很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：劉致呈
前兩天與朋友聊天，告訴他今年618又搶跑了，可以開始行動了。
他表示無感，不如搶個外賣神券。
不知曾幾何時，一年一度的“斷手節(jié)”，如今聲量越來越不如以前。
形成對比的是，節(jié)日越來越長了。
今年各大電商平臺在5月13日就開始了“618”活動，如今已經開始十多天了。
現在稱其為518也很合理。
此次結束時間持續(xù)到6月20日，一共38天，堪稱“史上最長購物節(jié)”。
對此，也感到疑問，為何電商節(jié)一年比一年長，但聲量卻越來越不見長？
這就要從最開始的雙11來講起。
在當時的背景，處于網購普及年代，電商節(jié)成立的目的也很簡單，就是為了擴大新用戶，培育用戶低價網購心智。
現如今的情況如何呢？
用戶對網購的接受度與參與度早已達到了前所未有的高度，甚至說“多到不能再多”，馬路上隨便拉一個大爺都知道雙11，知道購物狂歡節(jié)，知道網購更便宜。
從另外一個角度講，618、雙11最初存在的目的就是為了培養(yǎng)消費習慣，如今的消費習慣早已養(yǎng)成，618變得沒有意義，如今聲量低，恰恰說明它的使命已經完成了。
就像，現在不少人吐槽過年沒有年味，為啥沒有年味，因為相比物質匱乏的年代，唯有過年才能吃上肉，大家期盼的不光是過年，更是過年豐腴的物質條件，我們當下的日常不就是當年翹首以待的期盼嗎？
既然意義已經不大了，那么雙11,618變得越來越長，也就很合理了，GMV達成就行。
其實，根源上講，618，雙11只是一個符號，存在的價值，就是讓平臺占據消費者低價好物的心智。這一點不得不說的就是拼多多，拼多多有節(jié)日嗎？沒有啥大促節(jié)，但是不影響拼多多的折扣心智。
拼多多通過持續(xù)低價策略和各種優(yōu)惠活動，成功在用戶心中樹立了“低價”“實惠”的品牌形象。
因此，拼多多在618、雙11期間表現較為低調，因為即使沒有618、雙11，消費者也已經深知拼多多低價優(yōu)勢，用戶心智打得已經足夠透，不需要再度大規(guī)模促銷來強化。
不過要說618中更低調的，其實還屬微信電商。
騰訊做電商由來已久，不過一直不溫不火。
其中，視頻號成立以來就被騰訊視為其電商業(yè)務的“新希望”。
按理說視頻號成長這么快，用戶基礎這么大，發(fā)展起來，應該能跟抖音、快手掰掰手腕的。
但奈何起步太晚了，以致于現在還未能切下一塊完整的蛋糕。
起步晚，不更應該在618展示自己，吸引更多人參與視頻號電商業(yè)務中嗎？
而視頻號6月1號才正式打響活動，持續(xù)至6月18號，僅有18天。
縱觀這么多電商平臺，只有視頻號做電商，在老老實實地過“618”。
為何底子本來不如這些傳統(tǒng)電商平臺，做活動還姍姍來遲？
主要可能是視頻號有著獨特性，與618這種購物狂歡節(jié)存在一定的適配性問題。
視頻號不缺流量，不缺用戶，缺的是把社交用戶轉化為電商消費用戶的契機。
微信畢竟是個社交軟件，用戶進入平臺的初衷就是為了社交和獲取信息，而非直接購物。
因此，大規(guī)模、長時間營銷活動可能會與社交屬性相沖突，甚至引起用戶反感，這在微信生態(tài)中是最忌諱的。
像視頻號帶貨就沒有抖音帶貨這么直接，例如你要賣調料包，就不能直接去賣調料包，而是要通過教授美食課程來獲客，不然算法不會為你提供流量。
618特點是什么？
狂歡。商家需要高曝光、強洗腦、及大規(guī)模營銷。
這與視頻號電商策略天然不適配。
視頻號需要更加細膩和精準的營銷策略。這種策略需要在不破壞用戶社交體驗的前提下，通過內容營銷、社交推薦等方式，自然地引導用戶從社交場景向消費場景轉化。
去年，微信將視頻號小店升級為微信小店，這一舉措為商家提供了更多契機。
微信小店可以在公眾號、小程序等多個微信場景內流轉，這為商家提供了更多觸達用戶的機會。
通過打造更多適合的場景，例如通過公眾號推薦、朋友圈廣告等方式，商家可以在不打擾用戶社交體驗的基礎上，實現用戶的自然轉化。
總結起來，視頻號電商需要的是潤物細無聲的場景來轉化用戶，618高沖擊力節(jié)日場景特點與此相悖。
如果說視頻號在618中屬于低調派，那么小紅書就屬于佛系躺平派。
前有與淘天合作，推出“紅貓計劃”，后有與京東合作，推出“紅狗行動”。
在招商與賣貨之間，小紅書選擇了種草。
其實小紅書也很無奈。
截至2024年年底，小紅書的月活用戶數量達到了3億。其用戶日均截屏行為次數為1.2億次，評論區(qū)中“求鏈接”的需求超過600萬次。然而，小紅書的自營電商業(yè)務GMV（商品交易總額）僅為千億級別，與抖音同期3.5萬億、快手同期1.39萬億的GMV規(guī)模相比，差距明顯。
同樣是內容型電商，小紅書流量也不差，就是似乎沒有做自營電商成功的基因，其電商變現能力存在明顯短板。
可能原因有：
一是小紅書不同于抖音快手，抖音快手通過短視頻或則直播能更快地轉化，小紅書多是文字筆記，用戶更偏向于種草，而不是直接購買，轉化路徑長，轉化效率相對較低。
二是作為電商領域的后來者，小紅書要想居上，需投入更多資源來構建與整合供應鏈。一個突出的問題是，其GMV主要貢獻品類——服飾、家居、手作等非標品，對買家的選品水準和柔性供應鏈的協(xié)同能力要求極高。
本身小紅書不具備價格優(yōu)勢，若平臺缺失規(guī)?；房伢w系，商品退貨率大概率會進一步攀升。
同時，如今618聲量變低，可能也是小紅書選擇“躺平”的原因之一。
電商短板明顯，那不如把長處做到極致，通過更廣泛地種草來賺取最大的利潤。
如今電商節(jié)最初的使命已經完成，在618期間，電商平臺也出現了低調派、躺平派，這是不是意味整個電商也迎來了收官？那么這個電商節(jié)還有必要繼續(xù)狂歡下去嗎？
即時零售或許能給出答案。
要說今年618最大的不同，那就是從帶貨變?yōu)閹?zhàn)略。
無論是京東、還是淘寶，如今不僅打著電商仗，同時打著外賣大戰(zhàn)。
像京東宣布，618期間京東外賣百億補貼將持續(xù)加碼，并且推出“超級外賣日”活動，每月18日可搶1.68元一杯咖啡、奶茶。
旨在發(fā)揮電商與即時零售的業(yè)務協(xié)同效應。
可以說，現在618不僅是電商的618，也是即時零售的618。
要說到即時零售，美團不參與這次618的話，有點兒說不過去。
一是別人已經進入到到你的領地了，京東和淘寶的即時零售業(yè)務都在借助618發(fā)力，怎么說也要去應對。
二是即時零售要成為一種生活方式，那么618就是一個好的宣傳節(jié)點。
2023年時，美團曾宣布，“即時零售不是應急零售，而是一種高確定性生活方式”。
美團要想把閃購成為一種高確定性生活方式，就應該讓更多人參與。
也就在5月26日，美團在公布第一季度業(yè)績同時，宣布“將不惜代價贏得外賣大戰(zhàn)”。
根據天眼查APP顯示，美團第一季度實現營收865.57億元，同比增長了18.1%。
為打贏外賣戰(zhàn)，美團宣布，從5月28日開始至6月18日，美團閃購神價爆款直降，國補之上的產品再減200，外賣推出膨脹神券，萬瓶飛天茅臺直降至1499元。
美團一直不吭聲，原來是在憋大招。
而且美團近段日子即時零售的業(yè)績并不錯，給人一種業(yè)務模式儼然成熟的感覺。
今年一季度，美團非食品類訂單增長超過了60%，其中包括美妝及個人護理、母嬰用品、3C家電等。
就在這幾天，也就是5月23日，美團閃購與國內最大運動零售運營商滔搏正式達成合作，滔搏近2000家門店已經入駐美團閃購。
即時零售最重要的點在于“快”與“隨時”，二者都需要強大的運力配送作支撐。
要想打好618這場硬仗，沒有強大的運力支撐是不行的。
根據過去電商大戰(zhàn)經驗，在618這種節(jié)日中，快遞量大幅度增加同時考驗著每一家運力能力。
即時零售恐怕也將如此，美團即時零售業(yè)務大規(guī)模參與618，會不會造對其成運力壓力？
美團應該盤算過了。
一是美團坐擁700萬騎手，日均活躍騎手大約300萬，同時，美團截止2025年3月，閃電倉數量已經達到了5.2萬個，覆蓋全國280個城市，這為美團即時配送參與618提供了堅實基礎。
二是美團已經進行過了試點。
此前美團閃購在2021年首次參與618、于2023年取得全品類繁榮，這也為其如今大張旗鼓地參與618提供了數據參考以及經驗。
老實說，此次美團參與到618，可謂是為這個沒太大聲量的電商節(jié)，添了一把火。
目前京東、淘天、美團三家在即時零售領域的戰(zhàn)爭進入白熱化階段。
三者在618大打出手，筆者認為，未來最大影響可能并非它們之間的你死我活，而是零售模式的重塑。
正如前文所說，618存在就是為了讓網購成為平常習慣。
而此次三家選擇在618期間上演“三國殺”，也為618賦予了新生。
那就是培養(yǎng)用戶即時零售的消費習慣。
此次三者參與了618，未來會不會參與雙十一、雙十二？
今年618很有可能只是用戶即時零售習慣加速培養(yǎng)的開始。
培養(yǎng)新的消費習慣，往往會對基于舊消費習慣構建的商業(yè)邏輯產生顛覆性影響。
當年電商習慣培養(yǎng)好，對線下商超造成了巨大沖擊，如果即時零售習慣培養(yǎng)好，會不會對傳統(tǒng)線上電商造成影響？
相比傳統(tǒng)電商，即時零售不僅勝在需求快速被滿足，還勝在即時的反饋，勝在人性。
為啥3C用品在即時零售中增長較快？
因為用戶對該類產品體驗需求更強，就好比消費者要換個電腦，肯定很多人希望第一時間就能體驗電腦性能，如果不滿意，還能即時退掉。
而在傳統(tǒng)電商平臺上購買個電腦，不滿意還要寄回去，還需要重新再找新電腦，重新來體驗，慢帶來的結果，就是用戶不耐煩。
因此，即時零售不僅勝在即時滿足用戶需求，還能即時讓用戶修正自身的反饋。
像3C這種高體驗感需求的品類還有很多，例如生鮮、美妝等。
未來即時零售的發(fā)展很有可能從這些領域中切下一塊蛋糕，這也意味著傳統(tǒng)的電商平臺要割下一塊肉。
京東為何今年做外賣？淘寶為何上個月與餓了么共同升級淘寶閃購？
既是嗅到了即時零售可能爆發(fā)的氣味，也是為了不讓自身的傳統(tǒng)業(yè)務受影響，加深自己的護城河。
所以目前看似是三國殺，其實尷尬的是還沒有做即時零售的電商平臺。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)