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在我看來，任何平臺的商業(yè)化，都是一個從紅利逐漸的走向競爭的過程。
而小紅書作為一個2020年剛剛開啟商業(yè)化的平臺，無疑還處于紅利的C位，但我也一直在強(qiáng)調(diào)，這種紅利，真的不多了。
有些品牌方會來問我一些品牌入駐小紅書問題，當(dāng)然，基本問題都是小紅書要不要做？我覺得這個問題幾乎是毫無懸念的，現(xiàn)在哪個新的面向年輕人的消費(fèi)品牌可以說：我不用做小紅書的。
沒有一個。
所以現(xiàn)在選擇小紅書營銷已經(jīng)是一個必選項，無非是怎么做，投入多少錢的問題了。
而這在這個觀念轉(zhuǎn)變的過程里，其實(shí)投放的玩法也在發(fā)生著變化。
在2年前，小紅書還沒有成為必選項的時候，整個社區(qū)的品牌競爭關(guān)系還不是那么大。
畢竟流量多，品牌少，大家都還沒怎么投，所以只要你稍微舍得花點(diǎn)錢，就能取得不錯的成績。
當(dāng)然花錢，也得有一個怎么花的花法。
而之前那兩年的花法就比較簡單，我也很想說這也是一種投放策略，但無論如何叫不出口，畢竟確實(shí)是沒什么策略可言，也就是無腦投的。
那時候小紅書筆記幾乎100%可以做到收錄，廣告限制也不是那么嚴(yán)格，所以大家拼的就是我投多少人，跟博主談判的價格能不能低一點(diǎn)，這幾乎已經(jīng)是最難的難點(diǎn)了。
當(dāng)然，這么做也是有效果的，畢竟沒效果肯定也就沒人這么做了。
但為什么這么粗曠也能有效果？
因?yàn)檫@個時候?qū)儆谄脚_早期，確實(shí)很多用戶是拿小紅書作為“大眾點(diǎn)評”來用的，所以依靠類目詞或者搜索詞下的檢索結(jié)果，只要你夠多，只要你投的猛，只要你比同行多，就能影響用戶心智。
當(dāng)然我還得強(qiáng)調(diào)一下，這個時候是平臺早期，用戶基本以“搜”為主，參與的品牌不多，所以即便一個初創(chuàng)品牌也能玩的起。
比如投個百十來人，就能有不錯的效果了。
在當(dāng)時不是沒有人有能力做出投放策略，而是復(fù)雜投放策略的收益不比這種粗曠的玩法收益好多少，反而前期的時間成本會較高。
19年我寫的小紅書投放文章，就是基于在當(dāng)時的環(huán)境下寫出的，會比那個時間的玩法提前了1年左右的時間，當(dāng)然如果放到現(xiàn)在，其實(shí)可能也不那么合適了。
而現(xiàn)在的環(huán)境跟前兩年已經(jīng)發(fā)生了一些本質(zhì)的變化。
一方面小紅書上的品牌方變多了，就拿彩妝來說吧，國內(nèi)的，國外的品牌一大堆，每家都在投。其實(shí)從筆記數(shù)量上來說，如果大家投的一樣多，那么是不是等于哪家都沒在投？最慘的是哪些預(yù)算本來就不多的品牌，幾乎在小紅書里毫無任何競爭力。
而這時拼的是什么？其實(shí)拼的就是每家的營銷和供應(yīng)鏈，降低營銷費(fèi)用，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本，直到入不敷出，這事兒就算是了結(jié)了，當(dāng)然我說的這個是品牌未有投資的情況，有人投資的品牌，即便是虧損狀態(tài)，也還能繼續(xù)發(fā)展。
一方面用戶的的行為也發(fā)生了變化，以前是搜索結(jié)果為主的，雖然現(xiàn)在也是，但是據(jù)我對一些用戶的觀察，發(fā)現(xiàn)搜索的比例開始下降了，多數(shù)是開始刷小紅書。同時我們也能發(fā)現(xiàn)，小紅書的收錄越來越難，所以靠搜索詞來搶占用戶心智的方法即便依然是主流，但是我們也是時候找一些新的投放策略適應(yīng)一下現(xiàn)在的新時代了。
所以在這個時候的投放就不能像以前那種無腦投了，投出性價比，投出彎道超車，降低營銷費(fèi)用已經(jīng)是個必然趨勢了。
以前我們花1萬元，投出8千的效果就ok了，而現(xiàn)在要求你同樣花1萬得投出3萬的效果。
所以在我看來，這個時候的投放要重點(diǎn)考慮的有以下幾點(diǎn)：
1、博主能真正為產(chǎn)品做到背書。（博主有人設(shè)，且符合產(chǎn)品調(diào)性）
2、投放期間必須有明確的指向性，不能為了投而投（這段時間我們想塑造一種什么樣的產(chǎn)品形象）
3、調(diào)研競爭對手的投放策略，做到差異化投放。（正面扛，很燒錢）
4、隨著收錄越來越難，用戶對廣告越來越敏感，素人鋪量基本退出歷史舞臺。（KOC永存）
5、投近期高速成長的博主（這才是超高性價比）
而這些在以前，我們幾乎都不需要去考慮，因?yàn)橹灰w在小紅書占據(jù)了用戶心智就行，但現(xiàn)在已經(jīng)沒有人能夠在小紅書里壟斷了。
我大概看了下我們公司的品牌投放方案，目前的方案比去年年初的投放方案頁數(shù)，要多出了一倍以上。
還記得文章開頭，我說的嗎，紅利不多了。
這個紅利我指的就是那種無腦投也能帶來效果。
這種紅利在某些類目仍然存在，但常見的類目，比如護(hù)膚、美妝、母嬰等等的大類目就不要想了，已經(jīng)不存在這樣的機(jī)會了。這樣的機(jī)會只存在一些非常細(xì)分的類目。
我舉個例子，身體護(hù)理類目，以前是護(hù)膚，護(hù)臉，后來出現(xiàn)了護(hù)頸，現(xiàn)在已經(jīng)開始護(hù)腿，護(hù)腳了，接下來會不會有護(hù)啥別的位置呢？我覺得也未可知。
所以這些紅利就藏在一些非常非常細(xì)分的類目里，還能隨便投投獲得效果。
而大類目去做投放，就得提前準(zhǔn)備好詳細(xì)的調(diào)研，策略，排期，博主等才行了。
我覺得影響對此影響最大的，還是品牌方。
當(dāng)然其次還有一些沒有策劃能力的中介PR，主要是博主資源基本都能對接的到，但核心競爭力缺失，就很尷尬。
今天主要還是來分享一下自己的一些看法，不是一個教程，所以就想到哪說到哪，也不一定說的特別細(xì)，希望能給大家一些啟發(fā)。
發(fā)現(xiàn)今天又絕了，一個配圖都沒有，那就這樣吧。
你對現(xiàn)在的小紅書投放有什么看法呢？
-END-
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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