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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
滑雪“菜鳥(niǎo)”們,催熟千億冰雪消費(fèi)熱礦
2024-12-24 23:20:00

今年的滑雪熱,與去年相比可以說(shuō)有增無(wú)減。11月底的開(kāi)板季,全國(guó)的滑雪愛(ài)好者們從四面八方涌向河北崇禮、黑龍江亞布力、新疆阿勒泰等雪場(chǎng),趕赴一年一度的滑雪盛宴。

攜程數(shù)據(jù)顯示,近一個(gè)月國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)的門票預(yù)訂量同比增長(zhǎng)近20%。進(jìn)入11月份,新疆烏魯木齊、富蘊(yùn)(阿勒泰地區(qū))的滑雪門票預(yù)訂量同比去年增長(zhǎng)2倍以上。11月內(nèi)蒙古包車游預(yù)訂量同比去年增長(zhǎng)223%。

根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2014-2019年六年間,中國(guó)滑雪行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng),復(fù)合增速為22.15%,隨后因疫情影響有所下滑,但在北京冬奧會(huì)與利好政策的驅(qū)動(dòng)下,以滑雪為代表的冰雪經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了新的爆發(fā)。

《北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)賽后遺產(chǎn)報(bào)告》顯示,中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模2015年為2700億元,2020年增長(zhǎng)至6000億元,預(yù)計(jì)到2025年可達(dá)到一萬(wàn)億元。

不過(guò)和國(guó)際的滑雪市場(chǎng)相比,國(guó)內(nèi)滑雪消費(fèi)尚處在起步階段,這當(dāng)中也不乏一些很有意思的差異點(diǎn)。而這些差異所在,也透露出了滑雪消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)。

體驗(yàn)至上的初學(xué)者,滑雪怎能不“出片”

最顯著的一點(diǎn),莫過(guò)于消費(fèi)人群畫像。

根據(jù)《2023-2024中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù),全國(guó)滑雪總?cè)舜卧?023-2024雪季達(dá)到2308萬(wàn),同比增長(zhǎng)16.3%,滑雪參與人數(shù)為1280萬(wàn)人,同比增長(zhǎng)14.49%。

快速擴(kuò)容的滑雪市場(chǎng)背后,有大批年輕的初學(xué)者?!吨袊?guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,滑雪人群70%以上均為體驗(yàn)型消費(fèi)者,滑雪次數(shù)小于3次;20%左右的人群為愛(ài)好者,經(jīng)常參與滑雪運(yùn)動(dòng);僅有10%左右的人群為專業(yè)滑雪者。

攜程相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示,中國(guó)已成為全球最大的初級(jí)滑雪市場(chǎng)。

另外根據(jù)Mob研究院發(fā)布的《中國(guó)滑雪行業(yè)白皮書》顯示,滑雪人群年齡集中在25-34歲,月收入集中在10k以上,并且以男性群體為主,近四成來(lái)自一線城市。

由此我們也可以描摹出一些滑雪人群的輪廓——他們可能就是你我身邊的同事、朋友,有一定的經(jīng)濟(jì)能力,也愿意嘗試各種各樣的新鮮事物,從徒步、騎行,到攀巖、滑雪,他們多少都體驗(yàn)過(guò)。

還有一個(gè)特點(diǎn),是他們也活躍在社交媒體,不是在抖音上分享滑雪視頻,就是在小紅書上找滑雪搭子。巨量算數(shù)顯示,11月抖音上與“滑雪”相關(guān)的關(guān)鍵詞,綜合熱度指數(shù)環(huán)比提升超80%;小紅書上,#冰雪運(yùn)動(dòng)#相關(guān)話題瀏覽量已超過(guò)2000萬(wàn)次。

因此,體驗(yàn)感與社交性,成為當(dāng)下年輕人滑雪的兩大關(guān)鍵詞。

這一點(diǎn)可能也是與歐美市場(chǎng)略有差異的地方。

根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù), 2019年我國(guó)滑雪人口滲透率僅為0.9%,而美國(guó)、德國(guó)和法國(guó)滑雪人口滲透率均超過(guò)10%,其中美國(guó)滲透率高達(dá)18.0%。在這些國(guó)家,許多人從小就學(xué)習(xí)滑雪,并將其視為生活方式的一部分,這也意味著,滑雪人群的年齡層會(huì)更豐富。

對(duì)他們來(lái)說(shuō),體驗(yàn)感更多是針對(duì)滑雪運(yùn)動(dòng)本身,社交性則更多是在和家人朋友的互動(dòng)上,圣誕假期滑雪甚至成為了一項(xiàng)家庭傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)。

國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)的年輕化趨勢(shì)帶來(lái)了快速增長(zhǎng)的契機(jī),但淺嘗輒止的體驗(yàn),也意味著消費(fèi)行為更具波動(dòng)性。結(jié)合消費(fèi)群體的這些特點(diǎn),將滑雪從“一次性體驗(yàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期興趣,將人群從年輕圈層向外拓寬,也是滑雪消費(fèi)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)所在。

雪場(chǎng)快速膨脹,創(chuàng)新“滑雪+”模式

滑雪市場(chǎng)的迅速擴(kuò)容,不僅體現(xiàn)在消費(fèi)人群上,也反映在雪場(chǎng)數(shù)量和服務(wù)的快速提升中。

首先,滑雪場(chǎng)地設(shè)施正快速增長(zhǎng),根據(jù)《2023-2024中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》統(tǒng)計(jì),全國(guó)滑雪場(chǎng)總數(shù)已超過(guò)800家,其中大部分為中小型規(guī)模。

值得注意的是,室內(nèi)滑雪場(chǎng)業(yè)態(tài)在國(guó)內(nèi)全面爆發(fā),數(shù)量達(dá)到60家,比去年增長(zhǎng)了20%。室內(nèi)滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),在于擺脫了季節(jié)和地理位置的限制,讓消費(fèi)者——尤其是初學(xué)者——的嘗試門檻變得相對(duì)更低,數(shù)據(jù)顯示有五分之一的滑雪人次來(lái)自室內(nèi)滑雪。

滑雪場(chǎng)的規(guī)模和設(shè)施差異較大,其中中高端的滑雪目的地,在設(shè)施水平上不僅不輸國(guó)外,甚至可能因雪場(chǎng)新建,以及冬奧會(huì)籌備期間的升級(jí),現(xiàn)代化程度還相對(duì)更高一些。

比如說(shuō)封閉式纜車,相較吊椅式運(yùn)行更平穩(wěn)安全,也提供了更好的防風(fēng)防寒體驗(yàn)。以崇禮為例,這座因冬奧會(huì)而聞名的小城,現(xiàn)已擁有多家高品質(zhì)滑雪場(chǎng),2023年冬季,崇禮接待游客量突破400萬(wàn)人次,同比提升顯著。

此外,配套服務(wù)的完善與“滑雪+”模式的探索,是雪場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)所在。

初學(xué)者為主的消費(fèi)人群,帶動(dòng)了滑雪培訓(xùn)的發(fā)展。大多雪場(chǎng)會(huì)提供配套的培訓(xùn)服務(wù),還有吃喝住行一站式全包的訓(xùn)練營(yíng),另外也有專門的培訓(xùn)學(xué)校。不過(guò)目前,滑雪培訓(xùn)服務(wù)體系還不夠完善,教練課時(shí)費(fèi)從幾百到幾千不等,部分教練缺乏專業(yè)認(rèn)證,服務(wù)質(zhì)量也良莠不齊。

其他配套服務(wù),比如周邊住宿、餐飲和娛樂(lè)設(shè)施,如何與雪場(chǎng)服務(wù)更好地結(jié)合?許多雪場(chǎng)開(kāi)始探索“滑雪+”的新模式,打造更豐富的度假體驗(yàn)。比如,吉林北大湖滑雪度假區(qū)將滑雪與溫泉結(jié)合,為游客提供滑雪后的放松體驗(yàn);崇禮萬(wàn)龍度假區(qū)則引入兒童主題樂(lè)園等設(shè)施,滿足家庭客群的多樣化需求。這種融合式的度假模式,不僅延長(zhǎng)了游客的停留時(shí)間,也進(jìn)一步提升了消費(fèi)體驗(yàn)和雪場(chǎng)盈利能力。

滑雪裝備的“藍(lán)海”,入局卻沒(méi)那么容易?

由于滑雪裝備大多動(dòng)輒幾千,初學(xué)者更傾向于租賃裝備。根據(jù)媒體報(bào)道,一套基礎(chǔ)款裝備的租賃價(jià)格為每天幾百元,一些雪具店在雪季可以說(shuō)是租售兩旺。

不過(guò)對(duì)于迷上滑雪的愛(ài)好者來(lái)說(shuō),與其每次投擲幾百元在租賃上,不如選購(gòu)一套屬于自己的的滑雪裝備。天貓數(shù)據(jù)顯示,去年雙11期間滑雪品類銷售同比增長(zhǎng)近100%,多個(gè)滑雪品牌不到半小時(shí)銷售即超前年全天。

市面上較為突出的品牌,低價(jià)位的有迪卡儂等品牌,高端品牌有始祖鳥(niǎo)、迪桑特等戶外運(yùn)動(dòng)品牌,以及Burton等專業(yè)滑雪品牌,此外也有AWKA、南恩、Vector等新銳的國(guó)產(chǎn)滑雪品牌。

成立于1935年的日本品牌迪桑特,一直以高性能的滑雪運(yùn)動(dòng)服飾聞名。1992年其開(kāi)始布局中國(guó)市場(chǎng),2016年與安踏成立合資公司,并由安踏負(fù)責(zé)迪桑特產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售與宣傳。

此后,迪桑特抓住了國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)熱潮,通過(guò)和雪場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)賽事合作等一些列的營(yíng)銷手段,獲得了非常顯著的增長(zhǎng)。2019年迪桑特中國(guó)年?duì)I收接近10億,2023年則首次突破50億大關(guān),今年上半年增長(zhǎng)幅度也高達(dá)35-40%。

Burton的增長(zhǎng)則與國(guó)內(nèi)的單板滑雪盛行息息相關(guān)。根據(jù)魔鏡洞察,2021年線上滑雪裝備市場(chǎng)burton市占率第一,占比12.6%。

天貓運(yùn)動(dòng)戶外高級(jí)行業(yè)專家王小源曾向媒體表示,從成交量看,滑雪裝備行業(yè)其中的一大趨勢(shì)就是單板品牌成交絕對(duì)領(lǐng)先。而B(niǎo)urton作為單板滑雪領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌,不僅提供專業(yè)單板裝備,還通過(guò)舉辦社區(qū)活動(dòng)和滑雪賽事來(lái)增強(qiáng)用戶粘性。

Mob研究院發(fā)布的《中國(guó)滑雪行業(yè)白皮書》指出,中國(guó)滑雪裝備市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外品牌占據(jù),國(guó)內(nèi)品牌尚處于發(fā)展初期。但對(duì)國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō),機(jī)會(huì)點(diǎn)在于,一是可以有更高的性價(jià)比,二是從研發(fā)到營(yíng)銷都可以更懂國(guó)人的需求。

2021年才入駐天貓的滑雪新品牌AWKA,今年天貓雙11第一階段就登頂了滑雪服品類冠軍,關(guān)鍵就在于其顏值與性價(jià)比。

在滑雪消費(fèi)這一“熱賽道”里,還有許多“白牌”商家趁勢(shì)而起。但對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō),滑雪裝備企業(yè)需要有更持久的耐心與技術(shù)投入。正如可持續(xù)時(shí)尚中國(guó)SFC發(fā)起人楊大筠在媒體采訪時(shí)指出,專業(yè)的滑雪裝備市場(chǎng)進(jìn)入門檻高,國(guó)內(nèi)許多企業(yè)對(duì)滑雪服的面料、防凍防暖等技術(shù)的掌握優(yōu)勢(shì)并不多。品牌要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展,需要進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)與創(chuàng)新。

總結(jié)來(lái)看,盡管滑雪熱潮正在蔓延,但國(guó)內(nèi)的滑雪普及度仍較低,這也意味著還需要品牌方、場(chǎng)地方以及社群團(tuán)隊(duì)等一起進(jìn)行持續(xù)的市場(chǎng)教育。大量初學(xué)者的出現(xiàn)推動(dòng)了市場(chǎng)擴(kuò)容,但如何將他們轉(zhuǎn)化為忠實(shí)的滑雪人群,將流量轉(zhuǎn)化為留量,則是滑雪行業(yè)需要面臨的挑戰(zhàn)。

另外,滑雪作為季節(jié)性極強(qiáng)的運(yùn)動(dòng),如何保持公眾的持續(xù)興趣也是一大問(wèn)題。其實(shí)這一點(diǎn),可以從谷愛(ài)凌的“流量焦慮”上嗅出一些端倪。高門檻、季節(jié)性與小眾的受眾群體,都讓冰雪運(yùn)動(dòng)的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)低于足球、網(wǎng)球等其他運(yùn)動(dòng)。季節(jié)性也對(duì)場(chǎng)地資源的高效利用提出了更高要求。不管是北方的戶外雪場(chǎng),還是全國(guó)各地的室內(nèi)滑雪場(chǎng),都需要探索如何在雪季之外增加收入來(lái)源。

但另一方面,初學(xué)者市場(chǎng)也帶來(lái)了發(fā)展?jié)摿εc創(chuàng)新的可能。從租賃裝備到培訓(xùn)課程,從初級(jí)滑道到社交化的滑雪服務(wù),行業(yè)可以通過(guò)針對(duì)新手的細(xì)分市場(chǎng),創(chuàng)造出更多體驗(yàn)型消費(fèi)場(chǎng)景。

其次,國(guó)產(chǎn)滑雪裝備品牌在性價(jià)比與本地化設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō),可以抓住初學(xué)者的消費(fèi)需求,從租賃市場(chǎng)切入,再到自有裝備的推廣,關(guān)鍵是“品牌”的建設(shè)。

最后,滑雪旅游與本地文化的結(jié)合,從“滑雪+”溫泉,到“滑雪+”更多傳統(tǒng)民俗活動(dòng)與度假體驗(yàn),為延展消費(fèi)鏈條提供了更多想象空間。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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