來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 楷楷

近日，阿里發(fā)布2026財年第一季度（自然年2025年第二季度）財報，當期營收2476億元，同比微增2%，如果去掉已經(jīng)賣出的高鑫零售和銀泰，營收同比增長10%。

不過，外界顯然更關注的是阿里在外賣大戰(zhàn)中，到底燒掉了多少利潤，畢竟京東、美團的二季報在前，兩者都付出了不少的代價。

報告期內(nèi)，阿里中國電商集團收入為1400.7億元，同比增長10%。但經(jīng)調(diào)整EBITA利潤為383.89億元，同比減少了103.64億元。盡管阿里并未將即時零售板塊的利潤單獨展示，但外賣大戰(zhàn)絕對是造成電商業(yè)務利潤下降的主要原因。

不過，從資本市場的反應來看，阿里美股在發(fā)布財報后盤中漲超14%，阿里港股在發(fā)布財報后下一個交易日高開約15%，市場對阿里似乎頗為看好。

一則，在“美京淘”三巨頭都燒錢打外賣大戰(zhàn)的情況下，阿里的電商和外賣業(yè)務都獲得不錯的增長；二則，雖然阿里電商業(yè)務賺少了，但阿里云業(yè)務的增長非常亮眼，某種程度對沖了電商業(yè)務的壓力。

2023年，阿里提出“All in AI”戰(zhàn)略之后，其持續(xù)收縮非核心業(yè)務，聚焦“電商、云+AI”兩大核心戰(zhàn)略方向。如今，曾經(jīng)增長疲軟的阿里云正在成為阿里最具想象空間的新故事，阿里早已不只是一家電商公司，而是朝著AI科技大廠的估值不斷邁進。

01 阿里云走出“低谷”

今年以來，阿里股價累計上漲超40%，逐漸走出自2023年以來的股價低谷，資本市場正用真金白銀為阿里投下信任票。

這波股價上漲背后，除了阿里在即時零售市場所展現(xiàn)的高增長潛力之外，還有阿里云創(chuàng)紀錄的業(yè)績表現(xiàn)。在2025年二季度，阿里云收入同比大漲26%至333.98億元，增速創(chuàng)三年新高，其中，AI相關收入連續(xù)八個季度保持三位數(shù)增長。阿里云經(jīng)調(diào)整EBITA利潤為29.54億元，同比增長26%。

作為中國電商市場的絕對龍頭，阿里在很長一段時間內(nèi)，都被外界貼上了“零售商”的標簽。盡管阿里從2009年就開始成立阿里云，并將其視為公司的第二增長曲線，但阿里云卻始終難以成為阿里估值的支柱，市場對阿里的估值邏輯始終錨定在核心電商業(yè)務上。

將時間退回到2020年左右，在經(jīng)歷了長達10年的深耕后，阿里云在2020財年實現(xiàn)單季營收超百億元，是中國首家單季營收突破百億的云服務商。

但從2021年開始，阿里云的增長速度開始顯著放緩，從2018財年的101%大幅下降至2023財年的3.53%，2023財年Q4甚至出現(xiàn)了負增長。

彼時，時任阿里CEO張勇提出了“1+6+N”組織變革，主張“條件成熟一個，上市一個”。此時，阿里云作為阿里最成熟的“第二曲線”，被率先拿出來沖擊上市。

中信證券參考亞馬遜等全球巨頭的估值，給阿里云報出了約2000億元的估值。但在2020年時，高盛給阿里云的估值一度超8000億元，落差如此之大，對阿里來說無疑是一盆冷水。

阿里云的業(yè)績走向，折射出中國云廠商所面臨的巨大變局。一方面，互聯(lián)網(wǎng)紅利的消退，隨著消費互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮逐漸告一段落，底層云用量的增長也變得不再明顯。

與此同時，阿里云的對手卻不斷增多。在海外市場，隨著監(jiān)管政策趨嚴，阿里云單一大客戶字節(jié)跳動海外業(yè)務與其解約，轉(zhuǎn)向亞馬遜AWS；而在不斷崛起的政企市場，阿里云也要面臨更為強勁的對手。

根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，阿里云的國內(nèi)云計算市場份額，從2020年第四季度的46.4％變到了2023年第四季度的39%。

另一方面，國內(nèi)云服務市場終究是一門“薄利多銷”，甚至是“虧本賺吆喝”的生意。盡管阿里云已經(jīng)在2022年率先扭虧為盈，但2023財年經(jīng)調(diào)整EBITA利潤率僅為1.8%，經(jīng)調(diào)整EBITA利潤為14.22億元人民幣，云業(yè)務還沒有來到收獲期。

特別是相較于海外亞馬遜、微軟等高達30%-40%的毛利率，國內(nèi)云服務企業(yè)除了要應對價格戰(zhàn)之外，還面臨著定制化程度高、人力成本高、電信運營商數(shù)據(jù)費用成本高等問題。在資本市場眼中，云服務并不是一門“性感”的生意。

2023年底，距離阿里云宣告沖刺上市僅半年之后，阿里在財報中表示將不再推進阿里云獨立分拆。不過，如今阿里云終于逆襲歸來。

從2025財年三季度開始，阿里云開始重回兩位數(shù)增長，跟老牌巨頭相比也并不遜色。作為參考，截至6月的季度中，AWS部門收入同比增長17.5%；谷歌第二季度同比增長13.9%；微軟整體云銷售額同比增長27%。

02 AI驅(qū)動“換擋加速”

阿里到底做對了什么，讓阿里云得以“浴火重生”？阿里CEO吳泳銘“破釜沉舟”式的變革可謂功不可沒，其明確了“AI 驅(qū)動、公共云優(yōu)先”的戰(zhàn)略重心，讓暫緩上市后的阿里云擺脫迷茫，錨定了更清晰的前行路徑。

首先，在“公共云優(yōu)先”的戰(zhàn)略下，阿里云把商業(yè)線重新解構，按公共云、混合云兩種產(chǎn)品形態(tài)來分配行業(yè)和區(qū)域等團隊，同時通過減少項目制訂單，進一步提升了盈利能力。

根據(jù)財報，在吳泳銘上任后的近兩年里，阿里云的利潤及增長率也穩(wěn)定在高水平。從自然年2023年三季度到自然年2025年二季度，阿里云的經(jīng)調(diào)整EBITA利潤分別為14.09 億元、23.64億元、14.32億元、23.37億元、26.61億元、31.38億元、24.2億元、29.95億元。

作為參考，在吳泳銘上任前的自然年2023年一季度和二季度，阿里云經(jīng)調(diào)整EBITA利潤僅有3.85億元和3.87億元。

其次，AI成為了阿里云不可或缺的增長引擎。如果說“公共云優(yōu)先”讓阿里云找回了增長，那么“AI驅(qū)動”則正在重塑阿里云，讓阿里云得以在激烈的市場競爭中“換檔提速”。

一則，充當AI時代的“水電煤”。阿里云憑借“開源模型+AI 云服務”的雙重布局，在模型層的持續(xù)深耕、迭代優(yōu)化，精準對接大客戶建立AI基礎設施、訓練大模型的算力需求，從而拉動阿里云算力服務收入增長。

舉個例子，客戶一旦使用了阿里的開源模型，后續(xù)自然也會更傾向于選擇阿里云的AI產(chǎn)品，進而帶動了公有云業(yè)務的增長。在2024年二季度財報電話會中，吳泳銘曾表示阿里云一半以上的營收增速都來自于AI產(chǎn)品，大部分算力上架之后就會開始滿負荷地產(chǎn)生收入。

值得一提的是，阿里表示已為全球AI芯片供應及政策變化準備“后備方案”。從這一點來看，在可能面臨卡脖子的算力領域，阿里已經(jīng)做好了充足準備，自去年以來，阿里云在需求量最大的汽車、大模型領域，已經(jīng)拿下了不少客戶，包括零跑、博世、Kimi等。

二則，從“賣算力”到“賣智能”。如果說AI時代新增的算力需求，是阿里云收入增長的重要支撐，那么基于算力底座構建的全棧智能解決方案，則是市場重估阿里云的核心邏輯。

近年，AI產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出一種“分裂”態(tài)勢。一方面，大模型的快速發(fā)展帶動了企業(yè)對算力的強勁需求；另一方面，AI 應用的落地進程卻相對緩慢，企業(yè)將 AI 技術應用于實際業(yè)務場景時，往往會遭遇數(shù)據(jù)不足、技術瓶頸等一系列難題。

在這一背景下，市場對云廠商的期望發(fā)生了轉(zhuǎn)變，不僅僅滿足于云廠商提供基礎的算力資源，即IaaS服務，而是希望云廠商能夠深入到產(chǎn)業(yè)中，為企業(yè)提供從模型訓練、優(yōu)化到應用部署的全流程解決方案，也就是MaaS服務。

根據(jù)阿里最新財報，阿里云的AI 相關收入占比第一次突破了 20%，這也意味著阿里云已經(jīng)從從“賣算力”到“賣智能”。MaaS模式為客戶全生命周期支持，不僅提高了阿里云用戶的遷移成本，更打開了新的盈利空間，用免費的開源模型吸引更多客戶，做好背后算力流量的生意。

三則，AI重構阿里云的商業(yè)模式。隨著阿里云開始往越來越多場景滲透，也吸引了越來越多開發(fā)者和應用在平臺上搭建生態(tài)，形成“技術輸出-場景反饋-模型迭代”的正向循環(huán)。

近年，阿里在模型層方面不斷突破，從2023年8月首次開源通義千問，到2025年已迭代至第三代Qwen3，累計推出200余款模型，其開源的通義大模型全球下載量已超4億次。

另外，阿里云還推出了開源AI社區(qū)“魔搭”，開發(fā)者可以在魔搭上下載各類開源AI模型，并直接調(diào)用阿里云的算力和一站式的AI大模型訓練及推理平臺，進一步降低AI開發(fā)的門檻。

吳泳銘曾表示，一些教育、醫(yī)療等細分行業(yè)的企業(yè)，正在基于開源的通義大模型做后訓練，這也是新的開源模型商業(yè)化機會。可以看出，阿里云的商業(yè)模式也在持續(xù)進化。

03 迎接AI時代的“長跑”

面對國內(nèi)外云市場的激烈競爭，阿里云正在重構自己的新敘事。不過，資本市場更擔憂的，是AI能否轉(zhuǎn)化為真金白銀？

阿里曾表示，要在未來三年持續(xù)投入3800億元用于AI資本開支，但這部分投入在短期內(nèi)將難以看到回報，在此之前，阿里云要如何把二季度的盈利增長跑成常態(tài)？

首先，加碼海外市場。近年，中國企業(yè)出海已經(jīng)成為新趨勢，阿里云在組織架構上也作出了相應的調(diào)整，比如在新加坡設立AI全球能力中心，新增公共云事業(yè)部中企出海負責人等。

目前來看，阿里已經(jīng)做好了搶市場的準備，去年4月，阿里云宣布海外市場全線降價，平均降幅達23%，最高降幅達59%。在抓住出海趨勢的背景下，阿里云憑借大幅降價的優(yōu)勢，阿成功從海外巨頭手中搶下了客戶，比如攜程、網(wǎng)易、比亞迪、金蝶等。

其次，阿里云重塑阿里。某種程度來看，AI不僅讓外界重估阿里云，還刷新了市場對阿里的認知，重構阿里“科技+零售”的估值邏輯。

吳泳銘曾表示，AI是阿里幾十年一遇的機會。AI驅(qū)動阿里云“換擋加速”只是開始，更重要的是，阿里云讓外界看到了AI賦能阿里生態(tài)的乘數(shù)效應：

以阿里云為中樞，把AI算力、算法模型拆解為可復用的“能力模塊”，滲透至電商、物流、本地生活等板塊，讓各業(yè)務從“單獨發(fā)力” 轉(zhuǎn)向“協(xié)同增效”。阿里憑借AI +云業(yè)務的強勁表現(xiàn)，開辟出廣闊的發(fā)展前景，也引發(fā)了市場對阿里市值的重新評估，這是阿里投入AI的底氣。

當然，阿里云“逆襲”之后，仍要面對不少挑戰(zhàn)。比如在海外市場，谷歌、微軟等巨頭擁有很強的市場競爭力，阿里云要大規(guī)模開拓歐美地區(qū)并不容易；各國也有各自的數(shù)據(jù)保護法規(guī)和隱私法，數(shù)據(jù)安全和合規(guī)要求依然是云服務的隱形壁壘。

在全球云市場因AI重塑的關鍵節(jié)點，阿里云對行業(yè)機遇的精準把握，成為了其穿越周期的底氣所在。但阿里云要在全球市場再進一步，還需要在利潤和市場份額之間找到平衡。

不過，今年上半年的財報，也為阿里云開了一個好頭，相信在AI的驅(qū)動下，阿里的價值，會被市場重新認識。

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