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即將到來(lái)的黑色星期五，一直是商家爭(zhēng)相吸引消費(fèi)者的戰(zhàn)場(chǎng)，TikTok則是這場(chǎng)戰(zhàn)役中最重要的流量陣地。TIKTOK達(dá)人作為新興的數(shù)字營(yíng)銷力量，憑借獨(dú)特的創(chuàng)意內(nèi)容和強(qiáng)大的互動(dòng)能力，能為品牌帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化和影響力提升，因此被各大商家青睞。本文Nox聚星將和大家探討TikTok達(dá)人在黑色星期五中的營(yíng)銷策略與影響力。
1. 短視頻種草：精確傳遞產(chǎn)品信息
TikTok達(dá)人通過(guò)短視頻的形式，以故事化的手法展現(xiàn)產(chǎn)品的特性、使用場(chǎng)景和優(yōu)勢(shì)。相比傳統(tǒng)的廣告，這種形式更貼近消費(fèi)者日常生活，能夠快速抓住注意力。例如，達(dá)人會(huì)在視頻中展示產(chǎn)品在節(jié)日派對(duì)、家庭聚會(huì)或旅行中的應(yīng)用場(chǎng)景，讓消費(fèi)者迅速聯(lián)想到個(gè)人需求。這種以情境驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷能夠有效激發(fā)購(gòu)物欲望。
2. 黑色星期五主題創(chuàng)意：強(qiáng)化節(jié)日氛圍
為了迎合黑色星期五的節(jié)日氣氛，TikTok達(dá)人往往會(huì)設(shè)計(jì)專屬主題視頻。例如，通過(guò)模擬“瘋狂搶購(gòu)”的場(chǎng)景，營(yíng)造緊張刺激的購(gòu)物氛圍，增加消費(fèi)者的購(gòu)買緊迫感。此外，達(dá)人還會(huì)利用節(jié)日流行的標(biāo)簽和特效，讓視頻在平臺(tái)算法的推薦中更具傳播性，從而觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。
3. 創(chuàng)意互動(dòng)游戲：增強(qiáng)用戶參與感
TikTok達(dá)人通過(guò)挑戰(zhàn)賽、投票互動(dòng)、評(píng)論抽獎(jiǎng)等方式，將品牌或產(chǎn)品融入有趣的互動(dòng)活動(dòng)中。比如，達(dá)人可以發(fā)起“最佳購(gòu)物清單挑戰(zhàn)”，邀請(qǐng)粉絲分享自己想購(gòu)買的產(chǎn)品，同時(shí)在評(píng)論區(qū)植入品牌鏈接。這種方式不僅增加了內(nèi)容的趣味性，還提升了產(chǎn)品的曝光率和參與度。
1. TikTok Live帶來(lái)的沉浸式體驗(yàn)
TikTok Live作為與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)的工具，為黑色星期五購(gòu)物狂歡提供了更直接的轉(zhuǎn)化路徑。達(dá)人在直播中通過(guò)產(chǎn)品試用、價(jià)格對(duì)比、限時(shí)優(yōu)惠等方式，刺激消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買行為。例如，達(dá)人通過(guò)展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和真實(shí)效果，打消消費(fèi)者的疑慮，同時(shí)利用限時(shí)優(yōu)惠制造緊迫感，引導(dǎo)用戶迅速下單。
2. 評(píng)論互動(dòng)與即時(shí)反饋
直播中，TikTok平達(dá)人通過(guò)實(shí)時(shí)回答觀眾問(wèn)題、閱讀評(píng)論并提供建議，建立起與粉絲之間的親密互動(dòng)。這種即時(shí)性溝通能夠有效增強(qiáng)信任感，提高粉絲對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。與此同時(shí)，粉絲的提問(wèn)和反饋也為品牌優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷策略提供了重要參考。
3. 社交影響力的多層傳播
TikTok平達(dá)人直播內(nèi)容通常會(huì)被觀眾錄屏或分享至其他社交平臺(tái)，形成二次甚至多次傳播。這種連鎖效應(yīng)能夠進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，讓更多用戶了解到產(chǎn)品和優(yōu)惠信息。
激活潛在消費(fèi)需求：TikTok平臺(tái)上的短視頻算法傾向于將相關(guān)內(nèi)容推薦給對(duì)商品感興趣的用戶。達(dá)人借助這一算法，通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容創(chuàng)作，成功吸引了潛在消費(fèi)者的關(guān)注，并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買。
打造“爆款”產(chǎn)品效應(yīng)：TikTok平達(dá)人通過(guò)內(nèi)容迅速拉升某一商品的曝光率，并制造“供不應(yīng)求”的市場(chǎng)氛圍。例如，通過(guò)展示商品的熱門評(píng)論和觀眾對(duì)其需求的熱烈反饋，達(dá)人有效地將商品塑造成黑色星期五的“必買爆款”。
縮短消費(fèi)者決策路徑：傳統(tǒng)購(gòu)物的消費(fèi)者決策路徑較長(zhǎng)，而TikTok達(dá)人通過(guò)直觀的內(nèi)容展示和實(shí)時(shí)互動(dòng)，幫助消費(fèi)者迅速了解產(chǎn)品特點(diǎn)和促銷信息。這種方式將購(gòu)物行為從“觀望”轉(zhuǎn)化為“即刻購(gòu)買”。
品牌人格化：通過(guò)與TikTok平達(dá)人合作，品牌得以用更加生動(dòng)、有趣的方式展示自我形象。例如，通過(guò)達(dá)人的創(chuàng)意內(nèi)容，品牌不再只是一個(gè)冷冰冰的標(biāo)志，而是融入了達(dá)人的個(gè)人風(fēng)格與故事，使其更貼近消費(fèi)者。
加強(qiáng)品牌認(rèn)同感：TikTok平達(dá)人憑借與粉絲之間的強(qiáng)信任關(guān)系，將品牌產(chǎn)品以“好友推薦”的形式推向消費(fèi)者，從而幫助品牌迅速建立起認(rèn)同感與好感度。
長(zhǎng)尾效應(yīng)的發(fā)揮：即便黑色星期五結(jié)束，TikTok平達(dá)人創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍然可以繼續(xù)在TikTok平臺(tái)上傳播，帶來(lái)后續(xù)的品牌曝光與銷售機(jī)會(huì)。這種長(zhǎng)尾效應(yīng)使品牌的投資回報(bào)率顯著提升。
TikTok達(dá)人已經(jīng)不僅僅是內(nèi)容創(chuàng)作者，更是連接品牌與消費(fèi)者的重要紐帶。他們通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容和高效互動(dòng)，不僅引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買，還顯著提升了品牌的影響力與市場(chǎng)份額。面對(duì)這即將到來(lái)2024黑色星期五，于品牌而言，抓住達(dá)人效應(yīng)與TikTok平臺(tái)特性的雙重優(yōu)勢(shì)，將是贏得這一購(gòu)物季的重要戰(zhàn)略。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)