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2024年最后一匹帶貨黑馬，向佐
撰文/ 李覲麟
編輯/ 陳鄧新
排版/ Annalee
五場(chǎng)直播拿下和與輝同行同款銷售額，找李曉華剪頭吸引超6700萬人次觀看，人人都笑向佐太抽象，但他偏偏最爭(zhēng)氣。
自12月3日開啟直播帶貨首秀后，向佐以“向朵花”的新身份強(qiáng)勢(shì)殺入直播帶貨賽道。雖然最初全網(wǎng)玩梗時(shí)，就曾有網(wǎng)友預(yù)判：“流量的盡頭是帶貨，真讓向佐玩抽象掙到錢了大家就老實(shí)了。”但令人難以預(yù)測(cè)的是，向佐帶貨和恰飯，竟然如此輕松。
在2024年的最后一個(gè)月，向佐躋身直播帶貨賽道成功了。由于自帶的明星、富二代光環(huán)，疊加接地氣的搞笑男人設(shè)，向佐不僅覆蓋的觀眾面廣，而且還能主動(dòng)選擇利潤(rùn)空間更大的美妝類產(chǎn)品。這份松弛感，任誰看了也要羨慕一把。
直播帶貨行業(yè)向來不缺新星，超級(jí)主播的座次更是時(shí)有更新，“六邊形戰(zhàn)士”向佐的橫空出世，或許又要引得“董宇輝們”顫抖了。
“你們說我偷翻了碧婷的衣柜，穿了我媽的衣服，還有人叫我向朵花。那么，12月3號(hào)，大家靜待花開。”開啟首場(chǎng)直播之前，向佐身穿一套粉色花瓣?duì)钸B衣裙和淺紫色涼鞋，進(jìn)一步強(qiáng)化“女裝大佬”的標(biāo)簽，并官宣了首場(chǎng)直播的具體時(shí)間。
自電影《門前寶地》撲街以來，向佐意外憑借抽象玩法走紅，換了個(gè)角度從作品里吃到了紅利。并且當(dāng)網(wǎng)友紛紛對(duì)向佐的迷惑行為表示不理解，猜不透富二代出身、家庭背景雄厚的向佐下一步打算做什么時(shí)，向佐終于給出了答案。
12月3日，向佐與海旅免稅集團(tuán)合作，在三亞海旅免稅城現(xiàn)場(chǎng)帶貨大牌美妝日化產(chǎn)品。據(jù)青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，向佐于12月3日至4日共進(jìn)行了4場(chǎng)直播，連續(xù)兩日登上抖音美妝帶貨榜第一，總計(jì)商品鏈接數(shù)量為82個(gè)。場(chǎng)均觀看人次為632.7萬，最高觀看人次為952.8萬，場(chǎng)均銷量為10萬至25萬件，場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)為2小時(shí)。
鋅刻度也從飛瓜數(shù)據(jù)查詢到，向佐正式直播帶貨僅一周多，銷售額就已經(jīng)突破了5000萬，且向佐帶貨的產(chǎn)品有93.8%屬美妝，6%屬個(gè)護(hù)家清，包含蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、赫蓮娜、海藍(lán)之謎等國(guó)際大牌，均屬于帶貨傭金比例較高的類目與品牌。
再加上向佐帶貨時(shí)主要充當(dāng)氛圍組，場(chǎng)地和產(chǎn)品由海旅免稅集團(tuán)提供，解說功能和優(yōu)惠機(jī)制由專業(yè)工作人員負(fù)責(zé)。流量附體的向佐，可以說是站著就把一把鈔票賺進(jìn)口袋了。
所以不少網(wǎng)友也說，“別瞎操心向佐穿女裝是不是瘋了，等他賺到起飛的時(shí)候，才知道小丑竟是自己。”
不過，雖然看客也是這場(chǎng)PLAY中的重要一環(huán)，但更慌的應(yīng)該是同行們。向佐僅僅憑借著玩抽象就輕輕松松地登上帶貨榜單，賺得盆滿缽滿，這份松弛感就是他的天賦，而這恰恰也是身處輿論中心的“董宇輝們”很難學(xué)會(huì)的特質(zhì)。
從帶貨品類來看，扮女裝+富二代的標(biāo)簽讓向佐能夠直接選擇利潤(rùn)空間更大的美妝產(chǎn)品，喊出“買大牌找我”的口號(hào)，而與輝同行帶貨的商品覆蓋面雖全，但生活日用與食物類較多，傭金比例往往低于美妝產(chǎn)品。
以12月4日的直播戰(zhàn)績(jī)來分析，與輝同行和向佐的銷售額都在2500W-5000W的區(qū)間中，但向佐的粉絲數(shù)量?jī)H為與輝同行的十分之一，直播時(shí)長(zhǎng)也不足與輝同行的五分之一，但觀眾總數(shù)卻超過與輝同行200多萬人，客單價(jià)也多出一倍。
與此同時(shí)，向佐近來接廣告接到手軟，僅僅半個(gè)月時(shí)間，向佐在抖音、微博等平臺(tái)為rnw鼻貼、游戲《群英風(fēng)華錄》、D9洗發(fā)水、華為Mate 70 Pro+等產(chǎn)品做推廣，一邊將玩梗貫徹到底，另一邊悶聲發(fā)大財(cái)。
已經(jīng)深諳流量密碼以及變現(xiàn)邏輯的向佐，賺錢似乎比董宇輝輕松。
向佐帶貨之所以能成功，是因?yàn)檎紦?jù)了天時(shí)地利人和。
自玩抽象爆火出圈后，向佐非但沒有絲毫不滿情緒，反而積極與網(wǎng)友互動(dòng)玩梗，將流量密碼牢牢掌握在自己手中，接著開啟“女裝大佬”模式，將“抽象”標(biāo)簽貫徹到底，成為了熱搜上的?？汀?/p>
接下來，再絲滑地進(jìn)行直播、帶貨、接廣告的一系列變現(xiàn)操作，輕輕松松與頭部主播“與輝同行”掰手腕。
這其中當(dāng)然繞不開向佐對(duì)流量的善用，但大環(huán)境給他留下的發(fā)揮空間或許才是更加關(guān)鍵的要素。
董宇輝干嘛去了？11月28日，終南遠(yuǎn)眺（西安）科技有限公司成立，董宇輝任法定代表人、董事兼總經(jīng)理并100%持股；12月6日，長(zhǎng)歌有和（北京）科技合伙企業(yè)（有限合伙）成立，董宇輝、終南遠(yuǎn)眺（西安）科技有限公司分別出資99.9%、0.1%。
對(duì)文旅業(yè)務(wù)一直頗有野心的董宇輝，已經(jīng)在積極開拓帶貨之外的新事業(yè)了。少了董宇輝的與輝同行雖然成績(jī)依舊能打，但也的確給其他新晉帶貨主播讓出了部分空間與流量。
還有停播許久的小楊哥，根據(jù)第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，小楊哥的抖音粉絲數(shù)量從今年3月的1.22億減少到了1.12億，減少了近1000萬。在過去的30天里，小楊哥的日均掉粉量接近4萬，總共掉了約117.9萬粉絲。
值得提及的一點(diǎn)是，向佐與小楊哥皆屬搞笑抽象賽道，小楊哥的粉絲出走、直播讓位，其實(shí)很容易被向佐“接盤”。畢竟，愛看熱鬧的那批觀眾，是停不下來的。
至于其他頭部帶貨主播，近期也沒有出現(xiàn)新熱點(diǎn)，只是持續(xù)進(jìn)行著常規(guī)運(yùn)作模式。行為抽象，背景強(qiáng)大的向佐順利接住這波流量，實(shí)屬正常。
實(shí)際上，去年董潔、伊能靜、章小蕙的“療愈式”直播帶貨模式走紅后，曾有人預(yù)判“叫賣式”的直播帶貨已經(jīng)快走到盡頭了，一味追求流量的主播最終也很容易被流量反噬。
一年時(shí)間過去，“療愈式”直播帶貨主播的擁躉還在，“吶喊式”直播帶貨的潮水也沒有褪去。盡管超級(jí)主播的座次在平臺(tái)流量的推動(dòng)下時(shí)常更新，但也不妨礙“向佐們”總能殺出重圍，撬走蛋糕。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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