很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
小紅書作為一個社交平臺，每天都會有人產(chǎn)出內(nèi)容。我們能透過小紅書用戶或者博主們的分享，看見內(nèi)容的核心，而這個核心，往往可以十分準確且精準的打動你我。拆解了500篇爆文內(nèi)容，我們總結(jié)出了爆文的主要因素之一是選對關(guān)鍵詞，即選準詞。
那選準詞是什么意思呢？
其實產(chǎn)品的詳情頁和產(chǎn)品描述都會體現(xiàn)，而在小紅書營銷中，能將這些詞好好潤色并且精準選取，有利于我們的產(chǎn)品更好地與用戶進行接觸。
說白了，準詞就是我們在搜索想要的產(chǎn)品時會輸入的那個關(guān)鍵詞，我們可能會搜索它的性能，也會搜索產(chǎn)品的名稱。假如我們現(xiàn)在要賣一款文藝防水帆布包，那么用戶可能會通過搜索“帆布包”找到我們，也可能會通過“防水帆布包”找到我們，這樣“文藝帆布包”的定位就十分精準了。
1.淘寶生意參謀——參考小紅書
2.分析同行筆記的關(guān)鍵詞
3.小紅書搜索下拉框
4.以完美日記眼影盤為例
5.以保溫碗為例——母嬰領(lǐng)域選準詞
6.小紅書官方詞包
7.選準詞注意事項
當然，并不是說選好準詞就可以高枕無憂，我們應(yīng)該結(jié)合一系列社區(qū)筆記投放的步驟來進行。這堂課的主要內(nèi)容實踐性比較強，有很多的細節(jié)值得注意。
那我們先來說一說，我們的選準詞究竟要怎么選？
生意參謀能幫助賣家了解自己店鋪的日常的經(jīng)營數(shù)據(jù)和淘寶市場同行的經(jīng)營數(shù)據(jù)。說白了就是，對消費人群的搜索習慣有幫助。
包括瀏覽量、訪客數(shù)、支付子訂單數(shù)、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價、退款金額、變化率等數(shù)據(jù)，可以通過觀察后臺數(shù)據(jù)的變化，了解到人們搜索店鋪的產(chǎn)品時所使用的關(guān)鍵詞，然后將該關(guān)鍵詞選擇提取，作為小紅書投放時關(guān)鍵詞選擇的參考。雖然小紅書人群的搜索關(guān)鍵詞，和淘寶搜索的關(guān)鍵詞，也有不同，但是還是有參考的價值。
同時它還包括行業(yè)排名，同行同層的平均值和優(yōu)秀值供參考對比。向同行學(xué)習也是非常好的方法。
選對一個關(guān)鍵詞很重要，它其實就是一個流量入口，我們單純讓博主去發(fā)送這篇筆記出去是一方面，但是僅僅只有一個很干的內(nèi)容講我的產(chǎn)品如何好，是沒有用的。我們選的詞就決定了，別人怎樣找到我們。有些時候，即便我們的產(chǎn)品和選出來的詞不一定十分精準，但一定會有關(guān)聯(lián)性，這時候我們需要得知我們這個行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)詞有什么。
如果僅僅是了解自己筆記相關(guān)關(guān)鍵詞，那是不夠的，我們還應(yīng)該分析同行筆記的情況，清楚關(guān)鍵詞布局有哪些，得出總體的核心關(guān)鍵詞，通過這樣對比補缺，可以減少自己很多時間去思考，而且也有了更多的參考。
其實，關(guān)鍵詞最原始的玩法，可以稱為客戶見證，假如我們看見一個東西，看完之后不了解，就會利用關(guān)鍵詞去進行搜索。
我們?nèi)ゲ橥泄P記里出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞是什么，只有我們發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞是哪些，才有辦法去做它的細分關(guān)鍵詞，有利于小紅書用戶搜索我們，同時也有利于關(guān)鍵詞里的關(guān)聯(lián)性能會更強，這樣的步驟可以幫助我們細分流量。
還有一個參考的地方，就是小紅書下拉框，好比我們在淘寶搜索某個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會有下拉框出現(xiàn)讓你選擇。
出現(xiàn)在下拉框的關(guān)鍵詞，就是搜索度比較高的關(guān)鍵詞，一般來說，都是疊加的情況，當然，也避免不了出現(xiàn)有些商家以前用技術(shù)手段，讓下拉框植入關(guān)鍵詞的情況，不過會出現(xiàn)品牌詞會多一些，細分關(guān)鍵詞不怎么刻意去優(yōu)化，雖然會有水分，但整體來看，還是有參考的意義。
比如，我鍵入關(guān)鍵詞“護膚”，會出現(xiàn)護膚步驟、護膚品順序、護膚品推薦等后綴關(guān)鍵詞，這些也是搜索比較高的關(guān)鍵詞。
如果你是護膚品的商家，且新品牌，建議先從細分關(guān)鍵詞開始，例如：護膚順序女、筆記內(nèi)容都比較干貨，再植入我們的品牌。屬于先成為雞頭，同時也是鳳尾，牢牢占據(jù)細分關(guān)鍵詞，再逐步挑戰(zhàn)大的關(guān)鍵詞（護膚品）。
今天，我們就以“完美日記——一家從小紅書成長起來的上市公司”作為主要案例，帶著大家一起分析。雖然說，完美日記這個品牌是依靠小紅書的紅利期成長起來的，但是，它的操作手法，還是有值得借鑒的地方。首先談到，完美日記的小紅書品牌企業(yè)賬號，我們可以根據(jù)它官方號的內(nèi)容來看我們社區(qū)筆記如何投放。
例如，我們搜索“眼影教程”，我們可以看到完美日記的眼影教程，然后完美日記會用它的產(chǎn)品作為教程的工具，這樣就能延伸帶出完美日記的產(chǎn)品——錦鯉盤。
比如說圣誕節(jié)到了，我們想要化圣誕妝，上小紅書圣誕妝，就會出現(xiàn)麋鹿妝容的教程，而且我們會發(fā)現(xiàn)完美日記的產(chǎn)品，雖然他們鋪量比較多，但依然能看到爆文，麋鹿盤的產(chǎn)品前年就已經(jīng)上線了，而到了今年圣誕節(jié)依然有流量。
當我們看見與完美日記眼影盤有關(guān)內(nèi)容的時候，我們還是真的會感到一定的趣味和創(chuàng)意。
但是我們不能忽略的一個點就是：教程就是內(nèi)容，教程就是滲透力。我們仔細看看這張圖片，會發(fā)現(xiàn)完美日記的細節(jié)做的特別好。不僅僅只是呈現(xiàn)妝容效果，而每個都會對應(yīng)到不同妝容的教程，而這方面的內(nèi)容會很有易于成為爆文。
現(xiàn)在我們回到母嬰的版塊當中，我們會發(fā)現(xiàn)“輔食”的關(guān)鍵詞的搜索量是過萬的，很多商家的產(chǎn)品如果和這方面的關(guān)聯(lián)性比較高，就會往這方面延伸，他們的路數(shù)和完美日記相比會有一些相似——以教程的方式獲得更多的流量，獲得更多的點贊流量和曝光之后，會讓更多的人知道。
如果我們筆記直接突出的是保溫碗，相對來說是一個細分品類，被熟知的程度，不如我們大眾品類。人群直接去搜索“保溫碗”的比例，不如“寶寶輔食”。
所以，媽媽們更多的是，思考食物更好吃，當她們搜索寶寶輔食之后，發(fā)現(xiàn)這篇筆記的輔食教程的工具是保溫碗，就會產(chǎn)生購買保溫碗的想法。用高搜索量的關(guān)鍵詞，做出教程筆記，再延伸帶出我們細分品類的品牌。比如我們搜索輔食時，不論是7個月的寶寶還是9個月的寶寶，媽媽們都會去搜索“寶寶輔食”這個關(guān)鍵詞。
這類型的一般都是小紅書KA商家才會有，或者小紅書廣告商會有相關(guān)的內(nèi)容。這里，我們能看到每天的搜索量具體是多少，根據(jù)熱搜詞的搜索量排名，再去選擇我們的策略關(guān)鍵詞。這樣，我們就可以直接站在巨人的肩膀上，就不用自己再大費周章了。
詞包和熱度詞關(guān)鍵詞不一樣，一個詞包可以包含很多關(guān)鍵詞或熱度詞，我們可以將與產(chǎn)品聯(lián)系更緊密的關(guān)鍵詞或者熱度詞關(guān)聯(lián)在一起形成詞包。
在這里，我們需要明確的是，選準詞最好和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強，最好能是熱詞，這樣可以吸引更多的流量
同時我們盡可能去避免強功效型詞的選用，也要去避免一些敏感詞。
1.淘寶生意參謀——參考小紅書
2.分析同行筆記的關(guān)鍵詞
3.小紅書搜索下拉框
4.以完美日記眼影盤為例
5.以保溫碗為例——母嬰領(lǐng)域選準詞
6.小紅書官方詞包
7.選準詞注意事項
在小紅書投放，我們一次性打造的都是一個品類，想要圍繞著這個產(chǎn)品進行營銷，一定要選擇合適的關(guān)鍵詞進行相同調(diào)性的投放，在我們單品比較多的情況下，一定要注意選取重點進行投放，所以關(guān)鍵詞就像流量的入口一樣，投放的流量好與不好，都與選到精準關(guān)鍵詞有關(guān)系。
我們一直去想怎么執(zhí)行是沒有多大效用的，我們的頭部產(chǎn)品一定要有自己的優(yōu)勢和特點，在接下來的內(nèi)容分享中還有詳細打造小紅書爆文系列與小紅書品牌營銷，分享更多的小紅書營銷知識，會詳細給大家說明。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)