我們過去的知乎的印象是，平臺用戶很摳，在知乎不好商業(yè)化?，F(xiàn)在我想我要改變這一刻板印象了。

2021年3月26日晚的時候，知乎在紐交所上市了。招股說明書顯示，2020年知乎線上廣告收入8.43億，同比增長46%。增長還是挺迅猛的。

對于創(chuàng)作者而言，收入方式有：

好物推薦

品牌推廣稿

贊賞（幾乎沒有）

咨詢（量很少）

線上課程（門檻高）

這幾項(xiàng)，我最看好的是好物推薦。

好物推薦很有搞頭

好物推薦接下來會很有潛力，值得關(guān)注。

1、門檻很低。

創(chuàng)作者等級到四級時就可以開通了。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，寫的所有回答總閱讀量大概達(dá)到2萬時，就達(dá)到四級了。也就是，只要出一個點(diǎn)贊量200以上的回答，就差不多了。如果還沒到四級，那就再多回答寫問題，寫寫文章。我的小號時寫了一個200贊以上的爆款回答，另外寫了10多條幾乎沒有點(diǎn)贊的回答后，就達(dá)到四級開通好物推薦的。 

2、體驗(yàn)比較順暢。

對于一般讀者而言，看到你的回答中插入的好物推薦卡片，點(diǎn)擊該卡片，就跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的購物APP，進(jìn)行購買了。操作順暢。

對于創(chuàng)作者而言，只要綁定了你對應(yīng)的分銷賬號，之后你寫回答時，點(diǎn)擊好物推薦按鈕，選擇該平臺對應(yīng)的商品，就可以了，動作也很流暢。

3、轉(zhuǎn)化率不錯。

之前我一直沒用好物推薦的原因是，擔(dān)心轉(zhuǎn)化率太低，浪費(fèi)我體力。就不想折騰了。

最近一個月，我嘗試了給兩個回答插入好物推薦卡片，今天看的時候發(fā)現(xiàn)這兩個回答各成交了一單。而這兩篇回答的閱讀量分別只有200和300。說明好物推薦的轉(zhuǎn)化率有可能會達(dá)到1/300左右。

當(dāng)然，目前的數(shù)據(jù)量太小，得出的結(jié)論會有一定偏差。

不過，最近一年，朋友圈已經(jīng)有幾個作者在頻繁使用好物推薦了，可見他們也獲得了不錯的效果。

好物推薦的基本規(guī)則

目前好物推薦支持綁定的平臺有：京東、淘寶、蘇寧、拼多多、美團(tuán)酒旅、知乎商品。

由于用戶是從知乎點(diǎn)擊好物推薦，再跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的購物平臺。如果用戶不是該購物平臺的活躍用戶，則該用戶幾乎不可能購買。

因此，我們盡量選擇該購物平臺在知乎的使用率高的平臺。最簡單的數(shù)據(jù)就是看平臺日活。這樣就淘汰掉蘇寧了。

我個人是只綁定了京東，原因是綁定最簡單，淘寶和拼多多要麻煩一點(diǎn)。其實(shí)用戶量和日活上，淘寶和拼多多更高。

好物推薦才用的是CPS返傭模式，即用戶購買了，推薦人才有傭金。

注意，以京東為例：

訂單點(diǎn)擊有效期

只要用戶通過你的商品推薦卡片進(jìn)入了，即使他買其他商品，傭金也是你的。京東的同店訂單點(diǎn)擊有效期為15天，其他訂單的點(diǎn)擊有效期為24小時。

意思是用戶點(diǎn)擊了你的商品推廣卡片進(jìn)入京東平臺，那么15天內(nèi)，他在你推薦商品的這家店鋪購買的商品，你都會獲得推廣傭金。

如果用戶點(diǎn)擊你的商品推廣卡片進(jìn)入京東平臺，在24小時內(nèi)，在京東的其他店鋪，購買的商品，你也會獲得推廣傭金。 

復(fù)購用戶有效期

之前下單的用戶，如果90天內(nèi)復(fù)購了，那就還是你獲得傭金。 

我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，我這兩個訂單，均不是我說推薦的商品，一個是同店訂單，另一個是跨店訂單。

在寫本文之前1小時，我收到激勵了，給我另一篇文章放了個好物推薦鏈接，寫本文途中，發(fā)現(xiàn)有人下單了，期間閱讀量增長在1000左右，但也是跨店訂單，而且和我推薦的東西完全不相干。

如何發(fā)揮好物推薦的效果，賺到錢

1、用好內(nèi)容自薦

好物推薦功能是lv4的權(quán)益，內(nèi)容自薦功能是lv2開始就有的權(quán)益。每個月可以自薦三次，每次自薦，會獲得一些曝光，根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在自薦文章沒有反饋的情況下，一般可以獲得200-300閱讀量。如果自薦的文章因?yàn)樽运]火爆了，就能獲得更多的閱讀量。

同一篇內(nèi)容在90天內(nèi)可以多次自薦。所以，可以對有轉(zhuǎn)化效果的文章，多次自薦，提高訂單量。

2、放用戶量高，購買頻率高的平臺鏈接

主要是三個：京東，淘寶，拼多多。

我目前只用京東，所以，說下我的刻板印象，京東和拼多多商品的平均傭金似乎相差不大，均高于淘寶。

而這三個平臺的目標(biāo)群體有所差別，京東是3C數(shù)碼和圖書見長，拼多多是日常產(chǎn)品和低價(jià)售后無保障的產(chǎn)品。淘寶是除3C數(shù)碼和圖書以外，除客單價(jià)低的日用品以外，都比較強(qiáng)。

3、要想辦法增加用戶點(diǎn)擊商品卡片的概率，即使不購買

由于京東的跨店購買有效期是24小時，同店購買有效期是15天。

那就衍生出兩個策略：

A、增加用戶點(diǎn)擊商品卡片的概率，并要考慮到該用戶24小時內(nèi)跨店購買的概率較大。

比如，我放的商品本身很有吸引力，促進(jìn)了用戶點(diǎn)擊進(jìn)去查看，以及恰好用戶當(dāng)天又去這個平臺購物了。比如我放一個讓用戶好奇的產(chǎn)品，比如我放一個讓用戶產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品。比如我放一個低價(jià)購買頻率高的產(chǎn)品。

B、增加商品推薦人群的針對性?？紤]到用戶點(diǎn)擊商品后，15天內(nèi)很可能在同一家店購買其他產(chǎn)品的。

比如，我某一篇文章吸引的都是某個細(xì)分品類的關(guān)注者，我放的商品推薦是這個細(xì)分品類最有影響力的店鋪，而這些產(chǎn)品購買頻率也比較高。

比如，我寫了一篇文章，吸引的都是女性用戶，我猜想他們大概率愛買零食，那么我就放上良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品的鏈接，我猜她15天內(nèi)購買良品鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品的概率會比較大。

 4、如果文章很有說服力，能夠引起沖動購買，那就放針對性的商品。

比如，我這篇文章，用戶看到了大概率當(dāng)即購買，那么我就放對應(yīng)的商品好了，尋找傭金最高的那個，通常是京東自營的傭金最高。

5、哪怕不是帶貨類的回答，如果流量不錯，可以趕緊插上一個好物推薦。

如果你是追熱點(diǎn)的話題，建議首先不要帶商品推薦，因?yàn)檫@樣會影響力這個回答的數(shù)據(jù)反饋，降低回答被推薦的概率。而如果你這個回答的數(shù)據(jù)增長很快，反饋很不錯。那就趕緊放上一個商品推薦，追求的就是看到回答的人，有一定概率順手點(diǎn)了你的鏈接，然后之后用戶恰巧又購物了。

比如，我回答了個關(guān)于茶顏悅色的回答，一不小心話題就火了，我后知后覺，趕緊隨便插了個鏈接，沒想到當(dāng)天就帶來了訂單。

6、聚焦用戶的注意力

今年不要插多個商品推薦卡片，會讓用戶產(chǎn)生選擇困難，也會擾亂閱讀的節(jié)奏。我是建議在文章要結(jié)束時再放商品推薦卡片，且只放一張，保持克制。

到底能賺多少錢呢？

根據(jù)我目前網(wǎng)上看到的情況，比較高產(chǎn)的素人作者，一個月平均大概收到傭金約2000元左右。

這是不是真的呢？我們來算一筆賬。

按照1/500的閱讀轉(zhuǎn)化率計(jì)算，每當(dāng)平均傭金1元，2000元錢需要每月創(chuàng)造100萬的閱讀量。就算轉(zhuǎn)化率做得好的，達(dá)到1/200，那就是40萬閱讀量。按照閱贊比100:1計(jì)算，就是一個月要獲得4000個贊。如果再控制選品，將平均傭金做到4元，那一個月要獲得1000個贊才行。

有一定難度。且需要保持比較高強(qiáng)度的創(chuàng)作。

建議大學(xué)生，或者時間多的人，可以堅(jiān)持嘗試一段時間，一方面是賺一點(diǎn)小錢，另一方面是提升下創(chuàng)作能力。通過這點(diǎn)小錢激勵自己持續(xù)創(chuàng)作。等水平提高，粉絲量上漲后，可以考慮接一些品牌主給的商業(yè)單來提高下收入。

好物推薦這個也還在持續(xù)發(fā)展，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是會越來越好的，目前大部分人還是不習(xí)慣點(diǎn)擊好物推薦卡片。 

我自己也是因?yàn)閰⒓又跖e辦的創(chuàng)作者激勵活動開始重燃創(chuàng)作欲望的，雖然目前看沒多少錢，但是讓自己因此不斷創(chuàng)作本身就是一件好事，可以花時間逐漸積累作品，恢復(fù)自己的創(chuàng)作能力。

總結(jié)：行動趁早，知乎好物推薦可以供有閑并想要提升自己寫作能力的人練起來。有進(jìn)展歡迎告訴我哦。

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