西式品牌在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行本土化營(yíng)銷，早已經(jīng)不是什么新鮮事了，如宜家在重慶賣小面，再比如肯德基涉足夜經(jīng)濟(jì)在四川賣串、在武漢賣熱干面等，均是洋品牌想要爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)，而進(jìn)行的市場(chǎng)生態(tài)布局。為了進(jìn)一步占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，西式品牌肯德基在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)的本土化營(yíng)銷。
最近，肯德基在賣串串、熱干面之后，開始在杭州、溫州、紹興三城，賣起了小籠包，價(jià)格被定為9.9元4只，支持在店食用與外賣。
這些年，肯德基在本土化營(yíng)銷上，似乎越干越有興致，從賣粥、油條、豆?jié){、串串、武漢熱干面，再到現(xiàn)在的小籠包，中國(guó)化的單品越來(lái)越多。一個(gè)賣速食的世界連鎖餐飲品牌，在中國(guó)市場(chǎng)加快本土化營(yíng)銷的背后，讓人想要探尋一些問(wèn)題：肯德基在中國(guó)市場(chǎng)本土化，究竟想要賣的是什么？01 肯德基在中國(guó)市場(chǎng)本土化，究竟想要賣的是什么？
肯德基加快中國(guó)市場(chǎng)本土化的進(jìn)程，也是在尋求新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)與品類突破的過(guò)程。想要營(yíng)銷本土化獲得傲人的成績(jī)，產(chǎn)品受眾就需要足夠的廣泛?？系禄x擇在杭州扎根100年的老字號(hào)品牌，可以說(shuō)在用戶層面占據(jù)了天然的優(yōu)勢(shì)。1、攜手老字號(hào)品牌，進(jìn)行持續(xù)本土化營(yíng)銷
肯德基選擇與杭州的百年老字號(hào)知味觀合作，開啟了「早安·城市味道」的活動(dòng)，在打造具有地域風(fēng)格的營(yíng)銷上，占得了先機(jī)。與百年老字號(hào)知味觀聯(lián)手，首先保證了小籠包的味道，打消了用戶顧慮外來(lái)品牌做不好作用食物的顧慮。其次，當(dāng)?shù)佚嫶蟮挠脩羧簩?duì)百年品牌的認(rèn)知度，讓肯德基在此次「早安·城市味道」的活動(dòng)中快速打開名氣，有了知名度、用戶口碑、味道保證等多方因素，讓肯德基在營(yíng)銷中有了強(qiáng)大的支撐，也是品牌進(jìn)行營(yíng)銷本土化的底氣。2、探索產(chǎn)品邊界，尋求新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)
其實(shí)，除了小籠包這一單品，肯德基從幾乎把中國(guó)式早餐油條、豆?jié){、稀飯、熱干面等單品均搬到了自己的店鋪中，這背后是西式品牌想要迎合中國(guó)胃，而開辟契合中國(guó)人早餐習(xí)慣的產(chǎn)品，也是品牌想要探索產(chǎn)品邊界，為品牌尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的方式。今年年初，在肯德基就推出了「早安·城市味道」之武漢篇，在品牌推出的#肯德基第一款面#——#肯德基武漢熱干面#全新上市之后，就獲得了不少武漢的網(wǎng)友爭(zhēng)先到門店打卡，更是讓不少關(guān)注肯德基品牌的用戶羨慕，以此在潛移默化中幫助品牌實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化。
3、借助“城市味道”，打造品牌獨(dú)家記憶點(diǎn)
其實(shí)，肯德基推出的「早安·城市味道」系列營(yíng)銷，不僅僅只涉足了餐飲，還將具有代表性的城市景點(diǎn)、吉祥物等與品牌的營(yíng)銷結(jié)合，如與將成都的熊貓融入到品牌的營(yíng)銷中推出單品，借用北京的“皇家”元素與品牌的營(yíng)銷結(jié)合，推出獨(dú)具京味的營(yíng)銷等，而這些均是來(lái)自城市的味道。
無(wú)論是武漢的熱干面，還是杭州的知味觀小籠包，亦或者是借用成都的“滾滾”做營(yíng)銷，這些均有著濃厚的地域特色，有助于品牌實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)代面的營(yíng)銷，即通過(guò)極具城市特色的營(yíng)銷，建立起品牌與用戶之間更為緊密的聯(lián)系，同時(shí)憑借品牌的地方特色與用戶的記憶產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓原本就具有知名度的產(chǎn)品成為品牌與用戶之間聯(lián)系的媒介。據(jù)公開資料顯示，目前肯德基在中國(guó)1000多個(gè)城市開設(shè)了5300多家餐廳，如此密集的門店，正式肯德基進(jìn)行本土化營(yíng)銷的底氣。而早餐是針對(duì)的是那些在寫字樓、核心商圈等地區(qū)的人群，他們預(yù)留吃早餐的時(shí)間相對(duì)緊，會(huì)選擇外賣或者就近到店取。而肯德基門店本身就有著開店密集并占據(jù)核心商圈的特點(diǎn)，肯德基賣早餐在一定程度上，就利用了門店密集的優(yōu)勢(shì)，為用戶提供了更加便捷的早餐服務(wù)。這也相當(dāng)于在大多數(shù)成本不變的情況下，肯德基采用賣早餐的形式，利用品牌開店密集的邏輯，將門店、人工等價(jià)值發(fā)揮到最大化，為品牌實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷上的轉(zhuǎn)化。而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及味道，助力品牌實(shí)現(xiàn)了口碑沉淀。當(dāng)大眾不知道早餐吃什么的時(shí)候，會(huì)想到西式品牌肯德基，助力品牌實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷與進(jìn)一步提升知名度和影響力。02 代言人、品牌、粉絲聯(lián)系到一起，實(shí)現(xiàn)深度捆綁
無(wú)心插柳柳成蔭，肯德基的代言人朱一龍的粉絲被稱之為小籠包，屬于明星與粉絲之間的愛(ài)稱。在朱一龍代言了肯德基之后，品牌方就不只一次的在微博上公開喊話朱一龍的粉絲小籠包，此次肯德基推出的小籠包，正好與其代言人的粉絲昵稱一致?？赡苁菬o(wú)心之作，卻在潛移默化中加深了品牌、代言人與粉絲之間的聯(lián)系，可謂一舉兩得。肯德基賣小籠包，在一定程度上與品牌代言人、粉絲建立起了聯(lián)系的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)了明星、粉絲、品牌三者捆綁聯(lián)動(dòng)的方式，也為品牌的活動(dòng)增加熱度與話題度。
而有畫面感的產(chǎn)品與名字，本身自帶傳播力，且很容易讓人快速產(chǎn)生聯(lián)想，給用戶留下了想象的空間。而品牌受眾與產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，在便于用戶記憶并給人親切感之余，拉進(jìn)了品牌與受眾之間的距離。寫在最后：
無(wú)論是有意探尋營(yíng)銷邊界，還是無(wú)意識(shí)的捆綁品牌、明星與粉絲，肯德基賣小籠包都幫助品牌打造了具有辨識(shí)度的營(yíng)銷，而獨(dú)具品牌印記與城市味道的產(chǎn)品，隨著用戶認(rèn)可度的提升，將會(huì)逐漸成為了品牌的競(jìng)爭(zhēng)法寶。肯德基或是賣豆?jié){、熱干面、小籠包等早餐單品，還是涉足夜經(jīng)濟(jì)賣串串，都是品牌在洞察了用戶的需求后，而打造出的熱銷單品，屬于西式品牌本土化，有利于品牌逐漸擴(kuò)大用戶群，為增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在用戶層面能夠快速贏得用戶的好感度，在營(yíng)銷層面是品牌獲得流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的重要方式。未來(lái)，肯德基的「早安·城市味道」系列營(yíng)銷還會(huì)給我們帶來(lái)哪些驚喜，拭目以待吧。
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本文系作者：
營(yíng)銷兵法
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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