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這是我的第60篇原創(chuàng)
我看到有些人抱怨，BI數(shù)據(jù)分析師的前途暗淡，整天就在提數(shù)提數(shù)，沒有出頭之日。
咱埋頭走路，有時候也得抬頭看看路啊。你能不能大膽的猜一猜，數(shù)據(jù)分析師的薪資上限究竟是多少？
30000一個月？少了！
50000一個月？少了！
100000一個月？少了！
來，咱來一起仰慕一下任澤平大神。
125萬一個月！文末有任澤平95頁經(jīng)典分析ppt下載方式，我們一起瞻仰大神。
這位大神的段位太高了，我也只能高山仰止，只能請出來鎮(zhèn)樓。
雖然月薪125萬的我說不了，不過月薪3萬的數(shù)據(jù)分析師我還是能說一下的。
月薪3000的數(shù)據(jù)分析師接到一個需求，會立刻想到這需求怎么分解，數(shù)據(jù)怎么組織，需要關聯(lián)幾個表，怎么處理比較方便，然后立刻提數(shù)，交付給需求方。
月薪30000的數(shù)據(jù)分析師接到一個需求，會花半個小時問清楚為什么要這個數(shù)，弄清楚后，就會開啟數(shù)據(jù)分析5步閉環(huán)：
因為他知道，需求是問題的表征。從需求開始，就要看穿表征，直透內(nèi)核。
一個人在面臨一個任務的時候，有兩種應對方式：低成本的快速解決表面狀況（治標）和高成本的持續(xù)優(yōu)化底層問題（治本）。
絕大多數(shù)數(shù)據(jù)分析師因為“任務多”、“沒時間深入思考”、“自身慣性”等非常復雜的原因，選擇成本低廉的治標方案，讓自己成為一個提數(shù)機器，企圖用效率彰顯自己的價值。豈不知任憑你效率再高，價值都是低廉的；
如果你騰出功夫，將自己升華為一個問題思考者，投入較高的成本，持續(xù)的深究，徹底理解問題，找到根因，提出解決方案，持續(xù)跟蹤，不斷逼近完美，從而解決這個問題，這樣才能凸顯你的高價值。
低成本的方案只能體現(xiàn)低價值，高成本的投入則彰顯高價值。
我之前分享過懂業(yè)務的5個層次：入門、縱覽、入微、通幽、化境，很多數(shù)據(jù)分析師連入門級都沒達到。感興趣可以點擊查閱：什么才叫做懂業(yè)務？分析的5個層次。
如果地推團隊的同學過來找你，想讓你幫提一個報表，想看看近6個月各省客戶成交情況。你會怎么理解這個需求？去跟他確認表頭、篩選條件嗎？
來，手把手教你成為最懂業(yè)務的數(shù)據(jù)分析師：
1、先明確他的業(yè)務目標是什么，這叫以終為始；
2、再拆解業(yè)務流程，這叫步步為營；
3、然后辨析責權利，這叫明辨是非；
4、再是理清數(shù)據(jù)流向，這叫追根溯源；
5、最后剖析業(yè)務流程，這是細致入微。
這5步下來，保證你比業(yè)務還了解業(yè)務，直接上前線做銷售都可以！這時，你才真正的達到“入門”境界。這個時候，你再來看看他的需求，同樣的問題，你的理解和給出的答案就不一樣了。
想要成為一個好的數(shù)據(jù)分析師，你需要轉(zhuǎn)變思維-不是“我要理解他的需求”，而是“我要理解他的問題”！
很多數(shù)據(jù)分析教程上來就教怎么構建完整的指標體系。我表示呵呵。不懂業(yè)務流程，不知業(yè)務目標，不曉業(yè)務過程，不解業(yè)務細節(jié)，何談指標體系？指標體系的目的是什么？量化數(shù)據(jù)。量化數(shù)據(jù)是為了什么？用數(shù)據(jù)描述業(yè)務。業(yè)務都沒理解，上來就構建指標體系？本末倒置爾！
來，我們來看看指標體系應該怎么搭建：
部門級指標體系的起點是什么？是目標指標。部門目標指標再往上一層，就是公司的戰(zhàn)略。往下一層，就是過程和結果指標，再向下，就是各種業(yè)務細節(jié)標簽。
向上梳理，站在全局的角度觀察公司整體情況，理解公司戰(zhàn)略，探索行業(yè)地位，吃透了，就能達到“縱覽”境界。
向下梳理，把核心目標拆解為核心關鍵結果指標，然后再映射到過程指標，梳理分析維度，細化到每個業(yè)務細節(jié)，并增設標簽，吃透了，這就進入到“入微”境界。
這兩個過程得到的結果，就是業(yè)務真正需要的指標體系。而絕大多數(shù)人copy別人的指標體系是用來快速出活的。但是往往拿到指標體系往自己的實際工作中一套，自己感到別扭不說，業(yè)務也根本不買賬。換句話說，要是copy指標體系就能搞定業(yè)務，那你上“統(tǒng)計中國”copy一套指標體系，豈不是就能治理國家了？
所以重要的不是“指標體系”，重要的是“量化業(yè)務”。每個公司的業(yè)務形態(tài)、盈利模式、打法、策略、兵力部署、執(zhí)行力度都不一樣，除了一些大指標能借鑒一下之外，往下全是個性化的，根本沒法直接套用。
當你做到了“力透紙背的業(yè)務理解”和“事無巨細的數(shù)據(jù)量化”，你就能穿透“入門”、“縱覽”和“入微”三個業(yè)務理解的境界。回頭再看業(yè)務提出的問題，又會不一樣。也許，你自己就會提出問題了：
業(yè)務提的需求其實是他的問題。當你站在“入微”的境界再看他的需求，你會知道他的需求、問題其實也是表象。因為還有大量的未知信息和超出他認知范圍的信息，甚至是有意隱瞞的虛假信息。
你祭出“看見現(xiàn)狀”、“對比標準”、“預見結果”幾招的時候，就會發(fā)現(xiàn)異常。各種離群值、異常值就會凸顯出來。
現(xiàn)在開始分析問題，你就不會再出現(xiàn)沒有分析思路的無力感了。你會發(fā)現(xiàn)，在你眼里，全是破綻，如同紀昌學箭。
如果你能意識到數(shù)據(jù)不是全部的真相，那么恭喜你，你已經(jīng)達到“通幽”境界了！
你要分析的不僅僅是“數(shù)字”，而是“信息”；不僅僅是“已知信息”，還有更多“未知、隱藏信息”，不斷撥開迷霧，才能見月明。
應對策略也是抄不來的。因為策略永遠是從根本上解決問題的。即便是你的表征與他的表征相同，其根源也都不一樣。
相傳有兩個軍士發(fā)燒頭疼，表征一樣，華佗給他倆開了不同的藥，一個發(fā)汗，一個瀉下，都給治好了。華佗說：已知一為表證，用發(fā)汗法可解；一為里熱證，非瀉下難于為治。
拿績效考核來說，兩個人的績效表現(xiàn)相當，那這兩人就一定是同等水平嗎？有可能一個人在新區(qū)，一個在老區(qū)，在新區(qū)的要拼命干，在老區(qū)的只要維護就可以了。也有可能一個在大企業(yè)云集的地區(qū)，一個在小企業(yè)遍地的地區(qū)，一個搞定大客戶就可以了，一個要掃遍工廠。
情況不一樣，那策略肯定要不一樣，豈能一刀切之了事？
況且，所有的數(shù)據(jù)都是表象，越往下，越接近人性。我們要深刻的認識到：真相不止一個！
所以在提策略的時候，不妨大膽假設，小心求證。多做對照實驗。當結果與你預想不一樣的時候，不要慌，肯定還有未知、隱藏的信息沒有挖出來。你需要繼續(xù)望聞問切，深入挖掘。
至于策略選擇，
“出奇”出效果，但是死的早；
“守正”不偏倚，但是無奇功；
“行穩(wěn)”最無用，但能憋大招。
至于你選哪一個，看你想當鳳雛、臥龍還是冢虎了
。但是不管是哪一個，你都將無敵于天下，因為你能看透他的需求，洞悉他的問題，理清業(yè)務流程，清晰他的業(yè)務目標，知曉他的執(zhí)行過程，辨別他的是非真假，站在一個比他更高的維度，觀察他，理解他，透視他，然后再剖析問題，發(fā)現(xiàn)異常，撥開迷霧，逼近真相。
而且你還會持續(xù)改善，持續(xù)優(yōu)化，形成一個個的閉環(huán)，不斷提升結果。
這個時候你老板還給你3000塊一個月的話，你來找我！
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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