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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
0成本引流,月入過(guò)萬(wàn),開扒“外賣公眾號(hào)”的生意經(jīng)!
2021-05-08 10:39:10

去外賣優(yōu)惠券里尋找下一個(gè)金礦?

這幾天,果醬妹刷著微信,想著選題,沒(méi)想到卻被公眾號(hào)的外賣優(yōu)惠攻略給吸引了,久久不能自拔,未免太太太太太太野了吧!

01 外賣公眾號(hào)全平臺(tái)引流

在開扒之前,果醬妹先給大家伙解釋下什么叫“外賣公眾號(hào)”。顧名思義,“外賣公眾號(hào)”是一種專門發(fā)放外賣優(yōu)惠券的公眾號(hào),不生產(chǎn)專業(yè)性內(nèi)容,只提供優(yōu)惠券鏈接給用戶。

外賣公眾號(hào)示例

最近,利用外賣優(yōu)惠券為公眾號(hào)引流這股風(fēng)甚是喧囂。在微信上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,就能看到不少這樣的公眾號(hào)。在文章底部、公眾號(hào)的推文中也常常能看到他們推廣的身影。

當(dāng)然,外賣公眾號(hào)的推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止微信這一平臺(tái)。在抖音、快手上,我們還能看到他們所投放的廣告,引導(dǎo)用戶復(fù)制微信號(hào)并關(guān)注公眾號(hào)來(lái)領(lǐng)取外賣優(yōu)惠券。

你以為這就完了?B站、微博等這些平臺(tái)也同樣活躍著他們的身影。甚至有B站用戶吐槽:“進(jìn)去后感覺(jué)每個(gè)公眾號(hào)領(lǐng)券都一樣”。

幾乎全平臺(tái)的推廣,外賣公眾號(hào)的引流方式無(wú)所不有。這股外賣公眾號(hào)之風(fēng)何以如此猛烈?

02 外賣公眾號(hào)的玩法揭秘

可觀的收益讓這些外賣公眾號(hào)不得不加快掘金的速度,他們?cè)跀U(kuò)張的道路上涉獵不同平臺(tái)、不同受眾,全方位將目標(biāo)用戶引流到自己的公眾號(hào)里。那么,他們是怎么做的?

1、內(nèi)容上花式抓眼球

擅用關(guān)鍵詞搜索

外賣公眾號(hào)在引流的路上可以說(shuō)是無(wú)所不用其極,他們擅長(zhǎng)利用關(guān)鍵詞搜索來(lái)實(shí)現(xiàn)曝光。當(dāng)你隨意搜索與外賣相關(guān)的詞語(yǔ)時(shí),你以為你看到的是一則文藝勵(lì)志簡(jiǎn)文,實(shí)際上卻是在推廣外賣優(yōu)惠券。

結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行推廣

在熱點(diǎn)等討論度較高的文章頭部或者尾部,以一段文字+外賣公眾號(hào)名片的方式插入推廣,并聲稱都是官方發(fā)放的外賣紅包,每天都可以領(lǐng)取使用。每單不到10塊錢的外賣,本窮妹確實(shí)有在心動(dòng)。

利用“揭秘”吸引關(guān)注

“外賣小哥透露的點(diǎn)外賣優(yōu)惠攻略”

“【一元點(diǎn)外賣教程】,都十幾二十歲的人了,這都不會(huì),你還有臉?biāo)X(jué)?”

他們還擅長(zhǎng)利用外賣小哥的職業(yè)身份,打著開扒外賣平臺(tái)秘密的旗號(hào),進(jìn)而引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)每天領(lǐng)取外賣優(yōu)惠紅包。

此外,還有諸如“飯隨便吃,奶茶隨便喝,就沒(méi)花過(guò)錢”、“發(fā)現(xiàn)一個(gè)寶藏公眾號(hào)”等外賣公眾號(hào)推廣語(yǔ),更有甚者會(huì)“貼心”地為用戶篩選出最實(shí)惠的方法,從而引導(dǎo)用戶去關(guān)注公眾號(hào)。

左為小紅書,右為微博

2、不容小覷的傭金分成

外賣公眾號(hào)的外賣優(yōu)惠券從哪里來(lái)?總的來(lái)說(shuō),外賣優(yōu)惠券來(lái)源于官方外賣平臺(tái)。以餓了么為例,果醬妹在“天天有賞金”的滾動(dòng)詳情里看到不乏有某某用戶已獲得111143.97元賞金、某某用戶已獲得2277249.45元賞金等提示。

不管這些已獲賞金是平臺(tái)代理商的把戲,還是真實(shí)存在的案例,外賣優(yōu)惠券的傭金分成確實(shí)足夠吸引人。

根據(jù)餓了么官方平臺(tái)提示,成功邀請(qǐng)一人最高可得15元。當(dāng)然,這是超理想狀態(tài)下可獲得的分享傭金。有知情人士透露,餓了么外賣優(yōu)惠券的分享傭金比例是6%,而在美團(tuán)上,企業(yè)的外賣優(yōu)惠券分享傭金比例是6%,個(gè)人則是4.6%。

舉個(gè)例子,如果果醬妹在公眾號(hào)上點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)取優(yōu)惠紅包后下單了一份20元的外賣,那么這個(gè)公眾號(hào)就能獲得20 x 6% =1.2 元的傭金。如果一天內(nèi)有1000個(gè)用戶下單,一個(gè)公眾號(hào)就能獲得大概1200元的傭金,一個(gè)月下來(lái)就是36000元。即便回本周期較長(zhǎng),總的來(lái)說(shuō)也算是一樁穩(wěn)賺的生意。

3、推廣形式多樣

在某接單平臺(tái)上,外賣公眾號(hào)的推廣任務(wù)還真不少。據(jù)果醬妹觀察,這類公眾號(hào)多數(shù)以閱讀計(jì)價(jià),48小時(shí)后結(jié)算,基本上均以0.45元/閱讀來(lái)結(jié)算。

在公眾號(hào)領(lǐng)域之外,抖音、快手、微博等平臺(tái)的信息流投放同樣活躍著外賣公眾號(hào)推廣的身影。果醬妹甚至在點(diǎn)外賣時(shí),在餓了么的店鋪評(píng)論中都能看到外賣公眾號(hào)的推廣。

將用戶引流到公眾號(hào)之后,這類外賣公眾號(hào)或是在菜單欄,或是設(shè)置客服消息,在飯點(diǎn)的時(shí)候(通常是10:30或者17:00左右)彈出消息提醒用戶點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)取外賣優(yōu)惠紅包。外賣優(yōu)惠紅包的金額多數(shù)是滿20-5,滿40-5,滿50-6等等,且都有限定店鋪使用。

03 為什么是引流到公眾號(hào)?

我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù):截至2020年底,微信月活達(dá)12.25億,每天有3.6億用戶閱讀公眾號(hào)文章。顯然,微信比其他平臺(tái)更具有得天獨(dú)厚的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

首先,公眾號(hào)倚靠著微信而生,用戶使用微信的習(xí)慣早已讓其自身形成閱讀公眾號(hào)的習(xí)慣,更何況外賣公眾號(hào)多數(shù)是服務(wù)號(hào),如聊天般自動(dòng)彈出消息提醒,觸達(dá)用戶的優(yōu)勢(shì)不言而喻。

其次,微信具備打造私域流量的天然條件。將用戶引流至公眾號(hào)后,這類外賣公眾號(hào)除了簡(jiǎn)單粗暴地推送優(yōu)惠券鏈接外,還可以建立微信外賣優(yōu)惠券領(lǐng)取群,進(jìn)一步聚攏價(jià)值更高的精準(zhǔn)用戶,拉長(zhǎng)轉(zhuǎn)化有效周期。

最后,各大平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化,外鏈被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)不可避免。將用戶引流至公眾號(hào),可以實(shí)現(xiàn)利益最大化。畢竟當(dāng)下的公眾號(hào)生態(tài),早已擁有一個(gè)成熟的變現(xiàn)模式。除了可以在推送文章時(shí)獲得流量主收益,還可以偶爾接廣告,收取廣告收益。當(dāng)外賣公眾號(hào)的紅海將至?xí)r,出售公眾號(hào)也是一條不得以的變現(xiàn)之路。

從起步到結(jié)束,外賣公眾號(hào)里里外外似乎都透著一股“錢真好賺”的味兒。但試想下,天下真的會(huì)有免費(fèi)的午餐嗎?羊毛出在羊身上,至于誰(shuí)是那只羊,你覺(jué)得呢?

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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