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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
拆解了小紅書500篇爆文,我們總結出這些套路(四)展場景
2021-04-22 10:06:17

什么叫做場景呢?有人有畫面有動作其實就可以構成一個場景,而在小紅書營銷中,場景可以理解為用戶使用產品的情景,也就是說用戶會在什么時候使用相關的產品。對場景進行細分和展開,十分有利于我們的產品擊中有需求的用戶。

當我們收入遇見問題的時候,有些時候是自身經營引起的,有些時候也和平臺的調節(jié)機制有著緊密的聯(lián)系,那我們怎樣將平臺機制影響收入的風險降到最低呢?那就不得不提我們的單品種草,同時,單品種草理應弱化廣告的功能。

主要內容   

1.小紅書筆記結構剖析

2.筆記常用的比喻與畫面手法

3.學習場景營銷

01 小紅書筆記結構剖析

不論是我們自己創(chuàng)作企業(yè)賬號的內容,還是說讓博主給我們進行推廣,它都是有自己的邏輯的,我們先來看看小紅書廣告結構的剖析。 

第一點就是我們要學會挖痛點,比如說遇見的問題,產品可以解決什么?

第二點就是,要了解用戶通過什么渠道了解了我們的產品。

第三點就是使用產品的感受以及使用前后的變化。

在這里,我們以一個例子幫助大家理解。我們來看這一張圖——單個產品的一系列產品。

 

標題和封面是根據不同人的審美標準來確定的,也是品牌方作為信息推廣流的落地頁來使用的??赡芤矔腥擞X得這種圖片一般般,但是,當一個博主的封面能夠獲得官方的認可時,就代表還是不錯的。

這些圖片呈現出來的信息,其實是有展現用戶的痛點的(比如:秋冬皮膚干燥),第一部分是,我是在高中時代就知道這個品牌了,展現來品牌的歷史。與此同時,它還寫了一個韓國的明星推薦出來的產品。在這個產品的基礎上,談到品牌歷史是十分有說服力的,也就是再講她之前是怎么遇見的。

在這里,這篇文章前面直接談及——我的痛點,引起用戶的共鳴,中間再植入——我是如何遇見這個品牌的,通過明星效應使得文案內容真實可信,最后現身說法寫產品使用的一些感受,從痛點挖掘——如何接觸到產品——情節(jié)連接——使用感受、前后差距,這就是一個單品文種草的一個結構邏輯。

其實每一篇文案都是有它的邏輯和結構的。文案的開頭要體現什么,中間展示什么,最后又要露出點什么,最好要盡可能讓文案看起來專業(yè)且有說服力,并且可以打動人心。

02 大腦強印刻的文案幻術寫作

其實,這幾個步驟回到我們的展場景,主要還要結合產品的賣點和用戶的痛點。這是什么意思呢?我們來看看這個卷發(fā)棒產品。這里給大家呈現了6個場景。

具體怎么展現這些場景呢?那就需要挑選相關博主來創(chuàng)作具體內容,進行展示。這些內容一定要足夠軟,可以從這故事、場景、人物、問題、解決、感受、促進這7大要素進行推進。

03 學習場景營銷

其實,我們可以把展開場景當成是場景營銷的一部分,通過將人、內容與場景的有機結合,將營銷的效果最大化。

我們購買產品往往都是為了能在合適的時機使用,產品功能與使用時間段、使用場景、動作行為、消費者、消費者需求(即:當時、當地、當事)如果和品牌結合,就可以帶給人們一種更為直觀的體驗,激發(fā)消費者的購買行為。

有一種說法是:在場景營銷的思維中,我們并不關心消費者平時是不是“死肥宅”還是“土肥圓”,我們只需要關心他們在購買產品時是希望成為“肌肉男”還是“白骨精”。

這種說法是有它的合理之處的,也是值得學習和借鑒的。

1.小紅書筆記結構剖析

2.筆記常用的比喻與畫面手法

3.學習場景營銷

因此,在我們在介紹產品的時候,要關心用戶不想要什么、想要什么、有什么顧慮,思考他們會在什么時候、什么地方、怎樣使用我們的產品以及想要達到什么效果。

-END-

莊俊
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莊俊
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
    5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
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