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文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）
已經2024年了，誰還在用星座話題做營銷？原來是余額寶在整活，論對十二星座攢錢理念的解讀，余額寶這組星座工資調查的戶外廣告，既出其不意，又在情理之中，著實讓人拍案叫絕。
A面、B面一問一答的形式，文案反轉中藏著品牌的小心思，用否定來表達肯定，表面上是加深每個星座的刻板印象，實際上是借助于星座符號贊揚特定群體的攢錢行為。
工資是打工人發(fā)瘋日常的生活慰籍，俗話說，兩條腿的人可能會跑，賬戶里的錢永遠不會背叛你，但是，余額寶這次曝光各種星座的存錢姿勢，可謂是扒掉了打工人的“底褲”，有網友評論：說到心坎里啦，簡直就是在演我本人。
高端的傳播往往采用樸素的營銷方法，余額寶只需略微出手，就戳中了一眾打工人的心。
如何把老生常談的話題玩出新花樣？關鍵在于品牌對用戶痛點的精準洞察。
創(chuàng)意不在多而在精，攢錢行為和星座話題看似毫不相干，但余額寶巧妙提取二者之間的共通之處，基于星座標簽的刻板印象，從投資理財的角度賦予星座特質新的解讀方向，通過不同消費人群存錢、花錢的普遍現象構建全新的溝通語境，比如，處女座化身理財達人，天蝎座在報復性存錢，射手座更愛財務自由。
每個星座背后都覆蓋著一群鮮活的消費人群，A面的提問是大眾對星座的刻板印象，B面的回答則是有趣有梗，文案圍繞“相由薪生”“薪動的信號”等網絡流行語，用幽默和反轉的內容形式，將產品信息融入大眾話題，讓打工人帶入自身，實現自我說服，在潛移默化中加深受眾對存錢的記憶點，完成用戶心智占領。
相比一些品牌單方面的洗腦廣告，余額寶的做法要高明許多，不僅能夠讓職場打工人產生情感共鳴，也更容易傳遞「工資一發(fā)就存余額寶」的品牌訴求。
一問一答的文案反轉背后，是余額寶以星座為社交貨幣，輸出趣味性的理財觀點，在引發(fā)網友關注和討論的同時，承接線上線下的熱度和流量，實現目標用戶的拉新、留存。
在傳播層面，余額寶在線下場景選擇戶外轉角廣告點位的投放形式，視覺沖擊力非常強，A面的提問和B面的回答天然帶有社交屬性，實現創(chuàng)意和文案雙重反轉，增強了廣告的趣味性和用戶的參與感，能夠吸引大眾駐足觀看或者拍照分享，而互動本身就是理解和認同余額寶品牌理念的行為。
同時，余額寶選擇職場人發(fā)工資的高頻時間點進行線上曝光，搭配「余額寶工資日，搶百萬工資日體驗金」的站內活動持續(xù)深耕存款理財賽道，讓鼓勵用戶存錢這件事變得更加簡單和輕松。
好的廣告往往先洞察情緒，做用戶的互聯網嘴替，然后抓住用戶的心，產品放在營銷后端直擊要害，余額寶將星座人格和理財屬性巧妙結合，這一營銷方法看似是新瓶裝舊酒，卻讓產品更有辨識度和記憶點。
星座營銷雖然自帶社交話題，但稍有不慎就會落入俗套，容易被網友批判硬蹭熱度，余額寶這波操作能夠以小搏大，引發(fā)大眾層面的認同感，主要是挖掘了對自身有利的營銷點。
其一，選對時機。大部分公司都是每月15號發(fā)工資，余額寶選擇工資日這個時間節(jié)點投放廣告，提醒年輕人養(yǎng)成存錢習慣，很容易調動目標用戶的積極性，能夠實現轉化率最大化，是最有效果的推廣。
而且，隨著李子柒回歸，特朗普再次當選為美國總統(tǒng)，很多人都有一種時間仿佛又回到了2019年的錯覺，余額寶在非特殊節(jié)日，基于大眾普遍共識做星座營銷，用“回憶殺”溝通新一代年輕人，能夠提高品牌的曝光度，吸引更多新用戶的注意力。
其二，選對切入點。
余額寶以星座符號作為營銷內容的切入點，并非簡單的套用星座概念，而是根據《余額寶 “非科學&不嚴謹”工資調查》所觀察到的星座攢錢行為，將處女座細節(jié)控、摩羯座腹黑、雙子座善變等星座標簽與產品融為一體，形成具有獨特風格的文案。
其三，多渠道曝光。
余額寶在上海、深圳、杭州、重慶等重要城市的寫字樓、商場、地鐵站投放廣告牌，這些地方的用戶群體與余額寶的用戶畫像高度重合，用具體場景作為創(chuàng)意落腳點，目標受眾很容易get到品牌傳遞的信息，降低了傳播成本和門檻，打工人會心照不宣的自發(fā)分享。
整活的目的是與用戶打成一片，余額寶甘當打工人的互聯網嘴替，一方面，弱化了廣告特質，內容更加生動和感人，為品牌做了一波反向宣傳；另一方面，利用星座的刻板印象肯定用戶的正面行為，能夠在社交層面贏得廣泛的美譽和好評。
戶外廣告還有長尾流量，品牌運用得當能夠收獲更多曝光效果。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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