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今天拆解的案例是，畫啦啦美術轉介紹活動，enjoy~
https://activity.61info.cn/poster/index.html#/custom?code=011b4v000YnqDL1p86000wD1p81b4v0k（注冊才能看到）
邀請有禮，畫啦啦少兒美術的轉介紹拆解
畫啦啦少兒美術，成立于2015年，面向5-12歲兒童，采用1v6小班直播課形式，目前微信公眾號覆蓋300萬家庭，有超過50萬用戶進行了付費
3大產品：“畫啦啦少兒美術、畫啦啦小燈塔、咕比美術AI課”
少兒美術課程賣點：一是獨創(chuàng)3T立體教學模式，1v6小班課堂；二是專業(yè)美術師資團隊+完善貼心教學服務；三是引進美國K12視覺體系，分5個級別，適合5-12歲不同階段孩子的學習
i 邀請人路徑
ii 被邀請人路徑
i 邀請人路徑
ii 被邀請人路徑
i 分享動力主要滿足用戶的物質需求、精神需求
1、物質需求：獲得的“畫幣”可以到商城進行消費，禮品包括精品課程、兒童周邊、電商/視頻會員等，對家長比較有吸引力
2、精神需求：該課程是0元領取，門檻低，利他性偏弱，但有一定炫耀性，比如自定義個性海報
ii 分享難度在于用戶路徑是否流暢、活動規(guī)則是否易于理解
1、入口角度：有至少3個入口可以進入邀新活動，但最顯眼的活動banner沒有入口，這個角度看，猜測官方對老帶新只是有部分側重或其他原因
2、邀請路徑角度：APP活動頁面有3個入口可以進入分享海報頁面，海報可以自定義或默認官方海報，支持1鍵復制文案分享，可以自動跳轉到微信端，比較方便；微信端卻不能自動跳轉，需要長按海報分享/保存，才可以進行之后的邀請，會麻煩一些
3、被邀請人角度：被邀請人在微信/APP端都需要驗證碼才能報名課程，這點也會增加部分用戶流失
4、活動規(guī)則角度：邀新活動頁面并沒有完全清晰的活動規(guī)則解釋，會大大增加用戶的理解成本和擔憂，從而降低分享的頻率
iii 適時助推
1、文案上：該活動有適時助推，比如98%的人使用該文案都成功了，方便用戶復制文案，同時文案有5種選擇，可以給予用戶更多選擇；海報下方也有告知能獲得的獎勵（但不足夠清晰，會讓用戶誤會買體驗課也可以），猜測有一定助推效果
2、分享動作完成后，沒有二次助推，這很可能導致用戶只分享了1次就結束；微信端保存圖片后也不會有提示，也沒有助推，用戶退出時也沒有任何挽留信息窗口，這些之后都可以優(yōu)化
i 海報吸引度（6要素拆解）
1、用戶身份：轉發(fā)海報可以突出培養(yǎng)孩子畫畫興趣、愛孩子的個人形象，順便曬娃
2、主標題：沒有營銷感，更多側重學畫的好處，突出畫畫的重要性及價值，降低朋友圈的營銷感
3、大綱：沒有大綱，只暗示1門直播課，感覺可以再多描述一些細節(jié)
4、信任背書：可以上傳孩子照片，信任背書強（如下圖前3張）
5、緊迫感：限時0元領取，馬上領取突出緊迫感
6、短期利益：畫畫可能不是短期能立馬見到效果，但有利于長期利益，比如想象力
ii 參與難度
1、與之前說的分享難度基本重合，不再闡述
i 有設定階梯性獎勵，且每個獎勵都有分享按鈕，同時有邀請進度提醒，獎勵也是自動到賬，減少了用戶的疑慮。但沒有活動規(guī)則的系統(tǒng)性說明，好友購課有獎沒有說清楚購什么樣的課有獎勵（邀請后的進度有說明，但這一信息是在邀請后出現，用戶邀請前沒有明文解釋，這樣會打擊用戶的積極性），以及畫幣的價值性沒有能很好體現出來，比如畫幣是兌換各種禮品，那可以在活動頁面放個畫幣商城的入口，而不是讓用戶抽象的看到畫幣，如果是新用戶，對畫幣用途陌生，那這個邀請獎勵就完全失去了價值，并不能提高用戶分享的頻次
1、海報有設定自定義海報，有6種可以選擇，APP支持1鍵分享到好友、朋友圈，路徑流暢
2、APP分享海報時可以選擇5種文案，同時分享時也有適推文案，增加分享成功率
3、活動頁面每個獎勵旁邊都有“立即邀請”按鈕，增加用戶根據不同獎勵進行邀請概率
4、每次邀請后會有邀請進度，獎勵進度清晰，獎品也是根據進度自動到賬，能減少用戶焦慮心理
5、畫幣商城的禮品多樣，有課程+實物多樣禮品，增加用戶分享動力
6、選擇海報時，“上傳圖片”一直動態(tài)閃爍，吸引用戶上傳圖片概率
7、被邀請人一旦報名成功，會自動跳轉到公眾號，跳轉時也會有動態(tài)演示，按照示例圖回復即可加上老師，減少用戶流失率
8、商場中的課程是在為其他子產品引流，從而帶來新一輪增長，如果有多個產品，可以嘗試學習
1、轉介紹活動頁面應該將規(guī)則寫清楚，模棱兩可很可能打擊用戶的積極性，比如實際規(guī)則是買正式課才會獎勵6課時，試聽40分鐘才算試聽成功，需要寫清楚；其他類似邀請試聽用戶數量是否有上限，多邀請是否有額外獎勵等
2、同時將“轉介紹通道”與“畫幣的通道”銜接起來，比如點畫幣就會跳轉到禮品商城，每個禮品下都放一個立即分享不太現實，那可以從禮品商城點擊某個按鈕（比如賺畫幣）后跳轉回活動頁面，讓用戶最短時間明白畫幣獎勵的價值，這樣沖著禮品來的用戶會更有意愿分享
3、海報的利他性以及課程大綱細節(jié)可以再打磨，最好可以羅列出來，增加家長的參與動力
4、海報頁面的整體信息要在一個手機屏幕內。最下面的信息需要滑動才能看到，如果滑倒下面，最上面的看不到；同時最上方的“長按海報保存提示”在用戶完成注冊后會被其他信息頂替，是否能把所有信息都放到1個版式中并保證信息完整性，避免用戶因找不到操作方法、寫的激勵文案用戶看不到而導致做了無用功
5、新用戶報名時都需要等待輸入驗證碼，是否能用一些工具來節(jié)省用戶路徑，從而避免用戶流失
6、活動頁面可以把最下端的“立即邀請”改成動態(tài)型，增加用戶點擊幾率
7、如果效果不錯的話，可以增加入口的曝光量，比如放到活動banner、增加公眾號入口等
1、第一次拆解轉介紹活動，最大的收獲就是換位思考，尤其要以用戶的角度去思考每一個路徑所做的目的、價值，及時迭代并根據實際情況優(yōu)化。
2、轉介紹不僅僅包括活動頁面的分享、拉新、報名，還包括后續(xù)的銷售轉化、跟進、社群運營等，這些之后拆解時會留意，希望最終能一次性明白整個轉介紹的流程。
3、畫啦啦少兒美術的“0.1元體驗和3.9元體驗課”都包含1節(jié)直播體驗課+1份點評+課后輔導，其中3.9元的包含了9節(jié)錄播課，不清楚是否在進行A/B測試，以及0.1轉高價、3.9轉高價轉化率是否會后者更高？畢竟0元的用戶損失成本更低，這點要結合數據才能得出結論。
-END-
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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