI to C雄心的夸克浮出水面。

很快，阿里做出了實(shí)際行動(dòng)。10月末，夸克上線對(duì)話助手功能，采用Qwen（千問(wèn)）最新閉源模型，與搜索組合成雙入口。

同時(shí)，作為夸克最核心的硬件載體，夸克AI眼鏡S1在雙11期間開(kāi)啟預(yù)售，售價(jià)3999元起。

據(jù)悉，夸克AI化是阿里“C計(jì)劃”的重要一環(huán)，將決定阿里“AI To C”戰(zhàn)略的整體推進(jìn)進(jìn)度。令人好奇的是，脫胎于UC的夸克，為何會(huì)在AI時(shí)代成為阿里系的先頭軍、甚至用上了“軟+硬協(xié)同”的頂級(jí)配置？

3999元起的夸克AI眼鏡，價(jià)格不菲

在明確阿里 “AI to C” 戰(zhàn)略與夸克的核心角色后，我們先聚焦戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵硬件 —— 夸克 AI 眼鏡 S1。

這款定價(jià)近 4000 元的產(chǎn)品，既是阿里硬件能力的一次試水，也是其整合 AI 與生態(tài)資源的具體體現(xiàn)，接下來(lái)筆者將從開(kāi)發(fā)背景、配置功能、預(yù)售情況等維度，看看它為何定價(jià)不低。

作為互聯(lián)網(wǎng)大廠，阿里親自操刀硬件的經(jīng)驗(yàn)有限。據(jù)悉，夸克眼鏡的硬件是由阿里智能信息事業(yè)群終端團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)開(kāi)發(fā)，最初準(zhǔn)備了純語(yǔ)音和衍射光波導(dǎo)顯示雙版本，但最終上市銷(xiāo)售的僅有后者。

夸克AI眼鏡S1的配置不低，包括雙目Micro-LED+ 衍射光波導(dǎo)顯示，能夠?qū)崿F(xiàn)單色HUD顯示，進(jìn)一步豐富了AI眼鏡的體驗(yàn)。同時(shí)，高通驍龍AR1+恒玄2800雙處理器、1200萬(wàn)像素?cái)z像頭（索尼IMX681），都是目前主流的配置。

值得一提的是，該眼鏡采用了可換電池設(shè)計(jì)，電池設(shè)計(jì)在眼鏡腿末端，可拆卸換電實(shí)現(xiàn)“無(wú)限續(xù)航”。

由于搭載顯示，夸克AI眼鏡的應(yīng)用形態(tài)顯然比純聽(tīng)覺(jué)方案要豐富不少。應(yīng)用方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力依賴(lài)于Qwen閉源模型，可實(shí)現(xiàn)諸如實(shí)時(shí)翻譯、高德近眼導(dǎo)航、識(shí)物詢(xún)價(jià)、支付寶“看一看”支付等功能。

雙11期間，夸克AI眼鏡開(kāi)啟早鳥(niǎo)預(yù)售，售價(jià)3999元起（可選配近視鏡片），如果是88VIP會(huì)員價(jià)格則為3699元起，可疊加9折消費(fèi)券。目前，夸克AI眼鏡淘寶/天貓頁(yè)面顯示已售出4000+，將于12月初發(fā)貨。

對(duì)比市場(chǎng)競(jìng)品，夸克AI眼鏡的價(jià)格略高一些。同樣搭載通義大模型、光波導(dǎo)顯示且其他配置相似的Rokid Glasses，其天貓售價(jià)為2969元起。

從積極的一方面來(lái)看，阿里是國(guó)內(nèi)首個(gè)實(shí)現(xiàn)“自研大模型+自有硬件”部署的大廠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步調(diào)則慢了一拍。在自研大模型的大廠中，去年就已經(jīng)發(fā)布的小度AI眼鏡則遲遲未開(kāi)啟預(yù)售，而傳聞已久的字節(jié)AI眼鏡至今仍不明朗。（詳情見(jiàn)：小度的AI眼鏡，能否重新定義市場(chǎng)？）

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2025 上半年，中國(guó)智能眼鏡廠商出貨量突破 100 萬(wàn)副，同比增長(zhǎng) 64.2%，預(yù)計(jì)年內(nèi)出貨量超200萬(wàn)副。雖然市場(chǎng)規(guī)模亟待提升，但作為目前最適配AI應(yīng)用的入口之一，AI眼鏡市場(chǎng)顯然是必爭(zhēng)之地。

是AI-To-C入口？還是“四不像”？

分析完夸克 AI 眼鏡這款硬件產(chǎn)品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)力后，我們需要把視角拉回到夸克生態(tài)的核心 —— 夸克 App。畢竟硬件更多是 “拓維” 工具，真正觸達(dá)廣大 C 端用戶(hù)的還是手機(jī)端應(yīng)用。

而夸克 App 特殊的定位，讓它在承擔(dān)阿里 “AI to C” 入口角色時(shí)，也面臨著身份模糊的問(wèn)題，下面具體拆解這一矛盾。

夸克AI眼鏡作為夸克的載體，作用是拓維，吸引那些需要進(jìn)階AI體驗(yàn)的消費(fèi)者。而擁有更廣泛受眾的，必然是手機(jī)端的夸克App。

夸克App既是瀏覽器，也是搜索引擎，是阿里系應(yīng)用中少見(jiàn)的“非電商基因”產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)工具屬性更強(qiáng)。因此，它也享受到了Qwen閉源模型的待遇，背后是阿里急切打造AI To C爆款的需求。

因此，夸克的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅局限于搜索，還包括其他AI原生應(yīng)用，比如豆包、騰訊元寶，甚至是自家的通義，這也讓夸克變得有些“四不像”。

夸克（左）與百度（右）界面對(duì)比

夸克App新版本的最大變化，是在搜索框下方新增一個(gè)“助手”按鈕，點(diǎn)擊即可切換為問(wèn)答模式（向右滑動(dòng)屏幕亦可），使用體驗(yàn)與其他AI助手應(yīng)用無(wú)異，支持深度思考，并集成了AI寫(xiě)作、拍照搜題、翻譯、打電話等工具集。

值得一提的是，百度App早在年初就將AI入口集成于搜索中，但使用體驗(yàn)相對(duì)糟糕。關(guān)鍵在于：百度App雖是搜索應(yīng)用，但卻將信息流放置于首屏用來(lái)獲取流量，AI入口則放置在底部欄。相比之下，夸克的首屏非常簡(jiǎn)潔，突出了工具屬性，是更加聰明的設(shè)計(jì)。

簡(jiǎn)單試用一下夸克的問(wèn)答功能，閉源Qwen模型的性能的確更好。用同一張圖片分別問(wèn)夸克、百度和豆包“圖中有幾塊雞翅”（打開(kāi)深度思考），夸克、百度和豆包的回答分別是：八塊、五塊和六塊，夸克最接近準(zhǔn)確答案（十塊）。

從左至右依次為夸克、百度、豆包問(wèn)答結(jié)果

一個(gè)小插曲，筆者嘗試問(wèn)通義App相同的問(wèn)題，同樣開(kāi)啟深度思考（Qwen3-Max模型），通義在思考113秒后給出的答案居然是：三塊。翻看其思考過(guò)程，大模型在肯定和否定間反復(fù)橫跳，最終給出了誤差最大的答案。

如此來(lái)看，經(jīng)過(guò)調(diào)校的Qwen閉源模型的確在一些問(wèn)題的處理上要優(yōu)于開(kāi)源模型。據(jù)悉，夸克團(tuán)隊(duì)還訓(xùn)練了醫(yī)療、教育、法律、金融等多個(gè)垂直領(lǐng)域模型。然而，雙線發(fā)展有利有弊，理想的情況是相輔相成、共同壯大，但現(xiàn)實(shí)往往是“左右手互博”。

通義App問(wèn)答結(jié)果

從產(chǎn)品定位來(lái)看，阿里希望將通義App打造成原生AI應(yīng)用中的全能范本，可選多種模型、工具更豐富（如AI生圖、修圖、分析研究等），更偏向生產(chǎn)力；夸克則更傾向于搜索+少量AI工具的模式，再通過(guò)閉源模型的細(xì)化調(diào)校提升體驗(yàn)，面向C端用戶(hù)。目前數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的狀況是：潛在的內(nèi)部資源競(jìng)爭(zhēng)（如投流）不可避免，用戶(hù)群體分流明顯。

“昂貴”的夸克和阿里的AI野心

無(wú)論是夸克 AI 眼鏡的定價(jià)爭(zhēng)議，還是夸克 App 的 “四不像” 困境，背后都離不開(kāi)阿里對(duì) “AI to C” 的迫切追求。接下來(lái)我們跳出單一產(chǎn)品，從用戶(hù)數(shù)據(jù)、投流成本、盈利模式等維度，看看夸克目前的市場(chǎng)表現(xiàn)，以及它為何能成為阿里實(shí)現(xiàn) AI 野心的關(guān)鍵選擇，同時(shí)也分析其面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

根據(jù)《Xsignal 全球AI應(yīng)用行業(yè)季度報(bào)告丨2025》顯示，第三季度中國(guó)AI應(yīng)用9月MAU（月活躍用戶(hù)）突破4.6億，季度增長(zhǎng)率為7.17%。在AI應(yīng)用App端，豆包以2.2億MAU登頂，夸克的MAU則在9610萬(wàn)左右。結(jié)合另一組來(lái)自“AI產(chǎn)品榜”的數(shù)據(jù)，通義App月活數(shù)僅為696萬(wàn)，遠(yuǎn)落后于第一梯隊(duì)。

更為關(guān)鍵的是，夸克并非僅有手機(jī)App，還包括Web及PC瀏覽器版本。但市場(chǎng)表現(xiàn)，還缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。非凡產(chǎn)研數(shù)據(jù)顯示，2025年9月國(guó)內(nèi)AI Web端MAU總計(jì)為1.37億，其中Top 10占據(jù)77.6%，夸克僅位列第22位，呈環(huán)比下降趨勢(shì)。

那么，夸克的投流成本是多少呢？來(lái)自AppGrowning的數(shù)據(jù)，2025年1-7月，夸克投放金額均超1億元、其中3-7月超4億元，與今年夸克的用戶(hù)增長(zhǎng)周期吻合，投流對(duì)MAU提升的效果可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影。

數(shù)據(jù)來(lái)源：AppGrowning

與海外市場(chǎng)不同，中國(guó)AI應(yīng)用在C端基本上是免費(fèi)的，企業(yè)們主要通過(guò)為B端用戶(hù)提供大模型API調(diào)用、出售Token盈利。

AI To C的意義在于龐大的用戶(hù)群，依托于此，可以拓展增值服務(wù)（比如會(huì)員、網(wǎng)盤(pán)等）、吸引廣告投放等，另外C端用戶(hù)的數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)完善大模型算法，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

前文也提到，推出自研硬件也成為夸克盈利的新嘗試。

一直以來(lái)，阿里因“電商基因”太過(guò)濃厚，缺乏具有粘性的通用型互聯(lián)網(wǎng)入口，相比騰訊的社交、字節(jié)的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)存在明顯的劣勢(shì)。

回望馬云執(zhí)掌阿里的時(shí)期，也曾嘗試通過(guò)支付寶社交化、阿里云OS+手機(jī)廠商合作等形式尋找新入口，但均已失敗告終，即便后續(xù)收購(gòu)內(nèi)容或工具型企業(yè)如優(yōu)酷、UC（夸克），但由于業(yè)務(wù)類(lèi)型與主營(yíng)跨度太大，基本上也是各自為戰(zhàn)。

正如吳泳銘宣布阿里下一階段的愿景是“打造AI時(shí)代Android”，夸克AI化是目前阿里最好、也是為數(shù)不多的選擇。

只有通過(guò)撬動(dòng)非電商的C端用戶(hù)、形成穩(wěn)定且牢固的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群體，才能支撐阿里從電商向AI企業(yè)轉(zhuǎn)型。不過(guò)，夸克本質(zhì)上缺乏微信的不可替代性，投流不可持續(xù)，或許AI眼鏡的成功與否將是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，決定夸克未來(lái)的走向。

英文摘要版：

All in AI: Alibaba’s Quark Bet—Glasses, Growth, and the AI-to-C Jet

Against the backdrop of “All in AI” solidifying as a universal industry trend, Alibaba Group has emerged as a leading player in corporate China’s AI push—committing $38 billion this year to AI infrastructure and framing its Tongyi Qianwen large language model as the “Android of the AI era.”

The e-commerce giant has moved quickly to deliver on that vision via its Quark unit: Quark, a browser and search tool free of Alibaba’s e-commerce DNA, now includes an AI assistant powered by Tongyi Qianwen’s closed-source model. Separately, the 3,999-yuan ($545) Quark AI Glasses S1—priced at a premium to rivals like Rokid Glasses, which start at 2,969 yuan—launched pre-sales during China’s Double 11 shopping spree.

The device packs dual displays, swappable batteries for extended use, and AI features ranging from real-time translation to Alipay’s “glance-to-pay” function.

Yet Quark, while central to Alibaba’s “AI-to-C” (AI to consumer) strategy, faces steep challenges. It competes not just with traditional search engines, but also with AI-native apps like Doubao—whose 220 million monthly active users (MAUs) dwarf Quark’s 96.1 million—and even Alibaba’s own Tongyi Qianwen app, which has just 6.96 million MAUs.

Heavy marketing, including monthly spending of over 100 million yuan, has helped lift Quark’s user growth, but its web and PC browser versions remain uncompetitive in a crowded field.

Still, Quark represents Alibaba’s best bet to pivot beyond its e-commerce core and build the user stickiness critical for AI success. The early performance of its AI glasses—with over 4,000 pre-sales to date—could well determine whether Alibaba’s ambition to reposition itself as an AI leader, not just an e-commerce giant, gains real traction.