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如果你經(jīng)?；燠EB站的健身圈，那你肯定對(duì)周六野Zoey不會(huì)陌生。
因?yàn)樗贐站擁粉784W，同時(shí)也是微博十大運(yùn)動(dòng)紅人，全網(wǎng)粉絲超千萬(wàn)，多條視頻播放量破三千萬(wàn)，累計(jì)播放量超4億，B站百大UP主獎(jiǎng)項(xiàng)也蟬聯(lián)了3屆。
而健身類的博主千千萬(wàn)，為什么周六野zoey脫穎而出了呢？
今天我們就從發(fā)展歷程、用戶定位、內(nèi)容設(shè)計(jì)、漲粉策略、變現(xiàn)五個(gè)維度進(jìn)行拆解，揭開(kāi)周六野的爆紅秘籍。
從周六野zoey這個(gè)名字我們就可以看出她的與眾不同。英文名字是zoey，中文名字姓周，六野則是她的一種生活態(tài)度，就是周六就應(yīng)該撒野玩耍。
在工作日好好上班，休息日盡情狂野。如此酷的生活態(tài)度是很多人想要但卻做不到的，易于引起觀眾對(duì)UP主本人興趣，進(jìn)而關(guān)注她的作品。
周六野92年出生，大學(xué)選擇的是機(jī)械工程專業(yè)，之后去柬埔寨創(chuàng)業(yè)但是成績(jī)不理想， 后來(lái)在朋友的影響下開(kāi)始學(xué)習(xí)健身，最初只是通過(guò)YouTube平臺(tái)，跟著國(guó)外的博主學(xué)習(xí)，后來(lái)教練朋友看到她的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，便鼓勵(lì)她自己錄制，這樣就開(kāi)始了她的博主旅程。
而今天的周六野為什么有那么多粉絲？經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)有以下兩個(gè)特點(diǎn)。
在周六野的公眾號(hào)介紹里有這樣一句話：我也希望成為你的閨蜜，和你一起更美更自信更健康！在她的粉絲群體中女性居多，她又很了解女生的需求，粉絲想在什么樣的時(shí)間達(dá)到什么樣的效果，再針對(duì)需求設(shè)計(jì)自己的內(nèi)容。
除此之外，雖說(shuō)是健身博主，但她又不只是分享健身視頻，有時(shí)候也會(huì)和粉絲聊聊天，分享自己對(duì)于一些事情的看法，傳播的更多的是正能量。
在粉絲眼里，已經(jīng)不止是一個(gè)健身博主，更像是一個(gè)鄰家姐姐，像是一個(gè)閨蜜，無(wú)形中拉近了和粉絲之間的距離，增強(qiáng)了自己的影響力。
周六野凹凸有致的身材和抗打的顏值，本身就是很多女生所喜愛(ài)的。作為一個(gè)健身博主，首先自己的身材就要有一定的說(shuō)服力，觀眾才會(huì)受到感染，對(duì)你的作品引起興趣，這源于周六野平時(shí)的自律和對(duì)自己的高要求。
周六野不僅努力而且細(xì)心，她在海內(nèi)外很多平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容的更新，用心地進(jìn)行相互導(dǎo)流，根據(jù)不同平臺(tái)的調(diào)性調(diào)整自己發(fā)布的內(nèi)容，收集、整理幾千、幾萬(wàn)條評(píng)論，根據(jù)粉絲的反饋，更新自己的視頻內(nèi)容，這種用心程度和努力程度是很多博主所欠缺的。
為什么很多同樣做干貨的健身博主只有很少的粉絲呢？最大的原因之一在于用戶定位不明確。
既想收割健身小白，又想獲得健身達(dá)人的好評(píng)，而他們的內(nèi)容對(duì)于健身初學(xué)者來(lái)說(shuō)，內(nèi)容繁瑣；對(duì)于健身達(dá)人來(lái)說(shuō)又不夠?qū)I(yè)，最后兩者都留不住。
而周六野精準(zhǔn)定位了一個(gè)特別大的市場(chǎng)：平時(shí)沒(méi)有時(shí)間，又想塑性減肥的健身小白。
周六野的運(yùn)動(dòng)視頻特點(diǎn)：時(shí)間短、強(qiáng)度低、易操作，非常適合運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)差，想要纖細(xì)的身材但又不愿意在運(yùn)動(dòng)健身上花太多精力的女性，非常適合普通學(xué)生黨和上班族。
大部分的觀眾并不是健身達(dá)人，他們并不需要高難度和很深?yuàn)W的干貨，更多的是需要時(shí)間短，要求低，見(jiàn)效快。
而周六野把音樂(lè)動(dòng)作時(shí)間都安排好了，打開(kāi)瑜伽墊就可以開(kāi)始了，簡(jiǎn)單清晰的保姆式教學(xué)，足以吸引用戶關(guān)注。
標(biāo)題是吸引用戶能不能繼續(xù)點(diǎn)進(jìn)去看的第一步，在周六野所發(fā)布的視頻標(biāo)題中，都巧妙地抓住了一部分健身小白“懶”的心理。
比如：5分鐘、低強(qiáng)度、超燃脂、全程躺著、7天見(jiàn)效等等，標(biāo)題簡(jiǎn)單又有分量，具有比較大的吸引力。
周六野的視頻中，不管是場(chǎng)地布景、背景音樂(lè)還是博主的穿搭、身材、聲音······都對(duì)女生有著極大地吸引力，看她的視頻教學(xué)，就像是面對(duì)好友一樣輕松、愉悅，加之她在視頻中鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)，自信，語(yǔ)言風(fēng)格也讓人舒服，如沐春風(fēng)。
周六野的短視頻內(nèi)容拍攝拍攝質(zhì)量高、數(shù)量多、分類齊全。
在更新的健身類視頻中，包含有氧、hiit、身體各個(gè)部位的針對(duì)練習(xí)、拉伸等，每種類型又包含幾個(gè)視頻，其種又包括全身訓(xùn)練、提臀、瘦腰、瘦腿、瘦小腿、矯正駝背圓肩、經(jīng)期訓(xùn)練等，并且還在持續(xù)更新，視頻內(nèi)容分類細(xì)致，數(shù)量多，保證粉絲跟練一兩個(gè)月不重樣。
除此之外，還涉及飲食、時(shí)尚、日常生活、個(gè)人話題等，她也經(jīng)常針對(duì)觀眾在評(píng)論區(qū)、彈幕區(qū)所提的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行答疑，訓(xùn)練體系相當(dāng)完整。
周六野的視頻采用的是倒序和倒計(jì)時(shí)的方式，給予用戶極大地心里安慰。
在視頻中也經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)用戶，比如說(shuō)做了多久會(huì)很累，此時(shí)就會(huì)給用戶以鼓勵(lì)。再比如，視頻中她會(huì)講到動(dòng)作要怎么做不容易受傷，會(huì)陪著用戶一起做，每個(gè)動(dòng)作都有貼心的倒計(jì)時(shí)提醒。
周六野會(huì)在運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度大的步驟時(shí)溫柔且?guī)в辛α康卣f(shuō)道“加油，不要停下來(lái)，再堅(jiān)持一下就完成啦！”讓學(xué)習(xí)者感到能完整做完并且有成就感。
周六野的視頻保持著每周一更的更新頻率，主要內(nèi)容還是有關(guān)健身題材，偶爾會(huì)發(fā)布一些健康類的保健知識(shí)或者是好物推薦。
對(duì)于健身類的視頻而言，最關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：
一、可操作性強(qiáng)
就算是再專業(yè)再有效的教程，如果學(xué)習(xí)者無(wú)法做到也都是徒勞；
二、有效果
如果學(xué)習(xí)者在練了一段時(shí)間之后沒(méi)有任何效果，那么就會(huì)很失望，甚至取關(guān)。
周六野的很多視頻拍攝要1天，但寫(xiě)腳本、編排動(dòng)作卻需要5、6天。為了保證有效果，在剛開(kāi)始拍攝視頻時(shí)，她會(huì)自己先做一個(gè)月運(yùn)動(dòng)看成果。
除此之外，為了創(chuàng)新內(nèi)容，她還請(qǐng)了拍攝和剪輯的助理，會(huì)一起頭腦風(fēng)暴想創(chuàng)意。
在她B站上傳的視頻中，最高播放量的視頻達(dá)到了3340萬(wàn)播放量，多數(shù)的視頻都有十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的播放量，這和她不斷的在內(nèi)容方面的深耕是離不開(kāi)的。
抽獎(jiǎng)作為一種古老的運(yùn)營(yíng)玩法，一直活躍在營(yíng)銷最前沿。
盡管套路有些舊，但憑借著以小博大的杠桿效應(yīng)、低門(mén)檻參與、獎(jiǎng)勵(lì)誘惑的活動(dòng)機(jī)制，總能吸引眾多用戶參與。
周六野就經(jīng)常性的會(huì)發(fā)動(dòng)一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一般只要轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注就能擁有抽獎(jiǎng)資格，給粉絲發(fā)一些小福利的同時(shí)還能吸引更多的粉絲，增加影響力。
在動(dòng)態(tài)里直接向用戶提問(wèn)，如果你的問(wèn)題吸引到了用戶，就會(huì)得到一定的回應(yīng)。比如周六野的“不知道你們運(yùn)動(dòng)得怎么樣了呢？”“有彈幕說(shuō)我還是適合軍裝一些，你們覺(jué)得呢？”
這樣的提問(wèn)不僅可以增強(qiáng)粉絲的粘合性而且可以達(dá)到吸粉的效果。
提出一個(gè)有爭(zhēng)議的問(wèn)題，讓用戶各自發(fā)表自己的觀點(diǎn)，然后發(fā)表自己的見(jiàn)解。像是周六野在動(dòng)態(tài)中發(fā)過(guò)的“我總被渣男多次傷害、越陷越深，為什么！”
這樣的話題比較容易讓用戶參與進(jìn)來(lái)并留下自己的故事或者看法，達(dá)到引流的效果。
征求意見(jiàn)的方法有兩個(gè)的作用：一方面加強(qiáng)和用戶的互動(dòng)，一方面是可以確定自己的下一期的選題。
這種方法對(duì)于任何一種領(lǐng)域都是適用的，比如在周六野的動(dòng)態(tài)中“還有什么大家感興趣的話題呢？”再比如美食博主可以問(wèn)喜歡的美食，音樂(lè)博主可以問(wèn)喜歡的音樂(lè)，簡(jiǎn)單有效的了解用戶的需求。
周六野最初是在YouTube上發(fā)布內(nèi)容，后來(lái)又來(lái)到了B站，而直到目前，周六野不僅活躍在這兩個(gè)平臺(tái)。
還有Instagram、Facebook、微博、抖音、小紅書(shū)、快手、知乎、公眾號(hào)、騰訊、優(yōu)酷、B站、keep等眾多自媒體平臺(tái)，可謂是覆蓋面極其廣泛，相應(yīng)的就吸引到了不同平臺(tái)的粉絲。
而在這些平臺(tái)之間又可以相互的導(dǎo)流，像是在B站走紅之后，在B站的簡(jiǎn)介里又寫(xiě)道：Youtube，微博，公眾號(hào)，這樣就把B站的粉絲引流到了另外幾個(gè)平臺(tái)。
一些運(yùn)動(dòng)品牌們比較青睞健身博主，會(huì)找一些健身博主合作。像是周六野，就有國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌與周六野的合作限量款發(fā)售。可以給周六野帶來(lái)不錯(cuò)的收入。
很多博主也將出書(shū)、賣課，作為自己的一大收入來(lái)源。
最初，周六野將自己的私教課程在微信渠道發(fā)售，后來(lái)很快也在她的淘寶店鋪上架。
如今，周六野已入駐Keep，健身視頻以免費(fèi)課程的形式公開(kāi)，為自己增大了宣傳力度。
周六野從一開(kāi)始就想創(chuàng)建自己的品牌。2018年，周六野自建品牌“Wild Sataurday”，發(fā)展了自己的淘寶店，官宣微博至今仍舊在置頂位置。
在周六野的淘寶店內(nèi)，除了私教課，還有瑜伽墊、瑜伽球、阻力帶等產(chǎn)品，可以直接賣貨變現(xiàn)。
在眾多的平臺(tái)中，有些自媒體平臺(tái)，像是Youtube等視頻平臺(tái)是有流量分成的，收益也不錯(cuò)。
結(jié)語(yǔ)：
不可否認(rèn)，在任何領(lǐng)域，想要做到頭部都是非常難的。從周六野在眾多平臺(tái)不遺余力的運(yùn)營(yíng)，就可以想到她在背后付出了多少的努力，每一個(gè)平臺(tái)都要兼顧，收集整理粉絲的意見(jiàn)，這需要極大地耐心和學(xué)習(xí)力。
此外還需要注意的是，對(duì)于創(chuàng)作者而言，粉絲的感受永遠(yuǎn)是第一位的。把粉絲當(dāng)做閨蜜也好，當(dāng)做朋友也罷，最終都要滿足粉絲的需求，不斷升級(jí)自己的內(nèi)容與服務(wù)，這樣才能真正在自己所在的領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
-END-
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)