西式品牌在中國市場進行本土化營銷，早已經(jīng)不是什么新鮮事了，如宜家在重慶賣小面，再比如肯德基涉足夜經(jīng)濟在四川賣串、在武漢賣熱干面等，均是洋品牌想要爭奪中國市場，而進行的市場生態(tài)布局。為了進一步占領(lǐng)中國市場，西式品牌肯德基在中國市場進行持續(xù)的本土化營銷。
最近，肯德基在賣串串、熱干面之后，開始在杭州、溫州、紹興三城，賣起了小籠包，價格被定為9.9元4只，支持在店食用與外賣。
這些年，肯德基在本土化營銷上，似乎越干越有興致，從賣粥、油條、豆?jié){、串串、武漢熱干面，再到現(xiàn)在的小籠包，中國化的單品越來越多。一個賣速食的世界連鎖餐飲品牌，在中國市場加快本土化營銷的背后，讓人想要探尋一些問題：肯德基在中國市場本土化，究竟想要賣的是什么？01 肯德基在中國市場本土化，究竟想要賣的是什么？
肯德基加快中國市場本土化的進程，也是在尋求新的利益增長點與品類突破的過程。想要營銷本土化獲得傲人的成績，產(chǎn)品受眾就需要足夠的廣泛。肯德基選擇在杭州扎根100年的老字號品牌，可以說在用戶層面占據(jù)了天然的優(yōu)勢。肯德基選擇與杭州的百年老字號知味觀合作，開啟了「早安·城市味道」的活動，在打造具有地域風格的營銷上，占得了先機。與百年老字號知味觀聯(lián)手，首先保證了小籠包的味道，打消了用戶顧慮外來品牌做不好作用食物的顧慮。其次，當?shù)佚嫶蟮挠脩羧簩Π倌昶放频恼J知度，讓肯德基在此次「早安·城市味道」的活動中快速打開名氣，有了知名度、用戶口碑、味道保證等多方因素，讓肯德基在營銷中有了強大的支撐，也是品牌進行營銷本土化的底氣。
其實，除了小籠包這一單品，肯德基從幾乎把中國式早餐油條、豆?jié){、稀飯、熱干面等單品均搬到了自己的店鋪中，這背后是西式品牌想要迎合中國胃，而開辟契合中國人早餐習慣的產(chǎn)品，也是品牌想要探索產(chǎn)品邊界，為品牌尋求新增長點的方式。今年年初，在肯德基就推出了「早安·城市味道」之武漢篇，在品牌推出的#肯德基第一款面#——#肯德基武漢熱干面#全新上市之后，就獲得了不少武漢的網(wǎng)友爭先到門店打卡，更是讓不少關(guān)注肯德基品牌的用戶羨慕，以此在潛移默化中幫助品牌實現(xiàn)了營銷的轉(zhuǎn)化。
其實，肯德基推出的「早安·城市味道」系列營銷，不僅僅只涉足了餐飲，還將具有代表性的城市景點、吉祥物等與品牌的營銷結(jié)合，如與將成都的熊貓融入到品牌的營銷中推出單品，借用北京的“皇家”元素與品牌的營銷結(jié)合，推出獨具京味的營銷等，而這些均是來自城市的味道。
無論是武漢的熱干面，還是杭州的知味觀小籠包，亦或者是借用成都的“滾滾”做營銷，這些均有著濃厚的地域特色，有助于品牌實現(xiàn)以點代面的營銷，即通過極具城市特色的營銷，建立起品牌與用戶之間更為緊密的聯(lián)系，同時憑借品牌的地方特色與用戶的記憶產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)，讓原本就具有知名度的產(chǎn)品成為品牌與用戶之間聯(lián)系的媒介。據(jù)公開資料顯示，目前肯德基在中國1000多個城市開設(shè)了5300多家餐廳，如此密集的門店，正式肯德基進行本土化營銷的底氣。而早餐是針對的是那些在寫字樓、核心商圈等地區(qū)的人群，他們預(yù)留吃早餐的時間相對緊，會選擇外賣或者就近到店取。而肯德基門店本身就有著開店密集并占據(jù)核心商圈的特點，肯德基賣早餐在一定程度上，就利用了門店密集的優(yōu)勢，為用戶提供了更加便捷的早餐服務(wù)。這也相當于在大多數(shù)成本不變的情況下，肯德基采用賣早餐的形式，利用品牌開店密集的邏輯，將門店、人工等價值發(fā)揮到最大化，為品牌實現(xiàn)了營銷上的轉(zhuǎn)化。而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及味道，助力品牌實現(xiàn)了口碑沉淀。當大眾不知道早餐吃什么的時候，會想到西式品牌肯德基，助力品牌實現(xiàn)動銷與進一步提升知名度和影響力。02 代言人、品牌、粉絲聯(lián)系到一起，實現(xiàn)深度捆綁
無心插柳柳成蔭，肯德基的代言人朱一龍的粉絲被稱之為小籠包，屬于明星與粉絲之間的愛稱。在朱一龍代言了肯德基之后，品牌方就不只一次的在微博上公開喊話朱一龍的粉絲小籠包，此次肯德基推出的小籠包，正好與其代言人的粉絲昵稱一致?？赡苁菬o心之作，卻在潛移默化中加深了品牌、代言人與粉絲之間的聯(lián)系，可謂一舉兩得。肯德基賣小籠包，在一定程度上與品牌代言人、粉絲建立起了聯(lián)系的契機，實現(xiàn)了明星、粉絲、品牌三者捆綁聯(lián)動的方式，也為品牌的活動增加熱度與話題度。
而有畫面感的產(chǎn)品與名字，本身自帶傳播力，且很容易讓人快速產(chǎn)生聯(lián)想，給用戶留下了想象的空間。而品牌受眾與產(chǎn)品產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)，在便于用戶記憶并給人親切感之余，拉進了品牌與受眾之間的距離。寫在最后：
無論是有意探尋營銷邊界，還是無意識的捆綁品牌、明星與粉絲，肯德基賣小籠包都幫助品牌打造了具有辨識度的營銷，而獨具品牌印記與城市味道的產(chǎn)品，隨著用戶認可度的提升，將會逐漸成為了品牌的競爭法寶。肯德基或是賣豆?jié){、熱干面、小籠包等早餐單品，還是涉足夜經(jīng)濟賣串串，都是品牌在洞察了用戶的需求后，而打造出的熱銷單品，屬于西式品牌本土化，有利于品牌逐漸擴大用戶群，為增加市場競爭力。同時，在用戶層面能夠快速贏得用戶的好感度，在營銷層面是品牌獲得流量并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的重要方式。未來，肯德基的「早安·城市味道」系列營銷還會給我們帶來哪些驚喜，拭目以待吧。
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營銷兵法
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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