很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
隨著全球體育消費市場的多元化發(fā)展,體育用品行業(yè)正迎來前所未有的細分化趨勢。無論是強調(diào)身心平衡的瑜伽、追求極限體驗的攀巖,還是近年來興起的飛盤、槳板、露營等新潮戶外運動,都在海外市場中形成了各自鮮明的愛好者群體。這種趨勢意味著傳統(tǒng)依賴“泛大眾化”傳播的營銷模式正逐漸失效,取而代之的是以“精準化與微圈層”為核心的新型海外網(wǎng)紅營銷策略。本文Nox聚星將和大家聊聊這種轉(zhuǎn)變的原因,并探討如何識別并激活這些特定圈層里的KOC。

隨著生活方式的多樣化和健康理念的普及,體育用品市場已經(jīng)不再局限于跑步、籃球、足球等傳統(tǒng)大項目,而是向更小眾、更具個性化的運動場景拓展。例如:
瑜伽:強調(diào)身心平衡和健康生活方式,用戶群體以年輕女性和中產(chǎn)階層為主,需求集中在舒適度、環(huán)保性和時尚感。
攀巖:代表極限挑戰(zhàn)和個性表達,消費者追求專業(yè)性、耐用性和安全性,且形成了高度緊密的圈層文化。
飛盤:作為一種社交性和娛樂性兼具的新興運動,受年輕人和校園群體追捧,更強調(diào)輕松、趣味和社群感。
這種趨勢意味著,不同運動項目背后的消費人群不僅在產(chǎn)品需求上存在差異,更在價值觀、生活方式和社群歸屬感上表現(xiàn)出鮮明特征。體育品牌若想實現(xiàn)有效觸達,就必須放棄傳統(tǒng)“大水漫灌”的推廣模式,轉(zhuǎn)而走向針對細分人群的精準化傳播。

過去,體育品牌往往通過與超級網(wǎng)紅或明星合作來快速提升品牌曝光。但隨著用戶審美的進化和社交媒體內(nèi)容的泛化,這種單點爆發(fā)的策略逐漸顯露弊端:
信任感不足:超級網(wǎng)紅往往跨足多個領(lǐng)域,雖然影響力大,但在特定運動項目上的專業(yè)度和真實感較低。
轉(zhuǎn)化率偏低:大眾化曝光未必能帶來精準的購買行為,特別是在細分化的體育用品市場,消費者更依賴圈層意見。
成本高昂:超級網(wǎng)紅的合作費用持續(xù)上漲,但ROI卻未必與之匹配。
因此,聚焦垂直領(lǐng)域的中小型網(wǎng)紅成為新的選擇。這類網(wǎng)紅可能粉絲規(guī)模有限,但在特定體育圈層中具有極高的專業(yè)度與信任度。例如,瑜伽教練型博主、攀巖俱樂部運營者、飛盤社群組織者等,他們的影響力更偏向于“精準滲透”,而非“廣泛覆蓋”。

體育品牌要真正實現(xiàn)精準化的海外網(wǎng)紅營銷,必須具備識別和篩選圈層影響者的能力。幾個關(guān)鍵維度包括:
內(nèi)容契合度:觀察其內(nèi)容是否圍繞特定運動展開,是否能持續(xù)產(chǎn)出與該運動相關(guān)的高質(zhì)量內(nèi)容。
粉絲互動率:比起粉絲數(shù)量,更關(guān)鍵的是互動情況,如評論區(qū)的真實交流、用戶UGC(用戶生成內(nèi)容)的響應(yīng)。
圈層粘性:關(guān)注其粉絲是否屬于特定運動群體,而非泛娛樂或泛生活方式用戶。
價值觀一致性:運動圈層往往帶有強烈的文化認同,品牌需要確保影響者的價值觀與品牌理念相符。

僅僅找到合適的中小型網(wǎng)紅與KOC還不夠,品牌還需要激活他們的圈層效應(yīng):
深度共創(chuàng):讓KOC參與產(chǎn)品設(shè)計、功能反饋,甚至故事講述,而非單純的代言。
場景化傳播:通過“真實使用場景”的展示,如戶外攀巖、夜跑社區(qū)、瑜伽靜修,讓內(nèi)容天然帶有代入感。
社群裂變:鼓勵粉絲參與挑戰(zhàn)賽、線上話題或線下聚會,推動從“內(nèi)容傳播”向“社群擴散”轉(zhuǎn)變。
長期關(guān)系建設(shè):避免一次性的合作,轉(zhuǎn)而建立長期合作伙伴關(guān)系,讓KOC逐漸成為品牌的“圈層代言人”。

2025年的體育品牌海外網(wǎng)紅營銷,已不再是“誰聲量大就選擇誰”,而是進入到精準化與微圈層運營的階段。面對越來越細分的運動市場,品牌需要學(xué)會識別中小型網(wǎng)紅與KOC的真實價值,構(gòu)建去大眾化的傳播路徑。在這種策略下,體育品牌不僅能更有效地觸達目標(biāo)用戶,還能在細分市場中建立穩(wěn)固的認知與影響力,為長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)