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藏鋒丨第10篇文章閱讀提示丨1650字 3分鐘
導論丨寫方案，還能這么玩
在乙方期間寫了100+方案，看過大大小小幾千個方案，總結了一些好方法，好思路。
干貨太多，不想多說，直接上菜，收藏硬菜。
01. 品牌定位丨“鐵三角”
02. 消費者洞察丨“沖突”
沖突式消費者洞察公式：消費者想要XXX，但是XXX，產(chǎn)品可以XXX。
分清兩個說法，（1）消費者觀察：記錄一種行為，一個表面的事實。（2）消費者洞察：透過消費者的行為，分析其行為背后的心理需求。有沖突才能強促動，有碰撞才是洞察。
比如鴛鴦火鍋，有人喜歡清淡，有人喜歡辛辣，都想吃自己喜歡的，內(nèi)心其實都不想屈就對方。所以，鴛鴦鍋就出現(xiàn)了，你吃你的清湯，他吃他的辛辣。
04. 創(chuàng)意推導丨“目標障礙法”
這里說的目標障礙法，即SAATCHI & SAATCHI的OIIC，Objective 目標，Issue 障礙，Insight 洞察，Challenge 「應對挑戰(zhàn)的」解決方案。
在寫方案的時，首先要明白客戶的生意目標是什么？為了達成這個目標，目前面臨的阻礙是什么？
針對這個障礙，我們對消費者進行洞察，找到和消費者溝通的核心方向?；诖?，找到清除消費者障礙我們的Action是什么？而這個Action本身就是一個挑戰(zhàn)。
05. 新品上市丨AISAS 循環(huán)
新品上市時，首先你的包裝以及名字需要在視覺上吸引人，然后講消費者感興趣的利益點，基于這個利益點消費者進行搜索取證，進而產(chǎn)生購買行動，覺得產(chǎn)品好再分享給自己的朋友。
06. 淘系對標競品丨“品牌+產(chǎn)品“雙管齊下
淘系對標競品時，一來需要考慮自身品牌屬性，什么樣的人群為這樣的理念風格買單；二來需要考慮產(chǎn)品擂臺池以達到提升權重，即你的目標是誰「預期的目標銷量和同價格區(qū)間」，以此對標才能實現(xiàn)權重的外溢提升。
比如之前做一個國風的彩妝品牌，一來我們對標和我們同樣屬性的國風彩妝，找到其風格區(qū)隔點。二來對標我們接下里的目標銷量以及價格和我們類似的產(chǎn)品。綜合二者，找到我們的核心概念。
07. 電商營銷丨AIPL鏈路
AIPL本身是基于淘系而產(chǎn)生的鏈路式模型，不僅適用于淘內(nèi)，也適用于站外傳播的Campaign。
AIPL分別是指認知、興趣、購買和忠誠，就是用戶從看到你「Awareness 曝光，點擊，瀏覽」，傾向你「Interest 關注，互動，搜索，收藏，加購」，購買你「Purchase 支付下單」，忠于你「Loyalty 正向評論，重復購買」。
因為阿里的推崇，導致很多走電商渠道的品牌方都在用。以鏈路式購買的思路，更符合當前偏roi向的營銷方式。
08. 大事件丨“三shi”鏈路
大事件一般都是高舉高打，搞事情，搞一個時間。造趨勢，“各方勢力”解讀，把事情搞大。最后是引爆市場，銷量承接流量。
09. 品牌策略丨品牌金字塔
做品牌策略不得不提的品牌屋「品牌金字塔」，在于從一個整體上形成品牌體系，在這個體系下思考品牌落地傳播。
11. 營銷戰(zhàn)略丨道天地將法
道天地將法源于《孫子兵法》，主要用企業(yè)較大層面的營銷戰(zhàn)略。
得道者天助，講的是企業(yè)符合最基本的存在。天是天時，在于行業(yè)環(huán)境。地是地利，主要是從競爭品牌和品牌自身綜合分析，找到利于自身品牌的優(yōu)勢。將即將領，指揮作戰(zhàn)的領袖，這里主要指明星爆品。最后是法，法就是方法，具體的作戰(zhàn)法則和營銷打法。
12. 傳播節(jié)奏丨Roadmap
講完核心創(chuàng)意之后，就是放傳播節(jié)奏了，以一個路線地圖的方式，總結概括這個傳播各個階段的階段性目標及產(chǎn)出內(nèi)容。
傳播節(jié)奏有兩種方法，一種是先總后分，另一種是先分后總，我一般比較喜歡放在最后，做一個總覽概括，從而避免破梗。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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