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隨著搜索引擎流量的價(jià)格的上市，流量質(zhì)量的下降，競(jìng)價(jià)推廣越來(lái)越難做，很多賬戶的推廣效果都越來(lái)越差，特別是一些小預(yù)算賬戶，甚至好幾天都得不到一條有效線索。
造成這種情況的主要原因隨著流量成本的升高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷提價(jià)，導(dǎo)致平均點(diǎn)擊價(jià)格越來(lái)越高，在預(yù)算不變的前提下，能給頁(yè)面帶來(lái)的流量越來(lái)越少，效果下降自然就不意外了。
在目前這個(gè)情況下，想要做好競(jìng)價(jià)推廣，必須要控制好賬戶的平均點(diǎn)擊價(jià)格，這個(gè)是保證推廣效果的一個(gè)重要前提。
那么我們?nèi)绾闻袛噘~戶均價(jià)是否正常呢？
很多同學(xué)不知道自己的賬戶目前均價(jià)是否正常，我們先來(lái)教大家一個(gè)判斷均價(jià)是否合理的方法，一般我們需要根據(jù)預(yù)算和推廣目標(biāo)，結(jié)合目前的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行判斷。
一般會(huì)由兩個(gè)方面來(lái)分析：
01. 客單價(jià)
看你的客單價(jià)跟最終的轉(zhuǎn)化成本比例如何，在不在你能接受的范圍之內(nèi)。
簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子比較一下：
假如你的客單價(jià)是500元，平均點(diǎn)擊價(jià)格為20元，50次點(diǎn)擊能帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化，那你的轉(zhuǎn)化成本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的客單價(jià)。
假如你的客單價(jià)為50000元，平均點(diǎn)擊價(jià)格同樣是20元，一樣是50次點(diǎn)擊帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化，結(jié)果就變得讓人可以接受。
02. 轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率的大小決定了轉(zhuǎn)化成本和平均點(diǎn)擊價(jià)格的高低。
假如你的客單價(jià)是500元，轉(zhuǎn)化率為20%，平均點(diǎn)擊價(jià)格為20元，5次點(diǎn)擊就可以帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本就是100元。
假如你的客單價(jià)為50000元，轉(zhuǎn)化率為1%，平均點(diǎn)擊價(jià)格依然是20元，轉(zhuǎn)化成本卻上升到了2000元。
競(jìng)價(jià)推廣的目的，雖然是轉(zhuǎn)化，但是歸根結(jié)底，還是為了盈利。賠本賺吆喝的買賣，誰(shuí)都不會(huì)去做。所以轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)，才是衡量推廣效果的標(biāo)準(zhǔn)。
控制均價(jià)的目的不是為了降價(jià)，而是為了引入更多的優(yōu)質(zhì)流量。降價(jià)是放量操作，不是收量操作。
在做放量操作時(shí)，不能單一的只做降價(jià)，會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)、點(diǎn)擊下降，所以要把展現(xiàn)和點(diǎn)擊率提上去。具體措施如下：
1、降價(jià)
降價(jià)是可以直接控制平均點(diǎn)擊價(jià)格的有效操作。不過(guò)降價(jià)不能盲目，要有兩個(gè)前提：轉(zhuǎn)化少或者平均點(diǎn)擊價(jià)格非常高。
01. 細(xì)分維度，均價(jià)3塊的賬戶有時(shí)能看到均價(jià)20的關(guān)鍵詞。所以控制均價(jià)一定要細(xì)分到各個(gè)維度里。
02. 找到合理的均價(jià)，合理的均價(jià)是要根據(jù)轉(zhuǎn)化率反推現(xiàn)在需要提升多少點(diǎn)擊才能完成推廣目標(biāo)。
03. 設(shè)定最高均價(jià)，一定要給自己一個(gè)上限的設(shè)定，讓自己時(shí)刻保持冷靜。
2、擴(kuò)展匹配
“緊密出高價(jià)、寬泛出低價(jià)”是競(jìng)價(jià)員再熟悉不過(guò)的設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式的技巧了。同樣可以利用匹配方式降級(jí)均價(jià)，即先放匹配，再降價(jià)。
為什么不推薦同時(shí)降價(jià)放匹配呢？先放匹配馬上調(diào)價(jià)格的話，你無(wú)法知道放完匹配降完價(jià)后到底有沒(méi)有量，很有可能會(huì)導(dǎo)致你的效果變差。
用什么類型的匹配方式不決定于能夠帶來(lái)多少的垃圾流量，要關(guān)注那些有效流量，在設(shè)置匹配方式時(shí)一定要考慮出價(jià)價(jià)格。
另外，要注意觀察是否有太多的垃圾流量引入，隨時(shí)做好否詞的工作準(zhǔn)備。
3、優(yōu)化創(chuàng)意
創(chuàng)意優(yōu)化是提升點(diǎn)擊率的重要操作，我們可以更好的利用文案和樣式獲取和規(guī)避人群。
比如在撰寫創(chuàng)意時(shí)，我們可在滿足用戶需求的前提條件下，通過(guò)突出產(chǎn)品相關(guān)屬性，如產(chǎn)品價(jià)格、材質(zhì)，用戶適用性別、年齡等來(lái)控制點(diǎn)擊。
因?yàn)樵诎俣壬纤阉鞯娜耍话銇?lái)說(shuō)就是有確定的需求和目標(biāo)，因此也不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間點(diǎn)擊無(wú)法滿足自身需求的鏈接。
4、添加關(guān)鍵詞
有收就要有放，一張一弛才是正道。如果想要降低關(guān)鍵詞出價(jià)或者降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，那么我們要通過(guò)拓展關(guān)鍵詞增加流量來(lái)補(bǔ)充通過(guò)降價(jià)損失掉的流量。
我們可以定期查看搜索詞報(bào)告，它往往反映了用戶的真實(shí)需求，可通過(guò)查找和產(chǎn)品高度相關(guān)且轉(zhuǎn)化較好的詞添加到賬戶，或者對(duì)該詞進(jìn)一步同義詞拓展，可以精細(xì)化調(diào)整賬戶流量。
其實(shí)平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高，是一個(gè)偽命題，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格的高低是由我們來(lái)控制的。而決定賬戶效果的，不只是價(jià)格，還有時(shí)段、匹配方式等很多因素。
同時(shí)隨著ocpc智能投放，基木魚(yú)，觀星盤，等智能工具的推出，作為競(jìng)價(jià)員我們價(jià)格提升控制不了，競(jìng)爭(zhēng)激烈也控制不了，能做的只有將注意力后移，提升轉(zhuǎn)化率，多重視轉(zhuǎn)化率，抵達(dá)率，相關(guān)性，頁(yè)面轉(zhuǎn)化率這三點(diǎn)。
我們應(yīng)該以轉(zhuǎn)化和效果為目的理性的分析，以整體的效果來(lái)綜合考慮，不要只計(jì)較一時(shí)或者一地的得失。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)