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極致性價(jià)比=付費(fèi)新套路？
撰文/ 孟會(huì)緣
編輯/ 李覲麟
排版/ Annalee
“一集只需2元但看完卻花上百元”“老年人為看短劇幾分鐘充了1400元”“148元短劇盜版資源只需1.88元”“花小錢追微端據(jù)卻成高額賬單陷阱”……似乎自短劇這個(gè)類目橫空出世那天起，價(jià)格高昂這一標(biāo)簽就被釘死在了正版資源頭上。
當(dāng)然，隨著時(shí)間的推移，在IAP模式（用戶在應(yīng)用程序內(nèi)部直接購買虛擬商品或服務(wù)）之外，也出現(xiàn)了一批如紅果短劇這樣借著IAA模式（對(duì)用戶免費(fèi)，通過廣告變現(xiàn)）爭(zhēng)奪市場(chǎng)的入局者。而眼下，短視頻平臺(tái)方同樣不甘寂寞，它們?cè)谌顿M(fèi)高價(jià)和看廣告免費(fèi)之間，給了短劇用戶第三種選擇：開通會(huì)員。
但看似是平臺(tái)方用幾元甚至十幾元的極致性價(jià)比，解決了行業(yè)有史以來最為人詬病的一大痛點(diǎn)，甚至形成了消費(fèi)者、制作方以及平臺(tái)方三方共贏的有利局面，實(shí)則這一試水之舉到底能否激起真正的“水花”還有待商榷。
“相比單買一部幾十甚至上百塊的短劇，一個(gè)月幾塊的短劇VIP還是充得起的，對(duì)比一下價(jià)格，平臺(tái)用這個(gè)價(jià)格開通這項(xiàng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)直就是在做慈善。”
開年曾因一部爆款短劇垂直入坑的章穎，每每談及自己在上頭后的各項(xiàng)充值賬單都心痛不已，“沒法了，有些劇看完前面免費(fèi)的正抓心撓肝呢，結(jié)果全平臺(tái)所有視頻APP搜索完都拼不全一整部，那就只有充錢了。”
作為“孫樾領(lǐng)進(jìn)門，愛上所有人”的短劇狂熱愛好者之一，章穎看劇最上頭的時(shí)候日均消費(fèi)可達(dá)上百元，按照她一個(gè)月五千多元的工資來算，完全支撐不起這么奢侈的愛好。這段時(shí)間，快手等頭部短視頻平臺(tái)紛紛推出短劇VIP服務(wù)的舉動(dòng)，讓章穎開心不已，“總算等到了，錢包也有救了。”
具體來看，快手短劇VIP號(hào)稱“看一部劇就回本”，花15元暢享30天，開通即可免費(fèi)看超8000部短劇。
以《天降萌寶，媽咪超颯噠》為例，該劇共80集，自第8集開始收費(fèi)，單集收費(fèi)價(jià)格為300K幣，限時(shí)優(yōu)惠充值299鉆（即29.9元人民幣）=2990K幣+2000贈(zèng)幣，但看完全集需要21600K幣，那么至少要充值150元，而另一種付費(fèi)方式，即開頭劇場(chǎng)的7天會(huì)員則要花費(fèi)39.9元。但該劇在快手VIP劇庫中，只需付出15元即可包月，還能同時(shí)解鎖其他短劇。
更早之前，另一個(gè)頭部短視頻平臺(tái)也推出了短劇卡。據(jù)悉，該VIP服務(wù)目前有7天周卡、月卡和連續(xù)包月三種付費(fèi)模式，價(jià)格分別為5元、18元和8元（指導(dǎo)價(jià)15元），同時(shí)可解鎖超4000部短劇，均來自不同的端原生賬號(hào)。
拿《薄總的逃婚嬌妻》這部短劇來說，該劇共50集，在劇場(chǎng)小程序的單集付費(fèi)模式下，需要付費(fèi)的第11集至第50集，解鎖每集消耗200K幣，解鎖全集消耗4800K幣，一口氣看到大結(jié)局的價(jià)格則是99鉆（10鉆=1元人民幣，1鉆=10K幣），相當(dāng)于通過單集付費(fèi)看完，最多要花48元。而在該劇被納入到抖音短劇卡劇庫中后，只需要花5元開通7元周卡就能看完，且在這段VIP時(shí)間內(nèi)，還能觀看劇庫中的其他幾千部短劇。
顯然，瞄準(zhǔn)價(jià)格這個(gè)短劇行業(yè)最大的痛點(diǎn)，短視頻平臺(tái)開始發(fā)大招了。
這也符合業(yè)內(nèi)對(duì)短劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的最新判斷：《中國微短劇行業(yè)發(fā)展白皮書（2024）》指出，微短劇行業(yè)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)期，正式邁入2.0時(shí)代，行業(yè)體量穩(wěn)步增長(zhǎng)，用戶規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模、從業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量及內(nèi)容供給量均創(chuàng)下新高，生產(chǎn)方式和商業(yè)模式也發(fā)生了根本性變革。
更說明，正版短劇的性價(jià)比時(shí)代或許真的來了。
但章穎很快察覺到了短劇VIP服務(wù)中存在的問題，“雖然這些短視頻平臺(tái)的VIP片庫做了內(nèi)容分區(qū)，但是子欄目里都沒有設(shè)置搜索功能，但凡想要精準(zhǔn)搜索某部劇都不行，只能通過劇名和實(shí)時(shí)熱度盲選著來看。也沒有平臺(tái)實(shí)時(shí)熱度、用戶喜愛榜單這些來輔助判斷，只能從這幾千部里面挨個(gè)點(diǎn)擊瀏覽看內(nèi)容詳情。”
章穎覺得如果真充了會(huì)員一定會(huì)非常廢人，“有些短劇其實(shí)就是靠著劇里某一個(gè)爆點(diǎn)劇情CUT的大量曝光來引流變現(xiàn)的，如果沒法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)搜索，那我有想看的劇就只能去幾千部VIP劇庫里大海撈針，還不一定能撈到。關(guān)鍵是短劇被批內(nèi)容同質(zhì)化也不是一天兩天了，光從一張劇集海報(bào)和一小段劇情點(diǎn)進(jìn)去，總得看個(gè)幾集才知道是不是對(duì)胃口，但誰愿意花錢受罪干這活？”
換句話說，不似尋常短劇可借助吸睛內(nèi)容讓平臺(tái)推流曝光，在VIP片庫中的短劇內(nèi)容，由于功能的限制，對(duì)比前者主要通過高爽片段引流，短劇VIP模式促使用戶主動(dòng)搜索和了解劇集的內(nèi)生動(dòng)力明顯不足，甚至因缺乏明確觀看目標(biāo)，還會(huì)降低對(duì)該付費(fèi)功能的評(píng)價(jià)。
而除了功能上的欠缺之外，還有人發(fā)現(xiàn)VIP劇庫內(nèi)容本身的吸引力也不太夠，“我理解的短劇VIP應(yīng)該像長(zhǎng)視頻會(huì)員一樣，可以讓人搶先看新劇、爆款劇，但現(xiàn)在的推出的VIP服務(wù)好像就是把一些明顯是老劇、品質(zhì)不佳的劇打包拿來湊數(shù)的，VIP劇庫里的很多劇轉(zhuǎn)頭去紅果短劇這些免費(fèi)的APP上都是有的，而且就算是在短視頻平臺(tái)上搜索也能看到一些用戶上傳的免費(fèi)資源。”
上述用戶認(rèn)為，在VIP片庫中一些片源明顯算不上新劇，有些甚至可以說是已經(jīng)走到了付費(fèi)的生命周期末尾，接下來不是進(jìn)入看廣告免費(fèi)階段就是將流入版權(quán)轉(zhuǎn)賣環(huán)節(jié)，平臺(tái)方整合多方資源所打造的VIP劇庫將此類內(nèi)容囊括其中，頗有一番“廢物利用，聊勝于無”的感覺，“除了VIP的價(jià)格稍微有點(diǎn)吸引力之外，我真的想不到有什么買它的理由了，甚至就算是沖著量大管飽去，那全部免費(fèi)的紅果不是更香嗎？”
如果說短劇消費(fèi)者所感知到的變化，更多是趨于理性去判斷短劇VIP到底值不值得買。那么從短劇制作方的視角出發(fā)，則是它們更早察覺到了這一次的行業(yè)嬗變。
現(xiàn)階段，短劇的變現(xiàn)模式主要分為IAA、IAP和端原生三種。其中，端原生模式的發(fā)展時(shí)間較短，是指快手等短視頻內(nèi)容平臺(tái)自帶的付費(fèi)功能，無需外接小程序，但也因?yàn)閷?duì)作品內(nèi)容質(zhì)量要求較高而僅限于少部分頭部短劇制作商選擇。
在短劇VIP功能上線后，除了上述變現(xiàn)方式之外，可供制作方們挑選的分成方式也有了變化。
相關(guān)資料顯示，快手“付費(fèi)短劇會(huì)員”產(chǎn)品為短劇合作方提供了兩種加入方式：其一是通過提報(bào)“劇集入會(huì)員庫”，短劇版權(quán)方可以將自身劇集加入會(huì)員劇集庫，然后依據(jù)會(huì)員費(fèi)分成獲得收益，該模式有助于激活已經(jīng)過了付費(fèi)觀看黃金期劇集的長(zhǎng)尾價(jià)值；其二是“IAP劇集投流附贈(zèng)會(huì)員商品”模式，即將付費(fèi)短劇會(huì)員產(chǎn)品與現(xiàn)有的IAP投放相結(jié)合，版權(quán)方可以將會(huì)員作為營(yíng)銷促銷工具，撬動(dòng)更高的用戶付費(fèi)率。
同時(shí)，根據(jù)新模式的規(guī)定，快手將基于短劇的播放時(shí)長(zhǎng)與合作方按一定比例分成會(huì)員費(fèi)用，而在扶持期，為了吸引更多合作伙伴加入，快手決定暫時(shí)不收取傭金，將100%的會(huì)員費(fèi)收入讓利給合作方。
在此情況下，消費(fèi)者相應(yīng)也有了三種選擇：其一是，想要在第一時(shí)間看到爆款新劇且還不差錢的人，可以選擇IAP付費(fèi)模式；其二是，不想花錢或者花不起錢看新劇的人，就選擇看廣告換內(nèi)容的IAA模式；其三是，既不想花太多錢又不想犧牲觀看體驗(yàn)刷廣告的人，則可以購買短劇VIP。
綜合以上信息不難看出，在短劇VIP功能上線后，消費(fèi)者可以花小錢得到一個(gè)新的短劇觀看模式，制作方有了一個(gè)更加穩(wěn)定、更長(zhǎng)周期的變現(xiàn)方式，平臺(tái)方只需統(tǒng)合各方資源就能獲得一個(gè)新的贏利點(diǎn)，從表面上看確實(shí)皆大歡喜。
但不可否認(rèn)的是，VIP服務(wù)本身存在的問題，確實(shí)讓人頗難判斷其能否發(fā)展為主流付費(fèi)模式，要是一直維持現(xiàn)狀也說不準(zhǔn)未來是否會(huì)出現(xiàn)更恰當(dāng)?shù)母顿M(fèi)機(jī)制……這一次，看似是短視頻平臺(tái)在面對(duì)更加激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)一次有力的試探，但其實(shí)際的商業(yè)化價(jià)值還有待市場(chǎng)給出答案。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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