很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
要說數據分析里，什么方法最常用？當然是趨勢分析法。只要和數據有關，幾乎每個人，時時刻刻都在用。很多同學一聽：“啥？還有這方法?。课艺]感覺到呢！”今天我們系統講解一下。
請聽題
下圖是本月1到8號的銷售業(yè)績走勢，看圖回答：
【判斷題】8號比7號的業(yè)績好，對不對
【判斷題】7號比6號的業(yè)績好，對不對
【判斷題】6號比5號的業(yè)績好，對不對
【判斷題】所以本月業(yè)績向好好，對不好
思考一秒鐘，估計一秒鐘不到，很多同學都能脫口而出答案了
上題就是通過業(yè)績趨勢圖進行分析的直觀體驗。很多同學是不是脫口而出四個“對、對、對、對”。是滴，趨勢分析法的基本原理就是這么簡單，幾乎是個人都會用。
第一步，明確一個指標是正向/負向。
比如本題里，銷售業(yè)績是個正向指標，肯定大家都希望銷售得越多越好。因此，正向指標一天比一天大，就是趨勢向好，一天比一天小，就是趨勢不好。
第二步，收集數據，觀察指標走勢。
因為已經明確了“銷售指標越高越好”，所以只要觀察數據就好了，我們看到一天比一天好，所以能下結論：銷售趨勢向好。下邊可以分析為啥銷售這么好了。你看簡單吧，90%的網上文章、數據分析課都是這么教的。
然而，這個回答是錯的。
因為根本沒考慮，到底是什么行業(yè)、什么產品的銷售業(yè)績。不同行業(yè)、產品的銷售，在一定時間內會呈現不同的銷售走勢。比如吃喝玩樂類銷售，往往集中在周末，會呈現以周為單位的周期性波動。比如3C類電子產品，新品上市是最火熱的時候，之后會呈現逐步衰退的跡象。當銷售趨勢增加了時間維度后，才會呈現出規(guī)律性。
所以，這個題的前三問，都是“對、對、對”，第四問則是“不確定”。想要確定，還至少需要，在已經做的兩步工作基礎上，再多做兩步。
第三步，樹立趨勢標桿，建立判斷標準。
樹立標桿的方法有兩種，如果自己熟悉這個行業(yè)，可以直接根據行業(yè)特點，畫出大致走勢圖。如果不熟悉，可以把時間往前拖長，看之前幾周的趨勢。當然，想觀察趨勢，最好是畫出同比、環(huán)比、三年比三張圖。這樣看得最準，能最大程度地避免短期波動的影響（順便一提，也是為啥大家在做報表的時候，經常有同比、環(huán)比、三年比三個指標，并且分日、周、月三種口徑統計，就是為了避免短期影響，觀察趨勢是否正常）。
第四步，將現狀數據套入標桿，得出結論。
如果我們已經樹立了標桿形態(tài)，套入文章開頭的題目的數據，馬上會有不一樣的解讀（如下圖）。
所以，為啥有個名字叫“趨勢分析法”，而不是“我畫個折線圖，高了就是好，低了就是不好”。是因為即使畫個折線圖，想要不作出錯誤判斷，也得按規(guī)矩一步步來。這就是方法和隨便玩玩的區(qū)別。而下邊我們會看到，隨便玩玩，經常玩出問題來。
趨勢分析法最大的好處，就是：省事！
因為它無需任何理論基礎，無需任何專業(yè)知識，無需很多數據，只要有一個結果數據，無論是正向還是負向，都能直接得出判斷。所以它是所有數據分析方法里最先被總結出來，并且沿用了20多年的祖?zhèn)魇炙嚒?/p>
要知道，在20年前，企業(yè)的數字化系統還在洪荒混沌狀態(tài)，那時候的職業(yè)經理們想做判斷，可沒有現在這么多明細數據進行分析，于是只能死磕利潤、成本、銷售額幾個結果數據。
因此只能死磕曲線走勢，你會發(fā)現60、70后的職業(yè)經理人，和85前的數據人，都對曲線走勢特別敏感，特別喜歡拖三年走勢，過往12個月的走勢之類數據看。
第二個好處：直接！
還拿銷售舉例，很多輔助性活動，比如營銷活動、拉新裂變，到底對銷售有沒有用？不需要很復雜的漏斗分析，只要看一眼趨勢，立馬見效果。越簡單的方法，在評估結果時越靠譜?。ㄈ缦聢D）。
第三個好處：自帶標準。
曲線走勢本身，可以成為判斷指標好壞的標準，除了上文說的自然周期/生命周期型標準，漲跌程度，也能成為判斷標準，這樣省去了大量找標準的時間。（如下圖）。
今時今日，這個方法也很好用。因為雖然我們有條件做ABtest，做漏斗，做多維度交叉分析，但是每天、每時、每刻都讓你這么搞，你試試看。且不說做數據的會累死，為了搞這么多分析，要業(yè)務延遲上線，APP開發(fā)進度減緩，活動hold住去一個個做埋點、做測試，你問問業(yè)務干不干。所以大量常規(guī)的分析，依然要依靠日報、周報的數據做趨勢分析來滿足。
況且，每天、每時、每刻的數據變化，搞得業(yè)務神經過敏，嚷嚷著要深入分析，結果事后發(fā)現屁事沒有的情況：非常多！
不足之一：神經過敏。
三人成虎的效應，在趨勢分析里非常常見。具體的如下圖所示。人們往往習慣于對：突發(fā)巨大的、連續(xù)幾次的、與前邊連續(xù)幾次不一樣的神經過敏。卻容易忽視更大的問題。
不足之二：混雜因素。
趨勢分析在觀察因果效果的時候，無法處理混雜因素。在多個因素疊加的時候，是無法區(qū)分出來真正的關鍵影響因素的。
不足之三：亂用濫用。
注意，趨勢分析是有前提的，在指標是結果指標，有明確的正向/負向判斷的時候，才可以使用。其他場景，比如活躍率、消費率這種比例，比率類指標，不能直接套用，比例/比率類指標得先看分子分母到底哪個引起的變化。比如：用戶注冊數、瀏覽數這種不明確正負的，也不適合用，至少得跟轉化率連起來看。至于文章開頭所說的：看著高了就是好，低了就是不好，更是典型的亂用。
不足之四：缺少洞察。
最最最經典的場景，就是炒股票。直接上圖，一看就懂。
因為本質上，趨勢是由背后的原因推動的。看趨勢，更得看背后的原因，而不是單純地看著結果走勢想當然。這也是我們?yōu)樯稌邪l(fā)出ABtest、漏斗圖、多維度交叉對比等等方法的原因。我們需要簡單的方法短平快做決策，也需要更復雜的方法深入問題。
還有一些方法是數據分析領域的祖?zhèn)魇炙?。比如多維度交叉分析，如果是2維的話，就是矩陣法，如果3維以上，就是切割對比法。是滴，這些在網絡文章里被吹得云里霧里的各種“底層邏輯”“核心思想”其實一點都不神奇。都是基于具體場景、數據限制、業(yè)務需求所產生的方法。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)