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撰文/ 黎炫岐
共享按摩椅，一個(gè)曾讓資本予以厚望卻又被資本放棄的賽道。人人不看好，偏偏有公司要爭(zhēng)口氣。
近日，共享按摩椅品牌“樂(lè)摩吧”母公司——樂(lè)摩物聯(lián)向港交所遞交了上市申請(qǐng)。根據(jù)招股書，樂(lè)摩吧是共享按摩座椅行業(yè)排名第一的品牌，其中在電影院鋪設(shè)了超32萬(wàn)張按摩椅。而僅是2024年前9個(gè)月，樂(lè)摩物聯(lián)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.14億元，凈賺1個(gè)億，而且在IPO之前還給股東分紅了4000多萬(wàn)元。
很長(zhǎng)一段時(shí)間，人們提到共享按摩椅，總是想到其差勁的按摩技術(shù)：突如其來(lái)的敲擊、按壓甚至掐脖；亦或是其堪憂的衛(wèi)生狀況：人身上的皮屑、零食碎屑、喝完的飲料瓶等都可能在不經(jīng)意間被遺留在按摩椅……
但無(wú)論是在電影院內(nèi)不得不選擇，還是在商圈、車站向疲憊低了頭，不少人就這樣將樂(lè)摩物聯(lián)捧上了上市之路。想“躺平”的消費(fèi)者，最終讓誰(shuí)“躺贏”？
雖然人們對(duì)共享按摩椅并不陌生，但在沖刺上市的消息出來(lái)前，或許很少有人對(duì)“樂(lè)摩吧”這個(gè)品牌有所了解，更不用提它背后的母公司，樂(lè)摩物聯(lián)。
近日，共享按摩椅品牌“樂(lè)摩吧”的母公司樂(lè)摩物聯(lián)向港交所遞交了上市申請(qǐng)，擬主板掛牌上市，中信建投國(guó)際和申萬(wàn)宏源香港擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
據(jù)企查查，樂(lè)摩物聯(lián)創(chuàng)立于2014年，2016年正式開(kāi)展智能按摩服務(wù)業(yè)務(wù)，推出了廣為人知的共享按摩椅品牌——樂(lè)摩吧，“采用無(wú)人值守式經(jīng)營(yíng)，將智能椅鋪設(shè)機(jī)場(chǎng)、高鐵站、酒店、影院、旅游景點(diǎn)、網(wǎng)咖等場(chǎng)景。”
根據(jù)招股書，樂(lè)摩吧約70%的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)由公司直接運(yùn)營(yíng)；另外30%的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)采用合伙人模式，由公司提供設(shè)備和技術(shù)支持，本地合伙人負(fù)責(zé)選址、裝修等網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)工作，雙方按交易額比例分成。
在雙模式的帶動(dòng)下，截至2025年1月15日，樂(lè)摩吧已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立了超過(guò)4.5萬(wàn)個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，投放超過(guò)50萬(wàn)張智能按摩設(shè)備，覆蓋中國(guó)大陸地區(qū)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)及339個(gè)城市，累計(jì)可識(shí)別服務(wù)人數(shù)超過(guò)1.5億，注冊(cè)會(huì)員人數(shù)超過(guò)280萬(wàn)名。
值得一提的是，當(dāng)共享經(jīng)濟(jì)難逃虧損難題，樂(lè)摩吧卻一路“躺賺”。
招股書顯示，公司2022年、2023年?duì)I收分別為3.3億元、5.86億元，2024年前9個(gè)月?tīng)I(yíng)收為6.14億元，已超過(guò)2023年全年?duì)I收規(guī)模。同期凈利潤(rùn)分別為853萬(wàn)元、9458萬(wàn)元、1億元。
其中，直營(yíng)模式是樂(lè)摩吧的主要收入來(lái)源。2022年、2023年和2024年前9個(gè)月，直營(yíng)模式的營(yíng)業(yè)收入占公司總收入的74.26%、80.45%和84.01%。不過(guò)，合伙人模式的毛利率遠(yuǎn)高于直營(yíng)。2024年1-9月，公司直營(yíng)模式的毛利率為34.22%，合伙人模式則高達(dá)74.44%。
這樣的成績(jī)單，似乎給了樂(lè)摩物聯(lián)不少上市的信心，也不禁讓人好奇幕后誰(shuí)人？
企查查顯示，法定代表人謝忠惠為公司最大股東，持股比例為21%，韓道虎持股比例為19.5%。
共享按摩椅能跑出第一股，之所以有些讓人出乎意料，在于其長(zhǎng)期飽受詬病。
在社交媒體搜索“共享按摩椅”，有不少相關(guān)筆記吐槽共享按摩椅的衛(wèi)生問(wèn)題，其中有網(wǎng)友提到，“慎坐公共按摩椅，臟不臟真的不好說(shuō)！”并表示自己疑似因?yàn)樽斯舶茨σ味?ldquo;突然過(guò)敏，腿上起蕁麻疹”。
也有不少筆記提及電影院的按摩椅防不勝防。有網(wǎng)友稱，“買票的時(shí)候沒(méi)有任何標(biāo)注說(shuō)是按摩椅，到的時(shí)候經(jīng)常比較晚，電影已經(jīng)開(kāi)演了！誰(shuí)能想到，剛坐下就被按摩椅襲擊了！差點(diǎn)以為我看的是恐怖片，有人在撫摸我的后頸……”這也并非個(gè)例，在春節(jié)檔電影大火期間，不少網(wǎng)友吐槽“看4D版《哪吒2》體驗(yàn)拉滿，上邊屏幕打架、下邊椅子打我”“花98元看電影被椅子暴打20分鐘”……
事實(shí)上，相關(guān)新聞也頻見(jiàn)報(bào)端。2023年，曾有一位消費(fèi)者在廣州南站使用共享按摩椅后全身發(fā)癢，起身后發(fā)現(xiàn)按摩椅上數(shù)只蟲(chóng)子肉眼可見(jiàn)；#女子頭發(fā)被卷進(jìn)按摩椅痛苦呼救#的話題也曾在同年沖上熱搜榜。
不僅如此，在“黑貓投訴”搜索“樂(lè)摩吧”，相關(guān)投訴達(dá)900余條，其中多條投訴指出“按摩椅有問(wèn)題，退費(fèi)難”。
既然問(wèn)題如此多，又是誰(shuí)還在為此花錢？
公開(kāi)資料顯示，“樂(lè)摩吧”按摩椅的常規(guī)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為6元/6分鐘、10元/12分鐘、15元/20分鐘3檔。一線城市收費(fèi)價(jià)格更高，比如在上海市黃浦區(qū)的某家影城，樂(lè)摩吧按摩椅的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為13.8元/15分鐘、17.8元/20分鐘、23.8元/30分鐘。另有消費(fèi)者提到，自己使用的樂(lè)摩吧共享按摩椅收費(fèi)為30元20分鐘。
這意味著，更多的營(yíng)收或許來(lái)自于商業(yè)綜合體、機(jī)場(chǎng)以及高鐵站。而在這些地方，確實(shí)有不少消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槠v而向共享按摩椅“低頭”。
“有時(shí)候太累了，需要好好躺著休息一下。按摩椅真的救命。”Ken常年需要乘坐飛機(jī)和動(dòng)車出差，對(duì)他而言，在機(jī)場(chǎng)和動(dòng)車站等候的時(shí)間可能是他唯一能夠休息的機(jī)會(huì)，“舟車勞頓，經(jīng)常腰酸背痛，戴上耳機(jī)躺按摩椅按摩四十分鐘很有必要，而且大部分共享按摩椅還可以免費(fèi)給手機(jī)充電。”
鋅刻度留意到，在社交媒體，高鐵站和機(jī)場(chǎng)確實(shí)是共享按摩椅的高頻消費(fèi)場(chǎng)景，不少網(wǎng)友提到，“等車的時(shí)候會(huì)去按，舟車勞頓，放松一下”“當(dāng)你很累的時(shí)候，高鐵站8分鐘按摩椅真的非常管用。”
不過(guò)，這也因按摩椅的品牌而異，有的共享按摩椅按摩效果不佳，反倒讓渴望休息的趕路人累上加累，“完全是酷刑，花錢買罪受”。
盡管目前市面上知名共享按摩椅運(yùn)營(yíng)商包括樂(lè)摩吧、摩摩噠、爽客和碼客街等主要品牌，但樂(lè)摩吧確實(shí)堪稱一家獨(dú)大。
根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2021年-2023年，按交易額計(jì)算，樂(lè)摩吧在中國(guó)大陸所有智能按摩服務(wù)提供商中排名第一，市場(chǎng)占有率分別為29.4%、33.9%及37.3%。2023年的市場(chǎng)份額，達(dá)到第二名的2倍之多。
事實(shí)上，共享按摩椅曾是資本的寵兒。2017年，共享按摩椅賽道融資達(dá)到2.4億元；2018年，賽道融資2.6億元。
另?yè)?jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017年共享按摩椅行業(yè)新增注冊(cè)企業(yè)數(shù)量是2016年的5倍，到了2018年總數(shù)已超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。2017~2018年間，資本熱錢快速涌入，包括奧佳華、樂(lè)摩吧、云享云、奇拉在內(nèi)的多家共享按摩椅品牌獲得融資，又推動(dòng)行業(yè)向前一步。
然而，風(fēng)頭很快不在。
于是，榮康集團(tuán)意識(shí)到共享業(yè)態(tài)存在的問(wèn)題，逐漸減少了對(duì)共享按摩椅業(yè)務(wù)的投入。
不僅如此，共享按摩椅品牌“摩摩噠”總經(jīng)理吳小剛也曾公開(kāi)表示，共享按摩椅經(jīng)歷了大規(guī)模擴(kuò)張，也碰到許多經(jīng)營(yíng)困難。其他同行像顧家家居、奧佳華這些公司，也都已經(jīng)很久不披露自己按摩椅的數(shù)據(jù)。
所以，樂(lè)摩吧如今沖刺上市，一方面源于其終于熬過(guò)同行，成為龍頭，另一方面則是因?yàn)槠湟裁媾R著更具體的發(fā)展困境。畢竟據(jù) “ 華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院 ” 數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)智能按摩椅市場(chǎng)2018-2022年的復(fù)合增長(zhǎng)率只有9%。
這意味著，樂(lè)摩吧想要繼續(xù)“躺贏”，可能得為資本講點(diǎn)新故事。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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