很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
導(dǎo)語(yǔ)：在“報(bào)行合一”、壽險(xiǎn)利率變化等諸多壓力下，生存顯然更迫在眉睫。
聲勢(shì)浩大的20周年慶典前一周，明亞保險(xiǎn)遭遇了前員工舉報(bào)違規(guī)。
11月18日，在北京雁棲湖舉辦的慶典上，成立于2004年的明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，宣布已與超過(guò)150家保險(xiǎn)公司建立合作關(guān)系。當(dāng)中，既有泰康人壽、中郵人壽等中資巨頭，也有中意人壽、中英人壽等外資新貴。
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)總裁楊臣在慶典上演講時(shí)稱，讓保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成為時(shí)尚職業(yè)，一直是明亞人的愿景和理想。
但在“報(bào)行合一”、壽險(xiǎn)利率變化等諸多壓力下，生存比“成為時(shí)尚”，顯然更迫在眉睫。
“繞道”賣香港保單賺取高傭金，以及在新“基本法”下留住工號(hào)，是許多明亞人今年的課題。
在視頻網(wǎng)站上，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的前代理人劉某，手持身份證原件出鏡。她實(shí)名舉報(bào)明亞組織代理人隊(duì)伍，違法銷售以香港保險(xiǎn)為主的境外保險(xiǎn)產(chǎn)品及理財(cái)產(chǎn)品。
劉某自述，自己于2019年7月至今年9月，與明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)簽訂委托代理合同，在明亞北京分公司從事保險(xiǎn)銷售工作。
據(jù)劉某介紹，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)先后以上海運(yùn)輝金融信息服務(wù)有限公司（下稱運(yùn)輝金融）和海南易盛達(dá)商貿(mào)服務(wù)有限公司（下稱易盛達(dá)）為中間平臺(tái)，非法銷售以香港保險(xiǎn)為主的境外保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品。其對(duì)接出單公司為香港星安財(cái)富公司（下稱星安財(cái)富）和北京百得利商貿(mào)咨詢有限公司（下稱北京百得利）。
在劉某接受媒體采訪時(shí)，強(qiáng)調(diào)明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，與運(yùn)輝金融、易盛達(dá)和星安財(cái)富這三家企業(yè)關(guān)系匪淺。
天眼查信息顯示，成立于2014年12月的運(yùn)輝金融已于2023年8月被注銷，股東為張志垅和李雪英。另一家公司易盛達(dá)，成立于2023年2月，與運(yùn)輝金融的股東相同。
兩家出單公司中，星安財(cái)富是明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的小股東，持股比例為0.2%；而北京百得利成立于2023年4月，股東是自然人張娜和李娜。
目前北京金融監(jiān)管局已受理劉某的舉報(bào)。
監(jiān)管出具的銀行保險(xiǎn)違法行為舉報(bào)告知書(shū)顯示，北京金融監(jiān)管局在職責(zé)范圍內(nèi)受理其所屬的明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)北京分公司非法從事保險(xiǎn)中介活動(dòng)、銷售非保險(xiǎn)金融產(chǎn)品、銷售行為管理不到位等事項(xiàng)，并按照程序進(jìn)行調(diào)查。
在明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)官網(wǎng)的醒目位置，該公司聲明稱，近日，部分自媒體在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布針對(duì)該公司的不實(shí)言論，對(duì)該公司的形象、聲譽(yù)以及正常經(jīng)營(yíng)造成了不良影響。公司已進(jìn)行取證，并向相關(guān)的自媒體平臺(tái)進(jìn)行投訴。對(duì)于惡意發(fā)布、傳播不實(shí)言論的自媒體和責(zé)任人，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)將依法追究法律責(zé)任，維護(hù)自身合法權(quán)益。
不過(guò)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的代理人銷售港險(xiǎn)，并非個(gè)別現(xiàn)象。
盡管公司層面表示不許違規(guī)銷售港險(xiǎn)，但就筆者所見(jiàn)，該公司代理人在社交媒體宣傳港險(xiǎn)者，不在少數(shù)。有該公司代理人私下向筆者表示，自己可以提供陪同赴港簽約服務(wù)，可購(gòu)買的保單遍布香港主流保險(xiǎn)公司。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，也會(huì)組織香港保單銷售的“游學(xué)”。但出于合規(guī)要求，這些群都有嚴(yán)格的門(mén)檻，僅針對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)有一定業(yè)績(jī)的代理人開(kāi)放。
內(nèi)地保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等無(wú)香港保險(xiǎn)牌照人士銷售香港保險(xiǎn)，在今年多次被兩地監(jiān)管部門(mén)打擊。
今年上半年，香港保監(jiān)局發(fā)布赴港投保需關(guān)注7大注意事項(xiàng)，其中便包含不要與無(wú)牌人士接洽。
10月，廣東監(jiān)管部門(mén)決定開(kāi)展對(duì)全轄（不含深圳）全行業(yè)非法銷售境外保險(xiǎn)產(chǎn)品、違規(guī)跨境投保專項(xiàng)治理工作，劍指赴港投保亂象。
但在高額的傭金和更高的保單回報(bào)面前，前赴后繼的跨境銷售難以抑制。
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的違規(guī)跨境銷售風(fēng)波，某種程度上，也是銷售團(tuán)隊(duì)求生存的不得之舉。
今年以來(lái)，嚴(yán)格的“報(bào)行合一”，使中介渠道進(jìn)入凜冬。
所謂“報(bào)行合一”，即保險(xiǎn)公司報(bào)送或備案的費(fèi)用率數(shù)據(jù)假設(shè)，應(yīng)當(dāng)與實(shí)際執(zhí)行的費(fèi)用率數(shù)據(jù)情況保持一致。
國(guó)家金融監(jiān)督管理總局人身險(xiǎn)司司長(zhǎng)羅艷君曾表示，“報(bào)行合一”之后，全行業(yè)相關(guān)渠道平均傭金水平較之前降低30%。
但實(shí)際上，產(chǎn)品傭金腰斬的情況也比比皆是。許多中小中介在存亡邊緣掙扎，行業(yè)龍頭明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的日子也不算好過(guò)。
為了穩(wěn)住銷售隊(duì)伍，今年明亞選擇更新“基本法”，降低對(duì)銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)，并增加各種津貼讓新人更好存活。
“基本法”稱得上是保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的“指揮棒”。它是保險(xiǎn)公司對(duì)代理人展業(yè)、晉升及獎(jiǎng)懲等方面的管理辦法。
在不少資深壽險(xiǎn)管理層看來(lái)，“基本法”強(qiáng)則隊(duì)伍強(qiáng)；“基本法”是激勵(lì)隊(duì)伍的核心要素。
在明亞實(shí)行新的基本法之后，據(jù)該公司的代理人計(jì)算，首年傭金的計(jì)提比例提高50%；最低的直接業(yè)務(wù)收入，已超過(guò)原來(lái)的首年傭金與季度津貼收入之和。
與此同時(shí)，對(duì)低職級(jí)銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)也有所放寬，較原考核標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)了40%，季度業(yè)績(jī)超過(guò)600即可保號(hào)，季度業(yè)績(jī)超過(guò)6000可獲得五險(xiǎn)一金；對(duì)于最高職級(jí)的銷售人員考核，要求亦下降約20%。
綜合來(lái)看，新“基本法”對(duì)新人銷售和腰部人員更友好，對(duì)于頭部績(jī)優(yōu)和大型團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的利益分配，則出現(xiàn)下降。
此外，新“基本法”還增加了長(zhǎng)期服務(wù)津貼、晉升津貼，降低了對(duì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的考核要求，鼓勵(lì)銷售人員積極增員，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
一定程度上，新“基本法”讓新入行的銷售人員獲得喘息的空間。但不斷下調(diào)的壽險(xiǎn)預(yù)定利率、被一輪輪“炒停（制造緊迫感、誘導(dǎo)短期內(nèi)購(gòu)買）”榨干的客戶，讓保險(xiǎn)銷售整體變得艱難。
與中介的“過(guò)緊日子”不同，壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道的傭金比例并沒(méi)有受太大影響。因此，除了跨境銷售香港保單外，“飛單”至保險(xiǎn)公司，也成為不少中介代理人的選擇。
對(duì)于這種現(xiàn)象，在“基本法”的宣講會(huì)上，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的高層也沒(méi)有給出更好的解法。
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的代理人，是在社交媒體上是最活躍的一群。相比于其他保險(xiǎn)銷售，明亞人身上專業(yè)、高素質(zhì)的標(biāo)簽更為明顯。
在2024年MDRT榜單上，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的COT（約197萬(wàn)年保費(fèi)）、TOT（約393萬(wàn)年保費(fèi)）人數(shù)位列全球前三。
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成立以來(lái)，確實(shí)在管理上有不少創(chuàng)新之處。
在各主體公司還熱衷于“開(kāi)門(mén)紅”、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”之時(shí)，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)堅(jiān)持不舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、不設(shè)置主打產(chǎn)品、不差異傭金點(diǎn)位，不承諾銷量占比。在其披露的保司銷售額占比中，集中度相對(duì)同業(yè)更為分散。
但從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，在發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)主流的保險(xiǎn)中介形態(tài)，在中國(guó)個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)的份額還不到10%，仍屬于小眾。注冊(cè)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)數(shù)量，在嚴(yán)監(jiān)管壓力下持續(xù)減少。
專業(yè)保險(xiǎn)中介，一直自居以客戶需求為中心。不過(guò)根據(jù)中國(guó)銀保傳媒、波士頓咨詢公司聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告《思以致遠(yuǎn)：展望中國(guó)保險(xiǎn)專業(yè)中介高質(zhì)量發(fā)展之道》，在2014年-2022年這9年間，許多如今已被列入“問(wèn)題險(xiǎn)企”的保司，長(zhǎng)期把控經(jīng)代渠道保費(fèi)規(guī)模前五的寶座。
換句話而言，“以客戶為中心，多元化產(chǎn)品供給”在高額的手續(xù)費(fèi)面前，似乎不值一提。
隨著風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企的出清，以及“報(bào)行合一”的推進(jìn)，專業(yè)保險(xiǎn)中介在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的生態(tài)將被改寫(xiě)。
在保險(xiǎn)業(yè)“新國(guó)十條”中，提出推動(dòng)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)規(guī)范提質(zhì)發(fā)展，并希望壽險(xiǎn)更多發(fā)揮養(yǎng)老、健康、財(cái)富管理的功能。
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)總裁楊臣認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)新“國(guó)十條”的發(fā)布，預(yù)示著養(yǎng)老年金和健康保險(xiǎn)市場(chǎng)將有長(zhǎng)期增長(zhǎng)。而基于客戶保障需求的個(gè)性化、產(chǎn)品和方案的豐富化、復(fù)雜化，以及主力客群的理性化、服務(wù)要求的專業(yè)化等等，經(jīng)紀(jì)咨詢模式必將成為保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的主流。
在客戶更挑剔，行業(yè)更嚴(yán)格的大背景下，保險(xiǎn)中介是否真如楊臣那樣設(shè)想成為主流，仍待時(shí)間給出答案。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)