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營銷人，24年你過得怎么樣？
“預算縮減，指標加倍！
創(chuàng)意不夠，競品來湊！
還是已經(jīng)喜提n+1？”
anyway~
這篇文章來盤點下24年出圈的10個營銷事件，為24年的營銷工作畫個句號。
關鍵詞：雷式營銷
如果讓我排名2024年營銷案例，小米汽車的營銷絕對排名第一；
2024年7月22日，小米首臺汽車小米SU7在北京發(fā)布，迅速引爆全網(wǎng)，登上了各大媒體的頭條；
有人說，“因為他是雷軍，所以小米汽車這么火”；
當然，這話一點毛病沒有，因為雷軍本身這個大IP，小米汽車想不火都難；
但是，盡管如此，我們?nèi)ゲ鸾庑∶譻u7的營銷，其操作也是教科書式的：
熱點話題制造巧妙
品牌優(yōu)勢運用充分
用戶體驗注重細節(jié)
每一點都值得我們營銷人去學習，掰開了，揉碎了去看~！
我為此專門寫了一篇拆解小米汽車營銷的文章，放在了文章結尾，供大家閱讀！
這里不展開了，我們來看下一個經(jīng)典營銷案例；
關鍵詞：國潮/文化/精品
他有多火呢？
8 月 20 日上線時吸引超 100 萬玩家同時在線，數(shù)日后在線人數(shù)飆升至 300 萬，刷新 Steam 歷史在線人數(shù)紀錄；
注意是，歷史紀錄哦~
這是什么概念呢，這樣說吧：
就像是國足踢進了世界杯并且獲得了冠軍一樣；
就像是周琦隔扣了詹姆斯，還帶領波蘭隊贏得了奧運會籃球冠軍一樣；
都是創(chuàng)造了歷史紀錄；
為什么能這么火？首先是游戲本身的高品質，這沒得說；
我稱之為：黑神話悟空是手藝人的勝利，是工匠精神的勝利；
拋開這一點，文化內(nèi)涵和情感共鳴是其能爆火的另外一個重要原因；
游戲取材于《西游記》，將中國傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代游戲玩法深度融合，從建筑風格、服飾設計到神話傳說等，展現(xiàn)了東方美學和中國哲學思想；
滿足了玩家對文化認同的心理需求，激發(fā)了全球玩家對中國文化的好奇與向往，也讓中國玩家的文化自豪感油然而生；
簡單來說，游戲的爆火，和西游記這個文化元素密不可分，我在之前的一篇文章里寫過，這是《文化母體》的力量；
也放在文末了，供你參考；
關鍵詞：玩梗
借助奧運的關注度進行品牌推廣的案例很多，但是伊利的這次營銷，讓人眼前一亮；
當人們還在饒有興趣的討論巴黎奧運標志撞臉魯豫的時候，會整活的伊利已經(jīng)把魯豫本人請出來當伊利官方觀賽大使了；
更離譜的是伊利還直接為魯豫量身定做了logo，好了，這下網(wǎng)友可以一起玩“大家來找茬”游戲了~！
并且，在【魯豫x巴黎奧運logo】出圈之后，伊利乘勝追擊，把穿紫色袈裟的沙師弟扮演者劉大剛老師也拉了進來，直接官宣其為巴黎時尚大使！
角度如此驚喜，這波梗 真是讓伊利給玩明白了；
不僅是伊利，從近年來社媒的出圈營銷案例來看：
在社媒進行和用戶溝通時，嚴肅的品牌形象和溝通話語已經(jīng)不能適配越來越年輕化的網(wǎng)友了， 而玩梗這種溝通方式，無疑是更符合網(wǎng)友胃口，當品牌越來越內(nèi)卷，玩梗/自嘲/詼諧幽默正在成為和用戶溝通的正確打開方式；
另一個會玩活的就是瑞幸了；
關鍵詞：稀奇
茅臺你肯定聽過，但不一定喝過，一是貴，二是可能你本身就不喜歡喝酒；
但是，當茅臺兌了咖啡，或者說，咖啡里面兌了茅臺，你會不會想嘗試下呢？
當2024年年初，瑞幸和茅臺聯(lián)名推出，瑞幸茅臺醬香拿鐵的時候，瞬間引爆了朋友圈；
一是這種新奇的組合，吊足了人們的好奇心，其次，本身就非常具有話題性；
很多人在朋友圈曬圖并配文
“我也喝得起茅臺了（狗頭）”
“是咖啡出了軌，還是茅臺劈了腿”；
最終，瑞幸憑借醬香拿鐵有一次火爆出圈，并帶火了跨界營銷新趨勢；
作為營銷人，我們事后來看這次跨界聯(lián)名營銷，瑞幸的做法有很多值得我們學習之處:
第一，茅臺作為國酒，本身就是高勢能品牌，瑞幸選擇茅臺進行跨界聯(lián)合，算是抱了大腿了；
其次，瑞幸的腦洞夠大，誰能想到咖啡還能兌酒？由此引發(fā)的討論和人們的好奇心，全是起于此；
不得不讓人佩服，
真是，咖啡配酒，越喝越有~！
關鍵詞：可愛
人類在進化過程中，對具有大眼睛、圓臉蛋等 “嬰兒特征” 的生物會產(chǎn)生本能的喜愛，這種現(xiàn)象被稱為 “嬰兒圖式”（Kindchenschema）；今年火爆貓的外貌恰好符合這一特征。
除此之外，快節(jié)奏高壓力下的生活以及催生出來的單身經(jīng)濟現(xiàn)象，都需要一個可以放松產(chǎn)生多巴胺/愉快情緒的載體，而貓meme恰恰滿足了人們的這種需求；
而且貓meme的創(chuàng)作門檻低，加上社媒的推動，使得貓meme迅速火爆全網(wǎng)；
很多品牌快速下手，狠狠的蹭了一波貓meme的流量，比如：
嚕咪啦薯片：
其 B 站官號發(fā)布 “【貓 meme】省外朋友問我是不是雜牌，怎么從來沒有見過，我真的哭死！??！” 等視頻，以貓 meme 配合 “國家級綠色工廠” 背景板及生產(chǎn)線實拍畫面，講述自身發(fā)展困境等，44 秒的視頻實現(xiàn)了 182.2 萬的播放量和全站排行榜最高第 52 名的成績，半年內(nèi)漲粉至 32.44 萬，54 條視頻累計播放量達 1982.6 萬，獲贊 346.1 萬，兩度登上全站排行榜前一百名；
所以，保持網(wǎng)感并學好蹭熱點是營銷人的基本功，
我曾經(jīng)也因為抓住了年輕人流行的特種兵式旅游為公司半個月成功增粉30w，并寫了一篇如何蹭熱點的文章，也都放在了文末，供大家參考；
關鍵詞：勵志
《熱辣滾燙》是 2024 年賈玲自導自演，雷佳音等主演，改編自《百元之戀》，講述宅家女孩樂瑩結識拳擊教練后開啟滾燙勵志人生的喜劇電影；
從營銷傳播來看，
市場定位：瞄準 18-35 歲追求自我價值實現(xiàn)、渴望突破傳統(tǒng)束縛的年輕觀眾群體，尤其是女性觀眾。以女性為主角，展現(xiàn)其在拳擊領域的奮斗與成長，滿足了當下觀眾對女性題材以及勵志、成長故事的需求，引發(fā)了強烈共鳴。
結合現(xiàn)在中國職場人的奮斗環(huán)境，內(nèi)卷/憋屈/上升路徑窄，可能，在之后很長的一段時間，這類雞湯都是有市場的；
話題營銷：主演賈玲為角色減重 100 斤的勵志故事成為熱門話題，引發(fā)公眾廣泛關注與討論，極大地提高了電影的曝光度與期待值；
精準的人群定位和痛點捕捉是一個營銷成功的不可或缺的因素；
如果說《熱辣滾燙》是打工人眼前的奮斗（茍且），那《我的阿勒泰》則是真正的詩和遠方；
關鍵詞：情感營銷
《我的阿勒泰》全網(wǎng)累計總傳播量超40億次，究其火爆原因，除了整合營銷帶來的曝光和傳播；
更深層次的原因是：
抓住當下年輕人渴望松弛感、追求治愈的心理，傳遞出 “再顛簸的生活也要閃亮地過” 的態(tài)度，通過劇中純粹的人物關系、情感以及自然清新的生活場景，讓觀眾獲得松弛感和治愈感；
情緒營銷 / 情緒價值，是近年來滲透出來的新的營銷趨勢，以產(chǎn)品價值的營銷轉換為情緒價值的營銷，是在當今產(chǎn)能飽和，品牌內(nèi)卷下的新的增長點；
而面對《我的阿勒泰》的爆火，文旅上下游相關產(chǎn)業(yè)推出旅游線路、旅游產(chǎn)品，舉辦民宿文化活動等，接住流量紅利，促進了文旅產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展；
關鍵詞： 有趣內(nèi)容
一句“哥哥”把多少東北大哥瞬間融化~
南方小土豆的一句“你瞅啥”需要東北妹子學半年；
哈爾濱小土豆現(xiàn)象，之所以能夠爆火，根本原因還是南北地域文化差異催生出來的有趣內(nèi)容：大量游客分享在哈爾濱的旅游經(jīng)歷、有趣瞬間和新奇感受；
加上短視頻平臺，微博，小紅書等社交媒體的放大，瞬間提升了“哈爾濱小土豆”的熱度；
和特種兵旅游，淄博燒烤，夜騎開封，天水麻辣燙 等網(wǎng)絡熱點事件一樣， 哈爾濱小土豆現(xiàn)象的爆火:
是“ 有趣且自帶話題性的內(nèi)容+社媒的放大+年輕人破圈”；
對于這些熱點事件，當?shù)匚穆每梢酝ㄟ^塑造有事件代表性的IP形象，來強化當?shù)匚穆闷放?，并通過定制開發(fā)旅行產(chǎn)品來進行精準營銷，來接住這潑天的富貴流量；
而我是如何利用火爆在年輕人當中的旅游方式–特種兵旅游，成功在一個月為公司增粉30萬的，我專門寫了一篇文章，也放在文末了；
營銷關鍵詞：硬實力
胖東來是河南省許昌市的一家零售企業(yè)，24年，他很火；
胖東來基層員工每年有30天年假；
胖東來員工最低收入到手8000元以上；
胖東來堅持品質至上，成為消費者心目中的靠譜店；
以上這些，和“996加班文化流行，食品問題堪”的主流相比，胖東來簡直是一股清流；
當你晚上加班到10點，吃著外賣點的黃燜雞，能沒有共鳴嗎？
所以，胖東來也想低調(diào)，可是實力不允許呀！
關鍵詞：接地氣
在國內(nèi)年輕人都不結婚的當下，開封的王婆卻火了起來：
王婆本名趙梅，其主持的《王婆說媒》被網(wǎng)友稱為“接地氣版本的”《非誠勿擾》，截止到2024年12月29日，其抖音平臺粉絲量已經(jīng)達到了798.2萬；
王婆之所以能火，其本質原因還是其節(jié)目的真實，接地氣，沒有劇本和拖兒，都是現(xiàn)場叫人上臺參與，營造出真實的相親場景；
“王婆說媒”的精彩切片通過短視頻平臺的傳播，吸引更多人的圍觀討論，進一步推動了王婆的火爆；
這種矩陣式的切片傳播模式也是目前主流的推廣方式；
王婆的火爆也帶火了開封，特別是極大的促進了文旅相關的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，與開封相關的搜索熱度環(huán)比上漲 94%，全市酒店預訂量同比增長 44%；
總結下來，24年出圈的10個營銷事件，無不是接地氣的，有趣的，這背后是品牌態(tài)度的轉化，是以人為本營銷理念在營銷戰(zhàn)術上的深入落地；
2025已來，
將會出現(xiàn)什么新的營銷趨勢？
關注我，下篇文章進行預測~！
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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