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作者：周六

編輯：努爾哈哈赤

上個(gè)周六，百聯(lián)股份旗下第二座二次元商業(yè)體——百聯(lián)ZX造趣場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“造趣場(chǎng)”）盛大開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天，造趣場(chǎng)準(zhǔn)備了多場(chǎng)趣味活動(dòng)，包括FGO新年特別線下快閃及場(chǎng)外的痛車陣列、漫盒巧巧棒快閃、初音未來雙旦主題快閃等等，并在開業(yè)儀式上官宣自有IP——“紫曦”及其寵物伙伴“?？怂?rdquo;。

作為繼百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)趣場(chǎng)”）之后，ZX譜系里打造的第二個(gè)作品，造趣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積1.9萬平方米，是前者的近4倍。調(diào)整區(qū)域從B1層到3層，包括常設(shè)店及快閃店，造趣場(chǎng)內(nèi)有超過60家品牌租戶，出租率接近100%。其中，包含全球首店1家、全國(guó)首店10家、上海首店9家，以及近30家區(qū)域首店，首店比例近80%，高于創(chuàng)趣場(chǎng)開業(yè)時(shí)60%多的首店率。

如果說創(chuàng)趣場(chǎng)的改造是從0到1的蛻變，那么造趣場(chǎng)就是站在巨人肩膀上的更進(jìn)一步。從創(chuàng)趣場(chǎng)開業(yè)的2023年1月到今天，兩年的時(shí)間里，“谷子經(jīng)濟(jì)”從“小眾冷門生意”迅速崛起為IP行業(yè)發(fā)展的新引擎，二次元商業(yè)體也從僅此一家的創(chuàng)趣場(chǎng)向全國(guó)各大商圈蔓延復(fù)制。百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)也在這不斷變化的行業(yè)大環(huán)境下，通過行業(yè)最前沿的次元經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)場(chǎng)不斷積累產(chǎn)業(yè)資源及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。造趣場(chǎng)正是誕生在這一全新背景之下。

那么，新近開業(yè)的造趣場(chǎng)有什么亮點(diǎn)和特色？在全國(guó)各地商業(yè)體爭(zhēng)相模仿“百聯(lián)ZX模式”之時(shí)，團(tuán)隊(duì)親自打造的第二座二次元商業(yè)體有何不同？面對(duì)業(yè)內(nèi)的種種聲音和行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)如何看待與應(yīng)對(duì)？帶著這些問題，雷報(bào)團(tuán)隊(duì)再次前往上海實(shí)地探訪，同百聯(lián)股份次元商業(yè)發(fā)展平臺(tái)發(fā)展中心總經(jīng)理章毅先生、運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李凌女士及團(tuán)隊(duì)其他成員（下文均以“百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)”代稱）進(jìn)行深度交流，共同探討行業(yè)發(fā)展到新階段，百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)在打造造趣場(chǎng)和長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)創(chuàng)趣場(chǎng)過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與認(rèn)識(shí)思考，以及對(duì)行業(yè)未來的預(yù)判和期待。

“同”與“不同”：在模式復(fù)制之外，讓每一個(gè)商業(yè)體都能自由生長(zhǎng)

近期，“谷子經(jīng)濟(jì)”的概念在A股被炒得火熱，百聯(lián)股份作為打造國(guó)內(nèi)首座聚焦次元文化商業(yè)體的上市公司，自然也受到廣泛關(guān)注。在互動(dòng)平臺(tái)中，百聯(lián)股份便被不少投資者詢問有關(guān)“谷子經(jīng)濟(jì)”布局的問題。在回答其中一個(gè)問題時(shí)，百聯(lián)股份表示，“將探索百聯(lián)ZX創(chuàng)新業(yè)態(tài)的發(fā)展，探索模式復(fù)制及模塊化植入，研究二次元供應(yīng)鏈資源的可復(fù)制性。”

顯然，造趣場(chǎng)正是百聯(lián)股份探索模式復(fù)制的一次具體且生動(dòng)的實(shí)踐。既然是“復(fù)制”，造趣場(chǎng)與創(chuàng)趣場(chǎng)之間必然有諸多經(jīng)過復(fù)制的相同之處。

通過同百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)的交流，雷報(bào)大致將相同之處總結(jié)為以下幾個(gè)方面：

首先，最為基礎(chǔ)的是團(tuán)隊(duì)的協(xié)同性。和創(chuàng)趣場(chǎng)一樣，造趣場(chǎng)依然由百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自運(yùn)營(yíng)，并且在部分核心成員上共用同一套班子。同時(shí)，在組織架構(gòu)上，百聯(lián)股份還在2024年9月成立了新的次元商業(yè)發(fā)展平臺(tái)，并采用公司化運(yùn)作的機(jī)制，最大化保證整體運(yùn)營(yíng)體系的一致性和資源的協(xié)同統(tǒng)一。不過，畢竟是運(yùn)營(yíng)全新的商業(yè)體，造趣場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)中也引入了大量新成員。這些成員以90后、00后為主，且大都是二次元愛好者。同時(shí)，造趣場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)有崗位均采用“以老帶新”的方式，盡可能地使兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)策劃及媒體宣發(fā)上保持協(xié)作，在活動(dòng)調(diào)性上保持一致。

其次，是運(yùn)營(yíng)策略的一致性。在《對(duì)話百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)：18個(gè)月銷售額破5億，解密二次元商業(yè)體的“燙學(xué)”之道》一文中，雷報(bào)曾介紹過百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)從無到有搭建起來的“策劃型招商+全閉環(huán)保姆式運(yùn)營(yíng)”的賦能體系，即通過策劃前置及提供全方位、全流程閉環(huán)式服務(wù)的方式與合作商家實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共建、共贏共生。在造趣場(chǎng)的打造中，這樣的運(yùn)營(yíng)策略被延續(xù)下來。

最后，創(chuàng)趣場(chǎng)構(gòu)建過程中的諸多優(yōu)勢(shì)資源以及在空間設(shè)計(jì)、商鋪布局等方面積累的經(jīng)驗(yàn)也都被造趣場(chǎng)很好地繼承。例如，創(chuàng)趣場(chǎng)的二次元品牌有40余家，聚集濃度在全國(guó)首屈一指。造趣場(chǎng)也不遑多讓，圍繞“次元生活方式”理念引入品牌超60家。商鋪配置上，造趣場(chǎng)中更直接有18家店鋪直接由創(chuàng)趣場(chǎng)“復(fù)制”而來，例如GoodSmile Store、模玩熊、GuGuGuGu、暴蒙等。創(chuàng)趣場(chǎng)開業(yè)時(shí)主打一個(gè)首店優(yōu)勢(shì)，造趣場(chǎng)的首店比例則更進(jìn)一步，接近80%，如漫盒、萌購(gòu)、MUMULAND、ComeFor等眾多新合作品牌，甚至還有新海誠(chéng)作品CAFE這樣的全球首店。

“模式復(fù)制”這件事從操作層面而言并不復(fù)雜，但想要成功打造一座全新的商業(yè)體，尤其是在行業(yè)加速紅海化、全國(guó)各地的二次元商場(chǎng)層不出窮的情況下，一味復(fù)制是無法走向成功的。

在百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)看來，商業(yè)雖然本質(zhì)上強(qiáng)調(diào)復(fù)制，但每一個(gè)商業(yè)體都需要有自己的個(gè)性化所在。在打造造趣場(chǎng)的過程中，百聯(lián)ZX并不是在做簡(jiǎn)單的復(fù)制，也不希望呈現(xiàn)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容。團(tuán)隊(duì)的資源優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)能力以及“Play Together”的經(jīng)營(yíng)理念當(dāng)然是可以復(fù)制的，但百聯(lián)ZX更希望在復(fù)制邏輯的基礎(chǔ)上，讓每個(gè)商業(yè)體能夠自由生長(zhǎng)，去做各個(gè)方面的探索和拓展。

造趣場(chǎng)的打造中就緊密結(jié)合了在地文化、商圈背景，并在多個(gè)方面呈現(xiàn)出與創(chuàng)趣場(chǎng)完全不同的特質(zhì)，雷報(bào)將其總結(jié)如下：

首先，造趣場(chǎng)與創(chuàng)趣場(chǎng)的商業(yè)區(qū)位不同。創(chuàng)趣場(chǎng)坐落于“中華商業(yè)第一街”南京東路，因此其面向的是全國(guó)乃至全世界的消費(fèi)者。甚至某種意義上，創(chuàng)趣場(chǎng)已成為中國(guó)文化向全球輻射的重要窗口。而造趣場(chǎng)坐落于上海市的商業(yè)副中心——楊浦五角場(chǎng)商圈，該地地處五角場(chǎng)大學(xué)城附近，同時(shí)又毗鄰B站、疊紙游戲等公司總部，擁有良好的消費(fèi)客群基礎(chǔ)、文化氛圍和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，且正以二次元文化作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。因此，造趣場(chǎng)服務(wù)的更多是五角場(chǎng)商圈及周邊的消費(fèi)者、企業(yè)和機(jī)構(gòu)。例如，造趣場(chǎng)前段時(shí)間就官宣，將與五角場(chǎng)的三所高校動(dòng)漫社組成“財(cái)復(fù)同萌”，共同打造ACG相關(guān)的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)。再如，造趣場(chǎng)近期還與周邊高校的貓貓社合作進(jìn)行了公益聯(lián)動(dòng)，以高校為試點(diǎn)，安置二次元貓窩，讓流浪貓們能夠溫暖過冬。

其次，區(qū)位的不同直接導(dǎo)致了兩座商業(yè)體定位的不同。根據(jù)百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)的說法，創(chuàng)趣場(chǎng)作為中國(guó)首家定位二次元主題的商業(yè)體，是業(yè)界領(lǐng)先的“二次元文化圣殿”，是“漲知識(shí)、開眼界”的前沿陣地。而造趣場(chǎng)則定位于中國(guó)首家二次元生活方式集聚地，強(qiáng)調(diào)“找同好、好有愛”的社交體驗(yàn)。

定位的不同直觀的反映在入駐品牌的配置上。與二次元谷子零售業(yè)態(tài)占比極高的創(chuàng)趣場(chǎng)不同，造趣場(chǎng)在業(yè)態(tài)上進(jìn)行了多元化的擴(kuò)容，引進(jìn)了各種二次元生活方式配套商業(yè)。如谷子零售外，還引進(jìn)了三坑服飾品牌Cosme，妝造美瞳品牌Hitomi以及MUMULAND、次元波板糖、新海誠(chéng)作品CAFE等多個(gè)主題餐飲店鋪。此外，還有4-5層保留的KTV、密室以及新引入的VR互動(dòng)體驗(yàn)等多種類型的娛樂業(yè)態(tài)，深入二次元群體生活的方方面面。實(shí)際上，造趣場(chǎng)對(duì)業(yè)態(tài)的擴(kuò)容也正契合了當(dāng)下二次元消費(fèi)者需求升級(jí)的趨勢(shì)。隨著“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)的日漸飽和，未來消費(fèi)者對(duì)各式各樣能調(diào)動(dòng)起多感官參與、更具沉浸感、互動(dòng)感的體驗(yàn)與活動(dòng)的需求勢(shì)必將進(jìn)一步增加。

最后，是客觀“硬件”的不同導(dǎo)致的“軟件”服務(wù)的升級(jí)。創(chuàng)趣場(chǎng)的整體建筑面積為1萬平，經(jīng)營(yíng)面積更是僅有5466平。而造趣場(chǎng)的建筑面積有3.2萬平，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1.9萬平。更大的商業(yè)空間使得百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)有了更大的發(fā)揮空間。為了順應(yīng)二次元愛好者對(duì)活動(dòng)體驗(yàn)及線下同好交流的需求，造趣場(chǎng)特別打造了600平的“造趣領(lǐng)域”公共空間，以便與不同品牌、游戲公司、IP等共同開展活動(dòng)，同時(shí)也能夠推出豐富的粉絲共創(chuàng)活動(dòng)，如大屏共創(chuàng)、宅舞音樂會(huì)等。尤其是在為粉絲服務(wù)方面，考慮到眾多二次元愛好者化妝、換裝、排練、表演等需求。“造趣領(lǐng)域”中特別配備了寄存柜、妝造間、全身鏡、大屏幕、音響、常設(shè)舞臺(tái)等不同的功能性區(qū)域和設(shè)備，甚至還有一次性化妝工具、棉簽、假發(fā)頭撐這樣的輔助用品，盡最大努力為消費(fèi)者提供便利，讓他們能夠盡情玩起來。在百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)看來，造趣場(chǎng)不僅僅是次元商品的售賣，更是服務(wù)和體驗(yàn)的全方位升級(jí)。

總的來說，之于百聯(lián)ZX而言，造趣場(chǎng)的正式落地是其模式及供應(yīng)鏈資源可復(fù)制性的一次具體實(shí)踐。而對(duì)于行業(yè)而言，這更是一次從商業(yè)體層面出發(fā)的，順應(yīng)消費(fèi)者需求升級(jí)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間的重要探索。

“變”與“不變”：有舍方有得，24年創(chuàng)趣場(chǎng)銷售額達(dá)4.3億元？

在造趣場(chǎng)開業(yè)的同時(shí)，創(chuàng)趣場(chǎng)也即將開業(yè)滿兩年。兩年的時(shí)間里，行業(yè)發(fā)生了很多變化，百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)的心態(tài)與認(rèn)識(shí)也有所成長(zhǎng)與更迭，并直接或間接地反映在創(chuàng)趣場(chǎng)及全新打造的造趣場(chǎng)中。

例如，盡管創(chuàng)趣場(chǎng)的整體定位以及“策劃型招商”的策略沒有改變，但兩年的時(shí)間里，創(chuàng)趣場(chǎng)內(nèi)部的入駐品牌卻經(jīng)歷了不斷地更新和調(diào)整。百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)向雷報(bào)表示，排除創(chuàng)趣場(chǎng)內(nèi)部20%的快閃業(yè)態(tài)，這兩年里其他品牌的更新率至少在60%以上，即便沒有更新的品牌，除一樓外，也都經(jīng)歷了較大幅度的裝修和升級(jí)。

品牌變化的原因有兩方面：一方面，創(chuàng)趣場(chǎng)開業(yè)前的招商是在疫情之中，加上“純血”二次元商業(yè)體在國(guó)內(nèi)尚屬首次，入駐品牌對(duì)這個(gè)新興賽道和線下消費(fèi)的回暖態(tài)勢(shì)存在較大疑慮。因此，在整體招商不容樂觀的情況下，創(chuàng)趣場(chǎng)的品牌入駐門檻適當(dāng)?shù)貙捤伞６S著疫情的開放和二次元經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)趣場(chǎng)一躍成為二次元經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)者，在國(guó)內(nèi)外行業(yè)上下游的知名度和影響力大幅攀升。越來越多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和二次元品牌紛至沓來，團(tuán)隊(duì)在招商工作上的選擇范圍越來越廣，使其有能力不斷超越二次元粉絲對(duì)ZX的體驗(yàn)期望。另一方面，在“谷子經(jīng)濟(jì)”加速紅海與泡沫化的過程中，缺乏產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌力的谷子集合店首當(dāng)其沖，最先受到行業(yè)“大浪淘沙”的影響，創(chuàng)趣場(chǎng)內(nèi)部的多家集合店也在客戶體驗(yàn)預(yù)期與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的壓力下，主動(dòng)退出或被汰換。

在上述多方面因素的影響下，當(dāng)下的創(chuàng)趣場(chǎng)正進(jìn)一步向更高純度的“二次元文化圣殿”邁進(jìn)，在品牌開發(fā)與轉(zhuǎn)化上不斷開拓，既有ANIPLEX、東映動(dòng)畫、ENSEMBLESTARS旗艦店等頭部版權(quán)方直營(yíng)品牌；又有萬代魂、animate、GoodSmile Store、Megahouse、TOMICA、Kotobukiya（近期正在圍擋裝修）這樣的上游核心產(chǎn)品的源頭供應(yīng)鏈品牌，又或是模玩熊、GuGuGuGu這樣具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)同時(shí)也形成了品牌認(rèn)知的國(guó)內(nèi)頭部連鎖零售品牌，甚至還有COMICUP、BilibiliGoods等國(guó)內(nèi)次元文化活動(dòng)方或平臺(tái)方在線下的實(shí)體店轉(zhuǎn)化。

百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)表示，其目標(biāo)是希望做到“品牌即品類”，即創(chuàng)趣場(chǎng)中每一個(gè)二次元周邊品類，只引入那些完全占據(jù)消費(fèi)者心智、最具代表性的頭部品牌。

而通過品牌的大量更新與加碼增量的快閃、品牌合作、和粉絲互動(dòng)活動(dòng)，創(chuàng)趣場(chǎng)不僅進(jìn)一步強(qiáng)化了自身的定位，更好地發(fā)揮作為“漲知識(shí)、開眼界”的前沿陣地的作用。在業(yè)績(jī)上，也使其免受下半年以來“谷子熱”高潮退去的負(fù)面影響。百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)向雷報(bào)透露，2024年1-11月，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)銷售同比上升76%，客流同比上升40%。（據(jù)此估算，若12月保持穩(wěn)定增勢(shì)，2024年全年創(chuàng)趣場(chǎng)的銷售額約為4.3億元；全年累計(jì)客流約為1330萬人次。）與轉(zhuǎn)型前日均6000人次左右的客流相比，轉(zhuǎn)型后創(chuàng)趣場(chǎng)的平日客流達(dá)2-3萬，單日最高客流達(dá)9萬+，節(jié)假日客流達(dá)5-6萬，增加了3-8倍。

此外，造趣場(chǎng)的出現(xiàn)實(shí)際上還起到了功能疏解的作用。由于更加強(qiáng)調(diào)“找同好、好有愛”的社交體驗(yàn)，造趣場(chǎng)在選擇入駐商家時(shí)，除了通過業(yè)態(tài)擴(kuò)容讓消費(fèi)者玩得開心外，還通過引入更多各具特色的品牌，如漫序、嗷嗚、摩多摩多、谷里谷氣等，讓消費(fèi)者“淘”得盡興。隨著造趣場(chǎng)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，兩座商業(yè)體的整體氣質(zhì)或?qū)⑦M(jìn)一步分化，創(chuàng)趣場(chǎng)將更趨“前沿”、“核心”、“頂尖”，造趣場(chǎng)則相對(duì)“親民”、“接地氣”、聚焦于二次元中的煙火氣。

除了招商層面，在活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上，百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)也有其“變”與“不變”。不變的是以消費(fèi)者為核心的運(yùn)營(yíng)理念及“全閉環(huán)保姆式”的運(yùn)營(yíng)策略，而改變之處，雷報(bào)在同百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)交流后，認(rèn)為主要體現(xiàn)在兩方面：

一是更加注重活動(dòng)呈現(xiàn)形式及消費(fèi)者體驗(yàn)內(nèi)容的獨(dú)特性。在“谷子經(jīng)濟(jì)”引起的二次元熱潮下，全國(guó)范圍內(nèi)越來越多的商業(yè)體都在嘗試做二次元相關(guān)的活動(dòng)，行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)加劇，對(duì)頭部IP及首發(fā)首站的爭(zhēng)奪更為激烈。與此同時(shí)，消費(fèi)者接觸到這些活動(dòng)的機(jī)會(huì)也越來越多，其對(duì)同類活動(dòng)的審美要求和心理閾值都在不斷提高，對(duì)活動(dòng)差異性的追求必然要“卷”出新的高度。

作為全國(guó)最前沿、最頂尖的二次元商業(yè)體之一，創(chuàng)趣場(chǎng)本身資源優(yōu)勢(shì)豐厚，向來不缺少所謂的頭部IP及首發(fā)首展。再加上，百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期堅(jiān)持“Play Together”的共創(chuàng)理念、“全閉環(huán)保姆式”的運(yùn)營(yíng)策略和“躬身入局，敢于試錯(cuò)”的態(tài)度，其活動(dòng)的創(chuàng)新度和內(nèi)容吸引力都毋庸置喙。百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)透露，2024年1-11月，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)共舉辦近700場(chǎng)活動(dòng)，全網(wǎng)曝光超2.7億次。其中，無論是“排球少年”上線前在南京路上雙向而立的巨大氣膜，還是新海誠(chéng)、卡琳娜等各種神秘嘉賓的閃現(xiàn)，以及東映動(dòng)畫快閃店活動(dòng)中的“痛車”，一個(gè)個(gè)僅此一家的標(biāo)桿活動(dòng)賺足了線上線下的眼球。

同時(shí)，IP商業(yè)內(nèi)容所處的是一個(gè)多元化的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)難以避免。但即便由于空間受限、客戶需求等其他原因，導(dǎo)致創(chuàng)趣場(chǎng)無法成為所有活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)或首發(fā)首站，百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)也始終注重在現(xiàn)有基礎(chǔ)上嘗試新東西、做出差異化，以期給消費(fèi)者帶來不一樣的內(nèi)容體驗(yàn)。

此外，隨著造趣場(chǎng)的開業(yè)，今后落地百聯(lián)ZX活動(dòng)不僅擁有了更大的空間，還將能夠同時(shí)串聯(lián)兩座商業(yè)體，從而實(shí)現(xiàn)更大的線下輻射力和線上影響力。百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)介紹，造趣場(chǎng)在選址時(shí)就預(yù)想到了未來聯(lián)動(dòng)的可行性。兩座商業(yè)體均在10號(hào)線地鐵線路上，有8站距離，全程通行時(shí)間僅有30分鐘。同時(shí)，兩座商業(yè)體的小程序還使用了同一體系，并在共有品牌的門口設(shè)置了互動(dòng)彈窗機(jī)制，未來更將在會(huì)員端、品牌端，資源端等多方面實(shí)現(xiàn)共享互通，最大程度推動(dòng)后續(xù)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的效益最大化。此外，為了緊隨市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求變化，百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)表示，未來與合作方之間將采取“溝通前置”的方式，提前半年甚至一年去溝通接下來的重大排期計(jì)劃，提早打磨活動(dòng)形式和內(nèi)容。

二是更加強(qiáng)調(diào)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)和商業(yè)邏輯的差異化。盡管全國(guó)各地商業(yè)體開展的IP活動(dòng)越來越多，但落地創(chuàng)趣場(chǎng)的活動(dòng)從出發(fā)點(diǎn)上就與眾不同。創(chuàng)趣場(chǎng)的商業(yè)區(qū)位和行業(yè)地位，決定了落地其中的活動(dòng)承載的目的是為了建立品牌的識(shí)別度和美譽(yù)度，是為了給這些做首發(fā)、首宣、首展的品牌和IP做影響力和商業(yè)價(jià)值的背書?？梢哉f，沒有在百聯(lián)ZX舉辦過活動(dòng)的二次元IP和品牌，就難以聲稱自己已經(jīng)全力投入線下活動(dòng)以與粉絲進(jìn)行深入溝通。

而其他商業(yè)體在做的大量快閃活動(dòng)，其本質(zhì)是搭建一個(gè)場(chǎng)景來賣貨。這些活動(dòng)中的IP和品牌本身就有“收割”粉絲的能力，而在創(chuàng)趣場(chǎng)落地的活動(dòng)則能夠通過創(chuàng)趣場(chǎng)的“場(chǎng)域”賦能IP和品牌，與粉絲產(chǎn)生“找集體”和“好有愛”的共鳴，推動(dòng)IP及品牌競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)價(jià)值更上一層樓。兩者之間的商業(yè)底層邏輯是完全不同的。而創(chuàng)趣場(chǎng)的中庭活動(dòng)之所以能夠擺脫“賣貨”邏輯，還因?yàn)榕c其他商業(yè)體相比，創(chuàng)趣場(chǎng)內(nèi)部有大量的二次元業(yè)態(tài)，能夠與活動(dòng)形成體驗(yàn)同頻共振和多向消費(fèi)導(dǎo)流，最終助力商業(yè)體、入駐商家及活動(dòng)方的多方共贏。

在百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)看來，中庭的空間當(dāng)然也可以從賣貨的邏輯出發(fā)賺取租金和分成，但創(chuàng)趣場(chǎng)的定位不在于此，這也與ZX的初心相違背。

百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，必要的舍棄，是為了獲得消費(fèi)者更多的認(rèn)可與信賴。今年8月，百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)在回答“叫做好不叫座（這里指高客流低收益）”這一質(zhì)疑時(shí)給出的答案，如今看來依然發(fā)人深省，“如果你把二次元消費(fèi)者當(dāng)成引流的工具，當(dāng)然不會(huì)叫座。一個(gè)引流的工具如何去叫座呢？但對(duì)于我們來說，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)是用戶的工具，我們提供平臺(tái)，讓粉絲去社交，讓他們擁有自我表達(dá)的空間，讓他們喜歡的IP擁有現(xiàn)實(shí)的承載形式。二次元群體是我們核心關(guān)切的服務(wù)對(duì)象，不是我們的工具。”

在存量中尋找增量，在探索中把握未來

從上文的“同”與“不同”，“變”與“不變”中，能夠一窺近兩年來，百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)在面對(duì)行業(yè)及自身發(fā)展新階段時(shí)的思考與應(yīng)對(duì)。

而面向未來，一方面，關(guān)于造趣場(chǎng)這座全新的商業(yè)體，百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)認(rèn)為造趣場(chǎng)的商業(yè)區(qū)位和自身定位都與創(chuàng)趣場(chǎng)不同，兩家商業(yè)體之間本身沒有進(jìn)行比較的必要。與此同時(shí)，通過打造優(yōu)質(zhì)的差異化內(nèi)容，并依托團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)希望造趣場(chǎng)能在未來的存量市場(chǎng)中找到增量，助力所在的楊浦五角場(chǎng)商圈以及百聯(lián)股份的增長(zhǎng)。

另一方面，關(guān)于整個(gè)“谷子經(jīng)濟(jì)”或二次元產(chǎn)業(yè)，百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)依然十分看好未來的發(fā)展前景。當(dāng)前，不管是從A股市場(chǎng)中瘋炒的“谷子經(jīng)濟(jì)”，還是線下各種資本、從業(yè)者的入局和快速擴(kuò)張，都能看出這個(gè)賽道依然大有可為。但行業(yè)熙熙攘攘，在不同的價(jià)值觀和目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，必然有不同的呈現(xiàn)形式和結(jié)果。作為行業(yè)的開創(chuàng)者和先行者，在百聯(lián)整體發(fā)展戰(zhàn)略下，百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)認(rèn)為行業(yè)需要正向價(jià)值觀的影響和引導(dǎo)，同時(shí)希望未來自身的資源供應(yīng)鏈有更多延展的空間，滿足更多年輕消費(fèi)者的需求，而不僅僅是做一兩家商業(yè)體。

百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)未來會(huì)打造更多二次元商業(yè)體嗎？在交流中雷報(bào)發(fā)現(xiàn)，將現(xiàn)有的模式復(fù)制到更多商業(yè)體確實(shí)是百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)之一，但其最終愿景遠(yuǎn)不止于此。從其透露的一些規(guī)劃和設(shè)想便可得知一二：第一，百聯(lián)ZX團(tuán)隊(duì)未來將探索自有IP“紫曦”和“?？怂?rdquo;的商業(yè)化開發(fā)，包括與其他IP及品牌聯(lián)動(dòng)的可能性；第二，未來不排除以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的方式，將供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)復(fù)制到全國(guó)更多商業(yè)體中；第三，希望未來以百聯(lián)ZX的名義，向行業(yè)輸出更高層面的內(nèi)容及價(jià)值導(dǎo)向，例如發(fā)布二次元打卡地圖、引導(dǎo)原創(chuàng)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫IP的發(fā)展等；第四，二次元文化將帶動(dòng)更多的跨界生長(zhǎng)模式，向商旅文體展演多維度跨界融合的方向演進(jìn)，ZX將探索更多業(yè)態(tài)拓展類型。

可以看出，百聯(lián)ZX不僅要做好商業(yè)體，更希望構(gòu)建自身的品牌勢(shì)能，在更高維度輸出自己的價(jià)值觀、反哺行業(yè)上下游，推動(dòng)二次元產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展。同時(shí)，盡管“谷子經(jīng)濟(jì)”存在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)加劇及泡沫化的趨勢(shì)，但行業(yè)各方對(duì)二次元產(chǎn)業(yè)生態(tài)的探索似乎還尚處初期階段，待挖掘的潛在市場(chǎng)容量依舊充沛，產(chǎn)業(yè)想象空間巨大。而作為一場(chǎng)全新探索，新入市的造趣場(chǎng)，承載著業(yè)界的新期待。其能否推動(dòng)行業(yè)發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的又一步，達(dá)到新的高度？雷報(bào)期待著。